À moins que vous ne soyez un menteur compulsif ou un escroc professionnel (honnêtement, nous espérons que vous n’êtes ni l’un ni l’autre), vous trouvez probablement que le mensonge ne vous vient pas naturellement. Soyons clairs : c’est une bonne chose.

Nous ne vous encouragerons jamais à vous lancer dans l’art sombre de la tromperie, mais il y a des cas où le mensonge est en fait une bonne chose, et il vous incombe de vous améliorer un peu dans ce domaine. Pour vous aider, nous avons demandé à des personnes dont le travail consiste à évaluer l’honnêteté d’une personne – des agents de la CIA, des champions de poker, des représentants des forces de l’ordre, des thérapeutes, etc. Alors lisez la suite et bonne chance !

L’une des plus grandes façons de laisser entendre que vous ne dites pas la vérité est de perdre confiance et de vous convaincre que la personne à qui vous mentez sait que vous ne lui donnez pas de réponses franches. En fait, il y a de fortes chances qu’ils n’en aient aucune idée, et si vous vous contentez de vous faire confiance, vous vous en sortirez probablement.

« Les humains n’identifient correctement les mensonges qu’à un taux d’environ 50 % », explique Andrew Bustamante, un ancien agent secret de la CIA qui a vécu sous couverture pendant près de dix ans. « Cela signifie qu’il y a toujours « l’ombre d’un doute » lorsque quelqu’un essaie d’évaluer si vous mentez ou si vous êtes sincère. Rappelez-vous que vous avez l’avantage parce que vous êtes le seul à savoir avec 100 % de certitude que vous mentez. »

Cela peut sembler évident, mais même le plus petit ajustement à votre histoire est susceptible d’éveiller des soupçons chez un auditeur sceptique. « Si vous changez quoi que ce soit à votre histoire originale, vous introduisez une contradiction et vous dégradez votre crédibilité », dit Bustamante. Même un mensonge éhonté sera accepté comme une « vérité possible » tant que votre histoire reste cohérente. Vous ne me croyez pas ? Regardez les débats entre Barack Obama et Mitt Romney en 2012. »

Connaissez votre histoire dans les moindres détails, et ne vous en éloignez pas d’un récit à l’autre.

Bustamante souligne qu’en général, « les gens supposent toujours l’honnêteté » – mais seulement si vos mensonges sont crédibles.

« Gardez vos mensonges dans le domaine de la réalité et vous convaincrez presque toujours la personne assise en face de vous », dit Bustamante. « Mentez sur votre âge à cinq ans près, sur votre taille à deux pouces près et sur votre salaire à 15 000 $ près et personne ne vous attrapera jamais. »

L’une des meilleures façons d’éviter d’avoir l’air d’un menteur est de ne pas savoir si vous mentez du tout.

« Les joueurs de poker professionnels se priveront d’informations afin de ne pas révéler d’informations secrètes », explique Michael Josem, expert en sécurité au poker.

Il donne l’exemple d’un joueur de poker professionnel qui pourrait ne même pas regarder ses cartes jusqu’à ce que ce soit son tour d’agir, de sorte que même s’ils avaient une mauvaise habitude de réactions subtiles à leurs cartes, les joueurs qui doivent agir plus tôt ne peuvent rien apprendre d’eux.

« De même, ils peuvent éviter de regarder les cartes communes jusqu’à ce que ce soit leur tour – et plutôt passer ce temps à se concentrer sur l’observation des adversaires », dit-il.

Un autre moyen efficace d’éviter d’être pris en flagrant délit de mensonge est de limiter votre bavardage au minimum. Ne dites que ce que vous devez absolument dire, ce qui réduit les chances que vous disiez quelque chose de suspect – ou que votre langage corporel vous trahisse.

« Si vous jouez au poker contre un adversaire sophistiqué, en général, vous voudrez réduire les informations que vous lui donnez », dit Josem. « Plutôt que d’essayer de tromper quelqu’un ou de lui mentir, vous êtes beaucoup mieux de minimiser la quantité d’informations que vous donnez, que d’essayer de le tromper. »

Le langage corporel est souvent un indice plus mortel que n’importe quel mot sortant de votre bouche, donc tout comme vous voulez minimiser votre conversation, il en va de même pour votre langage corporel. Agissez naturellement, mais gardez vos mouvements limités.

« Fondamentalement, le poker est un jeu d’information, et plus vous donnez d’informations à un adversaire, plus il est susceptible de prendre une bonne décision », dit Josem. « Ainsi, deux joueurs sophistiqués essaieront de contrôler leur corps pour qu’il se comporte de manière très répétitive à chaque main – afin de donner le moins d’informations possible. »

Si vous allez mentir, gardez le plus de vérité possible.

« Dans votre histoire, la base et beaucoup de faits devraient être quelque chose de vrai et que vous connaissez bien », dit Laura MacLeod, thérapeute et experte en RH et créatrice du projet From the Inside Out.

Elle donne l’exemple de votre retard pour rencontrer votre partenaire, peut-être parce que vous avez fait du shopping et dépensé plus d’argent qu’il ne le voudrait. L’histoire que vous racontez à votre partenaire peut inclure votre voyage au magasin, votre achat des articles nécessaires et/ou votre tentative de trouver les articles nécessaires et peut-être que le magasin était bondé et que vous avez dû faire la queue – tout sauf les dépenses excessives que vous avez faites à la caisse.

« Le point est que vous pouvez vendre cela », dit MacLeod. « Vous connaissez le magasin, ce qu’ils vendent, comment il peut être bondé, l’inefficacité des commis, etc. Lorsque vous parlez de ce que vous connaissez, il est plus facile de s’y engager. Lorsque vous parlez de ce que vous connaissez, il est plus facile de vous y engager. Lorsque vous vous engagez, votre interlocuteur le fera aussi. »

La défensive est un signe évident que vous avez quelque chose à cacher. Si votre interlocuteur pose des questions sur votre histoire, restez léger, joyeux et décontracté.

« Si on vous interroge, souriez », dit MacLeod. « Cela vous enlève immédiatement la pression et vous dépeint comme totalement innocent. Essayez d’aider votre interlocuteur à comprendre : « Je ne sais pas ce que vous ne comprenez pas. Tu sais combien les employés du magasin X sont lents – tu te souviens de la fois où nous avons attendu 15 minutes pour obtenir un prix ? Détourner l’attention de vous et utiliser ce que vous savez jette votre auditeur. »

Fidgeting, avaler souvent, ou montrer un sentiment général de tension sont quelques façons non verbales typiques que les menteurs se révèlent, selon Ashley B. Hampton, Ph.D., un psychologue agréé et propriétaire de Psychology, Consulting, & Evaluations, LLC. Et l’un des moyens les plus efficaces pour maîtriser ces tics ? Une respiration régulière.

« Respirer lentement aide à réduire l’anxiété, ce qui aidera avec les paumes moites et la sensation de bouche de coton qui fait que quelqu’un avale souvent », dit-elle.

« Être dans le moment présent et se concentrer sur la conversation est une façon d’aider à réduire la pression artérielle et les yeux papillonnant dans la pièce », ajoute Hampton.

Si vous pouvez rester entièrement concentré sur votre interlocuteur et vous sentir présent, plutôt que distrait ou préoccupé, l’information que vous transmettez sera beaucoup plus congruente et crédible.

Selon l’experte en langage corporel Patti Wood, auteur de Snap : Making the Most of First Impressions and Charisma, les menteurs habituels sont susceptibles de changer de sujet lorsqu’ils ont été pris en flagrant délit de mensonge ou lorsque leur interlocuteur soulève des questions sur leur version des faits.

« Les personnes qui disent la vérité n’abandonneront pas la conversation avant d’avoir convaincu la personne qui pensait qu’elles mentaient qu’elles disent la vérité », dit-elle. « Les menteurs veulent changer de sujet et mettre fin à la conversation, en disant ‘je ne veux pas en parler’ ou en essayant de changer de sujet ou de distraire la personne. »

Similairement au changement de sujet, les menteurs auront tendance à faire des simplifications excessives ou des déclarations absolues, selon Wood, qui donne des exemples comme  » Je ne mentirais jamais  » ou  » Je ne suis pas ce genre de personne « , comme le genre de défense peu convaincante que vous pourriez entendre de la part d’une personne qui n’est pas tout à fait honnête. Au lieu de cela, une réponse plus nuancée à la question spécifique posée est plus susceptible d’être perçue comme honnête.

Un bon menteur ne ment qu’en dernier recours. Au lieu d’émettre une fausseté totale, il répondra à une question par une autre question. Voici un exemple : Supposons que l’on vous interroge à brûle-pourpoint sur un comportement peu recommandable – des choses que vous avez certainement faites, mais que vous aimeriez nier. (« Avez-vous vraiment dépensé 1 000 $ pour ces bottes ? »)

Au lieu de dire quelque chose de simple et de niable comme « Pas question ! », répliquez avec quelque chose du genre « Allez, vous me prenez pour un idiot ? ». Il y a de fortes chances que votre inquisiteur abandonne le sujet sur-le-champ. Ils ne voudraient pas insulter votre intelligence, n’est-ce pas ?

Ne proposez pas de faits qui pourraient facilement être revérifiés, et prouvés faux, dit Bruce Hurwitz, recruteur et conseiller en carrière, qui donne l’exemple de prétendre que vous étiez en retard « à cause d’un accident » alors que quelques questions ou une vérification du bulletin de circulation pourraient révéler qu’aucun accident ne s’est produit sur le trajet que vous prétendez.

« C’est la beauté du mensonge « Mon chien a mangé mes devoirs » », dit-il. « Allez le prouver ! »

« Vous devez être capable de ‘vendre’ le mensonge », dit Hurwitz. « Vous devez établir et maintenir un contact visuel et avoir une bonne posture. Si vous détournez le regard, si vos épaules s’affaissent ou si vous gigotez, cela peut être interprété comme un signe de nervosité ou de manque de confiance. Les personnes honnêtes n’ont pas besoin d’être nerveuses et ne manquent pas de confiance en elles. »

De même, vous ne devez pas faire des expressions faciales larges ou changeant rapidement si vous voulez être cru.

« Ne changez pas votre expression faciale », dit Hurwitz. « Si vous croyez que votre interlocuteur croit à votre mensonge et que vous souriez, cela peut trahir le mensonge. »

« Si les gens réfléchissent trop à leur mensonge – s’ils sont trop conscients qu’ils mentent – alors la pression devient trop forte et ils s’énervent, et la tromperie devient évidente », a déclaré Neil Wood, un ancien policier sous couverture, à Vice News. « Si vous devez trop y penser, c’est ce qui vous trahit. »

En d’autres termes, il n’y a pas besoin de faire une tonne de devoirs sur une note. Il n’y a pas besoin de mémoriser une centaine de déclarations et de phrases d’urgence. Il suffit, sur le moment, de suivre son instinct. Si vous avez intériorisé les conseils précédents, les mensonges couleront comme de l’eau et personne ne se doutera de rien. Et si cela vous fait sentir un peu coupable, eh bien, c’est pourquoi mentir est bon pour vous.

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