Les dons des entreprises présentent une opportunité unique pour les OSBL et leurs efforts de collecte de fonds. Bien qu’elle ne représente qu’une tranche de tous les financements caritatifs, la philanthropie d’entreprise reste un moteur important des programmes sans but lucratif à travers le pays. Selon le rapport annuel 2019 de Giving USA, les dons des entreprises ont totalisé 20,05 milliards de dollars en 2018. Comme les entreprises et leurs employés cherchent de plus en plus à redonner, les organismes sans but lucratif peuvent bénéficier de l’effet de levier des contributions des entreprises pour augmenter les revenus et forger des relations solides.

Mais comment votre organisme sans but lucratif doit-il aborder les dons des entreprises ? Ici, nous passons en revue quatre façons intelligentes pour un organisme sans but lucratif d’exploiter le pouvoir des dons des entreprises.

1. Choisissez votre partenaire judicieusement
2. Préparez une proposition de valeur
3. Explorez les options non monétaires
4. Constituez la campagne et les actifs à l’avance

Conseil sur les dons d’entreprise n°1 : choisissez votre partenaire judicieusement

Lorsque vous recherchez des opportunités de dons d’entreprise, il est extrêmement important de choisir un partenaire compatible. Ne vous y trompez pas, ne pas choisir judicieusement peut susciter la controverse et nuire à la réputation de votre organisation.

Prenez note du précédent partenariat de trois ans entre UNICEF Canada et Cadbury ; le public n’a pas tardé à noter les incohérences entre la cause de l’organisation – défendre la santé et le développement des enfants – et le rôle des bonbons comme aliments malsains pour les enfants.

Dans votre recherche, assurez-vous d’identifier un partenaire qui s’aligne sur la mission et les valeurs fondamentales de votre organisation. Pour illustrer, de nombreuses entreprises qui s’associent à Habitat for Humanity, l’organisation dédiée à la construction et à la réparation de maisons pour les familles à faible revenu, se concentrent également sur la réparation des maisons. Valpar, un fabricant de peintures et de revêtements, et Lowe’s Home Improvement ne sont que quelques-uns des partenaires historiques de l’organisme sans but lucratif.

Pour commencer, optez pour les petites entreprises locales

En plus de rechercher des sociétés qui s’alignent sur votre mission, essayez de jeter les yeux sur celles qui sont à votre portée. Parce qu’il peut être difficile pour les petites organisations d’atteindre les grandes entreprises, les petites organisations à but non lucratif pourraient trouver plus de succès en s’adressant aux entreprises locales dont la taille est proportionnelle à celle de leur organisation. Non seulement il sera plus facile de nouer des liens avec des entreprises locales, mais ces entreprises de même taille reconnaîtront peut-être plus facilement la publicité et les avantages qu’un partenariat peut apporter. Lorsque vous approchez ces entreprises, décrivez comment un partenariat leur permettra à la fois de tirer parti de la portée de votre organisation et de promouvoir leurs contributions à la communauté locale.

Téléchargement gratuit : Nonprofit’s Guide to Pitching Corporate Sponsors

Corporate Giving Tip #2 : Prepare a Value Proposition

N’oubliez pas que vous devrez démontrer la valeur d’un partenariat aux entreprises que vous approchez. Au-delà de la création d’un impact social, qu’est-ce qui incite les entreprises à soutenir votre organisation ? Quel impact auront-elles dans la communauté ? Leurs contributions feront-elles l’objet d’une publicité positive ?

Une excellente approche consiste à offrir aux entreprises la possibilité de parrainer une campagne de jumelage des dons. Cela leur permet de doubler l’impact de leurs contributions, et cela maximise également l’exposition de leur marque auprès du public de votre organisation. Un logiciel de collecte de fonds comme Classy vous permet d’afficher automatiquement le logo d’un sponsor sur les pages de destination et les reçus de dons chaque fois qu’un don est jumelé.

La portée d’une entreprise peut s’étendre encore plus loin si elle accueille une période de jumelage de dons pendant votre campagne de pair à pair. Comme les collecteurs de fonds individuels solliciteront leurs amis et leur famille pour des dons, le logo du sponsor atteindrait également les tiers donateurs qui donnent aux campagnes de collecte de fonds personnelles.

Lisez la suite : Le guide pour courtiser les donateurs tiers

Conseil sur les dons d’entreprise n°3 : explorer les options non monétaires

Les organisations à but non lucratif sont promptes à rechercher des subventions ou des contributions importantes, mais les dons monétaires ne sont pas la seule forme de dons d’entreprise. En fait, de nombreuses entreprises optent pour un soutien en nature, comme des dons de biens, de services, d’expertise du personnel, ou toute autre contribution qui n’est pas en espèces. Ce type de contribution permet de répondre à leurs valeurs philanthropiques, d’alimenter la mission de l’organisme sans but lucratif et d’engager leurs employés.

Plutôt que de demander un chèque au départ, demander un soutien en nature peut aider à démarrer un partenariat d’entreprise du bon pied. Identifiez les entreprises locales dont la mission coïncide avec la vôtre, et explorez les moyens par lesquels elles pourraient faire des dons d’entreprise non monétaires pour soutenir votre cause. Ce type de soutien significatif peut aider à forger un partenariat solide.

Par exemple, MAC Cosmetics est un sponsor de longue date de Broadway Bares, l’événement annuel de collecte de fonds burlesque au profit de Broadway Cares/Equity Fights AIDS. Non seulement la société partage une passion pour cette cause, mais cette collecte de fonds annuelle est l’occasion pour les artistes de MAC d’offrir leur temps et leurs talents en coulisses. Depuis 1997, le fabricant de cosmétiques a fait don de maquillage et de personnel qualifié pour créer des looks incroyables pour les artistes chaque année.

Conseil sur les dons d’entreprise #4 : Construisez la campagne et les actifs à l’avance

En parlant de l’engagement des employés, une grande partie des efforts de dons des entreprises américaines provient des campagnes de dons des employés. Selon Giving USA 2018, les dons des entreprises ont augmenté de 8 % par rapport à l’année précédente, pour un total de 20,7 milliards de dollars.

Alors que les entreprises veulent donner aux employés les moyens de redonner, les employeurs pressés par le temps ont souvent du mal à administrer efficacement une campagne de dons d’entreprise. Cela représente une opportunité unique pour les organisations à but non lucratif. Vous pouvez faciliter l’administration et l’exécution d’une campagne de partenariat pour les employeurs en créant la campagne et les actifs pour eux.

Construire une campagne de dons d’entreprise efficace

D’abord, créez la page de la campagne à l’avance. Ensuite, avec le bon logiciel de collecte de fonds à but non lucratif, vous pouvez facilement remettre la page complétée pour aider votre partenaire corporatif à lancer la campagne immédiatement. Avec Classy, vous pouvez rapidement remettre le contrôle d’une page de campagne en ajoutant votre partenaire en tant qu’administrateur de la campagne.

Cela leur donnera un accès complet à la configuration de la campagne, et ils pourront également ajouter toute marque d’entreprise spécifique à la campagne.

Fournir des actifs

Le rapport a également révélé que plus de la moitié des employeurs interrogés espèrent mettre en œuvre des éléments de pair-à-pair et des outils de médias sociaux dans leurs campagnes de dons. Cela permettrait aux employés de faire connaître leur engagement caritatif en ligne. Allégez la charge sur les épaules de votre partenaire d’entreprise en créant une boîte à outils de collecte de fonds à l’avance.

Une boîte à outils de dons d’entreprise devrait inclure :

– Des exemples de messages sur les médias sociaux
– Des modèles d’appels par courriel
– Des photos de votre travail sur le terrain
– Des témoignages vidéo de bénéficiaires ou de bénévoles
– Un message personnel de votre personnel ou d’un membre du conseil d’administration
– Des suggestions de hashtags de campagne pour suivre l’engagement sur les médias sociaux

Lire la suite : Comment inspirer votre entreprise partenaire pour écraser les objectifs de collecte de fonds

Tout OSBL peut bénéficier des dons d’entreprise

Quelle que soit sa taille ou sa mission, tout OSBL peut mettre en œuvre un programme de dons d’entreprise. Vous pouvez toutefois augmenter vos chances de réussite en choisissant le bon partenaire et en démontrant comment une relation est mutuellement bénéfique. Avec ces pratiques en main, vous pouvez attirer les contributions des entreprises pour maximiser votre collecte de fonds.