Firmenkundenbanken bieten eine breite Palette von Finanzdienstleistungen an, einschließlich Kreditvergabe, Clearing, Anlage von Einlagen und Organisation von Spezialprodukten für Kunden mit hohen Umsätzen (im Allgemeinen über 25 Millionen Pfund Sterling). Zu den typischen Kunden gehören Finanzinstitute, Großunternehmen und staatliche irische Handelsgesellschaften. Die meisten führenden Banken verfügen über eine Firmenkundenabteilung.

Was gehört zu den Aufgaben?

In der Firmenkundenbank gibt es drei verschiedene Arbeitsbereiche. Der erste ist der Beziehungsaufbau, bei dem man täglich mit Kunden zu tun hat und deren Geschäfte kennenlernt. Bei dieser Tätigkeit müssen die Bankangestellten dafür sorgen, dass die Geschäfte effizient laufen, indem sie die Bedürfnisse der Kunden vorhersehen.

Die zweite Aufgabe ist die Arbeit im Bereich Origination. Dabei handelt es sich um den Marketingbereich der Bank, in dem Nachforschungen angestellt werden, um neue Kunden zu gewinnen. Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, ist die Zusammenarbeit mit Wirtschaftsprüfern und anderen Vermittlern unerlässlich.

Die letzte Rolle ist die der Unternehmens- und strukturierten Finanzierung. Wenn ein neuer Kunde gefunden wurde, arbeiten die Teams für Unternehmens- und strukturierte Finanzierungen zusammen, um sicherzustellen, dass ein maßgeschneidertes Dienstleistungspaket für den Kunden geschnürt wird.

Wie in anderen Bereichen des Bankwesens ist es typisch, dass Sie – oft nach Abschluss eines Praktikums – an einem Ausbildungsprogramm für Hochschulabsolventen im Unternehmensbereich teilnehmen. Im Rahmen des Traineeprogramms können Sie in das Bankleben hineinschnuppern und Erfahrungen in den einzelnen Bereichen sammeln. Sie werden in kurzer Zeit viele Informationen und einen Fachjargon verinnerlichen müssen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie bei Bedarf Fragen stellen.

Im Rahmen des Graduiertenprogramms wird Ihnen schnell ein hohes Maß an Verantwortung übertragen. Dazu gehört es, erfolgreiche Beziehungen zu bestehenden Kunden zu pflegen und diese im Laufe der Zeit auszubauen, aber auch neue Kontakte aufzubauen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Sie schon früh mit Kunden in Kontakt kommen und dass Ihre Kunden zu den führenden Persönlichkeiten ihrer Branche gehören.

Qualifikationen

Bewerben können sich in der Regel Hochschulabsolventen mit einem Abschluss von 2,1 oder höher in einem beliebigen Fach. Obwohl Sie zu Beginn eine formale Ausbildung erhalten, ist eine Begabung für die Analyse von Zahlen von Vorteil. Außerdem sollten Sie enthusiastisch sein, schnell lernen und über gute zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten verfügen, um effektiv mit Kunden umgehen zu können. Wenn Sie die Fähigkeit entwickeln, erfolgreich Netzwerke mit leitenden Kollegen, Kunden und anderen Hochschulabsolventen zu knüpfen, werden Sie sich in diesem Sektor gut behaupten können.

Eine internationale Karriere

Um dem Trend zur Globalisierung gerecht zu werden, bemühen sich einige führende Unternehmen im Firmenkundengeschäft zunehmend um einen internationalen Service für ihre Kunden. Wundern Sie sich also nicht, wenn Sie intern mit Teams in internationalen Niederlassungen zusammenarbeiten.