Sans leads, votre entreprise échouera très certainement.

Les leads sont les prospects qualifiés qui peuvent devenir des clients et des ambassadeurs de votre marque si vous jouez bien vos cartes. Bien sûr, une entreprise peut avoir plusieurs objectifs importants, mais un grand pourcentage des objectifs organisationnels se concentre sur la génération de leads.

Les marketeurs, en particulier les marketeurs B2C, s’appuient sur plusieurs canaux pour amener des leads à leurs entreprises et augmenter leur taux de conversion.

Mais souvent, ces canaux ne donnent pas de résultats sur lesquels ils peuvent compter. Si vous avez passé beaucoup de temps à créer du contenu, en espérant attirer les bons prospects, mais que vous n’obtenez toujours pas de résultats, cela peut être décourageant. Mais écoutez ceci : vous n’êtes pas seul.

À un moment de ma carrière de marketing de contenu, j’ai lutté pour acquérir des prospects.

Aujourd’hui, je veux vous montrer des hacks éprouvés qui augmenteront vos leads de 113%.

Que veut votre client potentiel ? Une fois que vous êtes en mesure de répondre à cette question et de la lier à une page de destination à forte conversion, vous générerez constamment des prospects. La croissance de vos leads sera toujours plus facile si la majeure partie de votre attention est concentrée sur la synchronisation de votre page de destination avec vos autres canaux marketing.

Quel que soit le canal que vous utilisez, les statistiques de HubSpot ont révélé que 54 % de leads supplémentaires sont générés par les tactiques inbound par rapport au marketing payant traditionnel. Cela signifie également que vous devez donner la priorité absolue à la création du bon contenu.

Une fois que vous vous êtes engagé dans cet état d’esprit et cette approche, mettez en œuvre ces six hacks de génération de leads pour accroître vos leads plus rapidement.

Préparé ? Voici mes meilleurs conseils pour la génération de leads.

Hack #1 : La génération de leads commence à la maison-revoyez le message de votre page d’accueil

Pour la plupart des marketeurs, leur page d’accueil reçoit le plus de visites. Tandberg (racheté depuis par Cisco), un leader dans le domaine de la téléconférence, a augmenté sa génération de leads de 50% à partir d’un simple CTA sur la page d’accueil qui se mélangeait avec d’autres éléments comme le titre, le sous-titre et les images.

Si vous avez fait une promotion active de votre site, votre page d’accueil recevra des visiteurs provenant de sites de référence, de sites de médias sociaux, de moteurs de recherche et d’autres sources.

Stuart J. Davidson a partagé comment il a atteint 140 753 pages vues en douze mois, depuis le relancement de son blog. Étant donné que la page d’accueil reçoit une quantité énorme de trafic, ne pensez-vous pas que revoir et ajuster le message de votre page d’accueil pourrait vous aider à générer plus de prospects ?

Je suis convaincu que cela fonctionne ; que c’est, en fait, l’un des meilleurs conseils de génération de prospects à absorber. Par exemple, Alex Chris, fondateur de Digital Marketing Pro, a déclaré que l’une des zones qu’il a ajustées, qui a conduit à plus de 400 000 visiteurs par mois sur son site, était la page d’accueil. Cela a également permis d’obtenir plusieurs milliers de pistes!

Il a mis en avant cinq articles collants, ainsi qu’une liste des derniers articles. Il a également ajouté une section à lire absolument sur sa barre latérale, ce qui est important si vous voulez que les gens trouvent votre meilleur contenu au moment où ils arrivent sur la page d’accueil de votre blog. Voici à quoi ressemble la page d’accueil de Chris au moment où j’écris cet article :

Bien que la barre latérale s’affiche généralement sur toutes les pages de la plupart des thèmes WordPress par défaut, vous pouvez la définir de façon permanente pour votre page d’accueil uniquement.

D’un autre côté, si vous avez une offre (par exemple un e-book, un rapport, un logiciel) sur votre page de destination, vous devez vous assurer que votre message (copie) et votre offre sont synchronisés.

Les deux doivent être synchronisés, de sorte que les visiteurs ne soient pas confus lorsqu’ils arrivent sur votre page d’accueil.

Hack #2 : Liez vos webinaires directement dans votre contenu

L’un des meilleurs conseils de génération de prospects que vous devriez retenir de ce post est la façon dont un webinaire peut fonctionner brillamment en votre faveur.

Un webinaire est un moyen relativement peu coûteux de transmettre votre message utile à un public ciblé qui l’a réellement demandé lorsqu’il s’est inscrit.

Un petit cabinet de conseil a utilisé des webinaires pour générer plus de 100 nouveaux prospects qualifiés et a abouti à six réunions basées sur les opportunités. Cela a, à son tour, conduit à la discussion de 50 000 $ de services.

Et, 52% des marketeurs pensent que les webinaires et les séminaires sont les méthodes les plus efficaces pour générer des prospects ciblés.

Si vous pouvez héberger un webinaire et établir un lien vers celui-ci directement dans votre contenu, vos prospects vous prendront plus au sérieux, car vous leur aurez apporté de la valeur avant de leur demander de s’inscrire.

C’est tout à fait différent d’une page de destination de webinaire qui n’offre pas beaucoup de valeur à l’utilisateur.

Par exemple, la capture d’écran ci-dessous montre comment Quality Matters renvoie à sa page d’inscription au webinaire à partir de ses success stories (un article de blog).

Le défi que la plupart des gens rencontrent, lorsqu’ils organisent des webinaires, est d’obtenir suffisamment de personnes pour s’inscrire. Mais, vous pouvez stimuler l’inscription à un webinaire en créant un lien direct vers celui-ci. Uberflip sait comment inviter les lecteurs d’un blog à s’inscrire aux prochains webinaires directement depuis un article. Voici un exemple :

Si vous n’utilisez pas les webinaires pour générer des prospects pour votre entreprise, vous devez commencer aujourd’hui. – Lewis Howes

Quand les gens sont engagés, des choses magiques peuvent se produire, sur le champ.

L’engagement est le seul but de l’organisation d’un webinaire. Le temps de séjour (durée) est influencé par la facilité d’entrée dans le webinaire, le sujet et le fait que les participants restent ou non pendant la Q&A.

Si vous voulez faire passer votre génération de prospects au niveau supérieur, vous devriez envisager d’organiser un webinaire. Les spécialistes du marketing Internet qui réussissent connaissent le pouvoir qui se cache derrière un webinaire bien planifié.

Vous pouvez générer des prospects, les nourrir et construire une entreprise florissante, uniquement avec des webinaires. Selon une enquête menée par ReadyTalk, 30 à 40 % des participants à un webinaire se transforment en prospects.

Il ne fait aucun doute que le fait de réunir les bonnes personnes sur une plateforme virtuelle augmente la confiance, les prospects et les ventes. Quel que soit votre secteur d’activité, vous devez reconnaître que les gens veulent appartenir.

Les gens veulent apprendre des experts.

Et, vous n’avez pas besoin d’être un influenceur pour organiser avec succès un webinaire.

Le facteur le plus important pour augmenter l’engagement des utilisateurs est l’utilité de votre webinaire.

En fait, 38% des participants resteront si votre sujet est brûlant et si ce que vous partagez avec eux produira des résultats significatifs dans leur entreprise et leur vie.

Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, l’un des moyens les plus efficaces de générer des prospects qualifiés, en dehors des références de bouche à oreille, est le webinaire. Lorsque vous réunissez des personnes dans le seul but de les éduquer, vous générez des leads chauds.

Cependant, vous devez faire de votre webinaire une partie de votre contenu. Naturellement, les lecteurs de votre blog, les abonnés à vos courriels et vos clients pourraient avoir développé un lien émotionnel avec votre contenu. Lorsqu’ils lisent votre article, ils ont dans l’esprit que vous êtes uniquement intéressé par la résolution de leurs problèmes.

Le blog est un excellent moyen d’établir la confiance. Si vous voulez que davantage de personnes s’inscrivent, réservent leur place et participent à votre webinaire, vous devez établir un niveau de confiance avec elles. C’est là que le blogging entre en jeu.

Le rôle des webinaires dans le processus de vente ne peut pas être ignoré, car la plupart des entreprises ont connu des ventes plus élevées lorsqu’elles ont organisé un webinaire.

Plus vos articles de blog sont utiles et intéressants, mieux c’est. Par conséquent, lorsque vous créez un lien vers votre webinaire à partir de votre contenu, c’est un signe que vous voulez offrir plus de valeur à vos lecteurs sans leur donner l’idée que vous cherchez à gagner rapidement de l’argent.

Lorsque vous avez l’attention et la confiance de vos participants, vous pouvez recommander un produit ou un service qui les aidera. Vous avez la responsabilité de qualifier vos prospects et de cartographier le parcours d’achat de vos prospects. Chaque étape du processus d’achat du client est importante pendant le webinaire.

Oui, vous pouvez vendre, mais il y a une façon intelligente de le faire, surtout lorsque vous êtes attentif à votre marque et à votre réputation. Vous ne voulez rien qui puisse lui nuire ou vous séparer de votre public.

Voici exactement comment vendre pendant le webinaire :

Des questions de bienvenue : Pour chaque webinaire que nous organisons, tant chez KISSmetrics que chez QuickSprout, nous laissons généralement jusqu’à 30 minutes pour les questions.

Sans aucun doute, c’est un moyen sûr de dire aux participants que nous nous intéressons à eux et non à leur argent. Cela a créé un lien plus fort qui a conduit à des ventes et des clients plus qualifiés à long terme.

Donner de la valeur avant de demander quoi que ce soit : que vous organisiez un webinaire, écriviez un article de blog ou preniez la parole lors d’un événement, vous devez offrir une aide tangible avant de demander la vente ou toute autre chose qui exigerait que le participant sorte de sa zone de confort (par exemple, acheter votre produit). Voilà comment attirer votre client potentiel – et, espérons-le, le garder.

Éduquez-les. Utilisez une méthodologie de narration intéressante pour les engager. Répondez aux questions qui occupent leur esprit. Vous pouvez ensuite présenter votre offre, car vous pensez vraiment qu’elle peut les aider à aller de l’avant.

Lancez un sondage : Les sondages peuvent favoriser l’engagement et améliorer la satisfaction des clients. Les sondages sont de simples questionnaires d’enquête qui ressemblent à ceci :

Par exemple, grâce à un sondage, Tomoson a découvert que près de 60 % des marketeurs prévoient d’augmenter les budgets de marketing d’influence.

De même, vous pouvez utiliser des sondages pendant votre webinaire. Au cours du webinaire, nous demandons généralement aux participants de répondre à un sondage. Notre question la plus courante dans le sondage est

• Seriez-vous intéressé par notre démo de produit ?

Parce que nous utilisons GoToWebinar, il est facile pour nous de voir le rapport des participants qui indique leur intérêt principal. Vous pouvez ensuite transmettre le rapport à votre page de vente et peaufiner l’offre, le texte et l’appel à l’action pour maximiser les ventes.

Demandez aux gens s’ils souhaitent essayer votre produit pendant l’inscription : Chez KISSmetrics, nous avons constaté que nos plus grosses ventes ont lieu lorsque les gens s’inscrivent à nos webinaires. Avant que leur inscription ne soit terminée, nous demandons généralement

• Voulez-vous une démo de notre produit ?

Offrir une démo a conduit à 10% de conversions en plus que l’essai gratuit.

Faites-leur une offre irrésistible : Si vous voulez faire plus de ventes ou acquérir de meilleurs prospects, vous devez offrir à vos participants ce à quoi ils ne peuvent pas résister. Si votre offre est géniale et opportune, vous constaterez une augmentation de la conversion des ventes qui se situe entre 5 % et 60 %. N’oubliez pas que lorsque vous vendez ou recommandez une offre pendant le webinaire, vous devez marquer vos diapositives. En d’autres termes, le logo, les couleurs et les icônes de votre entreprise doivent être utilisés de manière proéminente dans la conception de la présentation.

Lorsque vous faites cela, votre marque restera toujours fraîche dans l’esprit des participants. C’est un moyen inestimable et efficace d’obtenir la vente au moment où vous la demandez.

Contenu de première qualité : Un autre moyen éprouvé de vendre pendant le webinaire est d’offrir du contenu premium. Il peut s’agir de vos nouvelles vidéos de formation que vous n’avez pas encore publiées sur YouTube ou de quelques chapitres de votre livre à venir.

Pour développer votre entreprise et nourrir un public et des clients passionnés qui résisteront à l’épreuve du temps, vous devez les nourrir avec du contenu premium.

C’est le type de contenu qui offre une valeur énorme et une rareté.

Cela signifie que les utilisateurs ne peuvent pas le trouver ailleurs, même pas dans une recherche Google. L’hébergement d’un webinaire et la création d’un lien vers celui-ci à partir de votre article est l’un des dix moyens les plus efficaces de promouvoir votre contenu premium.

Un webinaire est très différent d’un article de blog, d’une vidéo ou d’un podcast. Selon Ascend 2,

Lorsque vous comparez toutes les tactiques de génération de prospects, les webinaires sont le deuxième mécanisme de diffusion de contenu premium le plus efficace pour les spécialistes du marketing numérique.

Oui, vous devez avoir une page dédiée aux webinaires sur votre site, mais toujours créer un lien vers vos anciens et vos nouveaux webinaires dans votre contenu. Notre page dédiée représente maintenant plus de 20% de nos leads de webinaires par mois.

N’oubliez pas le but de cette section. Il ne s’agit pas d’organiser un webinaire, mais plutôt de créer un lien vers vos webinaires passés et futurs à partir de votre contenu, car vous voulez établir un contact avec les premiers visiteurs de votre blog et aussi cimenter la relation que vous avez avec vos clients.

Comme le dit Ivan Gaye,

A mesure que vous offrez continuellement une valeur incroyable à vos participants et que vous remplissez votre pipeline de prospects ciblés, quelque chose de magique se produira – les ventes augmenteront et votre entreprise se transformera en quelque chose d’important.

Si vous voulez que plus de personnes s’inscrivent à votre webinaire, vous devez vous associer à des blogueurs influents et tirer parti de votre page d’accueil (qui attire toujours le plus de vues).

Vous devez également bloguer sur votre webinaire et créer un lien vers la page de destination à partir de vos articles de blog. N’oubliez pas non plus de commercialiser votre webinaire sur les médias sociaux. Et n’ayez pas peur des médias payants ou de la promotion de votre webinaire par le biais de conférenciers invités.

La création d’un lien vers un webinaire de grande valeur ou sa citation dans votre contenu vous positionnera comme un expert incontournable de votre secteur qui se soucie des gens. Plusieurs marketeurs qui ont appliqué cette technique ont réussi follement à générer des leads.

Hack #3 : Utilisez Google comme login

Vous devriez utiliser Google comme login car vous pouvez personnaliser vos efforts. Un marketing efficace peut être déployé efficacement lorsque vous voyez et adressez vos clients non pas comme un groupe, mais comme des individus. C’est pourquoi SugarCRM et Trello croient en la connexion avec les individus.

La plupart des entreprises numériques n’ont pas utilisé ce hack pour obtenir plus de prospects. La vérité est que Google est populaire, et la plupart des blogueurs, des spécialistes du marketing de contenu et des entrepreneurs en ligne ont un compte Google.

Le monde social nous a apporté la commodité à travers le web. Nos noms complets, nos adresses résidentielles, nos numéros de téléphone et plus encore sont maintenant stockés sur des sites de confiance tels que Facebook, Google, LinkedIn et Twitter. Cela a permis aux spécialistes du marketing de créer un flux d’inscription flexible et simple.

Vous pouvez acquérir plus de clients pour votre entreprise en limitant la quantité d’informations qu’ils doivent saisir dans les formulaires. C’est ainsi que se construisent les entreprises qui réussissent. Cela peut fonctionner pour vous aussi.

De nos jours, vous n’avez pas besoin de demander beaucoup d’informations à vos prospects avant qu’ils puissent devenir des prospects qualifiés. Mieux encore, vous n’avez pas besoin qu’ils remplissent un long formulaire avant que vous puissiez rester en contact avec eux.

Puisqu’ils ont tous leurs détails personnels sur des sites de confiance comme Facebook et Google, vous pouvez simplement demander aux utilisateurs de s’inscrire en utilisant ces sites. Par exemple, vous pouvez vous inscrire avec Facebook si vous voulez rejoindre Pinterest.

Depuis que Pinterest a commencé à utiliser cette stratégie, ils ont augmenté leurs utilisateurs. Pinterest compte désormais plus de 50 milliards d’épingles et des millions d’utilisateurs actifs et fidèles.

Vimeo, une plateforme de médias sociaux de partage de vidéos, permet également aux utilisateurs de s’inscrire avec Facebook. Leurs informations personnelles sont tirées de leurs comptes Facebook, ce qui simplifie grandement le processus d’inscription.

L’utilisation de Google pour se connecter a été l’un de mes hacks pour augmenter les prospects réactifs. Par exemple, il y a quelques mois, j’ai utilisé cette technique sur ma page d’accueil QuickSprout.

J’ai simplement demandé aux utilisateurs de se connecter avec Google. Cela a considérablement augmenté mes prospects. Mon bouton CTA ressemblait exactement à ceci, il y a quelques mois :

Note : Une des raisons pour lesquelles Google a des milliards d’utilisateurs de recherche est qu’avec un seul compte Google (Gmail), vous pouvez vous connecter à Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger et plus encore.

Dans la même veine, d’autres entreprises numériques qui permettent à leur public cible de venir à bord en utilisant Google, Facebook ou une autre plateforme de médias sociaux populaire, par le biais d’une API, obtiendront probablement plus de prospects.

Hack #4 : Spécialisez-vous : Séparez votre équipe de génération de leads de votre équipe de vente

Si vous voulez convertir les visiteurs qui arrivent sur vos pages de destination et faire passer votre lead gen au niveau supérieur, vous devez continuellement tester les éléments de votre page de destination, y compris le titre, les sous-titres, les puces, les appels à l’action et plus encore. Considérez cette page comme un bien immobilier de premier ordre dans votre stratégie marketing. En d’autres termes, profitez de ce qui est à offrir et expérimentez ce qui donne les meilleurs résultats.

Vous devez continuer à tester avant de pouvoir obtenir le bon résultat. Les tests A/B ne sont pas négociables.

Mais, il y a un aspect de votre stratégie de marketing de contenu sur lequel vous devez fixer des limites. Il s’agit de savoir qui est chargé de générer des leads et qui gère le processus de vente.

Pour augmenter vos leads de 113 % ou plus, vous devez vous  » spécialiser « .

Qu’est-ce que cela signifie ?

Dans son livre classique, Is It Wise To Specialize ? l’auteur John O’Sullivan partage la puissante influence de la spécialisation sur un enfant, et comment la spécialisation sportive précoce peut avoir un effet sur les performances sportives d’un enfant.

O’Sullivan a reconnu que nous sommes toujours tentés d’en faire plus. La vie elle-même nous poussera au-delà de nos limites, mais nous devons apprendre à nous spécialiser. Nichez et identifiez les domaines où se trouvent vos points forts.

Embrassez votre force et travaillez à perfectionner vos faiblesses.

Lorsqu’il s’agit de lead nurturing, qui est un aspect très important de la gestion d’une entreprise en ligne réussie, vous devez séparer votre équipe de génération de leads de votre équipe de vente.

Selon Marketo, la génération de leads décrit le processus de marketing consistant à stimuler et à capturer l’intérêt pour un produit ou un service dans le but de développer le pipeline de ventes.

En revanche, l’équipe de vente s’occupe principalement de l’échange de biens et de services contre de l’argent ; c’est l’action de vendre quelque chose.

Comme vous pouvez le voir dans les deux définitions, la génération de leads ne consiste pas à vendre. Les ventes ne s’attardent pas non plus tellement à stimuler l’intérêt, car cet aspect est coordonné par l’équipe chargée de la génération de prospects.

Après avoir vendu à un client, l’équipe de vente a également la responsabilité d’initier une excellente expérience client qui conduit à un taux élevé de rétention de la clientèle.

Retenir le client est important si l’entreprise veut prospérer.

Chaque pratique marketing nécessite un état d’esprit différent. Par exemple, l’équipe en charge de la génération de leads crée de la notoriété pour un produit.

Elle inspire également, éduque et persuade les prospects de passer à l’action. Mais, l’équipe de vente est responsable de l’augmentation des revenus de l’organisation.

N’oubliez pas que l’objectif d’avoir des équipes distinctes qui s’occuperont de la génération de prospects et des ventes est d’améliorer la satisfaction de vos clients.

C’est vraiment là que se trouve le profit.

Hack #5 : Utilisez des verbes forts pour écrire des titres puissants qui attirent l’attention

Un verbe est un mot « faire ». Ou, mieux encore, c’est un mot « action ».

Si vous voulez créer une impression durable dans vos écrits, vous devez attirer l’attention avec des verbes. Mais d’abord, répondez à cette question :

Qu’est-ce qui rend un titre puissant ?

N’est-ce pas la structure, les mots-clés utilisés, la longueur, le sujet et, surtout, le mot d’action (verbe) qui apparaissent dans un titre donné ? Chacun de ces éléments peut et doit susciter la curiosité et persuader les gens de cliquer.

Si vous pouvez accorder une attention adéquate à l’élaboration de votre titre, non seulement vous générerez des prospects ciblés, mais il est possible que votre classement dans les moteurs de recherche s’améliore considérablement en raison de la baisse du taux de rebond et du temps supplémentaire que vos visiteurs passent sur votre page.

Les copywriters du monde entier connaissent le pouvoir qui se cache derrière un titre bien rédigé. C’est la même raison pour laquelle Ted Nicholas estime que 73% des décisions d’achat sont prises au moment du titre. Et huit personnes sur dix cliqueront sur votre titre s’il retient leur attention. Alors, qu’allez-vous faire pour vos titres ?

Qu’importe la plateforme – votre blog, les réseaux de médias sociaux, d’autres blogs (lorsque vous écrivez un article invité), ou lorsque vous créez tout type de contenu qui va générer des prospects – vous devez vous assurer que votre titre contient des verbes forts. Selon Wikieducator, vous devez mettre du muscle dans votre écriture.

Un verbe fort est un verbe spécifique et descriptif utilisé dans l’écriture. Les verbes forts sont utilisés pour transmettre un message direct. Vous devez toujours avoir à l’esprit que nous vivons dans un monde où tout va très vite.

Pensez-y. Nous sommes tous sur l’Internet rapide, les sites Web rapides, la nourriture rapide ; nous voulons tout maintenant. Il n’y a pas de temps pour attendre. Maintenant, imaginez à quel point votre public cible sera impatient si votre écriture ne va pas droit au but ou n’offre pas de récompense immédiate.

Alors, comment les verbes forts peuvent-ils améliorer votre écriture ?

Lorsque vous utilisez des verbes forts dans votre titre, cela fera de vous un meilleur écrivain. Votre écriture sera concise et descriptive. C’est exactement ce que vos prospects veulent.

Voici un exemple de verbe faible dans cette phrase :

• Elle va à l’école

Bien que la phrase soit correcte, elle est faible. Nous pouvons omettre le « va » et le remplacer par un verbe fort. La question que vous devez vous poser est : comment va-t-elle à l’école ? Est-ce qu’elle rampe, saute, marche, court, fait du vélo, etc… ?

Améliorons la phrase en incluant un verbe fort :

• Elle marche pour aller à l’école
• Elle fait du vélo pour aller à l’école
• Elle saute pour aller à l’école

Dans la même veine, au lieu d’utiliser des verbes faibles dans vos titres, vous devriez les remplacer par un verbe fort. De cette façon, vous transmettrez votre message ou votre idée de manière plus concise et captivante.

Les exemples de verbes forts sont :

• Nourrir
• Terminer
• Améliorer
• Augmenter
• Renvoyer
• Changer
• Élargir
• Stimuler

.

• Attack
• Focus
• Write
• Drive
• Engage

Je ne suis pas le seul à comprendre le pouvoir derrière les verbes forts. Les spécialistes du marketing de contenu d’autorité, comme Brian Clark et toute l’équipe de Copyblogger Media, utilisent des verbes forts pour élaborer des titres que vous ne pouvez pas ignorer. Jetez un œil:

Seth Godin, l’auteur renommé de plus de quinze livres à succès, utilise également des verbes forts pour rédiger ses articles de blog captivants. Jetez-y un coup d’œil:

Note : les verbes forts dans votre titre ne feront pas croître vos prospects de 113% à eux seuls. Mais, ils peuvent ajouter de la saveur, du sens, de la conviction et de la clarté à votre titre, de sorte que vos lecteurs et clients potentiels se rattachent à votre message.

Avoir des verbes forts dans le titre de votre page de destination, dans les titres de vos articles de blog, et plus encore, augmentera vos conversions, en particulier lorsque vous les testez.

Par exemple, à un moment, CityCliq, une société qui fournit des pages Web optimisées pour les moteurs de recherche à faible coût pour les entreprises, a effectué un test A/B. Ils ont utilisé le logiciel VWO pour tester quatre versions différentes du titre de leur page de destination :

• Les entreprises se développent plus rapidement en ligne !
• La publicité en ligne qui fonctionne !
• Soyez trouvés plus rapidement !
• Créez une page web pour votre entreprise

À la fin du test A/B, la quatrième version de titre, qui envoie un titre direct, plus descriptif, plus pertinent, plus concis et plus clair, a surpassé les autres. Elle a généré une augmentation de 90% du taux de conversion.

En plus d’utiliser des verbes forts dans vos titres, vous devez également vous concentrer sur la longueur. Les titres trop longs ont tendance à être facilement oubliés ou ignorés.

Selon un rapport du Guardian, une agence de presse internationale qui crée des titres depuis des décennies, les titres de seulement huit mots ont généré un taux de clics supérieur de 21% à celui des titres plus longs.

Si vous ne pouvez pas trouver des titres de huit mots exactement, une étude de Nielsen Norman Group a révélé que les titres entre cinq et neuf mots semblent également recueillir des taux de clics plus élevés. Ainsi, la prochaine fois que vous écrirez un titre, veillez à intégrer des verbes forts.

Hack #6 : Créez une offre irrésistible et syndiquez-la à travers les communautés de blogs

En fin de compte, vous voulez amener les gens à dire « oui » à votre offre. En tant que marketeurs, c’est exactement ce que nous voulons.

Tout se résume à créer une offre de premier ordre et de grande valeur. Cette formule simple l’explique mieux :

Offre de grande valeur + persuasion = irrésistible

Si vous avez du mal à faire croître vos leads, c’est peut-être que votre offre n’est pas convaincante. Elle n’est pas irrésistible.

Comment reconnaître une offre irrésistible ? Chris Guillebeau a partagé une perspective unique à ce sujet :

Une offre irrésistible est comme une tranche d’orange au kilomètre 18. C’est une demande en mariage du gars ou de la fille que vous avez attendu toute votre vie. Une offre que vous ne pouvez pas refuser, c’est comme la bourse Bonderman de 20 000 $ offerte chaque année aux finissants de l’Université de Washington.

Vous voulez qu’ils disent oui pour télécharger votre dernier e-book, oui à vos formulaires de courriel, oui à votre webinaire ou oui à votre produit physique haut de gamme sur Amazon.

Une offre irrésistible vous aidera à attirer des clients et à les fidéliser. Pour cela, suivez les règles de l’offre irrésistible, telles qu’énoncées par Jonathan Mead, fondateur de Paid to Exist.

Souvenez-vous que lorsque votre offre est rare, pertinente, en forte demande et exclusive, elle devient désirable.

Les gens voudront naturellement mettre la main dessus.

Par exemple, en 2004, lorsque Google a lancé une version bêta privée de son service de messagerie gratuit (Gmail), seuls 1 000 leaders ont été invités à partager leur opinion honnête. Ces leaders ont également été autorisés à inviter leurs fans, leurs amis et leur famille à tester le service de messagerie gratuit.

Devinez ce qui s’est passé pendant la phase bêta initiale de Gmail ? La demande était élevée car elle était exclusive à un groupe de personnes – et non au monde entier.

À un moment donné, Google a commencé à vendre le service Gmail. En fait, ses invitations sur eBay ont été vendues à 150 $ et d’autres comptes spécifiques se sont vendus pour des milliers de dollars.

N’est-il pas drôle qu’un service de messagerie gratuit puisse être vendu pour 150 $ ou plus, juste parce qu’il était exclusif, robuste et loué par des leaders d’opinion ? C’est le pouvoir d’une offre irrésistible. Lorsque vous en proposez une, vos prospects et clients verront l’écart entre leurs problèmes et vos solutions.

Si vous cherchez une idée pour créer une offre irrésistible pour votre public, laissez-moi vous donner un exemple. Supposons que vous ayez créé un rapport qui aidera les gens à économiser de l’argent sur les billets d’avion.

Les gens lisent, appliquent vos conseils et partagent leurs histoires de réussite sur la façon dont ils ont économisé 200 $, 380 $ ou 350 $. Beaucoup d’autres peuvent témoigner de la facilité à obtenir leurs billets à un coût réduit.

Comme vous pouvez le voir, le rapport est convaincant et offre des conseils pratiques qui fonctionnent. Dans ce cas, la longueur du rapport n’a pas d’importance. Même s’il ne fait que deux pages, c’est une offre irrésistible, car toute personne qui veut économiser sur les billets d’avion sera attirée par le rapport.

Domino’s Pizza avait une offre irrésistible. Tom Monaghan était au bord de la faillite lorsqu’il a élaboré une stratégie pour faire passer son entreprise au niveau supérieur. C’était un risque, mais une seule idée promotionnelle a tout changé : 30 minutes ou moins… ou c’est gratuit.

La plupart des gens commandaient Domino’s Pizza juste à cause des conditions. (Ils ont depuis abandonné la garantie.)

BlueHost propose également des offres irrésistibles – leur plan d’hébergement web commence à 3,49 $ par mois, alors que d’autres concurrents comme A Small Orange, Godaddy et Hostgator commencent à 4 $ par mois.

La différence n’est peut-être pas claire pour vous, mais pour un débutant total qui vient de se lancer avec un site, c’est convaincant parce qu’il peut économiser de l’argent. Votre offre convaincante doit être quelque chose que les gens veulent acheter.

Dans la même veine, si vous voulez obtenir plus d’abonnés par courriel, votre aimant de plomb doit être très précieux, gratuit à télécharger et exclusif. Un exemple typique est celui de Michael Hyatt :

Pour être sûr des offres qui seront irrésistibles ou faibles, vous devez les tester. Dans son livre, How to Create Irresistible Offers, l’auteur Robert W. Bly affirme qu’il est possible d’améliorer le taux de réponse à vos promotions de 10 % à 90 %, simplement en créant et en testant différentes offres.

Derek Halpern utilise un puissant aimant à prospects pour persuader les gens de s’inscrire à sa liste d’e-mails. Bien que beaucoup de gens n’aiment pas les pop-ups car la majorité d’entre eux perturbent la lecture de manière ennuyeuse, son offre (titre) fait une promesse audacieuse, de sorte que les gens ont tendance à y répondre, en particulier les premiers visiteurs.

En tout, la façon dont les gens perçoivent votre offre contribuera grandement à les persuader de devenir des prospects ou à les faire fuir. La valeur perçue peut être appliquée à vos aimants de plomb pour construire une liste. Vous pourriez présenter la valeur au détail de l’offre que vous offrez gratuitement.

Voir aussi :

• Le secret pour créer des offres marketing irrésistibles
• Faites-leur une offre qu’ils ne peuvent pas refuser : le plan directeur en 4 étapes pour des offres de pages d’atterrissage alléchantes

Conclusion

Ne vous laissez pas berner par tous les outils de génération de prospects fantaisistes qui existent. Utilisez les outils dans le bon but : l’automatisation.

Mais, n’oubliez pas que conduire des prospects de qualité et l’engagement à votre entreprise prendra du temps.

La construction de toute entreprise réelle et réussie prend du temps. Nourrir votre présence sur les réseaux sociaux, élaborer une solide campagne de marketing par courriel, travailler diligemment à la création et à la production de contenu de qualité – toutes ces tâches exigent une quantité importante de temps et de concentration. Vous dépenserez de l’énergie, mais vous devez sortir de votre zone de confort pour obtenir des résultats – en particulier lorsqu’il s’agit de construire votre campagne de génération de leads.

Vous avez besoin d’un contenu axé sur les données pour nourrir vos prospects. Et, si vous voulez maximiser votre temps, vous devez réaffecter votre contenu et étendre votre portée afin de générer de nouveaux prospects pour votre entreprise.

Vous n’augmenterez peut-être pas vos prospects de 113 % en une semaine, mais, avec de la constance, vous dépasserez probablement ce cap.

Les « hacks » ne sont pas des tactiques magiques de type « push-button » qui ne reposent pas sur des bases solides. Au contraire, il a été prouvé qu’ils fonctionnent et de nombreuses marques prospères et leaders de l’industrie les utilisent encore pour acquérir de nouveaux prospects et les convertir en clients.

La vraie satisfaction vient de ce que vous apprenez dans le processus d’application de ces astuces de génération de prospects éprouvées.

Il en va de même pour l’augmentation des ventes. Vous devez vous décider à apprendre en cours de route parce que vos clients croient en vous – et vous ne pouvez pas vous permettre de les laisser tomber avec des conseils périmés.

Quelles autres astuces de génération de leads ont fonctionné pour vous ? Partagez vos études de cas, vos questions ou vos opinions.

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