Kun pyörität kiinteistösijoitusliiketoimintaa, etsit jatkuvasti tapoja löytää motivoituneita myyjien johtolankoja. On olemassa kymmeniä mahdollisia menetelmiä, joita voit käyttää, ja yksi niistä, jota haluan tänään tutkia yksityiskohtaisesti, on lintukoirien käyttäminen. Jotkut kiinteistösijoittajat vannovat niiden nimeen ja toiset pitävät niitä ajanhukkana. Käyn läpi kaikki bird-dogien todelliset hyvät ja huonot puolet, ja sitten voit tehdä oman tietoon perustuvan päätöksesi siitä, haluatko lisätä tämän strategian motivoituneiden myyjien johtolankojen työkalupakkiin.

Sille, jotka ihmettelevät, mikä ihmeen bird-dog on, tässä on yksityiskohtainen määritelmä investopedia.comista:

Kiinteistösijoittamisen termi, joka viittaa henkilöön, joka käyttää aikaansa yrittäessään löytää kiinteistöjä, joilla on huomattavaa investointipotentiaalia. Yleensä tarkoituksena on löytää ahdinkoon joutuneita ja alennuksella myytäviä kiinteistöjä, jotka voidaan korjata tai remontoida ja myydä huomattavaan voittoon. Joskus termiä käytetään kuitenkin myös henkilöistä, jotka löytävät alihinnoiteltuja kiinteistöjä, joista saataisiin hyviä tuloja (vuokra-asuntoja). Termi itsessään on viittaus metsästyskoiriin, jotka osoittivat lintujen sijainnin ja hakivat ne sitten takaisin, kun metsästäjä oli ampunut ne.

Kiinteistösijoittajana yhden tai useamman lintukoiran kanssa työskentelyn tarkoituksena on saada useampia silmäpareja ja jalkoja kaduille tai verkkoon etsimään huonokuntoisia kiinteistöjä ja motivoituneita myyjiä. Jos he ovat hyviä työssään ja tuovat sinulle johtolankoja, jotka muuttuvat kaupoiksi, kaikki voittavat.

Lintukoirien huonot puolet
Lintukoirat eivät välttämättä toimi kovin hyvin monella tavalla. Jotkut kiinteistösijoittajat tekevät sen virheen, että maksavat lintukoirille etukäteen motivoituneiden myyjien johtolankojen jäljittämisestä, mutta huomaavat sitten, että nämä lintukoirien tuottamat johtolangat ovat vain MLS-listoja, jotka kuka tahansa, jolla on puolikkaat aivot, voisi löytää. Toisin sanoen lintukoirien suuri potentiaalinen huijaus on se, että ne eivät tuo sinulle mitään arvokasta. Jos maksat heille etukäteen etkä saa mitään arvoa, voit tuntea tulleesi huijatuksi.

Maksuista puheen ollen, mitä sinun pitäisi maksaa bird-dogille? Voit maksaa kiinteän palkkion tai prosenttiosuuden kaupasta saatavasta nettovoitosta. Prosenttijärjestelmä mahdollistaa sen, että voit vaihdella maksamasi summan sen mukaan, kuinka paljon työtä he todellisuudessa tekevät, vaikkapa missä tahansa 5 %:sta 20 %:iin. Jos he vain antavat sinulle nimiä ja puhelinnumeroita, maksat heille prosenttiosuuden alapuolella. Jos he tekevät ylimääräistä työtä ja antavat paljon tietoa kiinteistöstä, siitä, kuinka paljon velkaa on, mikä yritys pitää asuntolainaa hallussaan ja niin edelleen, nostat prosenttiosuuden korkeammaksi. Bird-dog, joka menee vielä pidemmälle ja tekee taloista sopimuksen, on mennyt pidemmälle kuin mitä voidaan pitää bird-doggingina ja on vankasti tukkukaupan piirissä.

Mainittakoon myös, että bird-dog-palkkioiden maksaminen ihmisille, joilla ei ole kiinteistönvälitystoimilupaa, sen perusteella, että he ovat saattaneet päätökseen sopimuksen, jonka he ovat lähettäneet sinulle, on monissa osavaltioissa laitonta. Mutta lait sallivat usein myös maksut lisenssittömille löytäjille, jos kyseessä on vain kiinteä palkkio yksinkertaisista johtolangoista. Ongelma on se, että lintukoirat sekaantuvat liikaa kauppoihin ja päätyvät toimimaan kuin kiinteistönvälittäjät. Lisensioidut kiinteistönvälittäjät käyttävät aikaa, vaivaa ja kuluja saadakseen ja ylläpitääkseen lupansa, joten heidän mielestään ei ole reilua, että lisenssittömän lintukoiran pitäisi saada palkkaa siitä, että se tekee jotakin, mikä muistuttaa lisensoidun kiinteistönvälittäjän työtä. On selvää, että siellä tapahtuu paljon bird-doggingia, josta suuri osa saattaa teknisesti olla laitonta, ja vaikka olen harvoin, jos koskaan, kuullut kenenkään joutuvan vaikeuksiin sen takia, pidä itseäsi asianmukaisesti varoitettuna tunteaksesi osavaltiosi lait!

Lintukoirien hyvät puolet
Lintukoirien käyttämisen tärkein hyvät puolet on se, että useammalla ihmisellä on enemmän ihmisiä, jotka työskentelevät löytääkseen motivoituneita myyjäjohtolankoja, mikä on se tapa, jolla kiinteistöjen sijoittamisliiketoimintasi lisääntyy ja kukoistaa. Tämä on yksi alue, jolla vanha sanonta ”monet kädet tekevät kevyttä työtä” pätee ehdottomasti. Ja jos olet varovainen, ettet koskaan maksa ennen kuin johtolanka muuttuu todelliseksi kaupaksi, joka sulkeutuu, bird-doggingista voi hyvinkin tulla yksi parhaista strategioistasi.

Välttääksesi mahdollisia oikeudellisia ongelmia, älä edes käytä termiä bird-dog ja tee selväksi, mitä he tekevät – tekevät tutkimusta puolestasi. Mitä enemmän he tekevät tutkimusta, sitä enemmän heille maksetaan. He saattavat vain ajaa ympäriinsä ja ottaa valokuvia mahdollisista kiinteistöistä ja toimittaa sinulle kuvat ja osoitteet. Toisella tasolla he voivat tutkia kiinteistöjä asianmukaisissa kunnallisissa virastoissa, tutkia arviointitietoja ja piirikuntien kauppakirjatietoja ja toimittaa sinulle lisätietoja kiinteistöstä ja siitä, kuka sen omistaa. Vielä korkeampi tutkimustaso olisi paikallisen ylimmän tuomioistuimen testamenttirekisterit. On kaikenlaista elintärkeää informaatiotutkimusta, jonka lisensoimaton lintukoira voi laillisesti tehdä puolestasi.

Mitä haluaisit välttää, on se, että lintukoirat todella ottavat yhteyttä kiinteistön omistajaan. Jos lintukoira alkaa puhua omistajalle siitä, miten hän voisi tietää kiinnostuneesta ostajasta, lintukoira mahdollisesti ylittää rajan siihen, mikä monissa osavaltioissa määritellään kiinteistövälitykseksi, joka vaatii luvan. Jos ratsastat laillisuuden rajamailla bird-doggingin kanssa, vaarana on myös paikallisten kiinteistönvälittäjien viha, mikä voi tehdä elämästäsi sekä hankalaa että epämiellyttävää.

Mitä mieltä minä olen bird-doggingista? Kannatan sitä, kunhan sen tekee fiksusti. Haluan, että kokonainen armeija ihmisiä tunnistaa motivoituneita myyjäliidejä kiinteistösijoitusyritystäni varten – ja haluan heidän tekevän sen tavalla, joka ei räikeästi riko mitään lakeja. Pääseekö linnunmetsästys mukaan lead-generaattorityökalupakkiisi?