Peut-être avez-vous commencé votre voyage de publication en tant que passionné de blogs ou développé un site Web pour votre entreprise, club ou organisation. Puis, vous avez remarqué que votre site a commencé à générer un trafic considérable et vous vous êtes demandé comment le monétiser.

Vous pensez dans la bonne direction. Si votre site web a attiré un public suffisamment large – c’est un actif qui peut générer un revenu stable. La solution la plus intuitive est de trouver comment vendre des espaces publicitaires sur votre site web. La place de marché numérique propose plusieurs modèles de vente d’annonces ; chacun a une méthode de monétisation et des exigences techniques différentes.

Dans ce guide, nous allons analyser les différentes méthodes de vente d’espaces publicitaires et fixer les exigences pour mettre des annonces sur le site web.

La publicité programmatique

La publicité programmatique est le processus de vente d’annonces en ligne par le biais de plateformes automatisées.

Les espaces publicitaires sont échangés dans des enchères en temps réel, ce qui fait que les annonceurs sont en concurrence pour les impressions, ce qui maximise les revenus des éditeurs.

Les annonceurs enchérissent sur des impressions individuelles au lieu d’acheter des blocs de publicité. Dans le même temps, les éditeurs reçoivent une valeur marchande réelle pour leurs placements et gagnent plus pour les audiences qui sont en demande.

Serveur d’annonces

Pour commencer à placer des annonces sur votre site Web, que ce soit directement ou par programmation, les éditeurs doivent s’associer à un serveur d’annonces fiable.

Un serveur publicitaire est une passerelle vers la monétisation des impressions et la gestion des espaces publicitaires. Le serveur publicitaire génère une balise qui est installée sur la page web pour servir les publicités et recevoir les requêtes publicitaires.

Avec le serveur publicitaire, les éditeurs se connectent aux annonceurs via les balises publicitaires et vendent leur inventaire via le waterfalling. Ils doivent mettre en place des campagnes et télécharger des créatifs manuellement.

SSP

Les éditeurs peuvent également ajouter la plateforme partenaire côté offre (SSP) dans l’interface du serveur publicitaire principal pour vendre le trafic résiduel et connecter des sources de monétisation supplémentaires.

La SSP ajoute l’espace publicitaire de l’éditeur à la liste des inventaires qu’elle propose aux annonceurs. Lorsqu’un utilisateur visite le site web de l’éditeur, la balise publicitaire transmet la requête publicitaire au SSP, l’informant sur l’utilisateur et ses caractéristiques, pour le faire correspondre à une publicité appropriée de l’annonceur. Les espaces publicitaires sont ensuite vendus aux enchères de manière programmatique aux parties intéressées.

La connexion au SSP permet aux éditeurs d’accéder à diverses méthodes de vente programmatique, notamment le RTB ouvert, l’enchère par tête ou la place de marché privée.

Plus de détails sur les méthodes d’achat programmatique, et les fondamentaux de l’écosystème que vous pouvez lire dans notre guide programmatique.

Conditions requises pour les éditeurs

Les SSP ont généralement un ensemble distinct d’exigences pour rejoindre leur réseau d’éditeurs et vendre de l’inventaire de manière programmatique. Par exemple, pour postuler à Google Adsense, votre blog doit être actif depuis au moins six mois et attirer environ 250 visiteurs uniques par jour. La majorité des visites du site doit provenir des États-Unis, du Royaume-Uni, du Canada, de l’Australie et des pays européens.

Pour rejoindre Admixer.SSP, l’éditeur doit avoir un contenu approprié sans références aux jeux d’argent, au contenu pour adultes, etc. Il doit avoir au moins 1 million de visiteurs par mois, avoir un taux de rebond inférieur à 50%, et n’avoir que du contenu sous licence sans violation des droits d’auteur.

Annonces en vente directe

Les éditeurs qui continuent à accroître leur trafic, ou qui souhaitent exercer un plus grand contrôle sur les annonces affichées sur leur site web peuvent vendre leurs espaces publicitaires directement aux annonceurs.

Ce modèle ne nécessite pas d’intermédiaire tel qu’un réseau publicitaire ou une SSP, et permet aux éditeurs d’établir des relations directes avec la marque, et de ne partager la commission avec personne. Les ventes directes permettent aux éditeurs de conclure des partenariats à long terme et de réserver des blocs d’annonces à des annonceurs spécifiques.

Le seul écueil est que la vente directe d’annonces implique de trouver des annonceurs manuellement et de négocier individuellement les conditions avec chacun d’eux. Ce processus nécessite un vendeur désigné, ce qui peut être lourd pour les petits et moyens éditeurs.

Comment trouver des annonceurs directs

Les éditeurs qui travaillent dans une niche de contenu distincte sont mieux placés pour trouver des accords publicitaires directs. Ils devraient explorer les médias dans les mêmes catégories de contenu et enquêter sur les marques et les entreprises qui font de la publicité avec eux.

La recherche d’annonceurs directs est une opération de vente à part entière, qui comprend la génération de pistes, les appels ou les courriels à froid, et la prise de contact avec des partenaires potentiels.

Comment attirer les annonceurs directs

Les éditeurs augmentent l’attrait de leur inventaire en offrant aux annonceurs un kit média. Celui-ci devrait inclure des analyses du site, avec les pages vues et le taux de rebond, des segments d’utilisateurs distincts, la portée et l’engagement, afin que les annonceurs puissent déterminer si l’espace publicitaire leur convient.

Marketing d’affiliation

Un moyen plus direct de commencer à gagner de l’argent avec votre actif média est de rejoindre un programme d’affiliation.

Un affilié est un promoteur qui place un lien d’affiliation sur son blog ou sur les réseaux sociaux et aide les entreprises avec des conversions. Non seulement les blogueurs individuels, mais aussi les grandes entreprises et les plateformes de contenu peuvent être des affiliés. En règle générale, il s’agit de blogueurs ou de créateurs de contenu opérant dans le secteur lié au produit dont ils font la publicité. Leurs lecteurs et le public cible de l’annonceur se chevauchent, de sorte que la promotion se fait de manière organique. Pour cette raison, vous devez choisir un programme d’affiliation qui peut être bénéfique et intéressant pour les visiteurs de votre site.

Les affiliés travaillent sur des modèles basés sur la performance, avec différents objectifs pour les conversions. Les modèles sont fixés par les annonceurs et diffèrent en fonction de leurs objectifs :

• installations
• leads
• actions

Modèles d’affiliation

Un affilié reçoit des commissions uniquement lorsqu’un visiteur devient un consommateur et effectue l’action souhaitée. Cet arrangement peut inclure la soumission d’un formulaire, une précommande, des clics ou des ventes. Dans la publicité basée sur la performance, vous n’êtes payé que si un visiteur fait ce qui est demandé.

Plusieurs modèles permettent de mesurer les résultats :

• Les affiliés sont payés pour les prospects. Cela inclut généralement la signature d’un essai gratuit, le contact avec le représentant, etc. Dans ce modèle, l’annonceur ne mesure pas les conversions et la qualité du lead. En outre, il est généralement utilisé pour les produits et services coûteux, avec un parcours de l’acheteur en plusieurs étapes et une forte implication des représentants commerciaux.
• Les affiliés touchent des commissions lorsqu’ils génèrent une vente. Ce modèle est couramment utilisé pour toutes sortes de produits et de services. Les affiliés reçoivent une commission pour chaque vente qu’ils attirent par leur lien de suivi.
• Les affiliés sont payés pour les clics. Cela se produit, qu’une soumission ou une vente ait eu lieu ou non. C’est un arrangement assez rare car il représente un risque pour un annonceur, principalement parce que tous les clics n’aident pas à générer des prospects.

Recommandations pour les éditeurs web

Quoi qu’il en soit de la méthode que vous choisissez pour vendre des espaces publicitaires, il existe plusieurs normes industrielles et meilleures pratiques, que vous pouvez mettre en œuvre pour attirer des annonceurs crédibles et maintenir votre réputation :

Transparence

Votre site doit être transparent pour le grand public avec des informations d’identification et de contact figurant sur les pages principales du site. De plus, il serait préférable que vous communiquiez ouvertement toutes vos mesures clés aux annonceurs.

La publicité numérique est en proie aux revendeurs non autorisés, à la fraude liée à l’usurpation de domaine et aux failles de sécurité. Par conséquent, les annonceurs gaspillent jusqu’à 15 % de leurs budgets sur le delta inconnu de la chaîne d’approvisionnement.

Pour remédier à cette situation, l’IAB recommande aux éditeurs d’héberger ads.txt, un fichier avec les vendeurs vérifiés de l’inventaire de l’éditeur. Cette technologie permet aux annonceurs de détecter les revendeurs non autorisés et de prévenir la fraude dès les premières étapes de l’achat programmatique.

Contenu

Produire du matériel original pertinent devrait être la plus grande priorité des éditeurs web. Les annonceurs préfèrent un site web à vocation étroite qui met en avant des sujets particuliers, tels que le sport, le style de vie, la parentalité, etc.

NOTE : les annonceurs mettent généralement sur liste noire les sites liés aux jeux d’argent, au tabac ou à l’alcool, aux armes ou aux sujets politiques litigieux.

Le site doit contenir une quantité raisonnable de matériel, au moins 25-30 pages d’articles, de critiques ou de billets de blog.

Design

Les éléments visuels et la mise en page de la page web sont la première chose que les lecteurs remarquent sur le site web et forment une impression durable. Votre site a besoin d’un design professionnel visuellement convaincant pour votre public cible. Il peut varier en fonction de la démographie et de la région, alors ne copiez pas aveuglément l’exemple des concurrents et faites des recherches méticuleuses sur votre créneau et votre public cible. Votre site Web doit avoir une structure claire et facile à naviguer, qui offre une expérience utilisateur transparente.

Lorsque vous envisagez différentes solutions de diffusion d’annonces, tenez compte de la manière dont elles affecteront le temps de chargement et la latence des pages. Un autre facteur essentiel est la compatibilité du site Web avec les mobiles et les tablettes, deux supports en plein essor dans la publicité numérique.