Alhaalla on yhteenveto neljästä maksullisen mainonnan vaihtoehdosta, jotka näyttävät toimivan parhaiten B2B-yrityksille.

Googlen Display-verkosto on suunniteltu auttamaan sinua näyttämään strategisesti viestejäsi ja brändiäsi yleisöllesi oikeassa paikassa oikeaan aikaan näyttämällä mainoksiasi useilla eri verkkosivustoilla, kuten Gmailissa, YouTubessa, uutissivustoilla ja blogeissa. Display-mainonnan avulla voit luoda teksti-, kuva-, interaktiivisia ja videomainoksia, jotka näytetään mainostamiesi kohteiden kannalta olennaisimmilla verkkosivustoilla, ja ne näytetään niille, jotka ovat todennäköisimmin kiinnostuneita.

Display-mainonnan hinnoittelu vaihtelee neljässä pääluokassa:

• Kustannus per klikkaus (CPC) – mainostaja maksaa joka kerta, kun kävijä klikkaa mainosta
• Kustannus per näyttökerta (CPM) – mainostaja maksaa jokaisesta tuhannesta mainoksensa näyttökerrasta
• Kustannus per hankinta (CPA) – mainostaja maksaa jokaisesta kävijän tekemästä hankinnasta. Esimerkiksi jokaisesta uutiskirjeeseen rekisteröitymisestä tai rekisteröinnistä
• Flat Fee – mainostaja maksaa kiinteän, kertaluonteisen maksun tietystä mainoksen sijoittelusta.

Jotkut kuluttajat voivat väittää, että display-mainokset vaikuttavat roskapostimainoksilta, tai ne voidaan jopa estää mainosten estolaitteilla. Google on yrittänyt torjua tätä Responsive Display -mainosformaateilla, joissa syötät tekstin, kuvat ja logon, ja Google optimoi mainokset suorituskyvyn parantamiseksi. Nämä ovat suosittuja mainosformaatteja, sillä ”ne näkyvät ”natiivimainoksina” ja sulautuvat julkaisijan sivuston fonttiin ja tuntumaan.”

Kaiken kaikkiaan Google Display -verkostot tavoittavat 90 % Internetin käyttäjistä maailmanlaajuisesti, ja ne auttavat lisäämään tietoisuutta brändistäsi mainostamalla sitä sivustoilla, joilla yleisösi jo ennestään selailee.

Pay Per Click -mainonta

Pay Per Click -mainonnasta on kyse silloin, kun maksat hakukoneelle joka kerta, kun saavutetaan tietty tulos – esimerkiksi asiakas klikkaa mainoksen kautta verkkosivustollesi tai asiakas soittaa yrityksellesi mainoksesta.

• Google Ads – mainostaja kirjoittaa mainoksen ja tekee tarjouksen avainsanasta tai hakusanasta, joka saa hänen mainoksensa näkymään Googlen hakutuloksissa. Mainostaja maksaa vain silloin, kun hän saavuttaa ennalta määritellyn tuloksen, esimerkiksi kun ihmiset klikkaavat mainosta ja soittavat hänen yritykselleen, vierailevat hänen verkkosivustollaan tai saavat reittiohjeet hänen myymäläänsä, päivittäisen enimmäisbudjetin rajoissa.
• Bing Ads – samanlainen kuin Ads, mainostaja kirjoittaa mainoksen ja tekee tarjouksen avainsanasta tai hakusanasta, joka saa hänen mainoksensa näkymään Bingin ja kumppanuussivustojen tuloksissa. Mainostaja maksaa, kun kävijät klikkaavat näytettyä mainosta, enintään ennalta määritettyyn päivittäiseen enimmäisbudjettiin asti.

Kummassakin hakukoneessa avainsanoista tarjoamasi summa auttaa nostamaan mainoksesi korkeampaan asemaan muiden yläpuolelle, joten näiden tarjousten tulisi edustaa parhaalla mahdollisella tavalla kyseisen asiakkaan arvoa koko yrityksellesi.

PPC-mainonta voi tarjota laajan verkon, jonka avulla voit tuoda uusia johtolankoja ja liiketoimintaa. Ja koska et maksa, ellei kohdeyleisösi klikkaa mainoksiasi, se jättää sinulle tilaa kokeilla uusia avainsanoja, uusia laskeutumissivuja ja uusia alustoja, kunnes löydät tehokkaimman yhdistelmän.

LinkedIn-mainonta

LinkedIn mainostaa itseään B2B-liidigeneraattorina. Maailman suurimpana ammatillisena verkostona se on sijoittunut markkinoijien keskuudessa ykkösalustaksi B2B-johtolähtöjen tuottamisessa, joten tämä on ilmeisen kiehtova ratkaisu, jota kannattaa tarkastella B2B-maksullisen mainonnan strategiassasi.

LinkedIn-mainosformaatteja on muutamia, joihin kannattaa tutustua:

• Sponsoroitu sisältö – aja natiivimainoksia suoraan pääuutisvirrassa ja kohdista ne tiettyihin kohderyhmiin (jotka voidaan asettaa esimerkiksi käyttäjän sijainnin, ammattialojen, työnkuvan tai virka-aseman tai kokemusvuosien perusteella).
• Sponsoroidut viestinvälitysmuodot – lähetä yksilöityjä viestejä kohdennetuille kohderyhmille suoraan LinkedIn-viestinvälityksen kautta. Sponsoroidut viestit toimitetaan vain silloin, kun jäsenet ovat aktiivisia LinkedInissä, ja tiukat toimitustiheysrajat varmistavat, että viestisi huomataan. Maksat vain silloin, kun viestisi toimitetaan.
• Tekstimainokset – samanlainen kuin perinteinen PPC Google Adsin tai Bingin kautta, LinkedIn-tekstimainokset antavat sinulle mahdollisuuden rakentaa mukautettuja mainoksia, valita kohdeyleisösi ja asettaa oman tarjouksesi ja enimmäisbudjettisi PPC- tai CPM-hinnoitteluvaihtoehdoilla.

LinkedIn-mainonta voi olla erittäin arvokas maksullinen B2B-mainonta-alusta, sillä LinkedInin käyttäjät käyttävät alustaa yleensä vain yritystoimintaan liittyviin tarkoituksiin, joten todennäköisyys sille, että he etsivät ratkaisua jo sivustoa selatessaan (ja nähdessään mainoksesi), on todennäköisesti suuri.

Facebook-mainonta

Facebookin kyky kohdentaa yleisöjä tekee siitä hyödyllisen mainosalustan B2C:lle. Se voi kuitenkin olla arvokas väline myös B2B:lle, etenkin jos toimialallasi tai yritykselläsi on aktiivinen Facebook-yhteisö. Toisin kuin LinkedInissä, Facebook-sivuston selaajat eivät kuitenkaan välttämättä etsi tuoteratkaisua käyttäessään työkalua, joten he eivät välttämättä ole yhtä halukkaita sitoutumaan.

Tämän sanottuaan Facebookilla on 2,45 miljardia kuukausittain aktiivista käyttäjää, mikä on luonnollisesti massiivinen käyttäjäkunta. Massiivinen käyttäjäkunta tarkoittaa kuitenkin myös valtavaa määrää sisältöä; sisältöä, jonka kanssa mainoksesi on kilpailtava. Siksi Facebook on luonut Audience Network -verkoston, jonka avulla voit laajentaa kampanjasi Facebookin ulkopuolelle ja kohdistaa ne ”useampiin ihmisiin, useampiin paikkoihin, useampiin tuloksiin”:

Käytä Facebookin Audience Network -verkostoa videomainosten välittämiseen Facebookin ulkopuolisissa sovelluksissa ja sivustoissa, joissa ihmiset viettävät aikaansa. Audience Networkin mainoksia voidaan toimittaa eri laitteilla erilaisiin video- ja näyttösijoituksiin, mukaan lukien natiivit, interstitiaaliset, palkitut ja in-stream-videot. Sijoitustyypistä riippumatta sinun ei tarvitse luoda ja ladata uusia luovia resursseja – mainokset renderöidään automaattisesti sijoitustyyppiin sopiviksi samoilla Facebookissa käytetyillä luovilla resursseilla, vaikka sinulla on aina mahdollisuus muokata luovia resursseja.

1. Aloittaaksesi Facebook-mainoskampanjan sinun on ensin valittava tavoite (esimerkiksi ”lisätä liikennettä”).
2. Valitset sitten kohdeyleisösi ja sen, missä haluat ajaa mainoksesi – tämä voi tapahtua Facebookissa, Instagramissa tai jossakin sovelluksessa tai verkkosivustolla, joka on saatavana osana Audience Network -verkostoa (tai kaikissa!).
3. Viimeiseksi asetat budjetin (päivittäinen määrä tai elinikäinen määräraha) ja kampanjasi ajanjakson sekä mainoksesi formaatin: Kuva, karuselli, video, diaesitys tai kangas.

Kun mainoksesi on lähetetty, se pääsee mainoshuutokauppaan, jotta Facebook voi yrittää yhdistää oikean mainoksen oikeaan käyttäjään oikeaan aikaan. Tämä eroaa perinteisestä huutokaupasta, jota Google tai Bing käyttävät avainsanatarjouksia varten, koska tässä tapauksessa voittaja ei ole se mainos, jolla on korkein rahallinen tarjous, vaan mainos, joka luo eniten kokonaisarvoa.