Esittelyt > Tunteet > Tunteet ja sijoittaminen

Mitä on ’sijoittaminen’? |Sijoittamisen vaikutukset | So what

Sijoittaminen on tärkeä periaate tunteissa, varsinkin jos halutaan muuttaa mieliä ja saada ihmiset toimimaan halutulla tavalla.

Mitä on ’sijoittaminen’?

Emotionaalinen ’sijoittaminen’ johonkin kohteeseen on se, missä määrin tunteita herätetään, kun kohde kohdataan.

Asioita, joihin voimme investoida, ovat:

• Suhteet muihin ihmisiin.
• Ideat ja ideologiat.
• Jäsenyys ryhmissä.
• Harrastukset, kuten musiikin kuuntelu ja harrastukset.
• Itsemme ja uramme kehittäminen.

Esimerkkejä emotionaalisesta panostuksesta ovat:

• Pari, joka rakastaa toisiaan ja joka on sitoutunut parisuhteeseensa.
• Jalkapallon kannattaja, joka suhtautuu intohimoisesti paikallisjoukkueeseen.
• Riippikunnan jäsen, joka rukoilee ja käy säännöllisesti kirkossa.
• Merkkien keräilijä, joka tutkii postimerkkien historiaa.
• Halukkuus henkilökohtaiseen menestykseen, joka johtaa opiskeluun ja pätevöitymiseen.

Suhteissa panostaminen on monesti vastavuoroinen järjestely, jossa yhteisesti päätetään panostaa toisiinsa.

Sijoittamisen vaikutukset

Sijoittaminen johtaa syvään sitoutumiseen, ja saattaa hyvinkin syntyä toimien ja lisäsijoittamisen kierre, joka palvelee sijoituksen asteittaista syventämistä.

Tyypillisiä emotionaalisen sijoittamisen vaikutuksia ovat muun muassa:

• Lojaalisuuden lisääntyminen (toisille ihmisille, sosiaalisille ryhmille, tuotemerkeille, työnantajille jne.)
• Ajan ja rahan käyttäminen aiheeseen.
• Pyrkimys saada muutkin panostamaan.

Esimerkkejä näistä panostuksen vaikutuksista ovat:

• Rakastunut pariskunta, joka ei harkitsisi muita romanttisia kiintymyksiä.
• Jalkapallon kannattaja, joka käy jokaisessa ottelussa, jopa kaukaisissa vierasotteluissa.
• Julkkikunnan jäsen, joka yrittää käännyttää ”ei-uskovia”.

Kun henkilö on panostanut, hän ei ainoastaan toimi tavalla, joka tukee panostusta, vaan pyrkii myös oikeuttamaan panostuksen itselleen, tyypillisesti lisäämällä panostustaan ja mahdollisesti pyrkimällä saamaan muutkin panostamaan.

Panostaminen johtaa korkeampiin tunnetasoihin, mukaan lukien ilo, turhautuminen ja viha. Sitä vastoin pienempi investointi johtaa neutraaleihin tunteisiin. Tarkastellaan esimerkiksi skenaariota, jossa paikallinen jalkapallojoukkue voittaa kansallisen jalkapallojoukkueen. Paikallisen joukkueen kannattajat olisivat ilahtuneita ja kansallisen joukkueen kannattajat inhottavia. Muut, jotka ovat vähemmän panostaneet joukkueisiinsa, olisivat vain yllättyneitä.

Suhteissa kummaltakin osapuolelta odotetaan tietynasteista panostusta. Jos todellinen panostus jää toivottua panostusta pienemmäksi, se aiheuttaa jännitteitä. Odotetulla panostuksella voi olla myös yläraja, ja jos toinen panostaa liikaa suhteessa toisen odotuksiin, myös tämä voi aiheuttaa ongelmia.

Jos haluat, että henkilö ottaa jonkin asian vakavasti, pyri saamaan hänet emotionaalisesti panostamaan aiheeseen. Tässä on kaksi keskeistä vaihetta: (a) Riittävän alkuinvestoinnin saaminen, jotta he sitoutuvat, ja (b) Investoinnin ylläpitäminen, jotta he pysyvät toiminnallisesti aktiivisina.

Alkuinvestoinnin saaminen

Tapoja, joilla ihmiset saadaan emotionaalisesti investoitua, ovat muun muassa:

• Ole itse intohimoinen, nosta emotionaalista lämpötilaa ja näytä tietä.
• Sijoitusalueen liittäminen henkilön tarpeisiin ja tavoitteisiin.
• Tarjoamalla todisteita siitä, että sosiaalisesti suotuisat muut ihmiset ovat jo panostaneet.
• Pyytämällä heitä ottamaan pieniä ja helppoja askeleita.
• Pyytämällä heitä antamaan jotain, mitä he arvostavat.

Sijoituksen ylläpito

Vaihtoehtoja sijoituksen ylläpitämiseksi ovat:

• Hankkia heidät toimimaan linjakkaasti (jotta heidän on perusteltava tekonsa itselleen).
• Hankkia heidät osallistumaan aktiivisesti tavoilla, jotka osoittavat muille heidän sijoituksensa.
• Luo todisteita siitä, että heidän investointinsa tuottaa osinkoa.
• Tehdä luopuminen vaikeaksi tai muutoin hankalaksi palata aiempaan vähäisen investoinnin tilaan.

Vrt. myös

Muutostekniikat, Sijoitusperiaate,Sijoitusmalli

.