Jos sanoisin, että on olemassa markkinointistrategia, jonka odotetaan kasvavan 6,8 miljardia dollaria vuoteen 2020 mennessä, saisinko huomiosi? Entä jos kertoisin, että 81 % brändeistä käyttää sitä jo nyt ja että se voi tuottaa hirvittäviä voittoja ROI:ssa?

Sehän piristi sinua, eikö niin?

Markkinointistrategia, josta puhun, on affiliate-markkinointi, joka tunnetaan myös nimellä suorituskykymarkkinointi, ja se voi olla yksittäinen tehokkain strategia pelikirjassasi. Mainitsinko, että sen avulla on myös uskomattoman helppoa ylläpitää jatkuvaa tulovirtaa? Se vain paranee koko ajan.

Affiilimarkkinointi on tapa saada muut, yleensä markkinarakosi vaikuttajat, mainostamaan tuotteitasi tai palveluitasi puolestasi. Sosiaalisen median vaikuttajien ja vilkkaasti liikennöityjen blogien suosion vuoksi tuotemerkkisi antaminen internetin vaikutusvaltaisten äänenkannattajien käsiin voi tuottaa sinulle suurempaa menestystä kuin laajimmatkin markkinointistrategiat.

Kuulostaa hyvältä, eikö? Aloitetaan siis.

Aloita joillakin tavoitteilla

Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä ennen kuin hyppäät affiliate-markkinointiin, on kysyä itseltäsi, mikä tässä on tavoitteesi. Ehkä haluat lisätä brändin tunnettuutta, tai haluat nähdä vakavia hyppäyksiä konversioissa. Olipa tavoitteesi mikä tahansa, on tärkeää tunnistaa se ennen kuin aloitat.

Yhteistyömarkkinoinnin tavoitteet kuuluvat yleensä yhteen tai useampaan näistä kolmesta kategoriasta.

• Lisääntynyt liikenne: Suuremman liikenteen tuottaminen, etenkin jos sinulla on verkkokauppa, voi olla avain brändisi menestykseen. Kumppanuusmarkkinointi on loistava tapa lisätä liikennettä sivustollesi. Kumppanuusmarkkinointi voi myös auttaa sinua lisäämään liikennettä tietystä maantieteellisestä sijainnista tai markkinaraosta käyttämällä kumppaneita, joilla on läheiset yhteydet tai vaikutusvalta kyseisiin yleisöihin.
• Lisääntyneet tulot: Tuntuu melkein tarpeettomalta mainita tämä, koska kuka ei haluaisi lisää tuloja? Tärkeintä tässä on tunnistaa, onko tämä ainoa tavoitteesi. Haluat asettaa sekä pitkän että lyhyen aikavälin tavoitteita tulojen kasvulle, jotka auttavat sinua suunnittelemaan affiliate-markkinointistrategiaasi ja mukauttamaan sitä suuremman menestyksen saavuttamiseksi matkan varrella.
• Markkinointibudjetti ja suorituskyky: Jos markkinointibudjettisi on laihalla puolella ja haluat parhaan mahdollisen vastineen rahoillesi, affiliate-markkinointi on oikea tapa toimia. Affiliate-markkinointi perustuu suoritukseen, joten maksat vain tuloksista. Voit itse päättää, haluatko maksaa liikenteen tuottamisesta vai todellisesta myynnistä. Kummassakin on hyvät ja huonot puolensa.

Voi esimerkiksi olla järkevämpää maksaa vain klikkauksista, jotka johtavat suoraan myyntiin. Se on taattu tuotto sijoituksellesi. Mutta maksat todennäköisesti myös enemmän jokaisesta tällaisesta klikkauksesta, ja kumppanisi aikoo mainostaa tuotteesi tavalla, jonka tarkoituksena on tuottaa myyntiä eikä vain lisätä liikennettä.

Siten saatat jäädä paitsi mahdollisuudesta tuottaa lisää liidiä, jotka voit sitten muuntaa itsellesi. Mieti tarkkaan, miten voit parhaiten saavuttaa tavoitteesi markkinointibudjetillasi.

Valmiina, valmiina, löydä kumppanisi

Nyt kun olet saanut jalat tukevasti kiinni affiliate-markkinoinnin ideassa, on aika todella lähteä liikkeelle ja löytää kumppanit, jotka auttavat räjäyttämään kasvusi. On kolme pääasiallista tapaa löytää affiliateja mainostamaan brändiäsi. Voit joko etsiä heidät itse ja ottaa heihin yhteyttä, palkata affiliate managerin tai käyttää affiliate-verkostoa.

Kohta käymme läpi kaikki kolme vaihtoehtoa, mutta puhutaan ensin hieman siitä, kenen haluat mainostavan brändiäsi.

Ennen kuin lähdet etsimään kumppaneita, sinulla on käsitys siitä, millaisen persoonallisuuden haluat liittää brändiisi. Loistava affiliate-vaikuttaja voi rakentaa brändisi mainetta, kun taas väärä affiliate voi tahrata sen. Kannattaa myös pitää mielessä yleisö, jota haluat houkutella. Saatat löytää menestyvän kumppanin, mutta jos hänen markkinansa eivät vastaa sinun markkinoitasi tai ovat ainakin vertikaaliset sinun markkinoihisi nähden, tulet vain pettymään tuloksiin.

Tänään on myös hyvä hetki miettiä, miten haluat mainostaa brändiäsi. Haluatko tehdä yhteistyötä kumppaneiden kanssa sosiaalisessa mediassa tai blogeissa? Sinulla on muitakin vaihtoehtoja, kuten sähköpostijulkaisijat ja kanta-asiakassivut. Tässä kohtaa on hyvä ajatella laatikon ulkopuolelta ja harkita kaikkia vaihtoehtoja ennen allekirjoittamista.

Okei, nyt takaisin kumppaneiden löytämiseen.

Haku on käynnissä

Ensimmäinen vaihtoehtosi yhteyden saamiseksi kumppaneihin on lähteä liikkeelle ja löytää heidät itse. Tämä vaatii sinulta eniten jalkatyötä, mutta se on myös kustannustehokkain, koska et maksa managerille tai verkostolle, joka tekee työn puolestasi. Omien kumppaneiden löytämiseen on monia keinoja. Tässä on vain muutamia ideoita.

• Käytä verkkosivustoasi: Haluatko tietää, kuka tekee parhaat kumppanit? Ihmiset, jotka jo tuntevat brändisi. Voit mainostaa kiinnostustasi affiliateihin suoraan verkkosivuillasi. Pidä se näkyvällä paikalla linkin kanssa, josta saat lisätietoja.
• Ota suoraan yhteyttä: Voit ottaa itse yhteyttä ihmisiin, jotka haluaisit kumppaniksi, mutta on hyvä idea rakentaa ensin suhde heihin. Aloita tilaamalla blogeja tai sosiaalisen median sivuja ja olemalla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan. Hanki tuntumaa heidän yleisöönsä. Persoonallisuudet tai tuotemerkit, jotka markkinoivat vertikaaliselle markkinaraolle, voivat olla loistavia kumppaneita.
• Käytä alustojasi: Onko sinulla korkean liikevaihdon blogi tai korkean kävijämäärän omaava sosiaalisen median tili? Käytä sitä mainostaaksesi, että etsit affiliateja.
• Sana suusta: Tämä strategia tuskin koskaan epäonnistuu. Todennäköisesti tunnet jonkun, joka tuntee jonkun, joka tuntee….. Ymmärrät kyllä. En käyttäisi tätä ainoana strategiana, mutta pelkkä sanan levittäminen tuottaa varmasti tuloksia.

Yhdistäydy affiliate managerien ja verkostojen kanssa

Kakkosvaihtoehtosi on palkata joku, joka tekee työn puolestasi. Affiliate managerit ja verkostot, kuten Refersion, auttavat sinua löytämään parhaat kumppanit ja hoitavat osan työstä. Välitön haittapuoli tässä on se, että tämäntyyppiset palvelut maksavat rahaa, mutta ne voivat usein tuottaa parempia tuloksia kuin mitä voisit itse tehdä, joten ROI:si ei ole mitään hävettävää.

Affiliaattorihallinnoijat ja -verkostot voivat yhdistää sinut sellaisiin kumppaneihin, joilla on todistetusti hyviä kokemuksia tai jotka tarjoavat menestysalustan. Niillä on myös analyyttisiä työkaluja ja mittaristandardeja, joilla voit analysoida affiliate-strategiasi tehokkuutta ja auttaa mukauttamaan kampanjaasi kohti menestystä.

Policies, Procedures and Small Print

Olet antamassa brändiäsi jonkun muun käsiin. Aiotko tehdä sen ilman jonkinlaisia ohjeita siitä, miten prosessi tulisi hoitaa? Me emme ajatelleet niin.

Kumppanuussuhteesi on työsuhde, ja sen myötä tulee tiettyjä odotuksia siitä, miten brändikuvaasi tulisi käsitellä ja edistää. Sinulla tulisi myös olla selkeästi määritelty maksusopimus sinun ja kumppaneidesi välillä. Mistä toimista maksu suoritetaan, missä muodossa se suoritetaan ja kuinka usein.

Lisäksi affiliate-markkinointiin liittyy omat laillisuusnäkökohdat, jotka on otettava huomioon. Sinun, tuotemerkkisi ja kumppaneidesi suojelemiseksi sinun on oltava perillä kaikista kumppanuussuhteita koskevista oikeudellisista määräyksistä. Jopa ne, jotka koskevat ainoastaan kumppaneitasi, olisi esitettävä sopimuksessa, jotta brändisi ei vahingossa joudu sotkeutumaan sotkuiseen väärinkäsitykseen.

Valmistaudu menestykseen

Tässä sinulla on affiliate-markkinoinnin aloittamisen perusteet. Mikä on se yksi asia, joka sinulla on vielä tekemättä? Valmistaudu menestykseen! Oikea affiliate-suhde tulee tuottamaan liikennettä ja ajamaan konversioita tulevat tekemään brändistäsi menestyneemmän kuin koskaan. Lähde liikkeelle ja aloita jo tänään!