Ilman johtolankoja liiketoimintasi epäonnistuu varmasti.

Leadit ovat päteviä näköpiirissä olevia henkilöitä, joista voi tulla asiakkaita ja tuotemerkkisi lähettiläitä, jos pelaat korttisi oikein. Toki yrityksellä voi olla useita tärkeitä tavoitteita, mutta suuri osa organisaation tavoitteista keskittyy liidien tuottamiseen.

Markkinoijat, erityisesti B2C-markkinoijat, luottavat useisiin kanaviin saadakseen liidit yritykseensä ja parantaakseen konversioastettaan.

Mutta usein nämä kanavat eivät tuota sellaisia tuloksia, joiden varaan he voivat luottaa. Jos olet käyttänyt paljon aikaa sisällön luomiseen ja toivonut houkuttelevasi oikeita liidiä, mutta et silti saa tuloksia, se voi olla lannistavaa. Mutta kuule tämä: et ole yksin.

Jossain vaiheessa sisältömarkkinointiuraani kamppailin liidien hankkimisesta.

Tänään haluan näyttää sinulle todistetusti toimivia hakkereita, jotka kasvattavat liidiesi määrää 113 %.

Mitä potentiaalinen asiakkaasi haluaa? Kun pystyt vastaamaan tuohon kysymykseen ja sitomaan sen hyvin konvertoivaan laskeutumissivuun, luot johdonmukaisesti liidit. Liidien kasvattaminen on aina helpompaa, jos keskität suurimman osan huomiostasi laskeutumissivusi synkronointiin muiden markkinointikanaviesi kanssa.

Käytitpä mitä kanavaa tahansa, HubSpotin tilastojen mukaan inbound-taktiikat tuottavat 54 % enemmän liidiä kuin perinteinen maksettu markkinointi. Tämä tarkoittaa myös sitä, että oikean sisällön luominen on asetettava etusijalle.

Kun olet sitoutunut tähän ajattelutapaan ja lähestymistapaan, toteuta nämä kuusi liidien tuottamiseen liittyvää hakkeria kasvattaaksesi liidiesi määrää nopeammin.

Valmiina? Tässä ovat parhaimmat lyijyntuottovinkkini.

Hack #1: Lead generation starts at home-review your homepage messaging

Useimpien markkinoijien kotisivulla käydään eniten. Tandberg (sittemmin Ciscon ostama), joka on johtava telekonferenssialan yritys, lisäsi lead-tuottamistaan 50 % yksinkertaisella etusivun CTA-viestillä, joka sekoittui muihin elementteihin, kuten otsikkoon, alaotsikkoon ja kuviin.

Jos olet mainostanut sivustoasi aktiivisesti, kotisivusi saa kävijöitä viittaussivustoilta, sosiaalisen median sivustoilta, hakukoneista ja muista lähteistä.

Stuart J. Davidson kertoi, miten hän saavutti 140 753 sivulatausta kahdentoista kuukauden aikana sen jälkeen, kun hän käynnisti bloginsa uudelleen. Koska etusivu saa valtavan määrän liikennettä, eikö kotisivusi viestien tarkistaminen ja mukauttaminen voisi auttaa sinua luomaan enemmän johtolankoja?

Olen varma, että se toimii; että se on itse asiassa yksi parhaista johtolankojen luomiseen liittyvistä vinkeistä, jotka voit omaksua. Esimerkiksi Alex Chris, Digital Marketing Pron perustaja, kertoi, että yksi niistä alueista, joita hän viritti ja jotka johtivat yli 400 000 kävijää kuukaudessa hänen sivustolleen, oli kotisivu. Tämä johti myös useisiin tuhansiin johtolankoihin!

Hän esitteli viisi tahmeaa viestiä sekä luettelon uusimmista viesteistä. Hän lisäsi sivupalkkiinsa myös pakollisten lukemisten osion, mikä on tärkeää, jos haluat, että ihmiset löytävät parhaan sisältösi heti, kun he saapuvat blogisi etusivulle. Tältä Chrisin etusivu näyttää tätä artikkelia kirjoittaessani:

Vaikka sivupalkki näkyy useimmilla WordPress-teemoilla yleensä oletusarvoisesti jokaisella sivulla, voit asettaa sen pysyvästi vain etusivullesi.

Jos laskeutumissivullasi on tarjonta (esimerkiksi e-kirja, raportti, ohjelmisto), sinun on varmistettava, että viestinvälityksesi (kopiointitekstisi) ja tarjontasi ovat synkronissa.

Kahden pitäisi synkronoida, jotta kävijät eivät hämmenny, kun he pääsevät etusivullesi.

Hack #2: Linkitä webinaareihisi suoraan sisällössäsi

Yksi parhaista liidien luomiseen liittyvistä vinkeistä, jotka sinun kannattaa ottaa tästä postauksesta mukaan, on se, miten webinaari voi toimia loistavasti eduksesi.

Webinaari on suhteellisen edullinen tapa saada hyödyllinen viestisi kohdennetulle yleisölle, joka todella pyysi sitä ilmoittautuessaan.

Pieni konsulttiyritys käytti webinaareja tuottaakseen yli 100 uutta, pätevää liidiä, ja tuloksena oli kuusi tilaisuuteen perustuvaa tapaamista. Tämä puolestaan johti siihen, että palveluista keskusteltiin 50 000 dollarin edestä.

Ja 52 % markkinoijista uskoo, että webinaarit ja seminaarit ovat tehokkaimpia menetelmiä kohdennettujen liidien tuottamiseen.

Jos voit järjestää webinaarin ja linkittää siihen suoraan sisällössäsi, liidit suhtautuvat sinuun vakavammin, koska olet tarjonnut arvoa jo ennen kuin pyydät heitä rekisteröitymään.

Tämä on aivan eri asia kuin webinaarin aloitussivu, joka ei tarjoa käyttäjälle juurikaan arvoa.

Esimerkiksi alla olevassa kuvakaappauksessa näkyy, miten Quality Matters linkittää webinaarinsa ilmoittautumissivulle menestystarinoidensa sisältä (blogikirjoitus).

Haasteena useimmille webinaareja isännöidessään on se, että he saavat riittävän määrän ihmisiä ilmoittautumaan. Mutta, voit edistää webinaarin rekisteröitymistä linkittämällä suoraan siihen. Uberflip osaa kutsua blogin lukijat rekisteröitymään tuleviin webinaareihin suoraan postauksesta. Tässä on esimerkki:

Jos et käytä webinaareja liidien hankkimiseen yrityksellesi, sinun on aloitettava tänään. – Lewis Howes

Kun ihmiset ovat sitoutuneita, taianomaisia asioita voi tapahtua, aivan paikan päällä.

Kiinnostaminen on webinaarin järjestämisen ainoa tarkoitus. Pysymiseen (kestoon) vaikuttavat webinaariin osallistumisen helppous, aihe ja se, pysyvätkö osallistujat paikalla Q&A:n aikana.

Jos haluat viedä liidien tuottamisen seuraavalle tasolle, kannattaa harkita webinaarin järjestämistä. Menestyvät internet-markkinoijat tietävät hyvin suunnitellun webinaarin voiman.

Voit luoda liidit, hoitaa niitä ja rakentaa kukoistavaa liiketoimintaa pelkästään webinaarien avulla. ReadyTalkin tekemän tutkimuksen mukaan 30-40 prosenttia webinaarin osallistujista muuttuu liidiksi.

Ei ole epäilystäkään siitä, että oikeiden ihmisten kokoaminen yhteen virtuaalisella alustalla lisää luottamusta, liidiä ja myyntiä. Olipa toimialasi mikä tahansa, sinun on tunnustettava, että ihmiset haluavat kuulua joukkoon.

Ihmiset haluavat oppia asiantuntijoilta.

Eikä sinun tarvitse olla vaikuttaja järjestääkseen onnistuneesti webinaarin.

Käyttäjien sitoutumisen lisäämisessä tärkein tekijä on se, kuinka hyödyllinen webinaarisi on.

Tosiasiassa 38 % osallistujista jää paikalle, jos aiheesi on ajankohtainen ja se, mitä jaat heidän kanssaan, tuottaa merkittäviä tuloksia heidän liiketoiminnassaan ja elämässään.

Jos olet B2B-markkinoija, webinaarit ovat suusanallisten suositusten lisäksi yksi tehokkaimmista tavoista hankkia päteviä liidiä. Kun kokoat ihmiset yhteen vain ja ainoastaan koulutustarkoituksessa, saat aikaan kuumia johtolankoja.

Mutta sinun on tehtävä webinaarista osa sisältöäsi. Luonnollisesti blogisi lukijat, sähköpostitilaajasi ja asiakkaasi ovat saattaneet kehittää emotionaalisen yhteyden sisältöösi. Kun he lukevat postaustasi, heillä on mielikuva, että olet kiinnostunut vain heidän ongelmiensa ratkaisemisesta.

Bloggaaminen on loistava tapa rakentaa luottamusta. Jos haluat, että useammat ihmiset ilmoittautuvat, varaavat paikkansa ja osallistuvat webinaariisi, sinun on luotava luottamuksen taso heidän kanssaan. Silloin bloggaaminen astuu kuvaan.

Webinaarien roolia myyntiprosessissa ei voi jättää huomiotta, sillä useimmat yritykset ovat kokeneet myynnin kasvaneen, kun ne ovat järjestäneet webinaarin.

Mitä hyödyllisempiä ja kiinnostavampia blogikirjoituksesi ovat, sitä parempi. Näin ollen, kun linkität webinaariisi sisällöstäsi, se on merkki siitä, että haluat tarjota lukijoillesi enemmän arvoa antamatta heille sitä käsitystä, että tavoittelet nopeaa rahaa.

Kun sinulla on osallistujien huomio ja luottamus, voit suositella tuotetta tai palvelua, joka auttaa heitä. Sinun velvollisuutesi on karsia liidit ja kartoittaa liidien ostopolku. Asiakkaan ostoprosessin jokainen vaihe on tärkeä webinaarin aikana.

Kyllä, voit myydä, mutta on olemassa fiksu tapa tehdä se, etenkin kun otat huomioon brändisi ja maineesi. Et halua mitään, mikä vahingoittaa sitä tai erottaa sinut ja yleisösi toisistaan.

Tässä on tarkalleen, miten myydä webinaarin aikana:

Tervetuloa kysymyksiin: Jokaisessa webinaarissa, jonka järjestämme sekä KISSmetricsissä että QuickSproutissa, jätämme yleensä jopa 30 minuuttia aikaa kysymyksille.

Epäilemättä tämä on varma tapa kertoa osallistujille, että välitämme heistä emmekä heidän rahoistaan. Se loi vahvemman siteen, joka johti pitkällä aikavälillä pätevämpään myyntiin ja asiakkaisiin.

Tarjoa arvoa ennen kuin pyydät mitään: Olipa kyseessä webinaarin järjestäminen, blogikirjoituksen kirjoittaminen tai tapahtumassa puhuminen, sinun on tarjottava konkreettista apua ennen kuin pyydät myyntiä tai muuta sellaista, joka edellyttäisi osallistujalta siirtymistä pois mukavuusalueeltaan (esim. tuotteen ostamista). Näin houkuttelet potentiaalisen asiakkaasi – ja toivottavasti pidät hänet.

Kouluta heitä. Käytä mielenkiintoisia tarinankerronnan menetelmiä heidän sitouttamisekseen. Vastaa kysymyksiin, jotka askarruttavat heidän mieltään. Sen jälkeen voit esitellä tarjouksesi, koska uskot todella, että se voi auttaa heitä eteenpäin.

Aloita kysely: Kyselyt voivat edistää sitoutumista ja parantaa asiakastyytyväisyyttä. Kyselyt ovat yksinkertaisia kyselylomakkeita, jotka näyttävät tältä:

Tomoson havaitsi esimerkiksi kyselyn avulla, että lähes 60 % markkinoijista aikoo lisätä vaikuttajamarkkinointibudjetteja.

Vaikka voit käyttää kyselyitä webinaarin aikana. Webinaarin aikana pyydämme yleensä osallistujia vastaamaan kyselyyn. Yleisin kysymyksemme kyselyssä on

• Oletko kiinnostunut tuote-esittelystämme?

Koska käytämme GoToWebinaria, meidän on helppo nähdä osallistujaraportti, josta käy ilmi osallistujien keskeinen kiinnostus. Voit sitten välittää raportin myyntisivullesi ja muokata tarjousta, kopiota ja toimintakutsua myynnin maksimoimiseksi.

Kysy ihmisiltä ilmoittautumisen aikana, haluavatko he kokeilla tuotetta: KISSmetricsillä olemme havainneet, että suurin myyntimme tulee, kun ihmiset rekisteröityvät webinaareihimme. Ennen kuin heidän rekisteröitymisensä on valmis, kysymme yleensä

• Tahdotko demoversion tuotteestamme?

Demoversion tarjoaminen johti 10 % suurempaan konversioon kuin ilmainen kokeiluversio.

Tee heille vastustamaton tarjous: Jos haluat tehdä enemmän myyntiä tai hankkia parempia johtolankoja, sinun on tarjottava osallistujille sellaista, mitä he eivät voi vastustaa. Jos tarjouksesi on loistava ja ajankohtainen, huomaat, että myyntikonversio kasvaa 5-60 %:n välillä. Muista, että kun myyt tai suosittelet tarjousta webinaarin aikana, sinun on brändättävä diasi. Toisin sanoen yrityksesi logoa, värejä ja kuvakkeita tulisi käyttää näkyvästi esityksen suunnittelussa.

Kun teet näin, brändisi pysyy aina tuoreena osallistujien mielessä. Tämä on korvaamaton ja tehokas tapa saada myynti sillä hetkellä, kun pyydät sitä.

Erikoissisältö: Toinen todistettu tapa myydä webinaarin aikana on tarjota premium-sisältöä. Se voi olla uusia koulutusvideoitasi, joita et ole julkaissut YouTubessa, tai muutama luku tulevasta kirjastasi.

Kehittääksesi liiketoimintaasi ja kasvattaaksesi intohimoista yleisöä ja asiakkaita, jotka kestävät ajan testin, sinun on ruokittava heitä premium-sisällöllä.

Tämä on sellaista sisältöä, joka tarjoaa valtavaa arvoa ja on harvinaista.

Tämä tarkoittaa, että käyttäjät eivät löydä sitä muualta, eivät edes Google-haulla. Webinaarin järjestäminen ja siihen linkittäminen postauksestasi on yksi kymmenestä tehokkaimmasta tavasta mainostaa premium-sisältöäsi.

Webinaari on aivan eri asia kuin blogikirjoitus, video tai podcast. Ascend 2:n mukaan

Kun verrataan kaikkia liidintuottamistaktiikoita, webinaarit ovat toiseksi tehokkain premium-sisällön jakelumekanismi digitaalisille markkinoijille.

Kyllä, sinulla on oltava oma webinaarisivu sivustollasi, mutta linkitä aina sekä vanhoihin että uusiin webinaareihisi sisältösi sisällä. Omistettu sivumme tuottaa nyt yli 20 % webinaariemme liidistä kuukaudessa.

Älä unohda tämän osion tarkoitusta. Kyse ei ole webinaarin järjestämisestä, vaan linkitä aiempiin ja tuleviin webinaareihisi sisällöstäsi, koska haluat luoda yhteyden blogisi ensikertalaisiin kävijöihin ja myös lujittaa suhdetta, jonka olet saanut asiakkaisiisi.

Kuten Ivan Gaye asian ilmaisee,

Kun annat jatkuvasti hämmästyttävää arvoa osallistujillesi ja täytät putkesi kohdennetuilla liidillä, jotain maagista tapahtuu – myynti kasvaa ja liiketoimintasi muuttuu merkittäväksi.

Jos haluat, että webinaariisi ilmoittautuu enemmän ihmisiä, sinun on tehtävä yhteistyötä vaikutusvaltaisten bloggaajien kanssa ja hyödynnettävä kotisivuasi (joka kerää aina eniten katselukertoja).

Sinun on myös blogattava webinaaristasi ja linkitettävä aloitussivulle blogikirjoituksistasi. Älä myöskään unohda markkinoida webinaariasi sosiaalisen median kautta. Äläkä pelkää maksullista mediaa tai webinaarisi mainostamista keynote-puhujien kautta.

Linkkaamalla tai siteeraamalla arvokasta webinaaria sisällössäsi sijoitat itsesi alasi asiantuntijaksi, joka välittää ihmisistä. Useat markkinoijat, jotka ovat soveltaneet tätä tekniikkaa, ovat menestyneet hurjasti liidien luomisessa.

Hack #3: Käytä Googlea sisäänkirjautumisena

Sinun kannattaa käyttää Googlea sisäänkirjautumisena, koska voit personoida yrityksesi. Tehokas markkinointi onnistuu tehokkaasti, kun et näe ja puhuttele asiakkaitasi ryhmänä vaan yksilöinä. Siksi SugarCRM ja Trello uskovat yhteydenpitoon yksilöiden kanssa.

Suuri osa digitaalisista yrityksistä ei ole käyttänyt tätä hakkeria saadakseen lisää liidiä. Totuus on, että Google on suosittu, ja useimmilla bloggaajilla, sisältömarkkinoijilla ja verkkoyrittäjillä on Google-tili.

Sosiaalinen maailma on tuonut meille mukavuutta kaikkialla verkossa. Täydelliset nimemme, asuinosoitteemme, puhelinnumeromme ja paljon muuta on nyt tallennettu luotettaviin sivustoihin, kuten Facebookiin, Googleen, LinkedIniin ja Twitteriin. Tämä on mahdollistanut sen, että markkinoijat voivat luoda joustavan ja yksinkertaisen rekisteröitymisvirran.

Voit hankkia yrityksellesi enemmän asiakkaita rajoittamalla lomakkeisiin syötettävien tietojen määrää. Näin rakennetaan menestyviä yrityksiä. Se voi toimia myös sinun kohdallasi.

Tänä päivänä sinun ei tarvitse pyytää paljon tietoja mahdollisuuksiltasi, ennen kuin heistä tulee päteviä johtolankoja. Vielä parempaa on, ettei heidän tarvitse täyttää pitkää lomaketta, ennen kuin voit pitää heihin yhteyttä.

Koska heillä on kaikki henkilökohtaiset tietonsa luotettavilla sivustoilla, kuten Facebookissa ja Googlessa, voit pyytää käyttäjiä rekisteröitymään näillä sivustoilla. Voit esimerkiksi rekisteröityä Facebookissa, jos haluat liittyä Pinterestiin.

Sen jälkeen kun Pinterest alkoi käyttää tätä strategiaa, se on lisännyt käyttäjämääräänsä. Pinterestillä on nyt yli 50 miljardia pinssiä ja miljoonia aktiivisia, uskollisia käyttäjiä.

Vimeo, sosiaalisen median videonjakoalusta, antaa myös käyttäjien liittyä Facebookin avulla. Heidän henkilökohtaiset tietonsa vedetään heidän Facebook-tililtään, mikä yksinkertaistaa liittymisprosessia huomattavasti.

Googlen käyttäminen kirjautumiseen on ollut yksi hakkereitani responsiivisten liidien kasvattamisessa. Esimerkiksi muutama kuukausi sitten käytin tekniikkaa QuickSproutin etusivulla.

Pyysin käyttäjiä vain kirjautumaan sisään Googlen avulla. Se lisäsi liidieni määrää valtavasti. CTA-painikkeeni näytti täsmälleen tältä muutama kuukausi sitten:

Huomautus: Yksi syy siihen, miksi Googlella on miljardeja hakukäyttäjiä, on se, että yhdellä Google-tilillä (Gmail) voi kirjautua Google Analyticsiin, YouTubeen, Google Driveen, Google Docsiin, Bloggeriin ja muuhun.

Samoin muut digitaaliset yritykset, jotka antavat kohdeyleisölleen mahdollisuuden tulla alukselle Googlen, Facebookin tai jonkin muun suositun sosiaalisen median alustan kautta API:n kautta, saavat todennäköisesti enemmän johtolankoja.

Hack #4: Erikoistu: Erottele leadgenerointitiimisi myyntitiimistäsi

Jos haluat muuntaa laskeutumissivuillesi tulevat kävijät ja viedä leadgenerointisi seuraavalle tasolle, sinun on jatkuvasti testattava laskeutumissivuelementtejäsi, mukaan lukien otsikkoa, väliotsikoita, bullet pointteja, call-to-actions ja muuta. Pidä tätä markkinointistrategiasi tärkeimpänä kiinteistönä. Toisin sanoen, hyödynnä sitä, mitä on tarjolla, ja kokeile, mikä tuottaa parhaat tulokset.

Testiä on jatkettava, ennen kuin se onnistuu. A/B-testaus ei ole neuvoteltavissa.

Mutta sisältömarkkinointistrategiassasi on yksi osa-alue, jolle sinun on asetettava rajat. Kyse on siitä, kuka vastaa liidien tuottamisesta ja kuka hallinnoi myyntiprosessia.

Voidaksesi kasvattaa liidiesi määrää 113 % tai enemmän, sinun on ”erikoistuttava.”

Mitä se tarkoittaa?

Klassikkokirjassaan Is It Wise To Specialize? kirjailija John O’Sullivan kertoo erikoistumisen voimakkaasta vaikutuksesta lapseen ja siitä, miten varhainen urheiluun erikoistuminen voi vaikuttaa lapsen urheilusuorituksiin.

O’Sullivan tunnusti, että meillä on aina kiusaus tehdä enemmän. Elämä itsessään työntää meidät yli rajojemme, mutta meidän on opittava erikoistumaan. Kapeudu ja tunnista alueet, joissa vahvuutesi ovat.

Hyväksy vahvuutesi ja työskentele heikkouksiesi täydellistämiseksi.

Kun on kyse lead nurturingista, joka on menestyksekkään verkkoliiketoiminnan pyörittämisen tärkeä osa-alue, sinun on erotettava lead generation -tiimisi myyntitiimistäsi.

Marketon mukaan lead generation kuvaa markkinointiprosessia, jossa herätetään ja vangitaan kiinnostus tuotetta tai palvelua kohtaan myyntiputken kehittämistä varten.

Myyntitiimi taas keskittyy ensisijaisesti tavaroiden ja palveluiden vaihtamiseen rahaa vastaan; se on toimintaa, jossa myydään jotakin.

Kuten näistä kahdesta määritelmästä huomaat, liidien tuottamisessa ei ole kyse myymisestä. Myynti ei myöskään paneudu niinkään kiinnostuksen herättämiseen, koska sitä näkökohtaa koordinoi liidien luomisesta vastaava tiimi.

Myynnin jälkeen myyntitiimin vastuulla on myös loistavan asiakaskokemuksen käynnistäminen, joka johtaa korkeaan asiakaspysyvyysasteeseen.

Asiakkaan säilyttäminen on tärkeää, jos yritys haluaa menestyä.

Jokainen markkinointikäytäntö edellyttää erilaista ajattelutapaa. Esimerkiksi liidien luomisesta vastaava tiimi luo tietoisuutta tuotteelle.

He myös innostavat, kouluttavat ja suostuttelevat potentiaalisia asiakkaita ryhtymään toimiin. Myyntitiimi on kuitenkin vastuussa organisaation tulojen kasvattamisesta.

Muista, että erillisillä tiimeillä, jotka hoitavat liidien tuottamista ja myyntiä, pyritään parantamaan asiakastyytyväisyyttä.

Se on todella se, missä voitto piilee.

Hack #5: Käytä vahvoja verbejä kirjoittaaksesi voimakkaita otsikoita, jotka herättävät huomiota

Verbi on ”tekevä” sana. Tai vielä parempi, se on ”toiminta”-sana.

Jos haluat tehdä kirjoituksellasi pysyvän vaikutuksen, sinun on kiinnitettävä huomiota verbeillä. Mutta vastaa ensin tähän kysymykseen:

Mikä tekee otsikosta tehokkaan?

Eikö se ole rakenne, käytetyt avainsanat, pituus, aihe ja ennen kaikkea otsikossa esiintyvä toimintasana (verbi)? Jokainen näistä voi ja sen pitäisi herättää uteliaisuutta ja saada ihmiset klikkaamaan.

Jos pystyt kiinnittämään riittävästi huomiota otsikkosi muotoiluun, et ainoastaan luo kohdennettuja johtolankoja, vaan on mahdollista, että hakusijoituksesi paranevat valtavasti, koska hyppyprosentti on alhaisempi ja kävijät viettävät sivuillasi ylimääräistä aikaa.

Kopiotyöntekijät kaikkialla maailmassa tietävät hyvin muotoillun otsikon voiman. Samasta syystä Ted Nicholas uskoo, että 73 prosenttia ostopäätöksistä tehdään otsikon kohdalla. Ja kahdeksan kymmenestä ihmisestä klikkaa otsikkoasi, jos se herättää heidän huomionsa. Mitä aiot siis tehdä otsikoillesi?

Alustasta riippumatta – blogistasi, sosiaalisen median verkostoista, muista blogeista (kun kirjoitat vieraskirjoituksia) tai luodessasi minkä tahansa tyyppistä sisältöä, joka edistää liidien saamista – sinun on varmistettava, että otsikkosi sisältää vahvoja verbejä. Wikieducatorin mukaan sinun on laitettava kirjoitukseesi lihaksia.

Vahva verbi on erityinen, kuvaava verbi, jota käytetään kirjoituksessa. Vahvoja verbejä käytetään suoran viestin välittämiseen. Sinun on aina pidettävä mielessäsi, että elämme nopeatempoisessa maailmassa.

Ajattele asiaa. Me kaikki olemme nopean internetin, nopeiden verkkosivujen ja nopean ruoan perään; haluamme kaiken nyt. Ei ole aikaa odottaa. Kuvittele nyt, kuinka kärsimätön kohdeyleisösi on, jos kirjoituksesi ei ole suoraan asiaan tai jos se ei tarjoa välitöntä palkintoa.

Miten vahvat verbit voivat siis tehostaa kirjoitustasi?

Kun käytät otsikossasi vahvoja verbejä, se tekee sinusta paremman kirjoittajan. Kirjoituksestasi tulee tiivis ja kuvaava. Tämä on juuri sitä, mitä mahdollisuutesi haluavat.

Tässä lauseessa on esimerkki heikosta verbistä:

• Hän menee kouluun

Vaikka lause on oikea, se on heikko. Voimme jättää ”on menossa” pois ja korvata sen vahvalla verbillä. Kysymys, joka sinun on esitettävä itsellesi, on, miten hän menee kouluun? Ryömiikö hän, hyppääkö hän, käveleekö, juokseeko hän, ajaako hän polkupyörällä jne?

Parannetaan lausetta lisäämällä siihen vahva verbi:

• Hän kävelee kouluun
• Hän ratsastaa kouluun
• Hän hyppää kouluun

Samoin, sen sijaan, että käyttäisit heikkoja verbejä pääotsikoissasi, korvaa ne vahvalla verbillä. Näin välität viestisi tai ajatuksesi tiiviimmin ja vangitsevammin.

Esimerkkejä vahvoista verbeistä ovat:

• Kasvattaa
• Lopettaa
• Parantaa
• Lisätä
• Vahvistaa
• Vahvistaa
• Muuttaa
• Leventää
• Lisätä

.

• Attack
• Focus
• Write
• Drive
• Engage

En ole ainoa, joka ymmärtää vahvojen verbien voiman. Arvovaltaiset sisältömarkkinoijat, kuten Brian Clark ja koko Copyblogger Media -tiimi, käyttävät vahvoja verbejä muotoillakseen otsikoita, joita ei voi sivuuttaa. Katso:

Seth Godin, yli viidentoista bestseller-kirjan tunnettu kirjoittaja, käyttää myös vahvoja verbejä kirjoittaessaan vangitsevia blogikirjoituksiaan. Katso:

Huomautus: Vahvat verbit otsikossasi eivät yksinään kasvata liidiesi määrää 113 %. Mutta ne voivat lisätä otsikkoosi makua, merkitystä, vakuuttavuutta ja selkeyttä, jotta lukijasi ja potentiaaliset asiakkaasi samaistuvat sanomaasi.

Vahvojen verbien käyttäminen laskeutumissivujesi otsikoissa, blogikirjoitusten otsikoissa ja muissa otsikoissa lisää konversiojasi, varsinkin kun testaat niitä.

Esimerkiksi aikoinaan CityCliq, yritys, joka tarjoaa edullisesti hakukoneoptimoituja kotisivuja yrityksille, suoritti A/B-testin. He käyttivät VWO-ohjelmistoa testatakseen neljää eri versiota laskeutumissivunsa otsikosta:

• Yritykset kasvavat nopeammin verkossa!
• Online-mainonta, joka toimii!
• Löydy nopeammin!
• Luo yrityksellesi verkkosivut

A/B-testin lopussa neljäs otsikkoversio, joka lähetti suoremman, kuvaavamman, merkityksellisemmän, tiiviimmän ja selkeämmän otsikon, päihitti muut. Se tuotti 90 prosentin lisäyksen konversiolukuun.

Sen lisäksi, että otsikoissa on käytettävä vahvoja verbejä, on keskityttävä myös pituuteen. Liian pitkät otsikot unohtuvat tai jäävät helposti huomiotta.

Kymmeniä vuosia otsikoita laatineen kansainvälisen uutistoimiston Guardianin raportin mukaan vain kahdeksan sanaa sisältävät otsikot tuottivat 21 prosenttia korkeamman klikkausprosentin kuin pidemmät otsikot.

Jos et pysty keksimään tarkalleen kahdeksan sanan pituisia otsikoita, myös viiden ja yhdeksän sanan väliltä olevat otsikot näyttäisivät keräävän korkeamman klikkausprosentin, osoitti Nielsen Norman Groupin tutkimus. Kun seuraavan kerran kirjoitat otsikon, varmista, että se sisältää vahvoja verbejä.

Hack #6: Luo vastustamaton tarjous ja syndikoi se blogiyhteisöissä

Viime kädessä haluat saada ihmiset sanomaan ”kyllä” tarjouksellesi. Markkinoijina haluamme juuri sitä.

Se kaikki kiteytyy huippuluokan ja korkean arvon tarjouksen luomiseen. Tämä yksinkertainen kaava selittää sen paremmin:

Korkea-arvoinen tarjous + vakuuttaminen = vastustamaton

Jos sinulla on vaikeuksia liidien kasvattamisessa, se voi johtua siitä, että tarjouksesi ei ole vakuuttava. Se ei ole vastustamaton.

Miten tunnistat vastustamattoman tarjouksen? Chris Guillebeau jakoi siitä ainutlaatuisen näkökulman:

Vakuuttava tarjous on kuin appelsiiniviipale mailin 18 kohdalla. Se on kosinta mieheltä tai tytöltä, jota olet odottanut koko elämäsi. Tarjous, josta ei voi kieltäytyä, on kuin 20 000 dollarin Bonderman Fellowship, joka tarjotaan joka vuosi Washingtonin yliopiston ylioppilaille.

Tahdot, että he sanovat kyllä ladatakseen uusimman e-kirjasi, kyllä sähköpostilomakkeillesi, kyllä webinaarillesi tai kyllä Amazonin premium-luokan fyysiselle tuotteellesi.

Vastustamaton tarjous auttaa sinua houkuttelemaan asiakkaita ja pitämään heidät. Noudata sitä varten vastustamattoman tarjouksen sääntöjä, jotka Paid to Exist -yrityksen perustaja Jonathan Mead on laatinut.

Muista, että kun tarjouksesi on harvinainen, merkityksellinen, kysytty ja eksklusiivinen, siitä tulee haluttava.

Ihmiset haluavat luonnollisesti saada sen käsiinsä.

Esimerkiksi vuonna 2004, kun Google käynnisti ilmaisen sähköpostipalvelunsa (Gmail) yksityisen beta-version, vain 1 000 johtajaa kutsuttiin kertomaan rehelliset mielipiteensä. Nämä johtajat saivat myös kutsua fanejaan, ystäviään ja perhettään testaamaan ilmaista sähköpostipalvelua.

Arvaa, mitä tapahtui Gmailin ensimmäisen betavaiheen aikana? Kysyntä oli suurta, koska se oli yksinoikeus vain tietylle ihmisryhmälle – ei koko maailmalle.

Jossain vaiheessa Google alkoi myydä Gmail-palvelua. Itse asiassa sen eBay-kutsuja myytiin 150 dollarilla ja muita erityisiä tilejä myytiin tuhansilla dollareilla.

Eikö olekin hassua, että ilmaista sähköpostipalvelua voidaan myydä 150 dollarilla tai jopa kalliimmalla vain siksi, että se oli yksinoikeudellinen, vankka ja ajatusjohtajien ylistämä? Siinä on vastustamattoman tarjouksen voima. Kun tarjoat sellaisen, mahdollisuutesi ja asiakkaasi näkevät kuilun heidän ongelmiensa ja sinun ratkaisujesi välillä.

Jos etsit ideaa vastustamattoman tarjouksen luomiseen yleisöllesi, annan sinulle esimerkin. Oletetaan, että olet luonut raportin, joka auttaa ihmisiä säästämään lentolippujen hinnassa.

Ihmiset lukevat, soveltavat vinkkejäsi ja kertovat menestystarinoitaan siitä, miten he säästivät 200, 380 tai 350 dollaria. Monet muut voivat todistaa, kuinka helposti he saivat lippunsa alennettuun hintaan.

Kuten huomaat, raportti on vakuuttava ja tarjoaa käytännön neuvoja, jotka toimivat. Tässä tapauksessa raportin pituudella ei ole merkitystä. Vaikka se olisi vain kaksisivuinen, kyseessä on vastustamaton tarjous, sillä jokainen, joka haluaa säästää lentolippujen hinnassa, kiinnostuu raportista.

Domino’s Pizzalla oli vastustamaton tarjous. Tom Monaghan oli konkurssin partaalla, kun hän mietti strategiaa, miten hän voisi viedä yrityksensä seuraavalle tasolle. Se oli riski, mutta yksi mainosidea muutti kaiken: 30 minuuttia tai vähemmän… tai se on ilmaista.

Vähemmistö ihmisistä tilasi Domino’s Pizzan vain ehtojen takia. (He ovat sittemmin luopuneet takuusta.)

BlueHost tarjoaa myös vastustamattomia tarjouksia – heidän web-hosting-pakettinsa alkaa 3,49 dollarista kuukaudessa, kun taas muut kilpailijat, kuten A Small Orange, Godaddy ja Hostgator, aloittavat 4,00 dollarista kuukaudessa.

Ero ei ehkä ole sinulle selvä, mutta täysin aloittelevalle sivustollaan juuri aloittaneelle aloittelijalle tämä on kiehtovaa, koska näin hän voi säästää hieman rahaa. Pakottavan tarjouksesi on oltava jotain, jonka ihmiset haluavat ostaa.

Samoin, jos haluat saada enemmän sähköpostitilaajia, leadmagneetin on oltava erittäin arvokas, vapaasti ladattavissa ja yksinoikeudella. Tyypillinen esimerkki on Michael Hyattin:

Voidaksesi olla varma, mitkä tarjoukset ovat vastustamattomia tai heikkoja, sinun on testattava niitä. Kirjassaan How to Create Irresistible Offers (Kuinka luoda vastustamattomia tarjouksia) kirjailija Robert W. Bly sanoo, että on mahdollista parantaa kampanjoidesi vastausprosenttia missä tahansa 10-90 %:n välillä pelkästään luomalla ja testaamalla erilaisia tarjouksia.

Derek Halpern käyttää voimakasta lyijymagneettia saadakseen ihmiset liittymään sähköpostilistalleen. Vaikka monet ihmiset eivät pidä ponnahdusikkunoista, koska suurin osa niistä häiritsee ärsyttävästi lukemista, hänen tarjouksessaan (otsikossaan) annetaan rohkea lupaus, joten ihmisillä on taipumus reagoida siihen, erityisesti ensikertalaisilla kävijöillä.

Kaiken kaikkiaan tapa, jolla ihmiset mieltävät tarjouksesi, vaikuttaa ratkaisevasti siihen, suostutteletko heidät liittymään liidien joukkoon vai ajaudutko ajamaan heidät pois. Havaittua arvoa voidaan soveltaa listan rakentamiseen tarkoitettuihin lyijymagneetteihisi. Voit esittää ilmaiseksi antamasi tarjouksen vähittäismyyntiarvon.

Katso myös:

• Salaisuus vastustamattomien markkinointitarjousten luomiseen
• Tehdä heille tarjous, josta he eivät voi kieltäytyä: 4-vaiheinen suunnitelma houkutteleviin laskeutumissivutarjouksiin

Loppupäätelmä

Älä anna kaikkien hienojen liidintuotantovälineiden hämätä. Käytä työkaluja oikeaan tarkoitukseen – automatisointiin.

Mutta muista, että laadukkaiden liidien ja sitoutumisen aikaansaaminen yrityksellesi vie aikaa.

Minkä tahansa todellisen, menestyvän yrityksen rakentaminen vie aikaa. Sosiaalisten verkostojen läsnäolon vaaliminen, vankan sähköpostimarkkinointikampanjan laatiminen, ahkera työskentely laadukkaan sisällön luomiseksi ja tuottamiseksi – kaikki nämä tehtävät vaativat huomattavan määrän aikaa ja keskittymistä. Kulutat energiaa, mutta sinun on siirryttävä pois mukavuusalueeltasi saavuttaaksesi tuloksia – erityisesti, kun kyse on lead generation -kampanjan rakentamisesta.

Tarvitset tietoon perustuvaa sisältöä liidien hoitamiseen. Ja jos haluat maksimoida aikasi, sinun on uudelleenkäytettävä sisältösi ja laajennettava tavoittavuuttasi, jotta voit ohjata yritykseesi tuoreita johtolankoja.

Et ehkä kasvata johtolankojasi 113 % viikossa, mutta johdonmukaisuudella ylität todennäköisesti tämän virstanpylvään.

”Hakkerit” eivät ole mitään maagisia painonappitaktiikoita, joilla ei ole vahvaa perustaa. Päinvastoin, ne ovat todistetusti toimivia, ja monet menestyvät brändit ja alan johtajat käyttävät niitä edelleen hankkiakseen uusia johtolankoja ja muuttaakseen ne asiakkaiksi.

Todellinen tyytyväisyys tulee siitä, mitä opit soveltaessasi näitä todistetusti toimivia johtolankojen luomiseen liittyviä vinkkejä.

Myynnin kasvattamisen kanssa on sama juttu. Sinun on päätettävä oppia matkan varrella, koska asiakkaasi uskovat sinuun – ja sinulla ei ole varaa pettää heitä vanhentuneilla neuvoilla.

Mitä muita lyijyntuottovinkkejä sinulla on toiminut? Jaa tapausesimerkkisi, kysymyksesi tai mielipiteesi.