Olet ehkä aloittanut julkaisumatkasi blogiharrastajana tai kehittänyt verkkosivuston yrityksellesi, kerhollesi tai organisaatiollesi. Sitten huomasit, että sivustosi alkoi tuottaa huomattavaa liikennettä, ja aloit miettiä, miten voit saada siitä rahaa.

Ajattelet oikeaan suuntaan. Jos sivustosi on houkutellut tarpeeksi suuren yleisön – se on omaisuuserä, joka voi tuottaa vakaita tuloja. Intuitiivisin ratkaisu on selvittää, miten voit myydä mainospaikkoja verkkosivustollasi. Digitaalinen markkinapaikka tarjoaa useita malleja mainosten myyntiin; jokaisella on erilainen rahaksi muuttamisen menetelmä ja tekniset vaatimukset.

Tässä oppaassa analysoimme erilaisia tapoja myydä mainospaikkoja ja asetamme vaatimuksia mainosten sijoittamiselle verkkosivustolle.

Programmaattinen mainonta

Programmaattinen mainonta on prosessi, jossa mainoksia myydään verkossa automatisoitujen alustojen kautta.

Mainospaikkoja kaupataan reaaliaikaisissa huutokaupoissa, jolloin mainostajat kilpailevat näyttökerroista ja maksimoivat julkaisijoiden tulot.

Mainostajat tekevät tarjouksia yksittäisistä näyttökerroista sen sijaan, että ostaisivat mainoskokonaisuuksia. Samalla julkaisijat saavat sijoituksistaan todellisen markkina-arvon ja ansaitsevat enemmän kysytyistä yleisöistä.

Mainospalvelin

Aloittaakseen mainosten sijoittamisen sivustolle, joko suoraan tai ohjelmallisesti, julkaisijoiden on tehtävä yhteistyötä luotettavan mainospalvelimen kanssa.

Mainospalvelin on portti vaikutusten monetisointiin ja mainospaikkojen hallintaan. Mainospalvelin luo tunnisteen, joka asennetaan verkkosivulle mainosten tarjoamista ja mainospyyntöjen vastaanottamista varten.

Mainospalvelimen avulla julkaisijat ottavat yhteyttä mainostajiin mainostunnisteiden kautta ja myyvät inventaariotaan vesiputouksen kautta. Heidän on perustettava kampanjoita ja ladattava luovia aineistoja manuaalisesti.

SSP

Kustantajat voivat myös lisätä ensisijaisen mainospalvelimen käyttöliittymään yhteistyökumppanin tarjonta-alustan (supply-side platform, SSP) myydäkseen jäännösliikennettä ja liittääkseen muitakin monetisointilähteitä.

SSP lisää kustantajan mainostilan mainostajille tarjoamansa inventaarin luetteloon. Kun käyttäjä vierailee julkaisijan verkkosivustolla, mainostunniste välittää mainospyynnön SSP:lle, joka ilmoittaa käyttäjästä ja hänen ominaisuuksistaan, jotta se voi sovittaa hänet yhteen mainostajan sopivan mainoksen kanssa. Tämän jälkeen mainospaikat huutokaupataan ohjelmallisesti kiinnostuneille osapuolille.

Yhteys SSP:hen antaa julkaisijoille pääsyn erilaisiin ohjelmallisiin myyntimenetelmiin, kuten avoimeen RTB:hen, header biddingiin tai yksityiseen markkinapaikkaan.

Lisää ohjelmallisista ostomenetelmistä ja ekosysteemin perusteista voit lukea ohjelmallisesta oppaastamme.

Kustantajille asetettavat vaatimukset

SSP:llä on yleensä erilliset vaatimukset liittyä niiden kustantajaverkostoon ja myydä inventaariota ohjelmallisesti. Esimerkiksi hakeutuaksesi Google Adsenseen blogisi on oltava aktiivinen vähintään kuusi kuukautta ja sen on houkuteltava noin 250 uniikkia kävijää päivässä. Suurimman osan sivuston kävijöistä on tultava Yhdysvalloista, Yhdistyneestä kuningaskunnasta, Kanadasta, Australiasta ja Euroopan maista.

Jotta voi liittyä Admixer.SSP:hen, julkaisijoilla on oltava asianmukaista sisältöä, jossa ei ole viittauksia uhkapeleihin, aikuissisältöön jne. Sen on saatava vähintään 1 miljoona kävijää kuukaudessa, sen pomppuluvun on oltava alle 50 % ja sillä on oltava vain lisensoitua sisältöä ilman tekijänoikeusrikkomuksia.

Suoramyytävät mainokset

Kustantajat, jotka vielä kasvattavat kävijämääräänsä tai haluavat hallita paremmin sivustollaan näytettäviä mainoksia, voivat myydä mainospaikkojaan suoraan mainostajille.

Tämä malli ei vaadi välikäsiä, kuten mainosverkkoa tai SSP:tä, ja antaa julkaisijoille mahdollisuuden luoda suorat suhteet tuotemerkkiin, eikä niiden tarvitse jakaa välityspalkkiota kenenkään kanssa. Suoramyynnin avulla julkaisijat voivat solmia pitkäaikaisia kumppanuuksia ja varata mainosblokkeja tietyille mainostajille.

Ainoa sudenkuoppa on se, että mainosten suoramyynti edellyttää mainostajien etsimistä manuaalisesti ja ehtojen neuvottelemista erikseen jokaisen mainostajan kanssa. Tämä prosessi edellyttää nimettyä myyjää, mikä voi olla rasittavaa pienille ja keskisuurille julkaisijoille.

Miten löytää suoria mainostajia

Kustantajilla, jotka toimivat selkeällä sisällöllisellä markkinaraolla, on paremmat mahdollisuudet löytää suoria mainossopimuksia. Niiden tulisi tutkia samoihin sisältöluokkiin kuuluvia medioita ja tutkia tuotemerkkejä ja yrityksiä, jotka mainostavat niiden kanssa.

Suoramainostajien löytäminen on täysimittainen myyntioperaatio, johon kuuluu liidien tuottaminen, kylmät puhelut tai kylmät sähköpostiviestit ja potentiaalisten kumppaneiden tavoittaminen.

Miten houkutella suoramainostajia

Kustantajat lisäävät inventaarionsa houkuttelevuutta tarjoamalla mainostajille mediapaketin. Sen tulisi sisältää sivuston analytiikkaa, jossa on sivunäkymiä ja hyppyprosentti, erillisiä käyttäjäsegmenttejä, tavoittavuutta ja sitoutumista, jotta mainostajat voivat määrittää, sopiiko mainostila heille.

Affiliate-markkinointi

Yksinkertaisempi tapa aloittaa ansaitseminen mediavarastolla on liittyä kumppanuusohjelmaan.

Kumppani on promoottori, joka sijoittaa kumppanilinkin blogiinsa tai sosiaalisiin verkostoihinsa ja auttaa yrityksiä konversioissa. Affiliateiksi voivat liittyä paitsi yksittäiset bloggaajat myös suuret yritykset ja sisältöalustat. Yleensä kyseessä ovat bloggaajat tai sisällöntuottajat, jotka toimivat mainostamaansa tuotteeseen liittyvällä toimialalla. Heidän lukijansa ja mainostajan kohderyhmä ovat päällekkäisiä, joten mainostaminen tapahtuu orgaanisesti. Tästä syystä sinun on valittava kumppaniohjelma, joka voi olla hyödyllinen ja kiinnostava sivustosi kävijöille.

Affiliaatit toimivat suorituskykyyn perustuvilla malleilla, joilla on erilaisia tavoitteita konversioille. Mallit ovat mainostajien asettamia, ja ne eroavat toisistaan tavoitteiden mukaan:

• installaatioita
• johtoja
• toimia

Affiliate-mallit

Affiliate saa provisiot vain silloin, kun kävijästä tulee kuluttaja ja hän tekee halutun toiminnan. Tämä järjestely voi sisältää lomakkeen lähettämisen, ennakkotilauksen, klikkaukset tai myynnin. Suoritukseen perustuvassa mainonnassa saat maksun vain, jos kävijä tekee vaaditun.

Tulosten mittaamisessa auttavat useat mallit :

• Kumppanille maksetaan liidistä. Siihen kuuluu yleensä ilmaiseen kokeiluun rekisteröityminen, yhteydenotto edustajaan jne. Tässä mallissa mainostaja ei mittaa konversioita eikä liidien laatua. Lisäksi sitä käytetään yleensä kalliisiin tuotteisiin ja palveluihin, joissa on monivaiheinen ostajamatka ja myyntiedustajien voimakas osallistuminen.
• Kumppanit ansaitsevat palkkioita, kun he saavat aikaan myynnin. Tätä mallia käytetään yleisesti kaikenlaisissa tuotteissa ja palveluissa. Kumppanit saavat provision jokaisesta myynnistä, jonka he houkuttelevat seurantalinkkinsä kautta.
• Kumppanit saavat maksun klikkauksista. Tämä tapahtuu riippumatta siitä, tapahtuiko lähetys tai myynti. Tämä on melko harvinainen järjestely, sillä se on riski mainostajalle, lähinnä siksi, että kaikki klikkaukset eivät auta tuottamaan johtolankoja.

Suosituksia verkkokustantajille

Riippumatta siitä, minkä menetelmän valitset mainospaikkojen myyntiin, on olemassa useita alan standardeja ja parhaita käytänteitä, joita voit ottaa käyttöön houkutellaksesi uskottavia mainostajia ja ylläpitääksesi mainettasi:

Transparenssi

Sivustosi on oltava suurelle yleisölle läpinäkyvä, ja uskottavuus- ja yhteystiedot on lueteltu sivuston pääsivuilla. Lisäksi olisi parasta, jos ilmoittaisit avoimesti kaikki keskeiset tunnuslukusi mainostajille.

Digitaalista mainontaa vaivaavat luvattomat jälleenmyyjät, verkkotunnuksen väärentämiseen liittyvät petokset ja tietoturvaloukkaukset. Tämän seurauksena mainostajat tuhlaavat jopa 15 prosenttia budjetistaan toimitusketjun tuntemattomaan deltaan.

Tilanteen korjaamiseksi IAB suosittelee kustantajia isännöimään ads.txt-tiedostoa, jossa on kustantajan inventaarion todennetut myyjät. Tämän tekniikan avulla mainostajat voivat havaita luvattomat jälleenmyyjät ja estää petokset ohjelmallisen ostamisen alkuvaiheessa.

Sisältö

Relevantin alkuperäismateriaalin tuottamisen tulisi olla verkkokustantajien suurin prioriteetti. Mainostajat suosivat kapea-alaisia sivustoja, jotka korostavat tiettyjä aiheita, kuten urheilua, elämäntapaa, vanhemmuutta jne.

Huomautus: mainostajat laittavat yleensä mustalle listalle sivustoja, jotka liittyvät uhkapeleihin, tupakkaan tai alkoholiin, aseisiin tai kiistanalaisiin poliittisiin aiheisiin.

Sivuston tulisi sisältää kohtuullisen määrän materiaalia, vähintään 25-30 sivua artikkeleita, arvosteluja tai blogikirjoituksia.

Suunnittelu

Websivun visuaaliset elementit ja ulkoasu ovat ensimmäinen asia, jonka lukijat huomaavat sivustosta ja muodostavat siitä pysyvän vaikutelman. Sivustosi tarvitsee ammattimaisen ja kohderyhmääsi visuaalisesti kiehtovan ulkoasun. Se voi vaihdella eri väestöryhmille ja alueille, joten älä kopioi sokeasti kilpailijoiden esimerkkiä, vaan tutki tarkkaan omaa markkinarakoasi ja yleisöpersoonaasi. Verkkosivustollasi tulisi olla selkeä, helposti navigoitava rakenne, joka tarjoaa saumattoman käyttökokemuksen.

Harkitessasi erilaisia mainospalveluratkaisuja ota huomioon, miten ne vaikuttavat latausaikaan ja sivun latenssiin. Toinen elintärkeä tekijä on verkkosivuston yhteensopivuus mobiili- ja tablettikäyttöön, jotka ovat kaksi digitaalisen mainonnan kukoistavaa välinettä.