Si je vous disais qu’il existe une stratégie marketing dont la croissance devrait atteindre 6,8 milliards de dollars d’ici 2020, aurais-je votre attention ? Et si je vous disais que 81% des marques l’utilisent déjà et qu’elle peut produire des gains monstres dans votre ROI ?

Cela vous a interpellé, n’est-ce pas ?

La stratégie marketing dont je parle est le marketing d’affiliation, également connu sous le nom de marketing à la performance, et elle peut être la stratégie singulière la plus efficace de votre playbook. Ai-je mentionné que c’est aussi incroyablement facile de maintenir un flux continu de revenus ? C’est de mieux en mieux.

Le marketing d’affiliation est un moyen de faire en sorte que d’autres personnes, généralement des influenceurs dans votre niche de marché, promeuvent votre produit ou vos services pour vous. En raison de la popularité des influenceurs des médias sociaux et des blogs à fort trafic, mettre votre marque entre les mains des voix puissantes d’Internet peut produire un plus grand succès pour vous que même les stratégies de marketing les plus étendues.

C’est génial, non ? Alors, commençons.

Démarrez avec quelques objectifs

La première chose que vous devez faire avant de vous lancer dans le marketing d’affiliation est de vous demander quel est votre objectif ici. Peut-être que vous cherchez à générer plus de notoriété de la marque, ou vous voulez voir quelques sauts sérieux dans les conversions. Quel que soit votre objectif, il est important de l’identifier avant de vous lancer.

Les objectifs du marketing d’affiliation entrent généralement dans une, ou plusieurs, de ces trois catégories.

• Augmentation du trafic : Générer un plus grand trafic, surtout si vous avez une activité de commerce électronique, peut être la clé du succès pour votre marque. Le marketing d’affiliation est un excellent moyen de générer du trafic sur votre site. Le marketing d’affiliation peut également vous aider à augmenter le trafic provenant d’un emplacement géographique spécifique ou d’une niche de marché en utilisant des affiliés qui sont étroitement liés ou influents auprès de ces publics.
• Augmentation des revenus : Il semble presque inutile de le mentionner car qui ne veut pas une augmentation des revenus ? La clé ici est de reconnaître si c’est votre seul objectif. Vous allez vouloir fixer des objectifs à long et à court terme pour la croissance des revenus qui vous aideront à planifier votre stratégie de marketing d’affiliation et à l’adapter pour un plus grand succès en cours de route.
• Budget et performance marketing : Si votre budget marketing est maigre et que vous voulez en avoir pour votre argent, le marketing d’affiliation est la voie à suivre. Le marketing d’affiliation est basé sur la performance, vous ne payez donc que pour les résultats. C’est à vous de décider si vous voulez payer pour la génération de trafic ou pour les ventes réelles. Il y a des avantages et des inconvénients à chacun.

Par exemple, il pourrait être plus logique pour vous de ne payer que pour les clics qui mènent directement à une vente. C’est un retour garanti sur votre investissement. Mais, vous êtes également susceptible de payer plus pour chacun de ces clics et votre affilié va promouvoir votre produit d’une manière qui vise à générer des ventes plutôt que de simplement augmenter le trafic.

Donc, vous pourriez passer à côté de la chance de générer plus de prospects que vous pourrez ensuite convertir pour vous-même. Réfléchissez bien à la meilleure façon d’atteindre vos objectifs avec votre budget marketing.

Prêts, prêts, trouvez vos affiliés

Maintenant que vous avez les pieds fermement plantés sur l’idée du marketing d’affiliation, il est temps d’y aller réellement et de trouver les affiliés qui aideront à faire exploser votre croissance. Il y a trois façons principales de trouver des affiliés pour promouvoir votre marque. Vous pouvez soit les trouver et les contacter vous-même, soit engager un gestionnaire d’affiliés, soit utiliser un réseau d’affiliés.

Nous allons passer en revue ces trois options dans une seconde, mais d’abord, parlons un peu de qui vous voulez pour promouvoir votre marque.

Avant de vous lancer dans la recherche d’affiliés, ayez une idée du type de personnalité que vous voulez attacher à votre marque. Un grand influenceur affilié peut construire la réputation de vos marques, tandis que le mauvais affilié peut la ternir. Vous devez également garder à l’esprit le public que vous souhaitez attirer. Vous pouvez trouver un affilié à succès, mais si son marché ne correspond pas au vôtre, ou est au moins vertical par rapport au vôtre, vous ne pourrez qu’être déçu par les résultats.

C’est également un bon moment pour réfléchir à la façon dont vous voulez promouvoir votre marque. Cherchez-vous à travailler avec des affiliés sur les médias sociaux ou les blogs ? Vous avez d’autres options comme les éditeurs d’emails et les pages de fidélité. Il est bon de sortir des sentiers battus ici et de considérer toutes vos options avant de signer.

Ok, maintenant retour à la recherche de ces affiliés.

La recherche est en cours

Votre première option de connexion aux affiliés est de sortir et de les trouver vous-même. Cela nécessitera le plus de travail de pied de votre part, mais c’est aussi le plus rentable puisque vous ne payerez pas un gestionnaire ou un réseau pour faire le travail à votre place. Il existe de nombreuses possibilités pour trouver vos propres affiliés. Voici quelques idées.

• Utilisez votre site Web : Vous voulez savoir qui font les meilleurs affiliés ? Les personnes qui sont déjà familières avec votre marque. Vous pouvez annoncer votre intérêt pour les affiliés directement sur votre page Web. Gardez-le dans un endroit bien visible avec un lien qui fournit plus d’informations.
• Contact direct : Vous pouvez contacter vous-même les personnes que vous aimeriez avoir comme affilié, mais c’est une bonne idée de construire une relation avec eux d’abord. Commencez par vous abonner à des blogs ou à des pages de médias sociaux et interagissez avec eux. Faites-vous une idée de leur public. Les personnalités ou les marques qui commercialisent dans une niche verticale peuvent faire d’excellents affiliés.
• Utilisez vos plateformes : Vous avez un blog à haut revenu ou un compte de médias sociaux à fort trafic ? Utilisez-le pour promouvoir le fait que vous recherchez des affiliés.
• Bouche à oreille : Cette stratégie n’échoue pratiquement jamais. Il y a de fortes chances que vous connaissiez quelqu’un qui connaît quelqu’un, qui connaît….. Vous voyez le tableau. Je ne l’utiliserais pas comme votre seule stratégie, mais le simple fait de faire passer le mot ne peut que produire quelques résultats.

Connectez-vous avec des gestionnaires et des réseaux d’affiliation

Votre deuxième option est d’engager quelqu’un qui fera le travail pour vous. Les gestionnaires d’affiliation et les réseaux comme Refersion vous aideront à trouver les meilleurs affiliés et à gérer une partie du travail. L’inconvénient immédiat est que ces types de services coûtent de l’argent, mais ils peuvent souvent produire de meilleurs résultats que vous ne pourriez le faire par vous-même, de sorte que votre retour sur investissement n’aura rien de honteux.

Les gestionnaires et réseaux d’affiliation peuvent vous mettre en relation avec des affiliés qui ont fait leurs preuves ou qui offrent une plateforme de réussite. Ils disposent également d’outils analytiques et de normes métriques pour analyser l’efficacité de votre stratégie d’affiliation et vous aider à adapter votre campagne vers le succès.

Politiques, procédures et petits caractères

Vous êtes sur le point de mettre votre marque entre les mains de quelqu’un d’autre. Allez-vous le faire sans une sorte de directives sur la façon dont le processus doit être géré ? Nous ne le pensons pas.

Votre relation d’affiliation est une relation de travail, et avec elle viendront certaines attentes sur la façon dont votre image de marque devrait être traitée et promue. Vous devez également avoir un contrat de paiement clairement défini entre vous et vos affiliés. Pour quelles actions le paiement sera effectué, sous quelle forme il sera effectué et à quelle fréquence.

Aussi, le marketing d’affiliation vient avec son propre ensemble de légalités à considérer. Pour votre protection, celle de votre marque et de vos affiliés, vous devez avoir une solide compréhension de toutes les réglementations légales sur les relations d’affiliation. Même celles qui concernent uniquement vos affiliés doivent être décrites dans un contrat afin que votre marque ne s’emmêle pas par inadvertance dans un malentendu désordonné.

Préparez-vous au succès

Vous avez là les bases pour commencer le marketing d’affiliation. Quelle est la seule chose qu’il vous reste à faire ? Vous préparer au succès ! La bonne relation d’affiliation va générer du trafic et conduire des conversions vont rendre votre marque plus prospère que jamais. Allez-y et commencez dès aujourd’hui !