En tant que spécialiste du marketing des appartements, votre priorité est de faire entrer de nouveaux locataires. Nous vous avons donné une liste de 40 idées de marketing d’appartement pour stimuler vos efforts, mais aujourd’hui nous allons nous concentrer sur une approche spécifique.

Le marketing de proximité.

Le marketing de proximité consiste à être proactif et à aller chercher de nouveaux locataires. Il y a certainement quelques pratiques inbound impliquées, mais pour la plupart, il s’agit moins de construire quelque chose et d’attendre que les locataires viennent à vous, et plus de les rechercher activement.

Le plus grand avantage du marketing de proximité est qu’il vous permet généralement d’obtenir des résultats plus rapidement que les tactiques « pull » comme le blogging et le SEO. Ces tactiques fournissent une valeur à long terme incroyable, mais nous réalisons que parfois vous devez remplir vos unités vacantes ASAP et ne pouvez pas vous permettre d’attendre.

Donc, jetons un coup d’œil à huit idées efficaces de marketing de proximité pour les appartements.

Publicité sur les médias sociaux

Lancer des publicités payantes sur les médias sociaux est facilement l’une des idées de marketing de proximité les plus efficaces et les plus rentables pour les appartements. Avec les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram qui vous fournissent un ciblage approfondi de l’audience, vous pouvez cibler votre locataire idéal jusqu’à sa localisation, ses intérêts et ses données démographiques.

Si vous êtes nouveau dans le monde de la publicité sur les médias sociaux, Facebook Ads est le meilleur endroit pour commencer. Non seulement vous avez la possibilité d’atteindre des millions d’utilisateurs, mais vous pouvez commencer avec un budget très modeste. Même aussi peu que 10-20 $ par jour. Jetez un coup d’œil à ces exemples de publicités Facebook pour avoir une idée de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas.

Vous pouvez également essayer la publicité Twitter, mais faites attention à vos dépenses publicitaires et à vos conversions. Les publicités Facebook ont historiquement donné de meilleurs résultats, en particulier pour le marketing multifamilial.

Organisez des événements dans votre propriété

Vos locataires ont-ils le sentiment d’être connectés et de faire partie de votre communauté ? Si la réponse est non, il y a de fortes chances que vous n’obteniez pas beaucoup de nouveaux locataires par le biais de recommandations, ce qui peut être l’une des meilleures tactiques de marketing de proximité pour les communautés d’appartements.

Organisez un événement mensuel pour vos locataires, et permettez-leur d’inviter un plus un. Donner à tout le monde une chance de se mêler à votre propriété construit la loyauté et la confiance pour vos locataires actuels, et vous donne l’occasion d’entrer en contact avec de nouveaux prospects.

Le marketing d’appartement de proximité ne doit pas (et ne devrait pas) se sentir vendeur, ou forcé. Le simple fait de fournir une atmosphère amusante pour interagir de façon décontractée avec les locataires actuels et potentiels peut faire beaucoup.

Constituer des relations avec d’autres entreprises

Pourquoi cloisonner vos efforts de marketing d’appartement à votre seule équipe ? Apprendre à connaître d’autres entreprises locales est un excellent moyen de faire connaître votre marque et de sensibiliser les gens à votre propriété.

Une fois que les autres entreprises auront appris à vous connaître, à vous apprécier et à vous faire confiance, elles deviendront des défenseurs de vos appartements. Voici quelques exemples d’entreprises auxquelles vous pourriez vous adresser :

• Banques
• Entreprises de déménagement
• Entreprises d’auto-stockage
• Magasins de meubles
• Agents immobiliers/entreprises
• Gyms

Pensez aux entreprises qui sont en contact avec des personnes en transition d’un endroit à un autre. Par exemple, beaucoup de gens vont commencer à regarder les gymnases dans les nouvelles zones où ils envisagent de déménager. Le fait d’avoir une relation avec le propriétaire ou le gérant vous fera penser à vous s’ils reçoivent une piste d’une personne nouvellement arrivée dans le quartier. Même laisser vos cartes de visite peut être utile.

Vous pourriez commencer le processus en offrant des paniers cadeaux à toutes les entreprises locales de votre région, juste pour dire bonjour. Ensuite, pensez aux façons dont vous pouvez leur apporter une valeur ajoutée, par exemple en offrant à leurs clients ou à leurs employés un spécial de location.

Joindre des groupes de réseautage d’affaires

Les organisations comme BNI ou la Chambre de commerce sont parfaites pour le marketing de proximité. Piggybacking off de l’idée précédente, ces organisations font qu’il est moins gênant de rencontrer des entreprises dans votre région.

Et le meilleur de tous, les autres membres du groupe sont là spécifiquement pour le réseautage, il y a donc une bonne chance que vous construisez des connexions précieuses avec les décideurs.

BNI, en particulier, est un excellent endroit pour commencer parce qu’il est tout au sujet de la référence de nouvelles entreprises les uns aux autres. Recherchez votre chapitre local et assistez à une réunion pour voir de quoi il s’agit. Si vous pensez que cela vous sera utile, vous pouvez adhérer. De plus, vous pouvez faire partie de plusieurs chapitres.

L’un des plus grands avantages de BNI est que chaque chapitre ne permet qu’un seul membre de n’importe quelle industrie. Ainsi, vous seriez la seule communauté multifamiliale dans votre groupe.

Organiser un vide-grenier communautaire

La sensibilisation consiste à faire connaître votre propriété. Selon la taille de la ville ou du village où vous vous trouvez, il est fort probable que la plupart des gens ne savent pas que vos appartements existent. Vous devez remédier à cela.

Les vide-greniers communautaires peuvent attirer le trafic des personnes des quartiers voisins qui n’auraient autrement aucune idée de l’endroit où vous vous trouvez. De plus, c’est une autre excellente façon d’améliorer la rétention des résidents en fournissant une commodité utile que peu de communautés offrent.

Assurez-vous que vos agents de location et certains matériaux de marketing soient présents pour donner aux gens qui viennent au vide-grenier.

Créer des brochures étonnantes

Regardons la réalité pour une seconde, beaucoup de brochures d’appartements ne sont pas géniales. Elles sont assemblées après coup et ne se démarquent pas. Laissez tomber les images clipart et les photos de stock qui n’ont rien à voir avec votre propriété et faites quelque chose qui obtiendra réellement des résultats.

Vos brochures doivent représenter ce qui fait que votre communauté se démarque, et être visuellement assez convaincantes pour empêcher les gens de les jeter à la poubelle quand ils rentrent chez eux. Voici quelques conseils rapides pour vous aider à créer de meilleures brochures d’appartement pour le marketing de proximité :

Utilisez des modèles : Si vous n’êtes pas un designer, n’essayez pas de créer quelque chose à la hâte dans Microsoft Word. Utilisez des modèles pré-conçus que vous pouvez personnaliser pour les adapter à votre communauté. Deux bonnes ressources sont Canva et GraphicRiver. Canva est un outil gratuit de glisser-déposer qui vous permet de créer une grande variété de matériel de marketing. GraphicRiver est un marché où vous pouvez acheter des modèles de brochures, de dépliants ou d’autres documents imprimés. Voici un exemple de modèle de GraphicRiver:

Utiliser de vraies images : L’une des plus grandes erreurs que vous pouvez faire avec vos documents imprimés est d’utiliser des images de stock d’appartements au lieu de vos unités réelles. Cela montre un manque de fierté pour votre propriété. Utilisez des photos réelles de vos unités, de votre communauté et de votre équipe pour ajouter une touche personnelle.

Utilisez des textes amusants et créatifs : Sortez du lot en rédigeant un texte plus créatif que les pitchs génériques « Nous avons de beaux appartements… » que nous avons tous l’habitude de voir. Pensez à ce qui rend votre propriété unique, et intégrez également le marketing émotionnel.

Ajoutez un CTA : Si les gens prennent vos brochures après avoir fait une visite d’appartement, assurez-vous de leur donner une raison de revenir et de signer le bail. Incluez un CTA comme une offre à durée limitée qui expire dans les deux semaines suivant leur visite.

Mettez à jour vos annonces d’appartements

La plupart des spécialistes du marketing multifamilial optent pour l’option gratuite lorsqu’ils inscrivent leur propriété sur des sites comme Trulia et Apartments.com. Mais si vous voulez amplifier vos résultats et être plus proactif, cela peut valoir la peine de passer à des annonces payantes.

Certains sites d’annonces d’appartements offrent des mises à niveau qui feront apparaître vos annonces en haut des résultats de recherche pour vous donner plus d’exposition. Au lieu d’attendre que les gens vous trouvent sur ces sites, les inscriptions vedettes vous mettent bien en évidence en haut des résultats.

La gratuité est toujours agréable, mais ne négligez pas les avantages d’utiliser certains des services payants fournis par les sites d’inscription d’appartements. Si vous avez un peu d’argent supplémentaire dans le budget, tentez le coup.

Trouvez votre public

Enfin, décidez qui est votre public cible pour votre campagne de sensibilisation et mettez vos efforts vers les endroits où ils sont le plus susceptibles d’être.

Par exemple, si vous avez une communauté amie des animaux, vous pourriez vous adresser aux refuges pour animaux locaux. Si vous recherchez des étudiants locataires, adressez-vous aux universités locales. Si vous fournissez des logements militaires hors base, tendez la main aux bases de votre région pour les informer.

Les endroits à atteindre ne manquent pas. Combinez l’une de ces huit idées de marketing de proximité avec des tactiques entrantes comme le référencement et le marketing des médias sociaux, et vous commencerez à faire signer de nouveaux baux en un rien de temps !

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