Tunnet sanonnan ”raha on listassa.”

Se on ajatus siitä, että mitä suurempi sähköpostilistasi on, sitä enemmän valtaa sinulla on. Voin todistaa, että se on sataprosenttisesti totta.

Kun aloitin ensimmäisen kerran digitaalisena markkinoijana, minulla ei ollut listaa.

Nataa.

Sen seurauksena en edistynyt millään tavalla.

Tulevaisuudessa asiat muuttuivat. Tajusin, että lista on tärkeä.

Tänään minulla on lista. Massiivinen lista.

Se on totta. Listassa on uskomaton voima!

Joo, sinulla täytyy silti olla loistava tuote ja mieleenpainuva brändi. Jos sinulla on, sähköpostilista toimii kuin taikaiskusta.

Ongelma on itse asiassa saada ihmiset sähköpostilistallesi. Sähköpostimarkkinointitaktiikoita on paljon, mutta kaikki niistä eivät toimi kaikille.

Kuulen sitä koko ajan ihmisiltä, joilla on pienet sähköpostilistat ja jotka kamppailevat saadakseen uusia tilaajia.

Monet yrittävät tavallisia taktiikoita – optimoitu ilmoittautumislomake, houkutteleva CTA, loistava lyijymagneetti – ja se ei vain toimi.

Jos olet kokeillut kaikkia kirjassa olevia temppuja, tarvitset uuden kirjan.

Sentähden aion jakaa kanssasi parhaita vinkkejäni uusien sähköpostitilaajien saamiseksi joka ikinen päivä.

Se vaatii jonkin verran työtä, mutta jos näet vaivaa, tulet näkemään merkittäviä tuloksia.

Tosiasiassa voit käyttää näitä tekniikoita saadaksesi 128 sähköpostitilaajaa päivässä. Se saattaa tuntua suurelta luvulta, mutta se ei ole ollenkaan mahdotonta.

Ojensin tämän luvun – 128 – koska se on erään asiakkaani hiljattain saamien sähköpostitilausten keskimääräinen määrä (keskiarvo 90 päivän aikana).

Tämän markkinoijan ongelma (kiinnostuksen herättäminen uudelle sovellukselle, jota hän halusi kehittää) oli se, että hänen listansa ei kulkenut mihinkään.

Hänellä oli opt-ins. Hänellä oli rekisteröintejä. Hänellä oli jopa ponnahdusikkunoita!

Mutta kasvu oli vain noin neljä ilmoittautumista päivässä!

Jihuu.

Se kesti vähän aikaa. Mutta kolmen viikon aggressiivisen työskentelyn jälkeen asiat piristyivät täysin. Sain hiljattain häneltä sähköpostia, ja hän näytti minulle kuvakaappauksen mittareistaan.

Hänen keskimääräiset päivittäiset rekisteröinnit? 128.

Näin voit rakentaa voittavan listan ja saada uusia tilaajia jo tänään.

Learn how I collect over 50,000 new emails a month through content upgrades.

Evaluate your current strategy

Täällä on melko vakio prosessi loistavan sähköpostin kaappausjärjestelmän luomiseksi.

Jos sinulla on sähköpostin kaappausjärjestelmä käytössäsi, saatat tehdä sen väärin. (Siitä lisää myöhemmin.)

Jos olet uusi, näin se toimii.

Ensin sinun on annettava ihmisille hyvä syy liittyä listallesi. Jos käyttäjät eivät saa jotain äärimmäisen arvokasta, he eivät halua liittyä listallesi.

Tässä on pätkä Copybloggerin ilmoittautumissivusta:

Copyblogger varmistaa, että tiedät tarkalleen, mitä saat, ennen kuin liityt listalle. Itse asiassa he antavat sinulle 16 syytä – 15 e-kirjaa ja 1 koulutuskurssi.

(Sivuhuomautus: Rakastan sitä, miten he listaavat ilmaiset e-kirjansa suoraan ilmoittautumislomakkeen vasemmalla puolella. Se on erinomainen tekniikka herättää lukijoiden kiinnostus ja nostaa automaattisesti konversiolukua.)

Toiseksi, sinun on tehtävä rekisteröitymisprosessista houkutteleva. Markkinoijat tekevät valtavasti työtä sähköpostin rekisteröitymislomakkeidensa eteen, ja hyvästä syystä. Huono tai monimutkainen rekisteröitymislomake voi kääntää ihmiset välittömästi pois.

Yksinkertaisuus on avainasemassa. Tässä on Darren Rowsen käyttämä ilmoittautumislomake Digital Photography Schoolin ilmoittautumissivulla:

Darren huolehtii myös siitä, että ihmiset tietävät, mitä he saavat, ja hän käyttää luettelopisteitä mestarillisesti luodakseen arvokkaan tarjouksen. Se on yksinkertaista ja suoraviivaista.

Kolmanneksi sinun on yleensä luotava lead magnet. Tarvitset jotain vastustamatonta houkutellaksesi ihmisiä sisään. Et voi tarjota geneeristä infografiikkaa tai e-kirjaa – sinun on tarjottava jotain, joka on räätälöity yleisöllesi.

Digital Marketer käytti yksinkertaista opasta Facebook-mainoksissa saadakseen 35 859 liidiä 60 päivässä.

Tämä tarkistuslista sopii täydellisesti Digital Marketerin yleisölle. Siinä on uskomattoman käyttökelpoista sisältöä, joka on luotu heidän lukijoitaan ajatellen.

Nämä ovat kolme elintärkeää ainesosaa loistavaan sähköpostin kaappausjärjestelmään.

Jos sähköpostin kaappausjärjestelmässäsi ei ole näitä kolmea asiaa, ongelmasi on luultavasti juuri siinä.

Nämä ovat kolme yleisintä ongelmaa, joita markkinoijat ja bloggaajat kohtaavat. Tarkastellaan kutakin ongelmaa perusteellisesti.

Obgelma nro 1: Ei ole hyvää syytä liittyä listallesi.

Sähköpostin kaappausjärjestelmäsi saattaa näyttää paperilla hyvältä, mutta sinun on kysyttävä itseltäsi: ”Olenko antanut ihmisille syyn, miksi heidän pitäisi liittyä listalleni?”

Yllättyisit, kuinka usein näin tapahtuu. Ihmiset haluavat mieluummin, että heille selitetään syyt, jotta he tietävät tarkalleen, mitä he voivat odottaa, mutta monet ihmiset eivät tee näin luodessaan ilmoittautumislomakkeita.

Ongelma nro 2: Ilmoittautumisprosessi on tylsä tai ongelmallinen.

Jos jonkun on käytävä läpi kolme ruutua vain ilmoittautuakseen sähköpostilistalle, hän kyllästyy siihen nopeasti.

Hyvän ilmoittautumislomakkeen pitäisi rohkaista ihmisiä ilmoittautumaan. Sen pitäisi vahvistaa, miksi jonkun pitäisi rekisteröityä, ja prosessin pitäisi olla helppo ja vaivaton.

Ongelma #3: Sinulla ei ole leadmagneettia tai leadmagneettisi ei ole arvokas yleisöllesi.

Niin monet bloggaajat luulevat voivansa käyttää 5 minuuttia tavallisen näköiseen tarkistuslistaan ja käyttää sitä leadmagneettina. Totuus on, että hyvän lyijymagneetin tekeminen vaatii työtä.

Lyijymagneetissasi on oltava paljon arvokasta sisältöä, joka on relevanttia yleisöllesi. (Myöskään hieno muotoilu ei haittaa.)

Mene nyt analysoimaan sähköpostistrategiaasi. Toteuttaako se kaikki nämä laatikot? Jos ei, se kannattaa korjata. Todennäköisesti siksi et saa haluamaasi määrää ilmoittautumisia.

Jos olet kokeillut kaikkea tätä tähän mennessä, eikä mikään toimi, tässä on lisää ideoita, joiden avulla voit uudistaa sähköpostin kaappausjärjestelmääsi.

Tehdä ilmoittautumisesta superhelppoa

Tämä saattaa yllättää sinut. Jos ihmisten ei ole mielettömän helppoa rekisteröityä, voit menettää paljon liikennettä.

Liian monissa rekisteröitymislomakkeissa kysytään etunimeä, sukunimeä, sähköpostiosoitetta (joskus kahteen kertaan), puhelinnumeroa…ymmärrät kyllä.

Mutta todella tehokkaat rekisteröitymislomakkeet ovat lyhyitä. Tässä on hyvä esimerkki Smart Bloggerilta:

Se on kirjaimellisesti vain sähköpostiosoite. Siinä kaikki. Muutamalla näppäinpainalluksella ja yhdellä napsautuksella joku voi rekisteröityä listalle.

Tässä on käyttämäni rekisteröitymislomake:

Minun lomakkeeni on hieman monimutkaisempi, mutta ei paljon. Pyydän vain etunimen ja sähköpostin. (Pyydän etunimeä, jotta voin personoida sähköpostini.)

Lomakkeeni täyttämiseen menee noin kymmenen sekuntia (ja vielä vähemmän, jos selaimesi täyttää laatikot automaattisesti). Tämä tarkoittaa, etten menetä liikennettä monimutkaisen rekisteröitymisprosessin takia.

Jos ihmiset ovat kiinnostuneita sisällöstäsi, haluat auttaa heitä siirtymään pisteestä A (sivustosi) pisteeseen B (listallesi liittyminen onnistuneesti) mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Jos haluat personoida sähköpostiviestejäsi tai saada joitain demografisia tietoja, voit myös pyytää näitä tietoja.

Jos valitset tätä reittiä, ymmärrä, että menetät jonkin verran liikennettä, mutta saat enemmän arvokasta tietoa.

Tässä on esimerkiksi Kissmetricsin rekisteröintilomake:

Valitsimme tämän vaihtoehdon, koska haluamme saada paljon tietoa. Näin varmistetaan myös, että vain oikeasti kiinnostuneet ihmiset ilmoittautuvat, mikä tarkoittaa, että he ovat todennäköisesti lämpimiä liidiä.

Kaikkea riippuu tavoitteistasi. Mieti, mitä haluat saavuttaa, ja suunnittele opt-in-lomakkeet tavoitteesi huomioon ottaen.

Tee opt-in-lomake saataville jokaiselle sivulle

Olen nähnyt niin monia blogeja, jotka käyttävät paljon aikaa ja vaivaa erinomaisen sähköposti-ilmoittautumislomakkeen luomiseen. Se on lyhyt, CTA on vakuuttava ja se on hyvin suunniteltu.

Sitten he jakavat kasan artikkeleita ja muuta sisältöä saadakseen kävijöitä sivustolleen. Mutta he eivät saa juuri lainkaan liikennettä.

Tämä tapahtui, koska nämä blogit laittoivat ilmoittautumislomakkeensa vain etusivulleen.

Tämä kuulostaa typerältä ongelmalta, mutta se on aiheuttanut paljon ongelmia kaikenlaisille bloggaajille.

Jos teet loistavan opt-in-lomakkeen, mutta käytät sitä vain etusivullasi, menetät niin paljon liikennettä.

Suosittelen käyttämään vierityslaatikon ponnahdusikkunaa, jollaista Crazy Egg käyttää:

Tämä on ei-tunkeileva ponnahdusikkuna, joka ilmestyy sivustosi jokaiselle sivulle. Voit myös asettaa ponnahdusikkunan pysymään aina käyttäjän näkyvillä.

Mutta tämä on vain yksi vaihtoehto. Niitä on kymmeniä muitakin.

• ”Aloita tästä”-osio etusivulla tai millä tahansa alasivulla.
• Oikea sivupalkki. Pysyvä sivupalkin opt-in, joka pysyy näkyvissä käyttäjän selatessa, on paras.
• Vasen sivupalkki. Jälleen kerran, valitse pysyvä opt-in, jos sinulla on mahdollisuus valita.
• Blogikirjoituksesi lopussa, suoraan viimeisen lauseen jälkeen.
• Jaettuna sisällön sisällä, varsinkin jos sinulla on houkutteleva tarjous.
• Etusivun yläpuolella.
• Sivustosi otsikossa.
• Sivustosi alatunnisteessa.
• Räätälöity laskeutumissivu tietystä kanavasta – esimerkiksi Facebookista tai Twitteristä – tuleville kävijöille.
• Bioosi alapuolella (etenkin jos sinulla on bio sivupalkissa).
• Ponnahdusikkunassa, missä tahansa.
• Sliderissa, missä tahansa.
• Sivuston ulkopuoliset vaihtoehdot: Facebook, Twitter-kortti, YouTube-kanava jne.

Kuten jaan alla, laatu on parempi kuin määrä.

Mutta mikään ei korvaa pelkkää vaihtoehtojen määrää, joita sivustollasi on.

Jokaista ylimääräistä opt-in-vaihtoehtoa suuremmalla todennäköisyydellä lisäät kokonaisvaltaisesti sitä, että joku klikkaa kyseistä opt-in-vaihtoehtoa.

Ole siis kyllä strateginen. Ole tarkoituksellinen. Ole fiksu. Mutta kaikin mokomin, lisää opt-in-lomakkeita aina kun voit.

Strategisesti lisää opt-in-lomakkeita

Kun on kyse sähköpostien saamisesta, laatu on ehdottomasti parempi kuin määrä. Olemme kaikki olleet niillä ärsyttävillä sivustoilla, joilla on kolme ponnahdusikkunaa ja valtava opt-in-ruutu, joka peittää puolet näytöstä.

Mutta se ei tarkoita, että sinulla pitäisi olla vain yksi rekisteröitymislomake. Oikeastaan sillä ei ole väliä, kuinka monta lomaketta sinulla on. Ratkaisevaa on se, mihin laitat ne.

Tarkista tämä pieni osio jokaisen Kissmetricsin postauksen lopussa:

Miksi tämä on postauksen lopussa? Koska tämä kiinnittää lukijan huomion heti sen jälkeen, kun hän on lukenut artikkelin.

Jos hän piti artikkelista ja piti sitä hyödyllisenä, hän todennäköisemmin kirjautuu listallesi tai nappaa ilmaisen tarjouksen vastineeksi sähköpostiosoitteestaan.

Sinun kannattaa lisätä lomake myös Facebook-sivullesi. OptinMonster näyttää tarkalleen, miten tämä tehdään:

Klikkaat vain ”Luo toimintakutsu”-painiketta, valitset ”Rekisteröidy”-painikkeen ja syötät URL-osoitteen ilmoittautumislomakkeellesi.

Monet sähköpostialustat, kuten MailChimp, integroituvat Facebookiin, joten voit halutessasi valita myös jonkin näistä vaihtoehdoista.

Testaa opt-in-sijoitukset

Älä unohda testata opt-inisi. Muista, että tavoitteena ei ole lisätä opt-ineja umpimähkään jokaiseen käytettävissä olevaan valkoiseen tilaan sivustollasi.

Tavoitteena on lisätä opt-inien oikea määrä ja laatu, jotta suurempi määrä käyttäjiä konvertoituu.

Testaa opt-inien sijoittelua Google Analyticsin tavoitteilla, muilla jaetun testauksen työkaluilla tai lämpökarttatyökalulla.

Karsia pois opt-init, jotka vain aiheuttavat sekaannusta, ja optimoi jatkuvasti opt-ineja, jotka saavat vetovoimaa.

Luo sähköpostikurssi

Olen sanonut sen ennenkin ja sanon sen uudestaan – ihmiset rakastavat oppia uusia asioita, varsinkin kun tieto on erittäin syvällistä.

Webinaarin pitäminen on yksi tapa opettaa ihmisiä, mutta jos puhumme vain sähköpostiin kirjautumisesta, sinun kannattaa ehkä luoda autoresponderikurssi.

Perusidea on se, että luot lyhyen kurssin (kestoltaan 3-7 päivän mittaisen kurssin) ja tarjoat sen uusille tilaajille. Vielä parempaa on, että käytät sähköpostiautoresponderia lähettämään kurssin automaattisesti.

Aika nerokasta, eikö?

Tämä tekniikka ei vaadi paljon työtä, mutta se tuottaa paljon tuloksia.

Tämän voi toteuttaa eri tavoin. Jos käytät MailChimpiä, tutustu tähän Paul Jarvisin oppaaseen. Jos käytät Aweberia, tässä on Aweberin virallinen dokumentaatio, joka auttaa sinua alkuun.

Yksi syy siihen, miksi tämä toimii niin hyvin, on se, että monen päivän kurssi on vastustamaton tarjous.

Jos tarjoat joukon tietopitoisia oppitunteja, ihmiset ”maksavat” mielellään sähköpostiosoitteensa pienen hinnan.

Copybloggerin Internet-markkinointi fiksuille ihmisille -kurssi on täydellinen esimerkki:

20-osainen kurssi ilmaiseksi? Se on ehdottomasti sähköpostiosoitteen luovuttamisen arvoinen.

Kuten mikä tahansa leadmagneetti, sinun on varmistettava, että kurssisi on täynnä sisältöä, jota lukijasi pitävät arvokkaana. Naulaa se, niin näet vakavia ilmoittautumisia.

Valtioi uusia sosiaalisen median alustoja

Olet luultavasti Facebookissa ja Twitterissä, mutta ne eivät ole ainoita sosiaalisen median alustoja.

Jos et ole muissa sosiaalisissa verkostoissa, menetät huomattavan määrän kävijämäärää ja sähköpostiviestien ilmoittautumismahdollisuuksia.

Instagram- ja Snapchat-kanavat ovat kasvattaneet suosiotaan viime vuosien aikana, ja ne ovat tutustumisen arvoisia. Mutta on vielä muitakin sivustoja, joita voit hyödyntää.

Et tarvitse pitäytyä isommissa sosiaalisissa alustoissa menestyäksesi. Itse asiassa, jos käytät pienempiä sosiaalisia alustoja, voit saada enemmän huomiota. Se kuulostaa hullulta, mutta se toimii.

Tässä on muutamia esimerkkejä yrityksistä, jotka käyttävät pieniä sosiaalisia alustoja saadakseen tilaajia.

HubSpotilla on Pinterest-sivu, jossa he esittelevät uusinta sisältöään:

Jos Pinterest-käyttäjät pitävät siitä, mitä näkevät, he klikkaavat HubSpotin sivustolle, jossa on useita hyvin sijoitettuja opt-in-lomakkeita.

Muut markkinointiyritykset jakavat sisältöään sivustoilla, kuten GrowthHackers ja Inbound.org:

Jos haluat pysyä ajan tasalla ja tavoitella innovatiivisempia markkinointimahdollisuuksia, voit kokeilla Periscopea:

Tämä kuva on Phandroidilta.

Voisit esimerkiksi järjestää suoran videotapahtuman ja ohjata katsojat sivustollesi, jossa heitä odottaa eksklusiivinen tarjous vastineeksi heidän sähköpostiosoitteestaan.

Mahdollisuuksia on niin paljon. Haastan sinut ulos mukavuusalueeltasi hieman ja kokeile jotain uutta!

Johtopäätös

Aivan kuten on tärkeää pitää itsesi terveenä, on tärkeää pitää listasi terveenä.

Se tarkoittaa jatkuvia ilmoittautumisia ihmisiltä, jotka ovat tosissaan kiinnostuneita sisällöstäsi.

Joskus tuntuu siltä, ettet enää koskaan saa tilaajaa. Mutta voin taata sinulle, että juuri nyt on tuhansia ja taas tuhansia ihmisiä, jotka tarvitsevat sisältöäsi elämäänsä.

Jos sinulla on todella mahtavaa sisältöä ja huudat sitä katoilta, ihmiset suuntaavat katsomaan, mistä kaikessa hälyssä on kyse. Ja monet näistä ihmisistä muuttuvat tilaajiksi.

Ja arvaa mitä? Kaikki suuret sivustot, joita kadehdit, käyttävät näitä täsmälleen samoja vinkkejä saadakseen tilaajia.

Sinun ei tarvitse olla maailmanlaajuisesti tunnettu yritys saadaksesi paljon tilaajia.

Ei ole väliä, kuinka suuri yrityksesi on, ei ole väliä, millä markkinasektorilla olet, voit saada hullun valtavan määrän tilaajia joka päivä.

Kokeile näitä menetelmiä. Ne auttoivat minua kasvattamaan tilaajamäärääni, ja tiedän, että ne tekevät saman sinulle.

Miten kasvatat sähköpostilistasi?