Yhä useammat ihmiset kääntyvät internetin puoleen etsiessään terveyteen ja hyvinvointiin liittyviä neuvoja, mukaan lukien tuotteita ja yleistä tietoa.

Takaisin vuonna 2014 Pew Research Center raportoi, että 93 prosenttia amerikkalaisista on etsinyt terveyteen liittyvää aihetta verkossa. Sen lisäksi, että ihmiset haluavat tietoa, he myös etsivät yhteyksiä toisten kanssa jakaakseen kokemuksia terveyteen liittyvistä asioista.

Sosiaaliset verkostot tarjoavat yhteyspisteen näiden etsijöiden ja niiden terveydenhuollon tarjoajien ja yritysten välillä, joilla voi olla heidän etsimänsä vastaukset.

Facebook, suurin sosiaalinen verkosto ja neljänneksi suurin mainosverkosto planeetallamme, on loistava paikka terveydenhuollon markkinoijille tavoittaa ihanteelliset asiakkaansa.

Mutta tällä alalla Facebook-mainoksia voi olla vaikea saada oikein, varsinkin ensimmäisellä kerralla (ja jopa neljännellä tai viidennellä kerralla).

Olemme keränneet joitakin parhaita terveysmainoksia Facebookissa inspiroimaan omia kampanjoita.

PillPack – Hyödynnä hyvää arvostelua

Yksi vähällä vaivalla ja suurella arvolla toteutettavista tavoista luoda Facebook-mainoksia on sisällön muuttaminen luovaksi.

Jos saat jonkun myyntipisteen kirjoittamaan sinusta blogiin tai uutislähteen kirjoittamaan sinusta, saat periaatteessa ilmaisen oheismateriaalin Facebook-mainoksiisi. Jos kohdeyleisösi jäsenet kunnioittavat julkaisua, he todennäköisesti pitävät mainosta todisteena laadusta.

PillPack käytti tätä strategiaa tehokkaasti hyödyntämällä Forbesissa heistä kirjoitettua artikkelia osana tätä mainosta:

Mainoksessa hyödynnetään auktoriteettiperiaatetta, joka selittää, että henkilö vaikuttaa meihin helposti, jos ajattelemme, että hän on uskottava asiantuntija tai auktoriteetti jossakin aiheessa. Lainaamalla Forbesin nimeä ja käyttämällä sitä osana mainosta PillPack saa uskottavuutta.

Hienoa tämänkaltaisen sisällön käyttämisessä Facebook-mainoksissasi on se, että tuotenimi tai blogi tekee kaiken todellisen työn. Sinun ei tarvitse keksiä mainoksellesi slogania tai näkökulmaa, koska he ovat jo tehneet sen ja antavat sinulle kaiken siihen liittyvän sosiaalisen todisteen ilmaiseksi.

Lumosity – Gamify the system

Ihmiset rakastavat verkossa tehtäviä tietokilpailuja ja testejä, jotka auttavat heitä oppimaan lisää itsestään. Buzzfeed käytännössä rakensi koko liiketoimintansa tietokilpailuilla, kuten ”Mikä Harry Potterin hahmo olet?”

Eikä ole mitään syytä, miksi et voisi tuoda tämäntyyppisiä voimavaroja myös Facebook-mainoksiisi, kuten Lumosity tekee esittelemällä ihmisille heidän aivopelituotteensa:

Lumosityn tavoitteena on tehdä aivoterveys saavutettavaksi pelien välityksellä, joten maksuton Fit-testaus on sekä houkutteleva että relevantti liidien luomiseen tarkoitettu magneetti.

Ilmoittamalla, että testi kestää vain 10 minuuttia, he vähentävät mainoksen ”kysyntää” ja helpottavat ihmisten klikkaamista.

Suosittua postausta, jossa on 479 tykkäystä ja 192 jakoa, on helppo toistaa omalla esittelypelilläsi tai tietokilpailullasi.

truBrain – Luo luottamusta muotoilulla

Ihmiset luottavat tieteeseen. Aina kun mahdollista, Facebookin terveysmainoksissasi tulisi korostaa sitä, että mainostamiesi tuotteiden taustalla on todellisia tieteellisesti päteviä väitteitä ja että ne perustuvat niihin.

truBrain kertoo, että heidän tuotteensa on ”neurotieteilijöiden suunnittelema” ja ”valmistettu aktiivisten nootrooppisten aineiden ja aminohappojen avulla”, mutta kuka tahansa voi sanoa niin. Siksi on ratkaisevan tärkeää, että mainoksesi jokainen osa toimii yhdessä luodakseen luottamuksen ja auktoriteetin tunteen.

Kuten BJ Fogg havaitsi Stanfordin yliopistossa tekemissään kokeissa, joissa hän tutki verkossa tapahtuvaa vakuuttamista, muotoilu on yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka vaikuttavat siihen, luottavatko ihmiset verkkosivustoon tai yritykseen.

Hyvällä tuotekuvalla pääsee pitkälle. TruBrainin hyvin valaistu valokuva korostaa pakkauksen tyylikkyyttä ja jokaisen juoman ainutlaatuista neuronimuotoilua. Sen korkea tuotantoarvo kertoo, että kyseessä on brändi, johon voit uskoa.

DailyBurn – Motivoi juuri oikealla määrällä FOMOa

Miten pakata iskevä viesti <1 minuutin videoon? DailyBurnin videossa on energinen juontaja ja vauhdikas soundtrack.

Videossa on myös hieman pelkoa: ”Jos et katso DailyBurn365:tä, tässä on mitä menetät!”. Tätä erityistä pelkoa kutsutaan Fear of Missing Outiksi eli FOMO:ksi.

Motivaatio on valtava osa onnistunutta kuntoilua. DailyBurn haluaa auttaa sinua onnistumaan ja antaa sinulle ”jotain juhlittavaa”, mutta ensin heidän on sytytettävä sinussa palo. Siksi kieli puuttuu.

Video edustaa myös hyvin kohderyhmää. Siinä näytetään toimintakuvia enimmäkseen parikymppisistä ja sitä vanhemmista naisista, jotka ”treenaavat elämää varten”, eikä niinkään huippu-urheilijoista tai supermalleista.

Jos haluat, että asiakkaat ryhtyvät johonkin toimeen, sinun on ohjattava heitä ymmärtävällä kädellä. DailyBurn hoitaa tämän herkän tasapainon täydellisesti.

Six Month Smiles – Käännä kuponkivaatimukset liidiksi

Kun hammaslääkärit saavat uusia asiakkaita, se tapahtuu yleensä suusanallisesti. Hammasrautavalmistaja Six Month Smiles halusi tehdä jotain uutta. He kääntyivät Facebookin puoleen saadakseen uusia potentiaalisia hammaslääkäripotilaita.

Tässä mainoksessa tapahtuu paljon, joten kuponkitarjousta voi olla vaikea nähdä kuvasta, mutta otsikko tekee tarjouksen hyvin selväksi innostavalla kehotuksella toimia.

Vaikka mainos on tekstipainotteinen ja kuvat ovat pieniä ja ahtaita, 500 dollaria kuulostaa hyvältä. 11 000 ihmistä napsautti ja lunasti tarjouksen, mikä maksoi 7 dollaria per lead. Jos seuraat linkkiä verkkosivustolle, näet, että yleensä palvelu maksaa noin 400 dollaria kuukaudessa.

Kupongit Facebook-mainoksissa ovat loistava liidigeneraattori – kunhan olet tehnyt laskutoimitukset. 6 Month Smilesin tapauksessa he saivat loistavan tarjouksen ja rakensivat tunnettuutta brändilleen.

Osteo Bi-Flex – Luo aitoja asiakaskeskusteluja

Kokeile asiakkaiden sitouttamiseksi segmentoida yleisösi ja viestiä heidän kanssaan suoraan kommenteissa.

Osteo Bi-Flex valmistaa lisäravinteita nivelkivuista kärsiville 55 vuotta täyttäneille ihmisille. Heidän mainoksensa ovat sekoitus valokuvaa ja videota. He käyttivät tietoja omasta asiakasluettelostaan luodakseen segmenttejä niistä, jotka olivat jo ostaneet, jotka olivat ostaneet kilpailevia tuotteita ja jotka olivat yleisesti kiinnostuneita lisäravinteista.

Varmistaessaan, että heidän yleisönsä oli ongelma, jonka Osteo Bi-Flex pyrkii ratkaisemaan, he pääsivät nopeasti asiaan.

Heidän videomainoksensa olivat erityisen tehokkaita, sillä ne nostivat mainoksen mieleenpalauttavuutta 10 %. Videoissa näytetään, miten tuote helpottaa jokapäiväisiä tehtäviä, kuten leipomista ja shoppailua, ja miten se sopii tyypilliseen päivittäiseen rutiiniin heidän väestöryhmälleen.

Osteo Bi-Flex pyrki myös vastaamaan asiakkaiden palautteeseen kommenteissa. Kontekstuaaliset vastaukset yhteydenottohetkellä luovat hyödyllisemmän keskustelun.

Voimalla ensimmäiset ensiaskeleet asiakkaan tuntemiseksi voit luoda mieleenpainuvan ja merkityksellisen yhteyden asiakkaan kanssa.

Project Lean Nation – Anna pystysuoran löytää sinut

Project Lean Nation käytti karusellimainoksia saadakseen selville, mitkä heidän kuntoiluhenkisistä ateriakokonaisuuksistaan olivat suosituimpia.

Kunkin suunnitelmatyypin – urheilijalle, luomulle, miehille ja naisille suunnatun suunnitelman – kuvat kuvat kuvattiin räätälöitynä mainosta varten.

Naisten suunnitelman diassa on nainen treenivaatteissa. Hän katsoo alaspäin ja kohti ”Osta nyt” -toimintakutsua, mikä johdattaa katseen seuraamaan hänen katsettaan.

Aurheilijasuunnitelmassa ateria näkyy yksinään suljetussa to-go-pakkauksessa, joka istuu pelikentällä. Tämä viittaa siihen, että se on kätevä vaihtoehto ennen tai jälkeen treenin. Kävi ilmi, että tämä oli tehokkain – sillä sen ansiosta Project Lean Nation solmi sopimuksen ammattilaisjääkiekkojoukkueen kanssa.

Kehittämällä rikkaat persoonat ja niitä vastaavat valokuvat olet matkalla kohti parhaita asiakkaitasi.

Pure Protein – Rakenna identiteettejä tuotteesi ympärille

Jos tuotteellasi on useita käyttötapauksia, et aina tiedä, mitkä niistä kiinnostavat ihmisiä parhaiten – ja Facebook-mainokset ovat hyvä tapa selvittää tämä.

Pure Protein pyrkiessään löytämään potentiaalisia uusia asiakkaita ja sitouttamaan vanhentuneet ostajat uudelleen, se ajoi joukon erilaisia Facebook-mainoksia, jotka palvelivat heidän tuotteensa näitä eri käyttötapauksia. Ihmiset syövät proteiinipatukoita kaikenlaisissa tilanteissa – piristykseksi opiskelun aikana, urheiluharjoitusten jälkeen, työmatkalla, aamiaiseksi jne.

Pure Protein ajoi siis yhden mainoksen, joka asemoi heidän tuotteensa herkkuna – jäätelön rinnalla, toisenlaisena makeana makuna, jota voi nauttia aterian jälkeen.

He juoksuttivat toisen, jossa näkyi patukka käsilaukussa, mikä viittasi sen potentiaaliin ateriankorvikkeena, ja toisen, jossa patukka näkyi jumppakassin takataskussa, mikä ajoi kotiin palautumisen käyttötapauksen:

Keskeytymällä asiayhteyteen Pure Protein kutsuu sinua samaistumaan tiettyyn tarpeeseen tai toiveeseen, jota mainos ilmentää – yhdistämään oman henkilökohtaisen kokemuksesi johonkin, missä Pure Protein voi auttaa.

Mainoskampanja oli menestys, sillä se nosti mainoksen muistamista 10 % ja toi 14,6 miljoonaa uutta katsojaa.

Athos – Nosta panoksia datan avulla

Taistelu yleisön huomiosta voi olla yhtä kilpaillun oloista kuin ammattilaisurheilu – varsinkin kun myyt urheilijoille, joiden toimeentulo on riippuvainen voittamisesta.

Pukeutumisvälineiden maailmassa, jossa teknologiset edut ovat lyhytaikaisia ja marginaalisia, Athosin vaatteet ovat harppauksin (ja hyppysillä) edellä rajoitettuja Applen kelloja ja Fitbittejä.

Athosin vaatteet peittävät koko vartalon, joten ne pystyvät tuottamaan mittauksia tietyille lihasryhmille. Sen jälkeen se synkronoituu tyylikkään sovelluksensa kanssa Bluetoothin kautta. Heidän mainoksensa nollaa eksklusiiviset tiedot, joihin edes personal trainerit eivät pääse käsiksi. Se vetoaa sekä yksilöihin että valmentajiin.

Mainoksen kuvassa näkyy peräti kuusi erillistä mittaria pakaralihaksista ja reisilihaksista sekä yleisestä sydän- ja verenkiertoelimistön rasituksesta, jotka kaikki mitataan reaaliajassa.

Athosin arvolupaus keskittyy antamaan huippu-urheilijoille suorituskykyetua. Korkea hinta on pieni uhraus mahdollisuudesta olla parempi kuin aiemmin on luultu olevan mahdollista.

Nollaamalla etulyöntiaseman voit vangita sellaisten asiakkaiden huomion, jotka ovat saattaneet luulla olevansa huipputasolla.

Muscle & Fitness – Anna välitöntä arvoa sisällöllä

Originaalinen sisältö tuntuu raikkaalta tuulahdukselta markkinointijargonia täynnä olevassa syötteessä.

Muscle & Fitness -lehti hyödyntää brändinsä tunnettuutta ja välittää selkeän viestin: olemme täällä auttaaksemme sinua, emmekä pyydä mitään vastineeksi. Pyyntö on edelleen olemassa, mutta se vain tulee myöhemmin, kun on aika tilata.

Tämä lähestymistapa luo vahvan luottamuksen tunteen asiakkaiden ja brändisi välille.

Vaikka ”Ajattele ennen kuin penkität” sisältää vaaran elementin (jota täydentää kohteen kirkkaan punainen paita), kyse on enemmänkin jännityksen luomisesta artikkelin neuvojen ympärille.

Tykkäyksiä kertyi 9,7 000 kappaletta ja jakoja 1 000, joten tämä artikkeli sai paljon näkyvyyttä pienillä kustannuksilla. Se on hyödyllinen muistutus siitä, että kun käytät sisältöä tuotteesi mainostamiseen Facebookissa, sinun tulisi miettiä sellaisen sisällön luomista, jota ihmiset todella haluavat lukea ja jakaa.

Terveydenhuolto.gov – Luo kiireellisyyttä tikittävällä kellolla

Aikaan sidottujen tarjousten käyttäminen on yksi parhaista tavoista luoda kiireellisyyttä Facebook-mainoksiisi, mikä voi nostaa klikkausprosenttisi kattoon.

On olemassa kourallinen loistavia laukaisevia sanoja ja lauseita, joita voit käyttää kiireellisyyden herättämiseen: älä odota, älä missaa, viimeinen tilaisuus, jotka ovat eräitä parhaista. Tässä HealthCare.govin mainoksessa käytetään niitä kaikkia.

Ehkä yleisön jäsenet olivat käyneet healthcare.gov-sivustolla eivätkä olleet ottaneet vakuutusta, tai ehkä heillä oli ystäviä, jotka olivat ottaneet vakuutuksen. 2,8 000 tykkäystä ja 290 jakoa, joten vaikuttaa siltä, että tämä mainos oli hyödyllinen herätys ihmisille, jotka eivät joko tienneet määräajasta tai unohtivat sen.

Kohderyhmäsi todennäköisesti tarkistaa Facebookia enemmän kuin henkilökohtaista kalenteriaan. Hälytys yhdessä suoran linkin kanssa sivulle, jossa haluttu toiminto voidaan suorittaa, alentaa useimpia esteitä.

Kaiser Permanente – Käytä #TBT:tä osoittaaksesi pitkäjänteisyyttä

Jakaessasi hiukan yrityksesi historiaa voit osoittaa, että suunnittelet myös tulevaisuutta.

Kaiser Permanente otti 70-vuotisjuhlavuotensa tilaisuudeksi pohtia itseään, mutta myös vakuuttaa asiakkaille, että he aikovat sopeutua palvelemaan tehtäväänsä.

Tämä fiilistelevä vintage-kuva keräsi 15 000 tykkäystä ja 929 jakoa. Linkitetty sivu yhdistää menneisyyden ja tulevaisuuden kuvaamalla Kaiserin ylpeimpiä hetkiä. Vaikka avoin viesti on kiitollisuutta ja juhlimista (kukapa ei rakastaisi laadukasta ja kohtuuhintaista terveydenhuoltoa?), taustalla on viesti vakaudesta.

Vaikka sairausvakuutus ja terveydenhuollon saatavuus muuttuvat jatkuvasti, Kaiser korostaa, kuinka kauan se on ollut olemassa.

Kaiken mainoksen ei tarvitse olla myyntiä, ja joskus on parempi kertoa tarina. Vaikka yrityksesi olisi toiminut vasta muutaman vuoden, voit luoda luottamusta ja hyvää tahtoa, kun kutsut asiakkaita juhlimaan kanssasi virstanpylväitä.

Planned Parenthood – Kannusta ihmisiä toimimaan tunteella

Asian tai järjestön tukemisessa ei koskaan ole kyse vain yhdestä tietystä teosta. Useimmille ihmisille kyse on osallistumisesta laajempaan tarinaan – kuten naiseuteen.

Kuten Pennsylvanian yliopiston Deborah Small sanoo,

Mitä elävämpi tarina – kerronnan tai kuvien kautta – sitä enemmän tunteita herättävä. Ja tunteet laukaisevat sysäyksen auttaa.”

Naisten terveyteen liittyvä kysymys on viime aikoina räjähtänyt sosiaalisessa mediassa. Sekä villisti jakava että villisti suosittu Planned Parenthood on asian kuuluisa kasvo. Heidän vetoomuksensa Texasin lakia vastaan on vain yksi monista kampanjoista.

Tätä mainosta katsoessa tuntee myötätuntoa niitä 30 000 ihmistä kohtaan, joita on huijattu. Heidän ”katastrofaalinen” ja ”väärin nimetty” vihollisensa näkyy alla. Loppuosa mainoksesta virittää ”me vastaan he” -sankaritarinan. Planned Parenthoodin vaaleanpunainen brändi omaksuu lämpimän, rohkean naiseuden tyypin, joka vastustaa yksiväristä epäinhimillisyyttä.

Mainostettaessa aihetta, tämänkaltaisen tarinallisen konfliktin luominen voi olla tehokas tapa herättää tunteita ja saada ihmiset kuuntelemaan, mitä olet tekemässä.

+1. Partabrändi – Vahvista auktoriteettisi

Jos yrityksesi on ylpeä siitä, että se tekee yhden asian erityisen hyvin, korosta rohkeasti ei. 1-status.

Beardbrand julistaa itsevarmuuttaan niukalla mutta tehokkaalla mainoksella. Rikkaat puun sävyt ja taustan hillitty harmaan värisävy tuovat mainokseen tyylikkyyttä ja antavat tälle pienelle partaöljylle patinan jostain syvällisemmästä.

Mainoksen teksti on ripaus sosiaalisia todistusindikaattoreita hyvin tunnetuista lähteistä: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. Alaotsikko toistaa tämän kerskailun: ”Leading the Beard Oil & Parranhoito vuodesta 2012 lähtien!” Jopa tapa, jolla tuote on järjestetty, viittaa sen ylivertaisuuteen, sillä se näyttää jotakuinkin numerolta 1:

Beardbrand tietää, että heidän tuotteensa on markkinarako, mutta he ovat ylpeitä laadusta ja asemastaan markkinoilla.

Sentähän varten otimme Beardbrand-esimerkin mukaan +1:llä!!! 🙂 Se ei varmaankaan ole tarpeeksi ”terveellinen”, sillä monelle lukijalle se voidaan nähdä enemmänkin kauneuden linjoilla, mutta tämä mainos on Walt Disneyn sitaatin ruumiillistuma: ”Mitä ikinä teetkin, tee se hyvin.”

Kerro tarina, jonka haluat kertoa

Terveys ja hyvinvointi on kasvava markkinointikategoria, sillä yhä useammat kuluttajat haluavat tietää, miten elää terveellistä elämää ruuan, liikunnan ja yksilöllisen hoidon avulla.

Tämä tarjoaa tuotemerkeille ainutlaatuisen tilaisuuden sisäisen tarinankertojansa todelliseen käyttöön. Sisällyttämällä tuotteesi tarinaan, joka kertoo elämän parantamisesta ja vaikuttamisesta, voit tavoittaa ne ihmiset, jotka kääntyivät alun perin internetin puoleen etsiessään vastauksia.

Tehdäänpä yhteenveto siitä, mitä olemme oppineet parhaista terveysmainoksista Facebookissa, jotta voit mennä sinne ja tehdä oman mainoksesi:

1. Hyödynnä hyvää arvostelua vakuuttaaksesi uskottavuutesi

2. Pelillistä systeemiä testillä, joka tyydyttää itsetuntemuksen janoa.

3. Luo luottamusta muotoilulla, joka tuo mieleen tieteelliset juuret

4. Lisää juuri oikea määrä pelkoa motivoidaksesi ihmisiä pelottelematta heitä

5. Käännä kuponkiväitteet liidiksi valitsemalla oikean hinnan

6. Luo aitoja asiakaskeskusteluja kommenttien avulla

7. Anna pystysuuntaisesi löytää sinut vaihtoehtojen avulla karusellissa

8. Rakenna identiteettejä tuotteesi ympärille useilla erittäin-erityisiä persoonia

9. Nosta panoksia datan avulla vetoamalla eliittiin ja eliittiin pyrkiviin henkilöihin

10. Anna välitöntä arvoa sisällöllä jakamalla artikkeli, joka oikeasti auttaa ihmisiä

11. Luo kiireellisyyttä ajalla-sidotuilla tarjouksilla

12. Käytä #TBT:tä osoittaaksesi pitkäikäisyyttä alati muuttuvalla alalla

13. Kannusta ihmisiä toimimaan tunteella sankaritarinalla

14. Vahvista auktoriteettisi tilamerkinnöillä ja muotoilun arvokkuudella

Kun Facebook keksii uusia tapoja mainosten esittämiseen, joko live-videon tai VR:n avulla, tarinat, joita kerrot, voivat muuttua vuorovaikutteisemmiksi ja henkilökohtaisemmiksi.