Milloin viimeksi pyysit jotain?

Tarkoitan, että olet rohkeasti ja selkeästi pyytänyt jotain haluamaasi.

Useimmilla ihmisillä käsite pyytäminen ei edes pääse heidän henkiselle tehtävälistalleen.

Konsultoidessani liike-elämän ja yrittäjien kanssa olen nähnyt, että yksi yhteinen tekijä, joka erottaa amatöörit ammattilaisista, on heidän kykynsä pyytää haluamaansa.Miksi siis niin harva todella tekee niin?

Yksi asia on varma: et saa sitä, mitä et pyydä.

Hyvät uutiset ovat, että on täysin mahdollista pyytää ja samalla säilyttää itseluottamuksesi ja arvosi. Tässä 5 vinkkiä, jotka auttavat sinua pyytämään haluamaasi ja saamaan elämässä kaiken haluamasi.

1. Pyydä jotakuta, joka voi oikeasti antaa sen sinulle.

Kun on kyse verkostoitumisesta ja avun pyytämisestä, en pysty pitämään kirjaa siitä, kuinka monta kertaa asiakkaat ovat sanoneet ”verkostoituvansa”, mutta kun saan selville, kenelle he puhuvat, on täysin selvää, miksi he eivät saa haastatteluja. Olivatpa ihmissuhdetaitosi kuinka hyvät tahansa, jos puhut väärille ihmisille, et koskaan saa oikeaa työtä.

Tämä kuulostaa itsestäänselvyydeltä, mutta ei se sitä ole.

2. Ole selkeä siinä, mitä pyydät.

Ei ole mitään pahempaa kuin se, että joku sanoo: ”En ole onnellinen ja tarvitsen apua”, mutta kun häneltä kysytään, mitä hänen auttamisekseen voidaan tehdä, hänellä ei ole mitään ideoita tai suuntaa hänen erityistarpeistaan.

Aloita keskittyä tarkalleen siihen, mitä pyydät. Jos kyse on uudesta työpaikasta, tee itsellesi selväksi tarkka tehtävä tai työtehtävätyyppi, jota haluat tehdä, missä kaupungissa haluat sen ja mikä toimiala olisi ihanteellinen. Ihmiset eivät voi auttaa sinua, jos et ole selvillä. Kuten isoäitini tapasi aina sanoa minulle: sekava mieli sanoo aina ei.

Kun voit antaa jollekin voimakkaan visuaalisen kuvan siitä, mitä etsit, se auttaa jäämään hänen mieleensä. Kuvallisen paremmuuden ilmiö vahvistaa, että ihmisillä on taipumus muistaa visuaalisia kuvia enemmän kuin kuultavia sanoja. Kun puhut jollekulle, luo mahdollisimman paljon visuaalisuutta. Tämä tarkoittaa sitä, että kysy tarkkaan.

Jos esimerkiksi olet konsultti ja joku kysyy, minkälaisten yritysten kanssa haluat työskennellä, älä vastaa: ”Voi, teen töitä kenen tahansa kanssa” … Tämä on tyhjä pöytä. Vastaa sen sijaan tarkemmin, esimerkiksi: ”Työskentelen mielelläni keskisuurten rahoitusalan yritysten kanssa.”

Yhtäkkiä keskustelukumppanisi tietää, mistä etsiä ja kenelle puhua.

3. Ole haavoittuvainen.

Kun kyse on henkilön tai brändin tukemisesta ja luottamuksesta, 86 % ihmisistä sanoo, että aitoudella on merkitystä. Jos et ole autenttinen pyynnössäsi, et tule saamaan haluamaasi.

Totuus on, että autenttisuus vaatii haavoittuvuutta ja avoimuutta tarpeistasi ja toiveistasi. On vaikeaa olla aito, kun ajattelee, kuinka haavoittuvaiseksi se tekee sinut, varsinkin jos joku vastaa sinulle ”ei”.

Muista, että epävarmuuteen puuttumisen ja heikkouden valaisemisen välillä on hieno raja. On hieno raja sen välillä, mikä on henkilökohtaista ja mikä yksityistä, ja suosittelen arvioimaan itsessäsi: mikä tuntuu henkilökohtaiselta ja haavoittuvalta? Vaihtoehtoisesti, mikä tuntuu yksityiseltä? Sydämen avaaminen ja yhteyksien luominen henkilökohtaisten tarinoiden ja totuuden kautta on voimakas urasiirto.

4. Kysy uudelleen.

Kun on kyse pyyntöjen tekemisestä, tajua, että sinun ei tarvitse elää niukkuudessa. Sinulla on täysi syy jatkaa haluamasi pyytämistä, sillä muista: jotkut suurimmista taideteoksista hylättiin, ennen kuin taiteilijat tunnustettiin taikuudestaan.

Sitoutu olemaan sinnikäs tavoittelemaan sitä, mitä haluat. Ymmärrä, että luovuus on itse asiassa sinnikkyyden tulos. Alat löytää yhteyden näennäisesti toisiinsa liittymättömien asioiden välillä. Sinnikkyytesi alkaa näyttää sinulle väyliä saada ”kyllä”, joita ei aluksi ollut niin helppo nähdä. Kun on kyse menestyksestä, sinnikkyydellä on merkitystä, ja tutkimusten mukaan se on jopa lahjakkuutta tärkeämpi tekijä.

En tarkoita, että sinun pitäisi roskapostittaa muutama yhteyshenkilö kerta toisensa jälkeen pyynnölläsi, mutta se, että joku sanoi ei tänään, ei tarkoita, että hän sanoisi ei vielä kuukauden tai vuoden päästä.

Tältä osin, älä koskaan aliarvioi seurantasähköpostin voimaa. Muista ottaa yhteyttä ihmisiin, jotka eivät ole vastanneet, sillä se on tärkeä johtamiskeino, jotta et pidä heidän hiljaisuuttaan hylkäämisenä. Ehkäpä sen jälkeen, kun olet ottanut yhteyttä, jos et saa vastausta, on aika yksinkertaisesti pyytää jotakuta toista henkilöä tukemaan sinua siinä, mitä haluat saavuttaa.

5. Ole armollinen, kun saat kielteisen vastauksen.

Kertainen hylkääminen ei tarkoita hylkäämistä ikuisesti. Ja jos se tarkoittaa, päätä kunnioittaa armoa.

Et halua reagoida vihaisesti tai aggressiivisesti, kun joku hylkää pyyntösi tai ei palkkaa sinua. Tämä polttaa vain lisää siltoja tulevaisuuteesi. Et koskaan tiedä, mikä sai heidät alun perin sanomaan ei; ehkä se ei ollut heidän hallinnassaan.

Tiedä myös, että se, miten suhtaudut jonkun sanaan ”ei”, on yksi suurimmista tekijöistä pitkän aikavälin uramenestyksesi kannalta. Se ei ole henkilökohtaista, eikä se ole hylkäys. Ihmiset vain tarjoavat sitä, mitä he ovat valmiita tarjoamaan, ja voit aina suhtautua jonkun ”ei” tai vastaamatta jättämiseen lupalappuna sille, että voit myös joskus sanoa ei. Olet ihminen, ja se tarkoittaa, ettet voi tehdä kaikkea… eivätkä myöskään ihmiset, joita pyydät!

Sen sijaan kiitä heitä heidän ajastaan ja päätä nähdä se oppituntina ja tilaisuutena tulla paremmaksi. Reaktiosi hylkäämiseen vaikuttaa itse asiassa terveyteesi. Ihmisillä, joilla on ”lasi on puoliksi täynnä” -asenne, on harvemmin huono sydän- ja verisuoniterveys, verenpaine ja riski saada virusinfektioita.

Kuulen sitä koko ajan, että yritys sanoo ei, ja hakija vastaa arvokkaasti ja vakuuttaa olevansa kiinnostunut pitkällä tähtäimellä, ja yritys lopulta palaa myöhemmin tarjoamaan tilaisuutta.

Älä pelkää astua ääneen ja puhua sydämestäsi saadaksesi haluamasi. Usko minua, tulet yllättymään siitä, kuinka monet ihmiset ovat halukkaita auttamaan.

Nyt mene sinne ja tavoittele sitä, mitä haluat!