10 vinkkiä sisäänpäin suuntautuvaan markkinointiin

• Tiedä yleisösi
• Kerro kilpailijoistasi
• Ole vakuuttava kuva
• Käytä oikeaa kuvakokoa
• Luo hyviä kuvatekstejä
• Kun julkaista sisältöä
• Miten usein julkaista
• Toimittajien merkitys
• Toimintasuunnitelma
• Jatka tutkimustyötä

Tiedä yleisösi

Tänään ei ole kyse siitä, että ”hanki liikennettä”, vaan siitä, että ”hanki kohdennettua ja relevanttia liikennettä”.’ – Adam Audette

Ennen kuin aloitat postaamisen, on tärkeää ensin tunnistaa, millaista yleisöä yrität tavoittaa. Tee tutkimusta tarkastelemalla katsojiesi demografisia tietoja: missä he asuvat, millä alalla he työskentelevät, mistä he saavat tietonsa, ja mikä tärkeintä – mitkä ovat heidän ongelmansa. Tämä auttaa määrittämään, minkälaista sisältöä sinun on luotava, jotta saat ihmiset tutustumaan yritykseesi. Jos et tiedä tätä, lukijoillasi ei oikeastaan ole mitään syytä klikata sisältöäsi.

Yleisesti ottaen potentiaalisilla asiakkaillasi on ongelma, jonka he haluavat ratkaista. Ongelmaa ratkaistessaan ihmiset on geneettisesti ohjelmoitu käyttämään mahdollisimman vähän vaivaa saadakseen mahdollisimman paljon hyötyä. Markkinoijana sinun tehtäväsi on esitellä, miten tuo ongelma voidaan parhaiten ratkaista kustannustehokkaimmalla tavalla. Kun toteutat tämän, olet hyvässä vauhdissa saadaksesi enemmän liikennettä sosiaalisen median alustoillesi ja verkkosivuillesi.

Kerro kilpailijoistasi

Hyvä markkinointi saa yrityksen näyttämään fiksulta. Hyvä markkinointi saa asiakkaan tuntemaan itsensä fiksuksi. – Joe Chernov, InsightSquaredin CMO

Hyvä ehdotus aloittaessasi on katsoa, mitä tärkeimmät kilpailijasi julkaisevat, ja tarkkailla, mikä heillä toimii. Valitse alkuun vain viisi. Kaikki on käden ulottuvilla, joten käy katsomassa heidän Instagram-, Twitter-, Facebook- ja LinkedIn-sivunsa. Katso, voitko havaita mitään malleja. Kiinnitä huomiota siihen, millaisia kuvia he käyttävät, millaisia kuvatekstejä he luovat, kuinka usein he julkaisevat ja milloin. Kun olet tehnyt tämän, tee luettelo sisällöstä, jolla on eniten sitoutumista. Yritä jäljitellä tätä menetelmää muutaman viikon ajan ja kirjoita sitten tulokset muistiin.

Tämä on vain lähtökohta. Sinun pitäisi jatkuvasti muokata prosessia, jotta saat selville, mikä toimii yrityksellesi.

Vakuuttava kuva

Olet kuullut sen ennenkin, ja sanonta on totta: ”Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa”. Tämän ihmiset huomaavat ensimmäisenä ennen kuin sukeltavat sisältösi varsinaiseen lihaan, varsinkin kun kyse on blogeista. Pyri aina siihen, että kaikkiin sosiaalisen median viesteihin liittyy kuva. Tutkimukset ovat osoittaneet Facebookissa, että kuvan sisältävien postausten sitoutuminen lisääntyy 37 prosenttia. Hyödynnä siis tätä, se on helppoa.

Kaiken kaikkiaan kuvasi tulisi olla siisti, sopia sisältösi teemaan ja sillä tulisi olla kyky houkutella ihmistä. Korostan vielä, että ihmiset käyttävät noin 30 % visuaalisesta aivokuorestaan, mikä selittää, miksi he vetoavat silmää miellyttäviin asioihin.

Laadukkaiden varastokuvien hankkimiseen käytän usein Unsplashia, , Pexelsia ja Stocksnap.io:ta.

Käytä oikeaa kuvakokoa

Varmista, että käytät oikeaa kuvakokoa kullakin julkaisemallasi alustalla. Jos et tee niin, vaarana on, että kuvat rajautuvat oudoissa paikoissa. Tämä voi häiritä katsojaa, joten varmista aina oikeat mitat. Sproutsocialilla on loistava opas, jonka voit lukea läpi ja josta saat kunkin sosiaalisen alustan vaatiman oikean koon.

Kun kuvaa pitää hiukan hienosäätää, käytän yleensä Sketchiä. Se on suunnittelutyökalu, jota monet tuotesuunnittelijat käyttävät. Figma on toinen työkalu, josta olen oppinut pitämään ja joka on hyvin samanlainen kuin Sketchin toiminta. Käytän näitä alustoja yleensä kansikuvien luomiseen joihinkin postauksiimme, blogeihin ja varastokuvien koon muuttamiseen.

Hyvien kuvatekstien luominen

Kirjoittaja, joka kasvattaa enemmän sanoja kuin tarvitsee, tekee lukijalle, joka lukee, työlästä. – Tohtori Seuss

Nyrkkisääntö kuvateksteissä on: mitä lyhyempi, sitä parempi. Yritä aloittaa ne toimintasanalla, se auttaa vetämään lukijoita puoleensa. Useimmilla sosiaalisen median alustoilla on merkkimäärää koskevat rajoitukset. Tämä on tärkeää erityisesti silloin, kun samaa sisältöä jaetaan useilla alustoilla, joten varmista, että kuvatekstit mahtuvat tasaisesti.

Kuvatekstien osalta pidän ne yleensä noin 3-4 lauseen pituisina. Twitterillä on tapana olla lyhin, sillä siellä merkkimäärä on 280 merkkiä. Facebookissa ja LinkedInissä on suurempi raja, mutta kun siitä tulee liian pitkä, siellä on ”lue lisää” -tunniste. Varmista, että vangitset lukijan mielenkiinnon heti alussa. Täydellisen kuvatekstin pituuden tarkemman erittelyn löydät täältä.

Hashtagien käyttäminen kuvatekstien lopussa voi olla erittäin hyödyllistä, sillä ne voivat laajentaa yleisösi tavoittavuutta entisestään. Kuka tahansa, joka etsii kyseistä hashtagia, voi helposti löytää sisältösi. Suosittelen käyttämään korkeintaan 4-5 per postaus ja sijoittamaan ne kuvatekstisi loppuun.

Milloin julkaista sisältöä

Jokaisella alustalla on optimaalinen julkaisuajankohta. Siihen vaikuttaa esimerkiksi se, minkä tyyppistä yritystä markkinoit. Tee tutkimusta Googlessa parhaiden ajankohtien löytämiseksi. Etsi ihmisiä, jotka toimivat samalla alalla kuin sinä, ja katso, milloin he julkaisevat sisältöä. Toinen tapa auttaa tämän selvittämisessä on tarkastella yrityksesi Google Analytics -sivua. Jos sinulla ei ole sellaista, suosittelen lämpimästi sen perustamista. Sen avulla voit tarkkailla, milloin suurin osa ihmisistä on verkossa. Voit myös käydä yrityksesi Facebook-sivun, Twitterin ja LinkedInin Insights-välilehdellä. Insights-välilehdet kertovat, kuinka monet ihmiset sitoutuivat sisältöösi, kun se julkaistiin.

Ole tietoinen siitä, että se, mikä voi olla hyvä postitusaika Facebookissa, ei korreloi sen kanssa, milloin sinun pitäisi mieluiten postata jotakin, sanotaanko, LinkedInissä tai Twitterissä. Hubspot on tehnyt paljon tutkimusta täydellisten aikojen selvittämisestä. Voit tutustua tähän linkkiin, josta löydät kattavamman erittelyn.

Miten usein kannattaa postata

Yleisesti ottaen mitä useammin postaat, sitä parempi. Olen nähnyt joidenkin yritysten postaavan useita kertoja päivässä, mutta jos olet suhteellisen uusi, älä huoli. Tässä vaiheessa suosittelen vain lähettämistä muutaman kerran viikossa, kunnes olet vakiinnuttanut itsellesi hyvän sisällön. Laatu voittaa määrän on aina paras toimintatapa. Kun kasvatat yritystäsi, tiellesi tulee lisää tilaisuuksia, jotka sitouttavat yleisösi, joten älä hikoile liikaa.

Kun julkaiset viestejä useilla sivustoilla, käytä alustaa, jonka avulla voit ajoittaa viestit eri sosiaalisen median tileille. Näin käytät vähemmän aikaa mikromanagerointiin ja enemmän aikaa rikkaan sisällön kehittämiseen seuraajillesi. Yrityksemme käyttää tällä hetkellä Bufferia. Se on suunniteltu auttamaan postausten hallinnoinnissa. Siinä on myös osio, joka on omistettu kunkin postauksen tulosten analysoinnille, mikä voi olla erittäin hyödyllistä.

Toimittajien merkitys

Ole hyvä toimittaja. Maailmankaikkeus tarvitsee enemmän hyviä toimittajia…
– Kurt Vonnegut, Kirjeitä

Voit ennen julkaisemista varmistaa, että sinulla on toinen silmäpari tarkistamassa tiimisi työtä. Jos sinulla on kolmas käytettävissä oleva toimittaja, hyödynnä myös sitä resurssia! He voivat mahdollisesti havaita mahdolliset kirjoitus- tai kielioppivirheet. Edustat yritystäsi, joten on erittäin tärkeää varmistaa, että viesteissäsi ei ole virheitä. En voi korostaa tätä tarpeeksi. Toimittaja on useaan otteeseen havainnut jotain, mikä minulta on tahattomasti jäänyt huomaamatta. Jos yleisösi huomaa, että olet tehnyt kielioppivirheen, se voi vaikuttaa epäammattimaiselta.

Toimintasuunnitelma

Nyt kun tiedät muutamia perusasioita, on aika laatia toimintasuunnitelma itsellesi ja tiimillesi. Kysy, miten aiot panna nämä tiedot täytäntöön. Kuka vastaa sisällön keksimisestä, raportoinnista, hallinnoinnista, blogien kirjoittamisesta, muokkaamisesta, sisällön lähettämisestä jne…

Jonkinlaisen hahmotellun aikataulun laatiminen kutakin sosiaalisen median alustaa varten voi olla erittäin hyödyllistä. Tässä voit luetella, minkä tyyppistä sisältöä julkaiset, mihin aikaan ja onko se valmistunut. Sitten kun etenet, voit helposti tarkistaa ne listaltasi. Tarjolla on useita hienoja työkaluja, mutta jos sinulla on pieni budjetti, Googlen taulukkolaskentataulukon laatiminen onnistuu yhtä helposti. Muodostamalla vakiintuneen menettelyn kasvatat mahdollisuuksiasi todella noudattaa sitä ja olet hyvässä vauhdissa luodessasi upeaa ja johdonmukaista sisältöä yleisöllesi!

Keep Researching

Markkinoinnin työ ei ole koskaan valmis. Kyse on ikuisesta liikkeestä. Meidän on jatkettava innovointia joka päivä. – Beth Comstock, GE:n varapuheenjohtaja

Viimeiseksi, mutta ei suinkaan vähäisimmäksi, jatka tutkimista. Kuten useimmat ammatit, markkinointi on jatkuvasti kehittyvä ala. Se, mikä saattoi toimia vuosi tai jopa muutama kuukausi sitten, saattaa nyt välttämättä toimia. Näin ollen ehdotan, että pysyt ajan tasalla uusimmista markkinointitekniikoista lukemalla blogeja, verkkoartikkeleita, sanomalehtiä, osallistumalla webinaareihin, ideoimalla tiimisi kanssa, ilmoittautumalla markkinointikursseille tai jopa käymällä markkinointiin liittyvissä tapahtumissa. Jatka aina oppimisprosessin edistämistä.

Kokeile silloin tällöin kokeilla erityyppistä sisältöä ja tarkkaile, kuinka paljon sitoutumista saat siitä. Jos se onnistui hyvin, kysy itseltäsi miksi ja päinvastoin. Niin kauan kuin se liittyy liiketoimintaasi, on täysin hyväksyttävää ajatella laatikon ulkopuolella.