Hyvin usein saatat kuulla ihmisten puhuvan affiliate-markkinoinnista ja ajattelevan, että se on helppoa, passiivista tuloa.

”Voin istua koko päivän sohvallani, kun katselen, kuinka affiliate-tulot virtaavat sisään!”.”

Se on jokaisen markkinoijan unelma:

Tienaa rahaa nukkuessasi kuin Bill Gates.

Kuka ei haluaisi tehdä sitä?

Monet markkinoijat, jotka lähtevät mukaan affiliate-markkinointiin, toivovat saavansa helppoja tuloja ilman, että he varsinaisesti omistavat ja pyörittävät yritystä, jossa tuotetta myydään.

Se vaikuttaa uskomattomalta, eikö? Voit vain mainita muutaman tuotteen ja tarjota affiliate-linkkejä.

Seuraavaksi voit yksinkertaisesti käyttää nykyisiä inbound-taktiikoita saadaksesi lisää kävijöitä ja myyntiä.

Totuus on kuitenkin se, että se ei ole helppoa.

Useimmat affiliate-ohjelmat eivät tuota niin paljon voittoa, että markkinoija voisi istua alas ja rentoutua.

Ja suurin osa markkinointipäälliköistä kokee, että affiliate-markkinointi on yksi heistä, joiden taidot heikoimmin hallitsee.

Tämän lisäksi alle 10 % kumppaneista saa aikaan 90 % kaikista konversioista ja myynnistä.

Tämä tarkoittaa, että kumppanuustoimialalla on vain muutamia valittuja, jotka tuottavat suurimman osan voitoista.

Siten affiliate-markkinoinnilla elantonsa ansaitseminen on vaikeaa.

Onneksi on vielä olemassa niche-affilate-aloja, joita voit hyödyntää saavuttaaksesi vertaansa vailla olevaa menestystä.

Olen itsekin löytänyt niistä muutaman. Ja aion opettaa sinulle, miten voit tehdä samoin.

Tässä kerrotaan hieman siitä, mitä affiliate-markkinointi on ja miten voit löytää kannattavan markkinaraon.

Mitä affiliate-markkinointi on?

Yksi suosikkimääritelmistäni affiliate-markkinoinnista on Pat Flynniltä. Näin hän kuvailee sitä:

”Affiliate-markkinointi on prosessi, jossa ansaitaan provisiota markkinoimalla muiden ihmisten (tai yritysten) tuotteita. Löydät tuotteen, josta pidät, mainostat sitä muille ja ansaitset osan voitosta jokaisesta tekemästäsi myynnistä.”

Affiliate-markkinoinnissa keskitytään yleensä useaan osaan: Mainostaja, julkaisija ja kuluttaja.

Mutta kun pilkkoo sen yksinkertaisempaan muotoon, se keskittyy yleensä vain tuotteen luojaan tai myyjään ja affiliate-markkinoijaan.

Yleisesti affiliate-markkinoinnin voi ajatella tarkoittavan sitä, että yritys myy tuotteita tai palveluita ja etsii sitten muita auttamaan näiden tuotteiden tai palveluiden myynnissä vastineeksi voitonjaosta.

Tässä on esimerkki:

Yritys laittaa tuotteensa Amazoniin. Amazon haluaa myydä enemmän näitä tuotteita. Niinpä he pyytävät ihmisiä (kuten sinä ja minä) mainostamaan niitä sivuillamme ja edistämään myyntiä.

Vastineeksi näiden tuotteiden mainostamisesta saat tietyn osuuden myynnistä. Otat provisiopalkkion.

Tämä on vielä aika hämmentävää.

Puretaan se siis vielä tarkemmin muutamaan osaan, jotka auttavat sinua ymmärtämään paremmin, miten affiliate-markkinointi toimii.

Ensiksi sinulla on kauppias.

Kauppias voi olla monessa eri muodossa. Kauppias voi olla tuotteen luoja, myyjä tai tuotemerkki.

Useimmat pitävät sitä yrityksenä, joka on tuottanut tuotteen.

Otetaan esimerkiksi Apple. Me kaikki tunnemme heidät, eikö?

He tuottavat ja myyvät elektroniikkatuotteita.

Kauppias-kategoriaan voi arkistoida melkein minkä tahansa yrityksen: pienyritykset, SaaS-yritykset ja monet muut.

Heidän täytyy vain olla oman tuotteensa luoja ja myyjä.

Jälkeen tulee affiliate.

Voit kutsua affiliatea myös julkaisijaksi tai mainostajaksi.

Eikä senkään tarvitse olla valtava yritys. Se voi olla kuka tahansa!

Affiliate-markkinointiyritykset voivat tuottaa liikevaihtoa kautta linjan riippuen myydyistä tuotteista ja siitä, kuinka paljon liikennettä voit ajaa.

Affiliate mainostaa valitsemansa toimialan tuotteita yrittäen muuntaa ja myydä mahdollisimman monelle asiakkaalle.

Siten he voivat ansaita tonneittain affiliate-tuloja affiliate-markkinointiin perustuvasta voitonjakotavasta.

Voit saavuttaa tämän helposti, jos sinulla on suosittu blogi, joka lisää liikennettä.

Tutustu esimerkiksi Primer Magazineen ja siihen, miten he käyttävät affiliate-markkinointia työkaluna, joka kulkee käsi kädessä heidän bloginsa kanssa:

He käyttävät tyylioppaita ja muotiblogin postauksia myydäkseen asuja ja affiliate-tuotteita sivustoille, kuten Amazonille ja muillekin.

Jokaiseen noista palasista on affiliate-linkki. Affiliate-ohjelmia löydät affiliate-verkoista.

He ottavat jopa askeleen pidemmälle ja lisäävät muutaman vaihtoehdon, jos haluat T-paidan, joka on hieman halvempi kuin kuvassa oleva.

Ja sen lisäksi, että affiliate-markkinointia hyödynnetään vain blogeissa, se voi olla koko liiketoimintasi perusta.

On jopa sivustoja, jotka on omistettu pelkästään affiliate-markkinoinnille ja tarjouksille:

Viimeiseksi, sinulla on asiakas.

Asiakas on se, joka ajaa affiliate-markkinointia. He ovat ainoa asia, joka pitää minkä tahansa yrityksen käynnissä!

Ei kuluttajia ja liikennettä, joka ajaa myyntiä, et saa mitään provisioita.

Ja ilman provisioita ei ole liiketoimintaa.

Kumppanina voit markkinoida myymiäsi tuotteita asiakkaille millä tahansa mahdollisella tavalla.

Eikä sinun tarvitse välttämättä paljastaa tämäntyyppistä suhdettasi myöskään kuluttajille.

Lyhyesti sanottuna: asiakas on yrityksesi elinehto, myös affiliate-markkinoinnissa.

Tämän sanottuasi, jos läpinäkyvyys auttaa sinua, ole läpinäkyvä ja käytä vastuuvapauslauseketta, jotta kävijät tietävät, että käytät affiliate-linkkejä.

Mutta sinun ei tarvitse.

Ja nyt, kun tiedät, miten affiliate-markkinointi toimii, sukelletaan suoraan kannattavan markkinaraon löytämiseen!

Vaihe 1. Tutki ja ideoi

Nichen löytäminen voi olla useimmille markkinoijille yksi pelätyimmistä liiketoimintatutkimuksen osa-alueista.

Kaikki saarnaavat, että ”löydä markkinarako”, mutta mitä se oikeastaan tarkoittaa? Miten markkinarako oikeasti löydetään? Mikä edes on markkinarako?

Kysytäänpä Googlelta:

Niche on pitkälle erikoistuneet markkinat. Niche-tuote voisi olla esimerkiksi seuraavanlainen tuote:

Luonnonmukainen kylpysaippua.

Normaali kylpysaippua on massatuotantoa, jota ostetaan suuria määriä. Se melkein unohdetaan todellisena ostoksena ja kuuluu tyypillisesti tapaostoksi.

Mutta luomukylpysaippua on pienempi markkina-alue. Tämän saippuasegmentin yritykset eivät ole yhtä suuria, ja sitä ostavia ihmisiä on pienempi joukko.

Tämä tarkoittaa, että se on markkinarako, jossa on helpompi kilpailla kuin Doven kaltaista saippuatitaania vastaan.

Jos haluat aloittaa ideoinnin, suuntaa yleisötiedotussivusto Quantcastiin.

Klikkaa oikeassa yläkulmassa olevaa Tutustu-painiketta:

Klikkaa seuraavaksi ”Top 100” -painiketta:

Siten saat luettelon 100:sta suosituimmasta sivustosta, joita internetissä on tiettynä ajankohtana.

Tarkoitus ei ole kopioida näitä sivustoja ja jäljitellä niiden toimialaa.

Se olisi turhaa, sillä nämä sivustot ovat tällä hetkellä internetin suurimpia!

Tarkoitus on selata toiselle tai kolmannelle sivulle ja alkaa huomata markkinarakoja ja trendejä näkemissään yrityksissä.

Huomioin esimerkiksi tämän kolmannella sivulla:

Nyt huomasin nopeasti, että matkailu oli melko suosittu.

Mutta, se on aivan liian laaja affiliate-markkinoinnin markkinaraon kannalta, eikö?

Totta kai.

Siten otamme tuon laajan kategorian ja suuntaamme Quoraan.

Quora on sivusto, jossa ihmiset voivat lähettää kysymyksiä lähes mistä tahansa aiheesta ja saada yksityiskohtaisia yhteisöllisiä vastauksia.

Käytän sitä jopa markkinointistrategiassani!

Mutta poikkean aiheesta.

Kun pääset Quoraan, kirjoita yksinkertaisesti tuo laaja termi hakupalkkiin:

Sitten saat listan suosituimmista kysymyksistä, jotka näkyvät Quoran hakutuloksissa.

Tärkeintä tässä on ottaa laaja kategoria, jonka olet tutkinut, ja kehittää sen avulla pienempiä markkinarakoja kyseisen toimialan tai sektorin sisällä.

Esimerkiksi matkahakkerit oli yleinen teema Quora-haussa!

Nyt olemme jalostaneet perusmatkailusta matkahakkeihin.

Jos et löydä mitään hyvää, palaa Quantcastiin ja kokeile uutta kategoriaa! Tai voit tutustua tähän 1452 markkinaraon luetteloon.

Vaihe 2. Tarkista sen rahaksi muuttaminen ClickBankissa

Seuraavana askeleena otat tuon niche-aiheen, kuten matkailuhakkerit, ja testaat sen arvoa.

Ei ole mitään järkeä lähteä mukaan affiliate-markkinointiin, jos et pysty rahaksi muuttamaan sitä, etkä saa aikaan liikennettä ja myyntiä.

Olet vain pyörittämässä pyörääsi.

Vaikka on muitakin vaihtoehtoja kuin affiliate-jälleenmyyjä ClickBank, se on hyvä sivusto aloittaa, koska alustalla on paljon käyttäjiä.

pasted image 0 2231

Aloittaaksesi uuden niche-alan tarkastelun, napsauta ylävalikossa olevaa affiliate marketplace -painiketta:

Voit aloittaa etsimällä kategoriaasi ylhäällä olevasta hakupalkista:

Tämä auttaa sinua rajaamaan markkinarakoasi.

Mutta muista katsoa vasemmanpuoleista valikkoa, sillä siellä on jo kuratoituja aihealueluetteloita:

Valitse seuraavaksi kategoriaasi tai etsi markkinarajaasi hakupalkista ja katso tuloksia:

Nyt tämä sivu saattaa olla hieman hämmentävä sellaiselle, joka ei ole koskaan aiemmin käyttänyt ClickBankia.

Kerrotaanpa sitä siis hieman.

Vasemmalla puolella voit suodattaa hakutuloksia, ja oikealla puolella on kaikki tuotetulokset mistä tahansa aiheesta.

Vähemmän sanottuna jokainen hakutulos tämän haun alla antaa minulle tuotteita, joita voisin myydä omalle markkinarakolleni!

Ensimmäisenä suosittelen lajittelemaan tulokset ”Gravity:”

Tämä mittari korostaa lähinnä sitä, kuinka hyvin affiliate-tuote myy tietylle kapeikolle.

Nyt vilkaise hakutuloksia ja tutki, näyttävätkö jotkin tuotteet siltä, että niitä olisi helppo myydä tutkitulla kapeikollasi.

Kirjoitin esimerkkimme markkinarakoon matkailu-hakkerit ja huomasin heti toisen tuloksen:

Tällä tuotteella on melko korkea Gravity-pistemäärä, ja sillä on myös hyvät keskimääräiset tulot myyntiä kohden!

Tämä on hyödyllinen keino tutkia potentiaalisia affiliate-markkinointiin soveltuvia markkinarakojasi nähdäksenne, jos siellä on tuotteita ja palveluita, jotka todella maksavat rahaa.

Jos et löydä mitään hyvää, yksinkertaisesti toista prosessi.

Tavoitteena tässä on löytää luonnollisia tuotteita, joita ei olisi vaikea myydä.

Esimerkiksi matkahakkeripaketti olisi helppo myydä suositussa blogissa, joka käsittelee matkahakkereita.

Mutta jonkin yleisluontoisemman asian, kuten matkatavaroiden, myyminen ei ehkä ole (ellei se ole todella innovatiivinen).

Vaihe 3. Tuplatarkista kapeikkosi AdWordsista

Toinen ratkaiseva askel, jonka varmistan, että otan, kun löydän affiliate-kenttää, on tuplatarkistaa avainsanojen tyypilliset kustannukset klikkausta kohden kyseisellä kapeikolla.

Koska keskityt liikenteeseen ja myyntiin, sinun on tiedettävä, millaista kilpailu on.

Tämä tarkoittaa sen selvittämistä, kuinka paljon klikkaukset maksavat, kuka tekee tarjouksia ja miten voit kilpailla.

Aloittaaksesi, suuntaa Google AdWordsin Keyword Planneriin.

Tässä haluat napsauttaa ensimmäistä vaihtoehtoa, jolla voit etsiä avainsanoja lauseen tai kategorian perusteella:

Kirjoita seuraavaksi avainsanat omalle markkinarakenteellesi. Keskity toisiinsa liittyviin sanoihin, jotka tuovat monipuolisia tuloksia.

Esimerkiksi esimerkissämme niche-matkahakkerit, kirjoitin seuraavat avainsanat:

• Matkat
• Matkatarjoukset
• Matkahakkerit

pastettu kuva 0 2243

Näppäile sitten Hae ideoita!”

Tärkeintä tässä on tarkastella keskimääräisiä kuukausittaisia hakuja, kilpailua ja ehdotettuja tarjouksia:

Kuukausittaiset haut kertovat, kuinka paljon liikennettä nämä niche-avainsanat saavat.

Kilpailu tuo esiin sen, kuinka vaikeaa niille on sijoittua.

Esimerkiksi matkailu ja matkatarjoukset tulevat olemaan vaikeita sijoittua korkeammilla hakumäärillä ja suurella kilpailulla.

Tarjousehdotus auttaa sinua ymmärtämään, kannattaako avainsanan markkinarakoihin käyttää aikaa.

Klikkaa seuraavaksi ”Ehdotettu tarjous” -saraketta lajitellaksesi tulokset tarjoussumman mukaan:

Tehdään näin, jotta nähdään, millä kapeilla hakusanoilla markkinoijat ovat valmiita maksamaan suuria summia yhdestä klikkauksesta.

Tämä osoittaa yleensä, että näihin hakuihin on myytävänä arvokkaita affiliate-tuotteita, jos joku on valmis maksamaan suuria summia yhdestä klikkauksesta.

Tarkastellaan seuraavaksi tuloksia:

Tässä huomasin, että matkaluottokortit ja matkapaketit olivat valtavia.

Ihmiset ovat valmiita käyttämään yli 20 dollaria per klikkaus (ilman taattua konversiota) tuohon markkinarakoon.

Tämä osoittaa minulle, että se on suosittu ja sillä on kyky tuottaa merkittäviä tuottoja.

Ajattele asiaa:

Jos markkinoijat tuottaisivat luottokorttikaupoista vain 10 dollaria myyntiä kohden, he eivät tekisi yli 20 dollarin tarjouksia!

Ja se tarkoittaa, että he tekevät 20 dollarin tarjouksia, koska he tietävät, että myynnin loppuunsaattamiseen liittyy paljon rahaa.

Seuraavaksi suosittelen palaamaan takaisin ClickBankiin ja yrittämään hakua uudelleen, jotta voit rajata hakuasi entisestään.

Esimerkiksi matkaluottokortit:

Kun olet saanut tämän selville, olet löytänyt itsellesi kannattavan markkinaraon.

Vaihe 4. Aloita tuotteiden myynti

Nyt kun olet löytänyt kannattavan affiliate-markkinoinnin markkinaraon, on aika aloittaa myynti.

Kumppanuusyrityksen menestys perustuu sen kykyyn myydä tuotteita.

Jos et myy, et tienaa rahaa!

Lempikumppanuusohjelmiani ovat Amazon ja ClickBank.

Amazon on loistava verkkokauppaan perustuville yrityksille. Jos pidät blogia, joka keskittyy muotiin tai kulutustavaroihin, Amazon on oikea paikka:

Voit liittyä ilmaiseksi ja aloittaa heti! Se on yksi helpoimmista tavoista aloittaa affiliate-markkinointiohjelmasi.

Voit myös valita miljoonista myytävistä tuotteista, mikä tarkoittaa, ettet joudu rajoittumaan lähiaikoina.

Plus, palkkiot ovat melko vakaita, ja Amazon on kuningas, kun on kyse B2C-tuotteiden myynnistä:

Tuotteita on runsaasti, ja prosessi on yksi helpoimmista saatavilla olevista.

Jos et löydä mitään Amazonista, suosittelen kokeilemaan ClickBankia:

Mikäli olet jo käynyt läpi prosessin, jossa rakennat affiliate-nicheä tai etsit ensimmäisen markkinaraon, voit käyttää heidän verkkosivustoaan etsiessäsi tuotteita, joiden tiedät sopivan!

Liity vain ilmaiselle tilillesi ja aloita tuotteiden myynti blogisi tai sivustosi kautta.

Johtopäätös

Ajatus neljän tunnin työviikosta on hieno.

Mutta se ei tapahdu yhdessä yössä. Et vain herää eräänä päivänä ja ole tehnyt rahaa unissasi kuten Bill Gates.

Päästääksesi tuohon passiiviseen tuloon sinun on ensin oltava hieman aktiivinen.

Voit tehdä sen luomalla affiliate-markkinointistrategian, joka tuo lisärahaa affiliate-linkkien kautta.

Käyttämällä jo ennestään vankkaa sivustosi liikennettä voit lähettää affiliateille ylimääräistä bisnestä ja pehmentää taskujasi entisestään.

Oikein tehtynä voit periaatteessa sulkea myyntejä ja katsella, kuinka rahat rullaavat sisään samalla, kun nukut.

Mutta avainsana tässä on ”oikein tehtynä.”

Affiliaatemarkkinointi on melko kyllästetty ala, eivätkä monet markkinoijat edes usko olevansa hyviä siinä.

Mikä vielä pahempaa on, että alle 10 % affiliaatteihin liittyvistä toimijoista saa aikaan yli 90 % konversioista.

Tämä tarkoittaa, että voittoa tuottavan elannon saaminen affiliate-markkinoinnista voi olla hieman hankalaa.

Onneksi voit löytää markkinarakoja, jotka kasvattavat tulojasi.

Aloita tutkimalla ja ideoimalla aiheita markkinarakoa varten.

Karsi sitten tuota listaa käyttämällä Quoraa löytääksesi markkinarakoon liittyviä aiheita, jotka ovat trendikkäitä.

Tarkista, voitko muuttaa näitä trendikkäitä aiheita rahaksi ClickBankissa.

Käytä edelleen AdWords-tutkimusta löytääksesi uuden markkinarakosi avainsanoja, jotka ovat räjähdysmäisesti kasvussa ja joiden tarjoukset ovat korkeita.

Viimeiseksi, aloita tuotteiden myynti nopeasti Amazonin ja ClickBankin kaltaisten sivustojen kautta!

Löydä ja kehitä affiliate-nicheäsi löytääksesi todellista menestystä affiliate-markkinoinnissa.

Mitä strategioita olet käyttänyt ollaksesi kannattava niche affiliate-markkinoinnissa?