Howard Hanna Real Estate Services a conclu une énorme transaction tard mardi, annonçant un partenariat stratégique avec Rand Realty, donnant à l’énorme courtier indépendant un pied assez important dans les banlieues en plein essor de New York.

Les termes financiers de l’accord, qui verra Rand Realty se défaire de son affiliation Better Homes & Gardens, n’ont pas été divulgués.

L’acquisition fera de Howard Hanna Real Estate Services le plus grand vendeur de maisons à New York, en Pennsylvanie, en Caroline du Nord et en Caroline du Sud, a déclaré Howard « Hoddy » Hanna III, président de Howard Hanna Real Estate Services, au Pittsburgh Post-Gazette.

L’accord pour Rand Realty – la première agence de courtage immobilier dans la Greater Hudson Valley avec plus de 2 milliards de dollars de volume de ventes en 2019 – donne à Howard Hanna une autre boutique à haut rendement dans l’un des marchés à la croissance la plus rapide du pays, un marché qui a été stimulé principalement par les acheteurs quittant la ville de New York.

Howard Hanna | Rand Realty sera en concurrence avec certaines des maisons de courtage les plus riches et les mieux implantées du pays dans la région de New York et du New Jersey. Compass a progressivement grignoté des parts de marché au fil des ans, Berkshire Hathaway Homeservices a du poids, Houlihan Lawrence reste en tête à Westchester, et même le Corcoran Group a fait un geste pour la Hudson Valley.

La famille Rand continuera à gérer la nouvelle société, qui a également une branche commerciale et une entreprise de services de titres.

« Chez Howard Hanna, nous avons suivi une stratégie de croissance ciblée depuis le début des années 2000 », a déclaré Hanna dans un communiqué. « Notre plan a toujours été de s’associer à des sociétés de courtage aux vues similaires, où nous croyons que deux cultures et philosophies peuvent se mêler et se fondre ensemble. »

Au cours des dernières années, Howard Hanna a fait des coups d’éclat, comme le partenariat avec CoreLogic en 2016, la fusion avec RealtyUSA en 2017 et l’achat de 1st Priority Mortgage. Il a également récupéré Allen Tate en Caroline du Nord en 2018, ce qui lui permet de capitaliser sur la croissance dans les régions de Raleigh-Durham et de Charlotte.

Rand Realty, dont le contrat de franchise avec Better Homes & Gardens était proche de l’expiration, n’est certainement pas non plus une mauviette. La firme, avec plus de 1 000 agents resi, a vendu plus de 6 000 maisons à travers New York et le New Jersey l’année dernière, selon Real Trends.

Howard Hanna a quant à lui enregistré un volume de ventes fermées de plus de 5 milliards de dollars en 2019, en vendant plus de 29 000 maisons dans l’État de New York. À travers ses multiples régions, son volume de ventes a totalisé plus de 22 milliards de dollars, et il a vendu plus de 100 000 maisons.