Vous connaissez le dicton « l’argent est dans la liste ».

C’est l’idée que plus votre liste d’emails est grande, plus vous avez de pouvoir. Je peux témoigner que c’est 100 % vrai.

Lorsque j’ai commencé à faire du marketing numérique, je n’avais pas de liste.

Nada.

Par conséquent, je ne faisais aucun progrès.

Eventuellement, les choses ont changé. J’ai compris qu’une liste est importante.

Aujourd’hui, j’ai une liste. Une liste massive.

C’est vrai. Il y a un pouvoir incroyable dans la liste !

Oui, vous devez toujours avoir un excellent produit et une image de marque mémorable. Si vous le faites, une liste d’emails fonctionnera comme par magie.

Le problème est d’obtenir réellement des gens sur votre liste d’emails. Il y a beaucoup de tactiques de marketing par email, mais toutes ne fonctionnent pas pour tout le monde.

J’entends cela tout le temps de la part de personnes avec de minuscules listes d’emails qui luttent pour obtenir de nouveaux abonnés.

Beaucoup de gens essaient les tactiques habituelles–un formulaire d’inscription optimisé, un CTA invitant, un excellent aimant à prospects–et cela ne fonctionne tout simplement pas.

Si vous avez essayé tous les trucs du livre, alors vous avez besoin d’un nouveau livre.

C’est pourquoi je vais partager avec vous quelques-uns de mes meilleurs conseils pour obtenir de nouveaux abonnés par courriel chaque jour.

Cela va demander du travail, mais si vous faites l’effort, vous verrez des résultats majeurs.

En fait, vous pouvez utiliser ces techniques pour obtenir 128 abonnés par email par jour. Cela peut sembler un grand nombre, mais ce n’est pas du tout impossible.

J’ai commencé avec ce nombre – 128 – parce que c’est le nombre moyen d’inscriptions par courriel qu’un de mes clients a récemment obtenu (moyenne sur 90 jours).

Le problème que ce marketeur avait (générer de l’intérêt pour une nouvelle application qu’il voulait développer) était que sa liste n’allait nulle part.

Il avait des opt-ins. Il avait des inscriptions. Il avait même des popups !

Mais la croissance n’était que d’environ quatre inscriptions par jour !

Ok !

Cela a pris un peu de temps. Mais après trois semaines de travail agressif, les choses ont totalement repris. J’ai récemment reçu un e-mail de sa part, et il m’a montré une capture d’écran de ses métriques.

Ses inscriptions quotidiennes moyennes ? 128.

Voici comment construire une liste gagnante et obtenir de nouveaux abonnés aujourd’hui.

Découvrez comment je collecte plus de 50 000 nouveaux emails par mois grâce à des mises à jour de contenu.

Évaluez votre stratégie actuelle

Il existe un processus assez standard pour créer un excellent système de capture d’emails.

Si vous avez un système de capture d’emails en place, il se peut que vous le fassiez mal. (Nous y reviendrons plus tard.)

Si vous êtes nouveau, voici comment cela fonctionne.

Premièrement, vous devez fournir une bonne raison aux gens de s’inscrire à votre liste. Si vos utilisateurs ne reçoivent pas quelque chose d’extrêmement précieux, ils ne voudront pas rejoindre votre liste.

Voici un extrait de la page d’inscription de Copyblogger:

Copyblogger s’assure que vous savez exactement ce que vous obtenez avant de vous inscrire à la liste. En fait, ils vous donnent 16 raisons – 15 ebooks et 1 cours de formation.

(Note secondaire : J’aime comment ils énumèrent leurs ebooks gratuits directement à gauche du formulaire d’inscription. C’est une excellente technique pour susciter l’intérêt des lecteurs et augmenter automatiquement votre taux de conversion.)

Deuxièmement, vous devez rendre le processus d’inscription convaincant. Les spécialistes du marketing mettent une tonne de travail dans leurs formulaires d’inscription aux courriels et pour une bonne raison. Un formulaire d’inscription mauvais ou compliqué peut instantanément détourner les gens.

La simplicité est la clé. Voici le formulaire d’inscription que Darren Rowse utilise pour la page d’inscription de Digital Photography School :

Darren s’assure également que les gens savent ce qu’ils obtiennent, et il utilise magistralement les puces pour créer une offre à valeur ajoutée. C’est simple et direct.

Troisièmement, vous devez généralement créer un aimant de plomb. Vous avez besoin de quelque chose d’irrésistible pour attirer les gens. Vous ne pouvez pas offrir une infographie ou un ebook générique – vous devez offrir quelque chose de sur mesure pour votre public.

Digital Marketer a utilisé un guide simple sur les publicités Facebook pour obtenir 35 859 prospects en 60 jours.

Cette liste de contrôle est parfaite pour le public de Digital Marketer. Il a un contenu incroyablement actionnable qui a été créé avec leurs lecteurs à l’esprit.

Ce sont les trois ingrédients vitaux pour un grand système de capture d’email.

Si votre système de capture d’email n’a pas ces trois choses, c’est probablement là que se trouve votre problème.

Ce sont trois des problèmes les plus courants auxquels les marketeurs et les blogueurs sont confrontés. Examinons chaque problème en profondeur.

Problème n°1 : Il n’y a pas de bonne raison de s’inscrire à votre liste.

Votre système de capture d’emails peut sembler bon sur le papier, mais vous devez vous demander :  » Ai-je donné aux gens une raison pour laquelle ils devraient s’inscrire à ma liste ? « 

Vous seriez surpris de voir combien de fois cela se produit. Les gens préfèrent avoir les raisons explicitées pour eux afin qu’ils sachent exactement à quoi s’attendre, mais beaucoup de gens ne le font pas lors de la création de leurs formulaires d’inscription.

Problème #2 : Le processus d’inscription est ennuyeux ou problématique.

Si quelqu’un doit passer par trois écrans juste pour s’inscrire à une liste d’emails, il va en avoir marre très rapidement.

Un bon formulaire d’inscription devrait encourager les gens à s’inscrire. Il devrait renforcer les raisons pour lesquelles ils devraient s’inscrire, et le processus devrait être facile et sans tracas.

Problème #3 : Vous n’avez pas d’aimant de plomb ou votre aimant de plomb n’a pas de valeur pour votre public.

Tant de blogueurs pensent qu’ils peuvent passer 5 minutes sur une liste de contrôle d’apparence ordinaire et l’utiliser comme un aimant de plomb. La vérité est que faire un bon aimant de plomb prendra un certain travail.

Votre aimant de plomb doit avoir une tonne de contenu précieux qui est pertinent pour votre public. (Un beau design ne fait pas de mal non plus.)

Dès maintenant, allez analyser votre stratégie d’email. Coche-t-elle toutes ces cases ? Si ce n’est pas le cas, vous devriez y remédier. C’est probablement la raison pour laquelle vous n’obtenez pas la quantité d’inscriptions que vous voulez.

Si vous avez essayé tout cela jusqu’à présent et que rien ne fonctionne, voici quelques idées supplémentaires pour donner à votre système de capture d’emails un relooking.

Faites en sorte qu’il soit super facile pour les gens de s’inscrire

Celle-ci pourrait vous prendre par surprise. S’il n’est pas follement facile pour les gens de s’inscrire, vous pourriez perdre beaucoup de trafic.

Trop de formulaires d’inscription demandent aux gens leur prénom, leur nom, leur email (parfois deux fois), leur numéro de téléphone…vous voyez l’idée.

Mais les formulaires d’inscription vraiment efficaces sont courts. Voici un excellent exemple de Smart Blogger:

C’est littéralement juste une adresse e-mail. C’est tout. Avec quelques frappes et un seul clic, quelqu’un peut s’inscrire à la liste.

Voici un formulaire d’inscription que j’utilise:

Le mien est un peu plus impliqué, mais pas beaucoup. Je demande seulement un prénom et un email. (Je demande un prénom pour pouvoir personnaliser mes e-mails.)

Il faut environ dix secondes pour remplir mon formulaire (et encore moins si votre navigateur remplit automatiquement les cases). Cela signifie que je ne perdrai pas de trafic à cause d’un processus d’inscription compliqué.

Si les gens sont intéressés par votre contenu, vous voulez les aider à passer du point A (votre site) au point B (rejoindre avec succès votre liste) dans le plus court laps de temps possible.

Si vous voulez personnaliser vos emails ou obtenir certaines données démographiques, vous pouvez également demander ces informations.

Si vous optez pour cette voie, comprenez que vous perdrez un peu de trafic, mais que vous obtiendrez des informations plus précieuses.

Par exemple, voici un formulaire d’inscription de Kissmetrics :

Nous avons choisi cette option parce que nous voulons trouver beaucoup d’informations. Cela garantit également que seules les personnes réellement intéressées s’inscriront, ce qui signifie qu’elles sont susceptibles d’être des prospects chauds.

C’est une question d’objectifs. Considérez ce que vous voulez atteindre, et concevez vos formulaires d’opt-in en tenant compte de vos objectifs.

Faites un formulaire d’opt-in disponible sur chaque page

J’ai vu tellement de blogs qui mettent beaucoup de temps et d’efforts pour créer un formulaire d’inscription à l’email exceptionnel. Il est court, le CTA est convaincant, et il est bien conçu.

Puis ils partagent un tas d’articles et d’autres contenus pour attirer les visiteurs sur leur site. Mais ils n’obtiennent presque aucun trafic.

Cela s’est produit parce que ces blogs n’ont mis leurs formulaires d’inscription que sur leur page d’accueil.

Cela semble être un problème idiot, mais il a causé beaucoup de problèmes à toutes sortes de blogueurs.

Si vous faites un super formulaire d’opt-in mais que vous ne l’utilisez que sur votre page d’accueil, vous passez à côté de tellement de trafic.

Je recommande d’utiliser une popup à boîte de défilement comme celle qu’utilise Crazy Egg :

C’est une popup non intrusive qui apparaîtra sur chaque page de votre site. Vous pouvez également configurer la popup pour qu’elle reste toujours dans la vue de l’utilisateur.

Mais ce n’est qu’une option. Il y en a des dizaines d’autres.

• Une section « Commencez ici » sur une page d’accueil ou toute sous-page.
• La barre latérale droite. Un opt-in persistant dans la barre latérale, qui reste visible avec le défilement de l’utilisateur, est le meilleur.
• La barre latérale gauche. Encore une fois, optez pour un opt-in persistant si vous avez le choix.
• À la fin de votre article de blog, directement après la dernière phrase.
• Distribué dans le contenu, surtout si vous avez une offre attrayante.
• Au-dessus du pli sur votre page d’accueil.
• Dans l’en-tête de votre site web.
• Dans le pied de page de votre site web.
• Une page de destination personnalisée pour les visiteurs provenant d’un canal particulier – Facebook ou Twitter par exemple.
• Au-dessous de votre bio (surtout si vous avez une bio dans votre barre latérale).
• Dans une popup, n’importe où.
• Dans un slider, n’importe où.
• Options hors site : Facebook, carte Twitter, chaîne YouTube, etc.

Comme je le partage ci-dessous, la qualité est meilleure que la quantité.

Mais rien ne remplace le nombre absolu d’options dont dispose votre site.

Avec chaque opt-in supplémentaire, vous augmentez la probabilité globale que quelqu’un clique sur cet opt-in donné.

Donc, oui, soyez stratégique. Soyez intentionnel. Soyez intelligent. Mais par tous les moyens, ajoutez des opt-ins partout où vous le pouvez.

Ajouter stratégiquement plus de formulaires opt-in

Quand il s’agit de recevoir des emails, la qualité est définitivement meilleure que la quantité. Nous avons tous été sur ces sites ennuyeux avec trois popups et une énorme boîte d’opt-in qui bloque la moitié de l’écran.

Mais cela ne veut pas dire que vous ne devriez avoir qu’un seul formulaire d’inscription. En fait, le nombre de formulaires que vous avez n’a pas d’importance. C’est l’endroit où vous les placez qui compte.

Voyez cette petite section à la fin de chaque post Kissmetrics :

Pourquoi est-ce à la fin du post ? Parce que cela permet de capter l’attention du lecteur juste après qu’il ait lu un article.

S’il a aimé l’article et l’a trouvé utile, il est plus susceptible de s’inscrire à votre liste ou de saisir une offre gratuite en échange de son email.

Vous devriez également ajouter un formulaire à votre page Facebook. OptinMonster vous montre exactement comment faire :

Vous devez simplement cliquer sur le bouton « Créer un appel à l’action », choisir le bouton « S’inscrire » et entrer l’URL de votre formulaire d’inscription.

De nombreuses plateformes de messagerie comme MailChimp intègrent Facebook, vous pouvez donc également opter pour l’une de ces options si vous préférez.

Tester vos placements opt-in

N’oubliez pas de tester vos opt-ins. Rappelez-vous, le but n’est pas d’ajouter sans discernement des opt-ins sur tous les espaces blancs disponibles de votre site.

Le but est d’ajouter la bonne quantité et la bonne qualité d’opt-ins afin qu’un plus grand nombre d’utilisateurs convertissent.

Testez vos placements d’opt-ins en utilisant les objectifs de Google Analytics, d’autres outils de tests fractionnés ou un outil de carte thermique.

Éliminez les opt-ins qui ne font que créer de l’encombrement, et optimisez continuellement ceux qui gagnent de la traction.

Créer un cours par email

Je l’ai dit avant, et je le dirai encore – les gens aiment apprendre de nouvelles choses, surtout quand l’information est super approfondie.

L’organisation d’un webinaire est une façon d’enseigner aux gens, mais si nous parlons seulement des inscriptions par email, vous pourriez vouloir créer un cours autorépondeur.

L’idée de base est que vous créez un cours court (3-7 jours) et l’offrez aux nouveaux abonnés. Encore mieux, vous utilisez un autorépondeur d’emails pour envoyer automatiquement le cours.

Pretty brillant, non ?

Cette technique ne demande pas beaucoup de travail, mais elle produit beaucoup de résultats.

Il y a différentes façons de mettre cela en place. Si vous utilisez MailChimp, consultez ce guide de Paul Jarvis. Si vous utilisez Aweber, voici la documentation officielle d’Aweber pour vous aider à démarrer.

L’une des raisons pour lesquelles cela fonctionne si bien est qu’un cours de plusieurs jours est une offre irrésistible.

Si vous offrez un tas de leçons bourrées d’informations, les gens seront plus qu’heureux de « payer » le petit prix de leur adresse e-mail.

Le cours Internet Marketing for Smart People de Copyblogger est un exemple parfait :

Un cours en 20 parties gratuit ? Cela vaut certainement la peine de remettre une adresse e-mail.

Comme tout aimant à plomb, vous devez vous assurer que votre cours est plein de contenu que vos lecteurs trouveront précieux. Clouez cela, et vous verrez des inscriptions sérieuses.

Vous aventurer sur de nouvelles plates-formes de médias sociaux

Vous êtes probablement sur Facebook et Twitter, mais ce ne sont pas les seules plates-formes de médias sociaux là-bas.

Si vous n’êtes pas sur d’autres réseaux sociaux, vous manquez une quantité considérable de trafic et d’inscriptions par courriel.

Instagram et Snapchat ont gagné en popularité au cours des dernières années, et ils valent la peine d’être vérifiés. Mais il y a encore plus de sites que vous pouvez exploiter.

Vous n’avez pas besoin de vous en tenir aux plus grandes plateformes sociales pour réussir. En fait, si vous utilisez des plateformes sociales plus petites, vous pouvez obtenir plus d’attention. Cela semble fou, mais cela fonctionne.

Voici quelques exemples d’entreprises qui utilisent de petites plateformes sociales pour obtenir des abonnés.

HubSpot a une page Pinterest où ils présentent leur dernier contenu:

Si les utilisateurs de Pinterest aiment ce qu’ils voient, ils cliquent sur le site de HubSpot, qui a plusieurs formulaires d’opt-in bien placés.

D’autres sociétés de marketing partagent leur contenu sur des sites comme GrowthHackers et Inbound.org:

Si vous voulez rester à jour et poursuivre des opportunités de marketing plus innovantes, vous pouvez essayer Periscope:

Cette image provient de Phandroid.

Par exemple, vous pourriez organiser un événement vidéo en direct et diriger les spectateurs vers votre site où une offre exclusive les attend en échange de leur email.

Il y a tellement de possibilités. Je vous mets au défi de sortir un peu de votre zone de confort et d’essayer quelque chose de nouveau !

Conclusion

De même qu’il est important de se maintenir en bonne santé, il est important de maintenir votre liste en bonne santé.

Cela signifie des inscriptions continues de personnes qui sont sérieusement intéressées par votre contenu.

Parfois, on a l’impression que vous n’aurez plus jamais d’abonné. Mais je peux vous garantir qu’en ce moment, il y a des milliers et des milliers de personnes qui ont besoin de votre contenu dans leur vie.

Si vous avez un contenu vraiment génial et que vous le criez sur tous les toits, les gens vont se diriger vers vous pour voir ce qu’est toute cette agitation. Et beaucoup de ces personnes se transformeront en abonnés.

Et devinez quoi ? Tous les grands sites web que vous enviez utilisent exactement les mêmes astuces pour obtenir des abonnés.

Vous n’avez pas besoin d’être une entreprise de renommée mondiale pour obtenir beaucoup d’abonnés.

Qu’importe la taille de votre entreprise, qu’importe la niche dans laquelle vous êtes, vous pouvez obtenir une quantité folle et énorme d’abonnés chaque jour.

Essayez ces méthodes. Elles m’ont aidé à augmenter mon nombre d’abonnés, et je sais qu’elles feront la même chose pour vous.

Comment faites-vous croître votre liste d’emails?

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