Miten pienyritysvalmennus toimii

Aloituspiste voi olla samankaltainen kuin elämänvalmennuksessa.

Pienyritysvalmentajana samoin kuin life coachina valmennat henkilöä, joka johtaa show’ta, etkä johda itse show’ta. Usein kyse on henkilöstö- ja toimittajasuhteiden parantamisesta, aika-asioista ja delegoinnin taidon oppimisesta.

Jos kuitenkin harkitset pienyritysvalmentajaksi ryhtymistä, sinulla on mieluiten jo jonkin verran kokemusta liike-elämästä tai ainakin olet käynyt jonkinlaista koulutusta, joka on suunnattu nimenomaan tämäntyyppisiä asiakkaita varten, jotta sinulla on uskottava käsitys asioista.

Kun kyse on esimerkiksi suunnitteluun, rekrytointiin, markkinointiin, sukupolvenvaihdokseen tai järjestelmiin liittyvistä kysymyksistä, valmennus voi kallistua mentoroinnin ja konsultoinnin puolelle, joten sinulla on oltava taitoja ja kokemusta, jotta voit palvella asiakasta rehellisesti.

Yrityksen omistajan valmentajana helpotat asiakkaan itseluottamusta ja kykyä johtaa toimintaa ja selviytyä päivittäisistä haasteista ja liikesuhteista ja ehkä jopa perhekysymyksistä ja työelämän tasapainosta.

Mentorina voit hyödyntää omaa liiketoimintakokemustasi arvioidaksesi ja neuvoaksesi, mitä yritykselle itselleen on tehtävä, ja konsulttina voit jopa antaa konkreettisia neuvoja ja apua toteutuksessa.

Jos siis tarjoat valmennusta pienyrityksille, sinun on varmistettava, että sekä sinä että asiakas ymmärrätte parametrit ja rajat ja että teillä on kirjallinen sopimus siitä, mitä voitte ja aiotte tarjota.

Kolme asiaa, joiden kanssa yritysvalmennuksen asiakkaasi saattaa tarvita apua

1. Aloittavat yritykset

Usein vuosia työsuhteessa olleet ihmiset haluavat omaksua koetun vapauden, joka liittyy oman yrityksen johtamiseen. He saattavat tulla luoksesi asiakkaana, joka haluaa selvyyttä yrityksen tunnistamiseen ja kaikkiin haasteisiin ja tutkimukseen, jossa selvitetään, mitä yrityksen perustamiseen liittyy. Heidän valmentajanaan sinun on ehkä autettava heitä tekemään selväksi, että tämä on todella paras tie heille. Ja sitten miten tutkia sen elinkelpoisuutta, mitä heillä on mielessä.

Voit auttaa heitä tavoitteiden suunnittelussa sekä pitkällä että lyhyellä aikavälillä. Valmennat heitä myös tunnistamaan tarvitsemansa resurssit ja prosessit. Jos sinulla on tarvittavat taidot, voit auttaa liiketoimintasuunnitelman laatimisessa tai ainakin tarkistaa ja kommentoida sitä, mitä he ovat laatineet.

2. Jos sinulla on tarvittavat taidot, voit auttaa heitä laatimaan liiketoimintasuunnitelman. Liiketoiminnan kasvu

Omistaja saattaa tietää, että hän on valmis laajentumaan ja kasvamaan uudelle tasolle, kuten palkkaamaan henkilöstöä, tekemään sukupolvenvaihdoksen tai jopa muuttamaan isompiin tiloihin, mutta hän on hukassa lajitellessaan prioriteettejaan ja suunnitellessaan toimiaan.

Tämä asiakas tarvitsee apua sen selvittämisessä, mistä lähteä liikkeelle ja mitä delegoida tai ulkoistaa?

Pienyritysvalmentaja voi ohjata asiakasta prosessin läpi, jossa hän ensin tunnustaa, miten pitkälle yritys on edennyt, jotta hänen itseluottamuksensa vahvistuisi, ja siirtyä sitten uusien tavoitteiden asettamiseen, suunnitelmien laatimiseen ja jopa pienyritysvinkkien antamiseen.

3. Pysähtyneisyys

Ehkä yritys on ehkä ollut toiminnassa jo muutaman vuoden ja se on ”jämähtänyt paikoilleen” tai se ei ole enää inspiroivaa tai kannattavaa.

Voi olla, että sinut kutsutaan auttamaan vianetsinnässä, kun liiketoiminta näyttää menneen pieleen.

Omistajasi voi haluta, että autat häntä ongelmien perimmäisten syiden löytämisessä ja sen jälkeen ratkaisujen löytämisessä.

Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi SWOT-analyysin (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat) opastamista tai valmentamista siinä, miten ja milloin delegoida.

Kyse voi olla myös yrityksen tavoitteiden, vision ja tehtävän tarkistamisesta, verkkosivujen parantamisesta ja markkinointistrategioiden päivittämisestä.

Online-liiketoimintavalmennus

Tänä päivänä on täysin mahdollista tehdä pienyritysvalmennusta sellaisille asiakkaille, jotka eivät ole omassa kaupungissasi tai osavaltiossasi, ilman että olet koskaan käynyt fyysisesti yrityksessä.

Sisäänottokeskustelusi ja kysymyksesi yrityksen omistajan kanssa paljastavat, mitkä ovat haasteet, ja sinulle voidaan lähettää asiaa koskevat suunnitelmat, työnkuvaukset, työ- ja yksityiselämän tasapaino ja niin edelleen keskusteltavaksi.

Rajoituksena on, että sinulla ei ole mahdollisuutta nähdä toimitiloja tai tavata omistajaa ja henkilökuntaa ja poimia esiin asioita, joita et ehkä ole pitänyt tärkeinä.

Alhaalla on esimerkki siitä, mitä voidaan saavuttaa sellaisen yrityksen omistajan kanssa, joka ei ole paikallinen ja jota valmennetaan puhelimitse, Skypen välityksellä tai jollakin muulla alustalla. Tämä asiakas oli toisessa osavaltiossa, emmekä me koskaan tavanneet, enkä minä koskaan käynyt hänen luonaan.

Pienyritysten valmennuksen tapaustutkimuksia

Sain tämän suosittelun asiakkaalta, jota en koskaan tavannut ja joka oli toisessa osavaltiossa. Voit lukea tämän asiakkaan valmennuksen tarinan sekä muita pienyritysten tapaustutkimuksia tiedostoistani täältä.

Viimeiseksi minun on jälleen kerran korostettava, että jos ajattelet ryhtyä elämäntapa- ja pienyritysvalmentajaksi, sinulla on mielestäni oltava jonkin verran todellista käytännön kokemusta yrityksen omistamisesta tai johtamisesta tai ainakin jonkinlaista erityistä valmentajakoulutusta pienyritysvalmennuksen alalta.”

MBA-tutkinto tai jonkinlainen liike-elämän valmentajakoulutuksen kurssi tai tutkinto on hyvä, mutta se ei yleisesti ottaen ole riittävä. Ilman todellista pienyrittäjäkokemusta on vaikea ymmärtää ja aidosti ohjata pienyritysasiakasta niiden lukemattomien haasteiden ja valintojen läpi, joita hän kohtaa.