Jos sinusta tuntuu, että Halloween 2020 ei tunnu tavalliselta Halloweenilta, et ole yksin. Vähemmän lapsia kävi keppostelemassa, vähemmän taloja koristeltiin, ja olemme napostelleet enemmän ylijäämäkarkkeja kuin koskaan ennen. Kuten me kaikki tiedämme aivan liian hyvin, vuosi 2020 on hyvin erilainen.

Tämän vuoden joulusesonki tuntuu todennäköisesti myös erilaiselta. On siis todella tärkeää, että saat lomamarkkinointisi ja -kampanjasi joulumielelle, jotta voit ilahduttaa ja piristää asiakkaitasi. Vaikka vähittäismyymälät ovat kiinni, se ei tarkoita, etteikö joulupukki olisi työpajassaan!

Paras tapa saavuttaa menestystä näinä juhlapyhinä on aloittaa loma- ja markkinointikampanjoiden suunnittelu ja toteutus mahdollisimman pian. Mitä enemmän teet nyt, sitä enemmän voit keskittyä myynnin tekemiseen juhlapyhinä. Muista myös, että online-lomamyynnin odotetaan nousevan 189 miljardiin dollariin, mikä tarkoittaa, että tämä sesonki on kilpailullisempi kuin koskaan.

Paras tapa murtautua läpi sekamelskan on ajatella laatikon ulkopuolelta ja löytää luovia tapoja puuttua lomamarkkinointiin ja kampanjoihin. Tutustutaan siis kolmeen alueeseen, joihin sinun tulisi keskittyä näinä pyhinä: tuotteisiisi, verkkosivustoosi ja mainontaasi.

Tuotteet

Tuotteet ovat yrityksesi sydän. Ne ovat kirjaimellisesti rahantekijäsi. On niin tärkeää, että tuotteesi loistavat yhtä kirkkaina kuin mikä tahansa joulukuusi, jotta asiakkaasi ovat nähneet. Ja ei, emme tarkoita kirjaimellisesti tehdä niistä kiiltäviä. Tarkoitamme vain sitä, että saat ne näyttämään mahdollisimman kiiltäviltä ja annat asiakkaillesi parhaan käsityksen siitä, millaisia tuotteesi ovat ilman, että he pitävät niitä fyysisesti kädessään.

• Webroom tuotteesi. Et ole IKEA. Sinulla ei todennäköisesti ole suurta varastoa, jossa voit esitellä tuotteitasi. Tai ainakaan sinulla ei ole COVIDin aikana. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, ettetkö voisi tarjota asiakkaillesi samanlaista kokemusta. Voit antaa asiakkaille mahdollisuuden tarkastella tuotteitasi lähes joka kulmasta tekemällä yhteistyötä kehittäjän kanssa 360 asteen tuotekuvien luomiseksi. Tai jos sinulla on pieni budjetti ja olet enemmän tee-se-itse-tekijä, voit silti luoda upeita tuotekuvia näiden viiden yksinkertaisen vinkin avulla.

• Lomapakkaukset. Tämä on toinen loistava tilaisuus tuoda ilmoille hieman lisää joulutunnelmaa. Todennäköisesti suuri osa tuotteistasi, jotka lähetetään näinä pyhinä, ostetaan lahjaksi, eikä mikään tee lahjasta parempaa kuin upea pakkaus. Yksinkertaiset asiat, kuten valkoinen naru, rusetti ja käpytikka huutavat lomaa, ja ne kaikki voi ostaa dollarikaupasta. Yritä myös pitää logosi tai yrityksesi nimi jossain kohtaa kääreessä, jotta ihmiset näkevät yrityksesi, kun he jakavat lahjojaan sosiaalisessa mediassa.

• Pakkaudu. Jos asut kylmemmässä ilmastossa, sinun kannattaa ehdottomasti pukeutua näinä juhlapyhinä, mutta emme puhu nyt siitä. Lahjapaketit ovat loistava tapa hankkia lisätuloja. Jos jotkin tuotteistasi täydentävät toisia tuotteita, tarjoa niitä nipussa alennettuun lomahintaan. Vaikka tienaat myyntiä kohden hieman vähemmän, myyt lopulta paljon enemmän tuotteita. Mikä parasta, asiakkaasi arvostavat sinua siitä.
• Anna lahja. Hanki asiakas. Usko tai älä, tuotteiden myyminen asiakkaillesi ei ole ykköstavoitteesi näinä pyhinä. Ensisijaisesti sinun pitäisi antaa maksaville asiakkaillesi uskomaton kokemus, joka pitää heidät palaamassa vielä vuosienkin päästä. Jo 5 %:n asiakaskunnan säilyttäminen voi lisätä voittojasi 25 – 95 %. Yksi parhaista strategioista asiakkaiden säilyttämiseksi on pienen lahjakortin antaminen ostosten yhteydessä. Sen lisäksi, että asiakkaasi tuntevat olevansa arvostettuja, on suuri todennäköisyys, että he palaavat myymälääsi lähiaikoina.

Websivusto

Ajattele suosikkimyymälääsi kivijalkamyymälässä keskellä kesää. Yritä nyt visualisoida, miltä tuo kauppa näytti viime vuoden lomien aikana. Todennäköisesti se oli tunnistamaton ja koki radikaalin lomauudistuksen. Myymälät muuttavat täysin ulkoasunsa saadakseen asiakkaat joulumielelle, toisin sanoen ostohalukkuuteen. Sama on tehtävä verkkosivuillesi sekä ulkonäön että suorituskyvyn osalta, jos haluat maksimoida voittosi näinä juhlapyhinä.

• Luo kiireen tuntua. Olemme kaikki nähneet ne Black Friday -videot, joissa ihmiset ryntäilevät toisten päälle, ja niihin on kaksi syytä. Syy yksi on se, että jotkut ihmiset ovat eläimiä. Syy kaksi on se, että kiireen psykologia on hyvin todellinen asia, joka ajaa myyntiä. Ponnahdusikkunamainokset ovat yksi parhaista keinoista tehdä tämä, kun ihmiset tekevät ostoksia verkossa. Voit ohjelmoida sivustosi lähettämään ponnahdusikkunamainoksen, joka ilmoittaa asiakkaille, että mikä tahansa tuote, jota he katsovat, on loppumassa varastosta ja että tämä saattaa olla heidän ainoa tilaisuutensa ostaa se.

• Päivitä hakukoneoptimointisi lomia varten. Mitä hyötyä on verkkosivustosta, jos ihmiset eivät löydä sitä? Olet luultavasti onnistunut hakukoneoptimoinnissa mitä tahansa myytkin, mutta lomien aikana ihmiset eivät aina tiedä, mitä he etsivät. Sen sijaan he etsivät termejä, kuten ”lahjaideoita vaimolle”, ja sinun on optimoitava hakukoneoptimointiasi tämän kausiluonteisen kuluttajakäyttäytymisen muutoksen mukaan. Tutustu tähän luetteloon avainsanoista ja katso, voisitko sisällyttää ne verkkosivujesi kopioihin.

• Päivitä aloitussivusi. Tämä on ensimmäinen asia, jonka ihmiset näkevät, kun he tulevat sivustollesi. Harkitse fontin vaihtamista joksikin juhlavammaksi ja toivota ihmisille hyvää joulua heti, kun he saapuvat, jotta he pääsevät joulutunnelmaan. Vielä tärkeämpää on kuitenkin varmistaa, että lomakampanjasi ovat aloitussivusi etualalla. Tarkista myös kahdesti, että laskeutumissivusi näyttää yhtä hyvältä mobiililaitteessa kuin työpöydälläkin.

Mainonta

Lomamarkkinoinnissa ja -kampanjoissa sinun on oltava strateginen mainonnan suhteen. Sen lisäksi, että juhlapyhät ovat kiireisintä aikaa ostoksille, ne ovat myös kiireisintä aikaa mainonnalle. Tässä muutamia vinkkejä, joilla voit erottua kaikesta sekamelskasta.

• Kosketa tunteita. Ihmisillä on tunnesiteitä juhlapyhiin. Useimmille se tarkoittaa aikaa perheen ja ystävien kanssa. Kun kirjoitat mainostekstiä, yritä saada asiakkaasi todella tuntemaan jotain, kun he lukevat sitä.

• Optimoi sosiaalinen media. Pienillä asioilla pääset pitkälle sosiaalisessa mediassasi. Kokeile vaihtaa yrityksesi profiilikuvaa, jotta se saisi ripauksen joulun tunnelmaa. Käytä sosiaalisessa mediassasi myös hashtageja, joita ennakoit ihmisten etsivän näinä pyhinä. Viimeisenä ja kiistatta tärkeimpänä on yrittää kannustaa keskusteluihin sosiaalisissa kanavissasi. Kun ihmiset osallistuvat keskusteluun, kyseinen keskusteluketju näkyy usein heidän ystäviensä uutisvirrassa.

• Tuottaa juhlavia mainoksia. Mainoksissasi tulisi kertoa selkeästi, mitä kampanjasi ovat, mutta niiden tulisi myös välittää juhlan tuntua. Lisää mainoksiisi juhlavaa kuvamateriaalia sekä käytä juhlavia fontteja. Jos näet jossain muualla fontin, josta pidät, WhatTheFont on loistava sovellus, joka skannaa fontit ja antaa sinun valita samankaltaisia.

• Tähtää sinne, missä kuluttajasi jo ovat. Koska nyt on niin kilpailuhenkinen aika vuodesta, et halua tuhlata rahaa mainontaan, jossa viestisi hukkuu lomamyllerrykseen. Ota kaikki irti mainosbudjetistasi kohdentamalla kanavia, joissa asiakkaasi tekevät jo nyt usein ostoksia.

Muista, että mitä enemmän teet nyt, sitä menestyksekkäämpi olet, kun on aika myydä. Lomamarkkinointi ja kampanjat ovat valtavasti työtä, mutta kun ne tehdään tehokkaasti, palkinnot ovat enemmän kuin sen arvoisia.

Ostoskausi ei ole vain nurkan takana, se on täällä. Nyt. Jos sinulla on kysyttävää, älä epäröi ottaa meihin yhteyttä. Olemme täällä auttaaksemme sinua menestymään.

PS: Voit vapaasti ladata loma-ajan kauppiasoppaamme, jossa on paljon lisää hyviä vinkkejä.

KATSO TÄSTÄ LATAA ILMAINEN LOMA-ajan kauppiasoppaasi