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Qu’est-ce que « l’investissement » ? |Les effets de l’investissement | Alors quoi

L’investissement est un principe important dans l’émotion, surtout si vous voulez changer les esprits et amener les gens à agir de la manière souhaitée.

Qu’est-ce que l »investissement’ ?

L’investissement’ émotionnel dans un sujet est le degré auquel les émotions sont évoquées lorsque le sujet est rencontré.

Les choses dans lesquelles nous pouvons investir comprennent :

• Les relations avec les autres.
• Les idées et les idéologies.
• L’appartenance à des groupes.
• Les plaisirs tels que l’écoute de la musique et les passe-temps.
• Le développement de notre moi et de nos carrières.

Les exemples d’investissement émotionnel comprennent :

• Un couple qui s’aime et qui est engagé dans son partenariat.
• Un supporter de football qui est passionné par l’équipe locale.
• Un membre d’une religion qui prie et va régulièrement à l’église.
• Un collectionneur de timbres qui étudie l’histoire des timbres.
• L’élan vers la réussite personnelle qui conduit à l’étude et à la qualification.

Dans les relations, l’investissement est souvent un arrangement réciproque, où il y a une décision conjointe d’investir l’un dans l’autre.

Les effets de l’investissement

L’investissement conduit à un engagement profond et il peut très bien y avoir une spirale d’actions et d’autres investissements qui servent à approfondir progressivement l’investissement.

Les effets typiques de l’investissement émotionnel comprennent :

• Augmentation de la loyauté (envers d’autres personnes, groupes sociaux, marques, employeurs, etc.)
• Dépenser du temps et de l’argent sur le sujet.
• Chercher à persuader les autres de s’investir également.

Des exemples de ces effets d’investissement incluent :

• Un couple amoureux qui n’envisagerait pas d’autres attachements romantiques.
• Un supporter de football qui assiste à tous les matchs, même les matchs lointains à l’extérieur.
• Un membre d’une religion qui essaie de convertir les « non-croyants ».

Une fois qu’une personne est investie, alors elle n’agira pas seulement de manière à soutenir l’investissement, elle cherchera également à justifier l’investissement pour elle-même, typiquement en s’investissant davantage et en cherchant éventuellement à ce que d’autres s’investissent également.

L’investissement conduit à des niveaux d’émotion plus élevés, y compris le plaisir, la frustration et la colère. En revanche, un investissement moindre conduit à des émotions neutres. Par exemple, considérons un scénario dans lequel une équipe de football locale bat une équipe de football nationale. Les supporters de l’équipe locale seraient ravis, et ceux de l’équipe nationale dégoûtés. Les autres, qui sont moins investis dans leurs équipes seraient simplement surpris.

Dans les relations, un certain degré d’investissement est attendu par chaque partie. Si l’investissement réel est inférieur à l’investissement souhaité, alors cela provoquera des tensions. Il peut également y avoir une limite supérieure à l’investissement attendu et lorsqu’une personne investit trop par rapport à l’attente de l’autre personne, alors cela peut également causer des problèmes.

Si vous voulez qu’une personne prenne quelque chose au sérieux, travaillez pour qu’elle soit émotionnellement investie dans le sujet. Il y a deux étapes clés à cela : (a) obtenir un investissement initial suffisant pour qu’ils s’engagent, et (b) maintenir l’investissement pour qu’ils restent actifs sur le plan opérationnel.

Abtenir un investissement initial

Les moyens d’obtenir que les gens soient émotionnellement investis comprennent :

• Soyez vous-même passionné, augmentez la température émotionnelle et montrez la voie.
• Connecter le domaine d’investissement aux besoins et aux objectifs de la personne.
• Offrir la preuve que d’autres personnes socialement désirables sont déjà investies.
• Leur demander de prendre des mesures petites et faciles.
• Les amener à donner quelque chose qu’ils apprécient.

Soutenir l’investissement

Les façons de soutenir l’investissement comprennent :

• Les amener à agir de façon alignée (pour qu’ils aient à justifier leurs actions à eux-mêmes).
• Les amener à s’impliquer activement de façon à montrer aux autres leur investissement.
• Créer des preuves que leur investissement rapporte des dividendes.
• Rendre difficile le désinvestissement ou autrement gênant le retour à l’état antérieur de faible investissement.

Voir aussi

Techniques de changement, principe d’investissement,modèle d’investissement

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