Vous trouverez ci-dessous un résumé de quatre options de publicité payante qui semblent fonctionner le mieux pour les entreprises du B2B.

Le Réseau Display de Google est conçu pour vous aider à montrer stratégiquement des messages et des marques à votre public au bon endroit et au bon moment, en affichant vos annonces sur une variété de sites Web comme Gmail, YouTube, des sites d’actualité ou des blogs. Avec la publicité d’affichage, vous pouvez créer des annonces de texte, d’image, interactives et vidéo, qui seront affichées sur les sites Web les plus pertinents pour ce que vous annoncez, et montrées à ceux qui sont les plus susceptibles d’être intéressés.

La tarification de l’affichage varie selon quatre catégories principales :

• Coût par clic (CPC) – l’annonceur paie chaque fois qu’un visiteur clique sur l’annonce
• Coût par impression (CPM) – l’annonceur paie pour chaque 1 000 impressions de son annonce
• Coût par acquisition (CPA) – l’annonceur paie pour chaque acquisition réalisée par un visiteur. Par exemple, chaque inscription à une lettre d’information ou chaque enregistrement
• Frais fixes – l’annonceur paie un montant fixe, unique, pour un placement spécifique de l’annonce.

Certains consommateurs pourraient faire valoir que les annonces d’affichage passent pour du spam, ou qu’elles pourraient même être bloquées par les bloqueurs d’annonces. Google a essayé de contrecarrer cela avec les formats d’annonces Responsive Display, où vous entrez votre texte, vos images et votre logo, et Google optimisera vos annonces pour améliorer vos performances. Il s’agit de formats d’annonces populaires, car « ils s’affichent comme des annonces « natives » et se fondent dans la police de caractères et la convivialité du site de l’éditeur ».

Dans l’ensemble, les réseaux Display de Google touchent 90 % des internautes dans le monde, et permettront d’accroître la notoriété de votre marque en la promouvant sur des sites où votre public navigue déjà.

Paiement par clic

Les annonces de paiement par clic consistent à payer un moteur de recherche chaque fois qu’un certain résultat est atteint – comme un client qui clique sur une annonce jusqu’à votre site Web, ou un client qui appelle votre entreprise à partir d’une annonce.

• Gogle Ads – l’annonceur rédige une annonce et enchérit sur le mot clé ou le terme de recherche qui fera apparaître son annonce dans les résultats de recherche de Google. L’annonceur ne paie que lorsqu’il obtient un résultat prédéterminé, par exemple lorsque des personnes cliquent sur l’annonce pour appeler leur entreprise, visiter leur site Web ou obtenir des indications pour se rendre à leur magasin, jusqu’à un budget quotidien maximal.
• Bing Ads – similaire aux annonces, l’annonceur rédige une annonce et enchérit sur le mot clé ou le terme de recherche qui fera apparaître son annonce dans les résultats de Bing et des sites partenaires. L’annonceur paie lorsque les visiteurs cliquent sur l’annonce affichée, jusqu’à un budget quotidien maximal prédéterminé.

Pour l’un ou l’autre des moteurs de recherche, le montant que vous enchérissez sur les mots clés contribue à élever vos annonces dans une position plus élevée que les autres, de sorte que ces enchères devraient représenter au mieux la valeur de ce client pour votre entreprise globale.

La publicité PPC peut offrir un large filet dans lequel apporter de nouveaux prospects et de nouvelles affaires. Et parce que vous ne payez pas à moins que vos annonces soient cliquées par votre public cible, cela vous laisse de la marge pour tester les eaux avec de nouveaux mots-clés, de nouvelles pages de destination et de nouvelles plateformes jusqu’à ce que vous trouviez le mélange le plus efficace.

La publicité surLinkedIn

LinkedIn se présente comme le générateur de prospects B2B. En tant que plus grand réseau professionnel du monde, il a été classé comme la plateforme n°1 pour la génération de prospects B2B par les spécialistes du marketing, c’est donc une solution évidemment intrigante à examiner pour votre stratégie de publicité payante B2B.

Il existe quelques types de formats publicitaires LinkedIn avec lesquels vous devez vous familiariser :

• Contenu sponsorisé – diffusez des publicités natives directement dans le fil d’actualité principal, en ciblant des audiences spécifiques (qui peuvent être définies en fonction de la localisation de l’utilisateur, du secteur d’activité, de la description du poste ou du niveau d’ancienneté ou des années d’expérience, par exemple).
• Messagerie sponsorisée – envoyez des messages personnalisés directement à des audiences ciblées via la messagerie LinkedIn. Les messages sponsorisés ne sont diffusés que lorsque les membres sont actifs sur LinkedIn, et des plafonds de fréquence de diffusion stricts garantissent que votre message est remarqué. Vous ne payez que lorsque votre message est délivré.
• Annonces textuelles – similaires au PPC traditionnel via Google Ads ou Bing, les annonces textuelles de LinkedIn vous permettent de construire des annonces personnalisées, de choisir votre public cible et de définir votre propre enchère et votre budget maximal avec des options de tarification PPC ou CPM.

La publicité sur LinkedIn peut être une plateforme de publicité payante B2B très précieuse, car les utilisateurs de LinkedIn utilisent généralement la plateforme à des fins exclusivement liées aux affaires, de sorte que la probabilité qu’ils recherchent déjà une solution en naviguant sur le site (et en voyant votre annonce) est probablement élevée.

La publicité sur Facebook

La capacité de Facebook à cibler les audiences en fait une plateforme publicitaire utile pour le B2C. Cependant, il peut également être un outil précieux pour le B2B, en particulier si votre industrie ou votre entreprise a une communauté Facebook active. Contrairement à LinkedIn, cependant, les navigateurs sur le site Facebook ne sont pas nécessairement à la recherche d’une solution produit lorsqu’ils utilisent l’outil, ils peuvent donc ne pas être aussi enclins à s’engager.

Cela dit, Facebook compte 2,45 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, ce qui est évidemment une base d’utilisateurs massive. Cependant, une base d’utilisateurs massive équivaut également à une quantité massive de contenu ; un contenu avec lequel vos publicités doivent rivaliser. C’est pourquoi Facebook a créé le réseau Audience Network, afin d’étendre vos campagnes au-delà de Facebook et de cibler « Plus de gens, plus d’endroits, plus de résultats » :

Utilisez le réseau Audience Network de Facebook pour diffuser des publicités vidéo sur des applications et des sites au-delà de Facebook, là où les gens passent leur temps. Les publicités du réseau Audience Network peuvent être diffusées sur les appareils dans une variété de placements vidéo et d’affichage, y compris les vidéos natives, interstitielles, récompensées et in-stream. Quel que soit le type de placement, vous n’avez pas besoin de créer et de télécharger de nouvelles ressources créatives – les publicités seront automatiquement rendues pour s’adapter au type de placement avec les mêmes ressources créatives utilisées sur Facebook, bien que vous ayez toujours la possibilité de personnaliser votre création.

1. Pour lancer une campagne publicitaire sur Facebook, vous devez d’abord sélectionner un objectif (par exemple, « augmenter le trafic »).
2. Puis, vous sélectionnez votre public cible et l’endroit où vous souhaitez diffuser votre publicité – cela peut être sur Facebook, Instagram ou n’importe quelle application ou site web disponible dans le cadre du réseau d’audience (ou sur tous !).
3. Enfin, définissez votre budget (quotidien ou à vie) et la période de votre campagne, puis le format de votre publicité : Photo, Carrousel, Vidéo, Diaporama ou Canvas.

Une fois soumise, votre publicité fera son chemin dans l’enchère publicitaire afin que Facebook puisse essayer de faire correspondre la bonne publicité avec le bon utilisateur, au bon moment. C’est différent d’une enchère traditionnelle que Google ou Bing ont pour les offres de mots-clés, car le gagnant dans ce cas n’est pas l’annonce avec l’offre monétaire la plus élevée, mais l’annonce qui crée le plus de valeur totale.