Votre profil Upwork est essentiel pour décrocher des emplois en tant que freelance. Les clients l’utilisent pour décider qui interviewer, et ils invitent également les freelances à passer des entretiens directement après les avoir trouvés dans les résultats de recherche…

…Donc si vous créez un profil Upwork qui est vu et cliqué dans les résultats de recherche, vous commencerez à obtenir des entretiens sans même avoir à envoyer des propositions !

Pour vous aider à écrire votre propre profil, je vais partager 3 des meilleurs exemples de profil Upwork pour décrocher des emplois (y compris celui que j’ai personnellement utilisé pour gagner des dizaines de milliers de dollars sur Upwork).

Exemples de profil Upwork éprouvés

Pour commencer, nous allons examiner un exemple de profil Upwork tiré de mon profil personnel lorsque je travaillais en tant que rédacteur indépendant. J’ai gagné des dizaines de milliers de dollars sur Upwork après avoir quitté mon emploi de recruteur mais avant que ce site web ne gagne suffisamment pour me faire vivre à plein temps.

(Mon profil Upwork dit 10 000+ gagnés, mais j’ai gagné BEAUCOUP plus parce que je travaillais généralement directement avec chaque client par PayPal ou Stripe après le premier projet sur Upwork. Donc, c’était plutôt 30 000 $ gagnés avec ce profil !)

Et pour la TOUTE première fois, je partage mon profil Upwork exact, mot pour mot. Du titre jusqu’à l’appel à l’action à la fin.

Voici, et ensuite je vous expliquerai pourquoi c’est un profil efficace étape par étape après :

Profil Upwork Exemple #1 : (Rédacteur indépendant/Consultant en marketing)

Je vais partager une capture d’écran de l’exemple complet ci-dessous, et ensuite nous irons pièce par pièce et regarderons pourquoi chaque section est efficace. Alors regardez cet exemple de profil et faites défiler vers le bas pour connaître les raisons pour lesquelles il a fonctionné.

Répartition des raisons pour lesquelles il s’agit d’un bon exemple de profil Upwork :

Maintenant que vous avez vu l’exemple complet de profil ci-dessus, passons en revue chaque point numéroté dans la capture d’écran et parlons des raisons pour lesquelles ce profil a bien fonctionné sur Upwork.

1. Un titre axé sur les résultats

Au lieu de mettre un titre de poste ennuyeux et générique, comme « Consultant en marketing » ou « Rédacteur de pages de vente », je me suis concentré à 100% sur le résultat que je fournis. Je l’ai écrit comme si je vendais un produit, en me concentrant exactement sur ce que mon client idéal veut !

Ils veulent stimuler les conversions et les ventes, et ils ont besoin d’aide pour le faire via leurs emails, leurs publicités, etc.

C’est donc exactement ce que j’aborde dans le titre pour obtenir plus de clics et d’entretiens.

2. Un témoignage accrocheur

Puis, j’ai commencé le corps de mon profil Upwork avec un témoignage montrant un résultat passé que j’ai obtenu pour un client. Si les clients voient que vous avez obtenu des résultats pour d’autres entreprises, ils penseront immédiatement :  » super, cette personne peut m’aider aussi  »

C’est beaucoup mieux que de commencer par quelque chose de générique comme  » Bonjour, je suis ___ et je fais ___  »

La PIRE façon de commencer votre profil Upwork est de dire  » je  » ou  » je suis  » ou  » je fais « . Pourquoi ? Parce que c’est ce que presque tout le monde fait, et le client s’intéresse à lui-même, pas à vous. Ils veulent juste le résultat !

La plupart des profils commencent comme ça, et ça ne va pas attirer beaucoup de clients : « Bonjour ! Je m’appelle Jeff et je suis un concepteur de sites Web. » Évitez donc cela, et commencez votre profil différemment.

Débutez par « Vous », ou « Laissez-moi vous aider à faire ___ », etc. ou un témoignage comme dans mon exemple de profil Upwork ci-dessus.

3. Présentez-vous

Après avoir attiré l’attention, ALORS vous pouvez parler de ce que vous faites et comment vous allez les aider. Présentez-vous et ce que vous faites.

La plupart des gens font cela au tout début de leur profil. Grosse erreur. Vous devez d’abord attirer l’attention du lecteur en parlant d’eux et de leurs besoins, ou en montrant ce que vous avez fait pour des clients passés (j’ai fait cela avec un témoignage).

4. Montrez votre expertise et ce que vous ferez pour eux

Après vous être présenté, vous pouvez entrer dans plus de détails sur ce dans quoi vous vous spécialisez. Vous voulez donner l’impression d’être un expert. En quoi êtes-vous le MEILLEUR ?

Si vous essayez de plaire à tout le monde, vous ne plairez à personne. Vous devez faire en sorte que votre profil Upwork soit concentré et ciblé au laser ! La plus grande erreur que je vois les freelances débutants faire est de penser qu’ils se limitent en restreignant leur offre de services. Vous ne perdez pas de clients en faisant cela, vous perdez des clients en étant trop large et général.

Imaginez que vous avez un problème de souris dans votre appartement. Allez-vous engager un réparateur général de maison ? Ou allez-vous engager un expert en souris et en parasites ?

C’est aussi la façon dont vos clients pensent. Ils veulent l’EXPERT avec un objectif précis.

Donc, faites en sorte que les sections centrales de votre profil soient toutes consacrées à la démonstration de votre expertise. Dites pourquoi vous êtes un expert dans ce que vous faites, pour qui vous avez travaillé, qui vous avez étudié et quels résultats vous avez obtenus pour vos clients passés.

5. Rareté/exclusivité

Montrer que vous ne travaillez qu’avec un certain type de clients peut vous aider à décrocher plus d’emplois sur Upwork. N’ayez pas peur de montrer avec qui vous pouvez travailler, et avec qui vous ne pouvez pas. Avoir des normes et des exigences vous rend plus désirable.

Je vais vous donner un exemple…

Je viens d’être en contact avec une pigiste récemment pour de l’aide avec ce site Web- Career Sidekick, et elle a dit, « Je vais regarder de plus près demain et vous donner une tête en haut au cas où nous ne sommes pas un bon ajustement. »

Cela m’a donné envie de travailler avec elle beaucoup plus… parce que cela ajoute l’exclusivité. Maintenant, au lieu de me demander si je dois l’embaucher, je me dis : « Ohh, j’espère qu’elle pense que mon projet lui convient. Je ne veux pas être rejeté. »

C’est donc le pouvoir de montrer aux clients que vous avez certaines lignes directrices en termes de personnes avec qui vous travaillez. Faites-leur prouver à VOUS que vous devriez travailler avec eux.

Si vous faites cela, vous vous transformerez du vendeur à l’acheteur. Ils essaieront de vous convaincre de travailler avec vous. C’est un moyen puissant de transformer plus d’entretiens d’emploi de freelance en offres, aussi.

6. Appel à l’action

Enfin, vous devriez terminer votre profil Upwork avec un  » appel à l’action « .

Dites-leur quoi faire ensuite. Vous seriez étonné de voir combien de personnes vont faire quelque chose simplement parce que vous le demandez de manière claire et directe. Pensez donc à la seule action que vous voulez qu’ils fassent, et demandez-la.

Dans l’exemple ci-dessus, je leur demande de me contacter et de me fournir des détails sur leur projet afin que je puisse déterminer s’il est possible de travailler ensemble. (C’est aussi ajouter plus d’exclusivité/de rareté, à partir de l’étape #5 ci-dessus).

Ce sont toutes les étapes que j’ai utilisées dans mon profil Upwork pour obtenir des entretiens et obtenir des clients en tant que rédacteur ! Maintenant, regardons un autre exemple de profil Upwork complet d’un autre freelance dans une niche différente…

Exemple de profil Upwork #2 (designer graphique/illustrateur)

Répartition de cet exemple de profil Upwork:

1. Titre clair et direct montrant le domaine de spécialisation (avec quelques grands mots-clés pour apparaître dans les résultats de recherche, aussi)

Je n’aime pas autant ce titre que mon titre dans le premier exemple de profil Upwork que nous avons examiné, parce que c’est plus un titre de poste plutôt qu’un produit ou un résultat que le client obtient. Mais c’est toujours un bon titre de profil Upwork – il montre ce dans quoi cette personne se spécialise, et ajoute quelques bons mots-clés au profil.

Si c’était mon profil, j’essaierais de le rendre plus proche d’un produit ou d’un résultat que le client obtiendra. Par exemple, au lieu de  » concepteur graphique + illustrateur « , je pourrais dire  » conceptions graphiques et illustrations pour faire ressortir votre marque « .

2. Preuve sociale

Ce profil fait un excellent travail en commençant d’une manière unique qui va attirer l’attention. Nous avons également examiné ce concept dans l’exemple de profil #1 plus tôt dans cet article.

Rappellez-vous – la PIRE chose que vous pouvez faire est de commencer par « Bonjour, mon nom est ___ et je fais ___. » C’est ce que tout le monde fait.

Donc, cette personne cite des gros clients qu’elle a aidés et précise exactement comment elle les a aidés.

Si vous n’avez pas la permission d’utiliser les noms des anciens clients, vous pourriez dire :  » De multiples sociétés internationales comptant 10 000 à 20 000 employés m’ont fait confiance pour ___. »

Si vous n’avez pas aidé de gros clients mais que vous avez travaillé avec de nombreux petits clients, vous pourriez dire :  » Plus de 50 petites entreprises m’ont fait confiance pour les aider à faire ___. « 

3. Plus de résultats et de preuves

Il n’y a pas de meilleur moyen de montrer que vous obtiendrez d’excellents résultats pour votre prochain client que de montrer ce que vous avez fait pour des clients passés.

Ce profil Upwork fait un excellent travail en montrant des résultats spécifiques et tangibles. Avoir été présenté sur Buzzfeed. Obtenir 300K+ épingles sur Pinterest.

Maintenant le lecteur pense, « peut-être que cette personne peut faire cela pour moi, aussi. »

4. Appel à l’action

Cet « appel à l’action, » pourrait en fait être fait beaucoup plus fort. Je vais vous montrer comment je le changerais…

Je recommanderais de dire quelque chose de beaucoup plus direct comme, « Envoyez-moi un message avec quelques informations sur vos objectifs et ce pour quoi vous cherchez de l’aide. À partir de là, je peux répondre à toutes les questions que vous avez, et nous pouvons discuter de votre projet en détail. »

C’est un exemple d’une façon plus forte de terminer votre profil Upwork pour obtenir plus de demandes de renseignements.

Exemple de profil Upwork #3 (Génération de prospects par courriel / Rédacteur de ventes)

C’est un autre profil Upwork d’un rédacteur. Puisque les rédacteurs publicitaires sont des experts dans l’écriture de mots qui persuadent/vendent, il n’est pas surprenant que certains des meilleurs exemples de profil Upwork proviennent de cette niche.

Regardons l’exemple complet de capture d’écran, puis nous examinerons étape par étape chaque pièce ci-dessous.

Breakdown of this Upwork Profile Example:

1. Titre clair et direct avec des mots-clés

C’est un autre titre de profil Upwork qui fait un bon travail pour montrer ce dans quoi ce freelance se spécialise et ce qu’il offre.

Je pourrais encore essayer de le rendre plus axé sur les résultats. Quelque chose comme :  » Obtenez plus de prospects et de ventes. Génération de prospects par courriel et rédaction. »

Ceci transforme le titre en un produit ou un résultat, ce qui est ce que le client veut vraiment et ce à quoi il pense en parcourant Upwork.

2. Faites en sorte que tout tourne autour de leurs besoins

Ce profil Upwork fait un EXCELLENT travail en se concentrant sur les besoins du client dès le début. Lisez les premiers mots… « More of your emails… »

Il est immédiatement question de leur entreprise et de leur situation, et non du freelance. C’est la bonne façon de commencer votre profil sur Upwork.

3 Montrez ce que vous allez faire pour eux

Après avoir répondu à leurs besoins/problèmes, ALORS vous pouvez parler de vous. Ce profil parle enfin du « je », mais pas avant le troisième paragraphe. C’est comme ça qu’il faut faire !

Et ce profil parvient toujours à garder l’accent sur le client même en parlant de la façon dont il peut aider. Les 3 puces sont toutes sur les objectifs du client, pas sur le freelance.

Personne ne se soucie du « quoi » ou du « comment », ils veulent juste un résultat. C’est un exemple de la façon de parler de cela dans votre profil.

Notez également le formatage unique. En utilisant des symboles uniques, des graphiques ou des émojis de base (comme des coches, des X rouges pour signifier des problèmes/erreurs, etc.), vous attirerez l’attention du lecteur et ferez en sorte que votre profil soit lu au lieu d’être survolé !

4. Appel à l’action

Ce profil Upwork pourrait améliorer une chose : l’appel à l’action. Il ne demande pas vraiment au lecteur de prendre une action spécifique, ce qui est une opportunité perdue.

Je l’améliorerais en disant quelque chose comme : « Si les résultats ci-dessus vous semblent intéressants, contactez-moi et nous fixerons un moment pour parler de votre projet et de vos objectifs ! »

Conseil final : Concentrez-vous sur ce que les clients voient avant de cliquer sur votre profil Upwork

Lorsque vous soumettez une proposition Upwork pour un travail, les clients voient quelques éléments avant de cliquer sur votre profil. Et ils peuvent s’en servir pour vous « archiver » (pas bon), vous « présélectionner » (bon), ou cliquer pour voir tout votre profil pour en lire plus ou vous inviter à un entretien (très bon).

Travaillez donc EXTRÊMEMENT dur sur les pièces suivantes, car ce sont celles que les clients potentiels voient avant de décider de vous cliquer ou non….

1. Votre titre
2. Le premier paragraphe de votre profil Upwork
3. Votre photo de profil Upwork
4. Votre score de réussite au travail

Ces éléments ont tous été essentiels pour m’aider à gagner des milliers par mois sur Upwork lorsque je faisais du freelancing.

Si vous avez lu les trois exemples de profil Upwork plus tôt dans cet article, vous devriez avoir une bonne idée de la façon de traiter les deux premiers éléments de cette liste.

Pour votre photo, assurez-vous que vous êtes souriant et que vous avez l’air digne de confiance, compétent et professionnel. Cela n’a pas besoin d’être « rigide » (comme un costume et une cravate), mais vous devriez avoir l’air soigné et professionnel.

Et pour le score de réussite professionnelle, assurez-vous de toujours aller au-delà de ce qu’un client attend. Communiquez bien et fixez des attentes réalistes. Et proposez une politique de révision généreuse.

Je recommande de proposer de continuer à réviser un projet jusqu’à ce qu’il soit satisfait. Cela ne signifie pas laisser un client ajouter à la portée du projet ou obtenir un travail supplémentaire « gratuit ». Mais si le projet consiste à écrire une page de vente, et qu’ils n’en sont pas satisfaits lorsque vous leur envoyez le fichier par courriel, révisez-le et soumettez-le à nouveau.

J’ai constaté que très peu de clients abusaient ou profitaient d’une politique de révision comme celle-ci, et cela a permis de s’assurer que personne ne me laissait une mauvaise critique ou ne partait mécontent de ce que je livrais. Mon score de réussite au travail était toujours de 100% grâce à cela.

Si vous suivez ces étapes et modélisez votre profil Upwork comme les 3 exemples ci-dessus, vous obtiendrez immédiatement plus d’entretiens et de clients.