De plus en plus de personnes se tournent vers Internet pour obtenir des conseils en matière de santé et de bien-être, y compris des produits et des informations générales.

En 2014, Pew Research Center a rapporté que 93% des Américains ont recherché un sujet lié à la santé en ligne. Non seulement les gens veulent des informations, mais ils cherchent également des connexions avec d’autres personnes pour partager des expériences autour des questions de santé.

Les réseaux sociaux fournissent un point de contact entre ces chercheurs et les prestataires de soins de santé et les entreprises qui peuvent avoir les réponses qu’ils recherchent.

Facebook, le plus grand réseau social et le quatrième plus grand réseau publicitaire de la planète, est un endroit idéal pour les spécialistes du marketing de la santé pour atteindre leurs clients idéaux.

Mais les publicités Facebook dans ce secteur peuvent être difficiles à réussir, surtout la première fois (et même la quatrième ou la cinquième fois).

Nous avons rassemblé certaines des meilleures publicités de santé sur Facebook pour inspirer vos propres campagnes.

PillPack – Tirez parti d’une bonne critique

L’une des façons les plus peu coûteuses et à forte valeur ajoutée de créer des publicités Facebook est de transformer le contenu en création.

Si vous pouvez obtenir qu’un point de vente blogue à votre sujet, ou qu’une source d’information écrive à votre sujet, vous obtenez essentiellement une pièce collatérale gratuite à diffuser dans vos publicités Facebook. Si les membres de votre public cible respectent la publication, ils sont susceptibles de considérer l’annonce comme une preuve de qualité.

PillPack a utilisé cette stratégie avec beaucoup d’effet, en tirant parti d’un article qui a été écrit sur eux dans Forbes dans le cadre de cette annonce :

L’annonce utilise le principe d’autorité, qui explique que nous sommes facilement influencés par une personne si nous pensons que cette personne est un expert crédible ou une autorité sur un sujet. En empruntant le nom de Forbes et en l’utilisant dans le cadre de l’annonce, PillPack gagne en crédibilité.

Ce qui est génial dans l’utilisation d’un contenu comme celui-ci dans vos annonces Facebook, c’est que le nom de la marque ou le blog fait tout le travail réel. Vous n’avez pas à trouver une accroche ou un angle pour votre publicité parce qu’ils l’ont déjà fait, en vous donnant gratuitement toute la preuve sociale qui va avec.

Lumosity – Gamifier le système

Les gens adorent les quiz et les tests en ligne qui les aident à en savoir plus sur eux-mêmes. Buzzfeed a fondamentalement construit toute son activité sur des quiz tels que « Quel personnage d’Harry Potter êtes-vous ? »

Et il n’y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas non plus apporter ce genre d’atouts à vos publicités Facebook, comme Lumosity le fait pour présenter aux gens son produit de jeu :

Lumosity a pour but de rendre la santé accessible par le biais de jeux, donc le test d’ajustement gratuit est un aimant de génération de prospects à la fois convaincant et pertinent.

En déclarant que le test ne prend que 10 minutes, ils diminuent la « demande » de l’annonce et font en sorte que les gens cliquent plus facilement.

Le post populaire, avec 479 likes et 192 partages, est facile à reproduire avec votre propre jeu ou quiz d’introduction.

truBrain – Créer la confiance avec le design

Les gens font confiance à la science. Dans la mesure du possible, vos publicités Facebook pour la santé devraient souligner le fait que les produits dont ils font la publicité sont soutenus par et conduits par de véritables allégations scientifiquement valides.

truBrain vous dit que leur produit a été « conçu par des neuroscientifiques » et « conçu avec des nootropiques actifs et des acides aminés », mais n’importe qui peut dire cela. C’est pourquoi il est crucial que chaque partie de votre annonce fonctionne de concert pour créer ce sentiment de confiance et d’autorité.

Comme BJ Fogg l’a constaté dans ses expériences sur la persuasion sur le web à l’Université de Stanford, le design est l’un des facteurs les plus importants influençant la confiance des gens dans un site web ou une entreprise.

Une bonne photographie de produit va loin. La photo bien éclairée de TruBrain met l’accent sur l’élégance de l’emballage et le design unique des neurones sur chaque boisson. Sa valeur de production élevée vous indique qu’il s’agit d’une marque en laquelle vous pouvez croire.

DailyBurn – Motiver avec juste ce qu’il faut de FOMO

Comment faire passer un message percutant dans une vidéo de <1 minute ? La vidéo de DailyBurn a un annonceur plein d’énergie et une bande sonore entraînante.

La vidéo injecte également un peu de peur : « Si vous ne regardez pas DailyBurn365, voici ce que vous ratez ! ». Cette peur particulière est appelée peur de manquer, ou FOMO.

La motivation est une partie énorme d’un régime de remise en forme réussi. DailyBurn veut vous aider à réussir, et vous donner « quelque chose à célébrer », mais d’abord ils doivent allumer un feu en vous. D’où le langage autour du manque.

La vidéo représente également bien le public cible. Elle montre des plans d’action de femmes principalement de la fin de la vingtaine et plus, qui « s’entraînent pour la vie », plutôt que des athlètes d’élite ou des top models.

Si vous voulez que les clients prennent une action, vous devez les guider avec une main compréhensive. DailyBurn gère parfaitement cet équilibre délicat.

Six Month Smiles – Transformer les réclamations de coupons en prospects

Lorsque les dentistes obtiennent de nouveaux clients, c’est généralement par le bouche à oreille. Le fabricant d’appareils dentaires Six Month Smiles a voulu faire quelque chose de nouveau. Ils se sont tournés vers Facebook pour trouver de nouveaux patients dentaires potentiels.

Il se passe beaucoup de choses dans cette annonce, il peut donc être difficile de voir l’offre de coupon dans l’image, mais le titre rend l’offre très claire avec un appel à l’action enthousiaste.

Bien que l’annonce soit lourde en texte et que les images soient petites et encombrées, les 500 $ semblent excellents. 11 000 personnes ont cliqué et réclamé l’offre, pour un coût de 7 dollars par prospect. Si vous suivez le lien vers le site Web, vous verrez qu’en général, le service coûte environ 400 $/mois.

Les coupons dans les publicités Facebook sont un merveilleux générateur de prospects – tant que vous avez fait le calcul. Dans le cas de 6 Month Smiles, ils ont fait une bonne affaire et ont renforcé la notoriété de leur marque.

Osteo Bi-Flex – Créer de véritables conversations avec les clients

Pour engager les clients, essayez de segmenter vos audiences et de communiquer directement avec eux via les commentaires.

Osteo Bi-Flex fabrique des suppléments pour les personnes âgées de 55 ans et plus qui souffrent de douleurs articulaires. Leurs publicités sont un mélange de photo et de vidéo. Ils ont tiré des données de leur propre liste de clients pour créer des segments de ceux qui avaient déjà acheté, qui avaient acheté des produits concurrents, et ceux qui étaient généralement intéressés par les suppléments.

En s’assurant que leurs audiences avaient le problème qu’Osteo Bi-Flex cherche à résoudre, ils ont pu aller droit au but rapidement.

Leurs annonces vidéo ont été particulièrement efficaces avec un lift de rappel d’annonce de 10%. Les vidéos montrent comment le produit facilite les tâches quotidiennes comme la cuisson et les courses, et comment il s’intègre dans une routine quotidienne typique de leur population.

Osteo Bi-Flex a également mis un point d’honneur à répondre aux commentaires des clients dans les commentaires. Les réponses contextuelles au point de contact créent une conversation plus utile.

En prenant les premières mesures initiales pour apprendre à connaître votre client, vous pouvez créer une connexion mémorable et significative avec lui.

Projet Lean Nation – Laissez votre vertical vous trouver

Projet Lean Nation a utilisé des publicités carrousel pour savoir lesquels de leurs plans de repas axés sur le fitness étaient les plus populaires.

Les photos de chaque type de plan – athlète, bio, hommes et femmes – ont toutes été prises sur mesure pour la publicité.

La diapositive du plan pour femmes présente une femme en tenue d’entraînement. Elle regarde vers le bas et vers l’appel à l’action « Shop Now », amenant votre œil à suivre le sien.

Le plan des athlètes montre le repas seul dans un récipient fermé à emporter, assis sur un terrain de jeu. Cela suggère que c’est une option pratique pour avant ou après une séance d’entraînement. Il s’avère que c’était le plus efficace – car il a conduit Project Lean Nation à signer un accord avec une équipe de hockey professionnelle.

En développant des personas riches et la photographie correspondante, vous êtes sur la voie de rencontrer vos meilleurs clients.

Pure Protein – Construisez des identités autour de votre produit

Si votre produit a de multiples cas d’utilisation, vous ne savez pas toujours lequel engagera le mieux les gens – et les publicités Facebook sont un excellent moyen de le découvrir.

Pure Protein, dans un effort pour trouver de nouveaux clients potentiels et réengager les acheteurs expirés, a lancé un tas de publicités Facebook différentes s’adressant à ces différents cas d’utilisation de leur produit. Les gens mangent des barres protéinées dans toutes sortes de scénarios – pour un remontant pendant l’étude, après la pratique du sport, pendant les trajets, comme petit-déjeuner, etc.

Pure Protein a donc diffusé une publicité qui positionnait leur produit comme une friandise – à côté de la crème glacée, comme un autre type de saveur sucrée à déguster après un repas.

Ils en ont diffusé une autre qui en montrait une dans un sac à main, suggérant son potentiel en tant que substitut de repas, et une autre où une barre apparaissait dans la poche arrière d’un sac de sport, enfonçant le clou du cas d’utilisation de la récupération :

En se concentrant sur le contexte, Pure Protein vous invite à vous identifier à un besoin spécifique ou à un désir incarné dans la publicité – pour relier votre propre expérience personnelle à quelque chose que Pure Protein peut aider.

La campagne publicitaire a été un succès, entraînant une hausse de 10 % du rappel de la publicité et apportant 14,6 millions de nouveaux téléspectateurs.

Athos – Faire monter les enchères avec les données

La lutte pour l’attention de votre public peut être aussi compétitive que le sport professionnel – surtout lorsque vous vendez à des athlètes, dont le gagne-pain dépend de la victoire.

Dans le monde des wearables, où les avantages technologiques sont éphémères et marginaux, le vêtement d’Athos a des longueurs d’avance (et des sauts de puce) sur les Apple Watches et Fitbits limités.

Le vêtement d’Athos couvre tout le corps afin de pouvoir fournir des mesures spécifiques à certains groupes musculaires. Il se synchronise ensuite avec son application élégante via Bluetooth. Leur publicité se concentre sur des informations exclusives auxquelles même les entraîneurs personnels n’ont pas accès. Elle séduit à la fois les particuliers et les entraîneurs.

La photo de la publicité montre pas moins de six métriques distinctes sur les fessiers et les ischio-jambiers ainsi que l’effort cardiovasculaire global, toutes mesurées en temps réel.

La proposition de valeur d’Athos est centrée sur le fait de donner aux athlètes d’élite un avantage en termes de performance. Le prix élevé est un petit sacrifice pour la chance d’être meilleur que ce que l’on croyait possible auparavant.

En vous concentrant sur l’avantage, vous pouvez capter l’attention des clients qui ont pu penser qu’ils étaient au sommet de leur jeu.

Muscle &Fitness – Donnez une valeur instantanée avec du contenu

Un contenu original ressemble à une bouffée d’air frais dans un flux plein de jargon marketing.

Le magazine Muscle &Fitness s’appuie sur la reconnaissance de sa marque pour délivrer un message clair : nous sommes là pour vous aider, et nous ne demandons rien en retour. La demande existe toujours, mais vient juste plus tard, quand il est temps de s’abonner.

Cette approche crée un puissant sentiment de confiance entre les clients et votre marque.

Bien que « Réfléchissez avant de bancaliser » comporte un élément de danger (complété par la chemise rouge vif du sujet), il s’agit davantage de créer un sentiment de suspense autour des conseils de l’article.

Avec 9,7K likes et 1K partages, cet article a gagné beaucoup d’exposition pour un faible coût. C’est un rappel utile que lorsque vous utilisez du contenu pour faire la publicité de votre produit sur Facebook, vous devriez penser à créer quelque chose que les gens voudront réellement lire et partager.

Healthcare.gov – Créer l’urgence avec une horloge à tic-tac

L’utilisation d’offres limitées dans le temps est l’une des meilleures façons de créer l’urgence dans vos annonces Facebook, ce qui peut faire grimper vos taux de clics au plafond.

Il y a une poignée d’excellents mots et phrases déclencheurs que vous pouvez utiliser pour stimuler l’urgence : n’attendez pas, ne manquez pas, dernière chance étant quelques-uns des meilleurs. Cette publicité de HealthCare.gov les utilise tous.

Peut-être que les membres de l’audience avaient visité healthcare.gov et ne s’étaient pas inscrits à un plan d’assurance, ou peut-être avaient-ils des amis qui s’étaient inscrits. Avec 2,8k likes et 290 partages, il semble que cette annonce ait été un signal d’alarme utile pour les personnes qui ne connaissaient pas la date limite ou qui l’avaient oubliée.

Votre public cible consulte probablement plus Facebook que son calendrier personnel. Une alerte, ainsi qu’un lien direct vers la page où l’action souhaitée peut être réalisée, abaisse la plupart des barrières à l’entrée.

Kaiser Permanente – Utilisez un #TBT pour montrer la longévité

En partageant un peu de l’histoire de votre entreprise, vous pouvez prouver que vous planifiez également l’avenir.

Kaiser Permanente a profité de son 70e anniversaire pour faire une introspection, mais aussi pour assurer aux clients qu’ils prévoient de s’adapter pour servir leur mission.

Cette photo vintage feel-good a recueilli 15k likes et 929 partages. La page liée fait le lien entre le passé et l’avenir en décrivant les moments les plus fiers de Kaiser. Si le message manifeste est celui de la gratitude et de la célébration (qui n’aime pas les soins de santé de qualité et abordables ?), la note sous-jacente porte sur la stabilité.

Alors que l’assurance maladie et l’accès aux soins continuent de changer, Kaiser souligne l’ancienneté de son existence.

Toutes les publicités ne doivent pas nécessairement être axées sur la vente, et il est parfois préférable de raconter une histoire. Même si votre entreprise n’existe que depuis quelques années, vous pouvez créer de la confiance et de la bienveillance lorsque vous invitez les clients à célébrer les étapes importantes avec vous.

Planned Parenthood – Inciter les gens à l’action avec de l’émotion

Contribuer à une cause ou à une organisation ne consiste jamais en une action spécifique. Pour la plupart des gens, il s’agit de participer à un récit plus large, comme la féminité.

Comme le dit Deborah Small de l’Université de Pennsylvanie,

Plus l’histoire est vivante – par le récit ou par l’imagerie – plus elle suscite des émotions. Et ce sont les émotions qui déclenchent l’élan pour aider. »

La question de la santé des femmes a récemment explosé sur les médias sociaux. A la fois sauvagement divisée et sauvagement populaire, Planned Parenthood est le visage célèbre de la cause. Leur pétition contre une loi texane n’est qu’une des nombreuses campagnes.

En regardant cette publicité, on éprouve de la sympathie pour les 30K personnes qui ont été trompées. Leur némésis « désastreux » et « faussement nommé » est montré ci-dessous. Le reste de la publicité met en place une quête héroïque « nous contre eux ». La marque rose de Planned Parenthood embrasse un type de féminité chaude et audacieuse qui s’oppose à une inhumanité monochrome.

Lorsqu’on fait de la publicité pour une cause, créer ce genre de conflit scénarisé peut être un moyen puissant de susciter des émotions et d’amener les gens à écouter ce que vous faites.

+1. Beardbrand – Affirmer votre autorité

Si votre entreprise est fière de faire une chose particulièrement bien, n’hésitez pas à mettre en avant votre statut de no. 1.

Beardbrand déclare sa confiance avec une publicité dépouillée mais efficace. Les riches notes de bois et le dégradé de gris tamisé en arrière-plan imprègnent un sentiment d’élégance à la publicité, donnant à cette petite huile à barbe une patine de quelque chose de plus profond.

Le texte de la publicité est un éparpillement d’indicateurs de preuve sociale provenant de sources très connues : Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. Le sous-titre réitère cette vantardise avec : « Leading the Beard Oil & Beard Care depuis 2012 ! ». Même la façon dont le produit est disposé suggère sa suprématie, car il ressemble à quelque chose comme un numéro 1:

Beardbrand sait que son produit est une niche, mais ils sont très fiers de la qualité et du statut de leur place sur le marché.

C’est pour cela que nous avons inclus l’exemple de Beardbrand en tant que +1 ! 🙂 Ce n’est probablement pas assez  » santé « , car cela peut être vu plus dans le sens de la beauté pour de nombreux lecteurs, mais cette publicité est l’incarnation de la citation de Walt Disney,  » Quoi que tu fasses, fais-le bien. »

Dites l’histoire que vous voulez raconter

La santé et le bien-être sont une catégorie marketing en pleine croissance, car de plus en plus de consommateurs veulent savoir comment vivre sainement grâce à l’alimentation, l’exercice et les soins personnalisés.

Ceci offre une occasion unique aux marques de vraiment embrasser leurs conteurs intérieurs. En intégrant votre produit dans un récit visant à améliorer les vies et à faire la différence, vous pouvez atteindre les personnes qui se sont tournées vers Internet pour trouver ces réponses en premier lieu.

Résumons ce que nous avons appris sur les meilleures publicités de santé sur Facebook pour que vous puissiez vous lancer et faire les vôtres :

1. Tirez parti d’une bonne critique pour affirmer votre crédibilité

2. Gamifiez le système avec un test qui satisfait la soif d’autoconnaissances

3. Créez la confiance avec un design qui évoque des racines scientifiques

4. Ajoutez juste ce qu’il faut de peur pour motiver les gens sans les intimider

5. Transformez les demandes de coupons en pistes en choisissant le bon prix

6. . le bon prix

7. Créez de véritables conversations avec les clients grâce aux commentaires

8. Laissez votre verticalité vous trouver avec des choix dans un carrousel

9. Construisez des identités autour de votre produit avec plusieurs personas hautement-spécifiques

10. Faites monter les enchères avec des données pour attirer les élites et les aspirants élites

11. Donnez de la valeur instantanée avec du contenu en partageant un article qui aide réellement les gens

12. Créez l’urgence avec des offres limitées dans le temps

13. .offres limitées dans le temps

14. Utilisez un #TBT pour montrer la longévité dans un secteur en constante évolution

15. Incitez les gens à l’action avec émotion grâce à un récit de héros

16. Affirmez votre autorité avec des marqueurs de statut et la gravité du design

Alors que Facebook trouve de nouvelles façons de présenter les annonces, que ce soit par la vidéo en direct ou la RV, les histoires que vous racontez peuvent devenir plus interactives et personnalisées.