Asuntojen markkinoijana etusijalla on uusien vuokralaisten saaminen ovelle. Olemme antaneet sinulle listan 40 asuntomarkkinointi-ideasta, joiden avulla voit käynnistää yrityksesi, mutta tänään keskitymme tiettyyn lähestymistapaan.

Outreach-markkinointi.

Outreach-markkinoinnissa on kyse ennakoivasta toiminnasta ja siitä, että lähdet etsimään uusia vuokralaisia. Siihen liittyy varmasti joitakin inbound-käytäntöjä, mutta suurimmaksi osaksi kyse ei ole niinkään siitä, että rakennetaan jotain ja odotetaan, että vuokralaiset tulevat luoksesi, vaan enemmänkin siitä, että etsitään heitä aktiivisesti.

Outreach-markkinoinnin suurin hyöty on se, että sen avulla voit tyypillisesti saada tuloksia nopeammin kuin bloggaamisen ja hakukoneoptimoinnin kaltaisilla ”vetotaktiikoilla”. Nuo taktiikat tarjoavat hämmästyttävää pitkän aikavälin arvoa, mutta ymmärrämme, että joskus sinun on täytettävä vapaana olevat asuntosi ASAP eikä sinulla ole varaa odottaa.

Katsotaanpa siis kahdeksan tehokasta outreach-markkinointi-ideaa asunnoille.

>

Sosiaalisessa mediassa mainostaminen

Maksullisten mainoksien pyörittäminen sosiaalisessa mediassa on helposti yksi tehokkaimmista ja kustannustehokkaimmista outreach-markkinointi-ideoista asunnoille. Facebookin ja Instagramin kaltaiset sosiaaliset verkostot tarjoavat syvällistä kohderyhmäkohdennusta, joten voit nollata ihanteellisen vuokralaisesi heidän sijaintiaan, kiinnostuksen kohteitaan ja demografisia tietojaan myöten.

Jos sosiaalisessa mediassa tapahtuva mainonta on sinulle uutta, Facebook-mainonta on paras paikka aloittaa. Sen lisäksi, että voit tavoittaa miljoonia käyttäjiä, voit aloittaa hyvin vaatimattomalla budjetilla. Jopa niinkin pienellä kuin 10-20 dollarilla päivässä. Katso näitä Facebook-mainonnan esimerkkejä saadaksesi tuntumaa siitä, mikä toimii ja mikä ei.

Voit kokeilla myös Twitter-mainontaa, mutta ole tarkkana mainoskulujen ja konversioiden suhteen. Facebook-mainokset ovat historiallisesti tuottaneet paremmin, erityisesti monikerrostalojen markkinoinnissa.

Organisoi tapahtumia kiinteistössäsi

Tuntevatko vuokralaisesi olevansa yhteydessä toisiinsa ja olevansa osa yhteisöänne? Jos vastaus on kielteinen, on hyvin todennäköistä, ettet saa paljon uusia vuokralaisia suosittelujen kautta, mikä voi olla yksi parhaista markkinointitaktiikoista kerrostaloyhteisöjen markkinoinnissa.

Organisoi kuukausittainen tapahtuma vuokralaisillesi ja anna vuokralaisten kutsua mukaan plus yksi henkilö. Kun annat kaikille mahdollisuuden seurustella kiinteistösi tiloissa, rakennat uskollisuutta ja luottamusta nykyisille vuokralaisillesi ja annat sinulle mahdollisuuden päästä uusien mahdollisuuksien eteen.

Outreach-huoneistomarkkinoinnin ei tarvitse (eikä sen pitäisikään) tuntua myyntihenkiseltä tai pakotetulta. Pelkkä hauskan ilmapiirin tarjoaminen rennossa vuorovaikutuksessa nykyisten ja potentiaalisten vuokralaisten kanssa voi viedä pitkälle.

Rakenna suhteita muihin yrityksiin

Miksi siilota asuntomarkkinointipyrkimyksesi vain omaan tiimiisi? Tutustuminen muihin paikallisiin yrityksiin on loistava tapa saada brändisi esille ja tehdä ihmiset tietoisiksi kiinteistöstäsi.

Kun muut yritykset oppivat tuntemaan, pitämään ja luottamaan sinuun, heistä tulee asuntojesi puolestapuhujia. Esimerkkejä yrityksistä, joita voisit tavoittaa, ovat:

• Pankit
• Muuttofirmat
• Self-storage-yritykset
• Huonekaluliikkeet
• Kiinteistövälittäjät/kiinteistöyritykset
• Kuntosalit

Ajattele sellaisia yrityksiä, jotka ovat tekemisissä sellaisten ihmisten kanssa, jotka ovat siirtymässä yhdestä paikasta toiseen. Esimerkiksi monet ihmiset alkavat katsella kuntosaleja uusilla alueilla, joille he ajattelevat muuttaa. Kun sinulla on suhde omistajan tai johtajan kanssa, saat sinut heidän mieleensä, jos he saavat johtolangan joltain uudelta naapurustoon muuttaneelta. Jopa käyntikorttiesi jättäminen voi olla hyödyllistä.

Voit aloittaa prosessin antamalla lahjakoreja kaikille alueesi paikallisille yrityksille vain tervehtimään. Mieti sitten tapoja, joilla voit tarjota niille lisäarvoa, kuten tarjota heidän asiakkailleen tai työntekijöilleen vuokraspecialia.

Liity yritysten verkostoitumisryhmiin

Organisaatiot, kuten BNI tai kauppakamari, sopivat erinomaisesti outreach-markkinointiin. Piggybacking pois edellisen idean, nämä organisaatiot tekevät vähemmän hankala tavata yrityksiä omalla alueella.

Ja mikä parasta, muut ryhmän jäsenet ovat siellä nimenomaan verkostoitua, joten on hyvä mahdollisuus rakentaa arvokkaita yhteyksiä päättäjien kanssa.

BNI, erityisesti, on loistava paikka aloittaa, koska se on kaikki on noin suosittelemalla uutta liiketoimintaa toisilleen. Etsi paikallinen osasto ja osallistu kokoukseen nähdäksesi, mistä on kyse. Jos uskot, että siitä on hyötyä, voit liittyä jäseneksi. Lisäksi voit kuulua useampaan jaostoon.

Yksi BNI:n suurimmista eduista on se, että kukin jaosto sallii vain yhden jäsenen miltä tahansa toimialalta. Olisit siis ryhmäsi ainoa monikerrostaloyhteisö.

Host a Community Yard Sale

Outreachissa on kyse kiinteistösi tunnettuuden lisäämisestä. Riippuen siitä, kuinka suuressa kaupungissa tai kaupungissa asut, on hyvin todennäköistä, että useimmat ihmiset eivät tiedä asuntojesi olemassaolosta. Sinun on korjattava tämä.

Yhteisön pihamyyjäiset voivat houkutella liikennettä lähialueiden ihmisiltä, joilla ei muuten olisi aavistustakaan siitä, missä olet. Lisäksi se on toinen loistava tapa parantaa asukkaiden pysyvyyttä tarjoamalla hyödyllisen mukavuuden, jota eivät kovin monet yhteisöt tarjoa.

Varmista, että sinulla on vuokranvälittäjiäsi ja joitakin markkinointimateriaaleja, joita voit antaa ihmisille, kun he tulevat pihamyyjäisiin.

Luo hämmästyttäviä esitteitä

Sitoutukaa hetkeksi, monet asuntoesitteet eivät ole hyviä. Ne on lätkäisty yhteen jälkikäteen, eivätkä ne erotu muista. Ohita clipartit ja varastokuvat, joilla ei ole mitään tekemistä kiinteistösi kanssa, ja tee jotain, joka oikeasti tuottaa tuloksia.

Esitteidesi tulisi edustaa sitä, mikä tekee yhteisöstäsi erottuvan, ja niiden tulisi olla visuaalisesti tarpeeksi kiehtovia, jotta ihmiset eivät heittäisi sitä roskiin, kun he pääsevät kotiin. Tässä on muutama nopea vinkki, joiden avulla voit luoda parempia asuntoesitteitä tavoitemarkkinointia varten:

Käytä malleja: Jos et ole suunnittelija, älä yritä keksiä jotain Microsoft Wordilla. Käytä valmiita malleja, joita voit muokata yhteisöllesi sopiviksi. Kaksi hyvää resurssia ovat Canva ja GraphicRiver. Canva on ilmainen vedä ja pudota -työkalu, jonka avulla voit koota monenlaista markkinointimateriaalia. GraphicRiver on markkinapaikka, josta voit ostaa malleja esitteitä, flyereita tai muuta painettua materiaalia varten. Tässä on esimerkki GraphicRiverin mallista:

Käytä oikeita kuvia: Yksi suurimmista virheistä, joita voit tehdä painetuissa materiaaleissasi, on käyttää varastokuvia asunnoista todellisten yksiköidesi sijaan. Se osoittaa ylpeyden puutetta omaisuuttasi kohtaan. Käytä oikeita kuvia yksiköistäsi, yhteisöstäsi ja tiimistäsi ja lisää henkilökohtaisuutta.

Käytä hauskoja ja luovia kopioita: Erotu joukosta kirjoittamalla luovempaa kopiota kuin yleiset ”Meillä on kauniita asuntoja…” -mainokset, joita olemme kaikki tottuneet näkemään. Mieti, mikä tekee asunnostasi ainutlaatuisen, ja sisällytä myös tunnemarkkinointia.

Lisää CTA: Jos ihmiset ottavat esitteesi mukaan asuntokierroksen jälkeen, varmista, että annat heille syyn tulla takaisin ja allekirjoittaa vuokrasopimus. Sisällytä CTA, kuten rajoitetun ajan tarjous, joka päättyy parin viikon sisällä heidän vierailustaan.

Päivitä huoneistoluettelosi

Useimmat monikkoperheiden markkinoijat valitsevat ilmaisen vaihtoehdon, kun he listaavat kiinteistöjään Trulian ja Apartments.comin kaltaisilla sivustoilla. Mutta jos haluat vahvistaa tuloksiasi ja olla ennakoivampi, saattaa olla kannattavaa päivittää maksullisiin listauksiin.

Jotkut huoneistoluettelosivustot tarjoavat päivityksiä, jotka esittelevät listauksesi hakutulosten kärjessä antaen sinulle enemmän näkyvyyttä. Sen sijaan, että odottaisit, että ihmiset löytävät sinut näillä sivustoilla, esillä olevat listaukset tuovat sinut näkyvästi hakutulosten kärkeen.

Vapaa on aina mukavaa, mutta älä unohda joidenkin huoneistoluettelosivustojen tarjoamien maksullisten palveluiden käytön etuja. Jos budjetissasi on hieman ylimääräistä rahaa, kokeile sitä.

Löydä yleisösi

Viimeiseksi, mutta ei vähäisimpänä, päätä, kuka on kampanjasi kohdeyleisö, ja kohdista ponnistuksesi sinne, missä he todennäköisimmin ovat.

Jos yhteisösi on esimerkiksi lemmikkieläinystävällinen, voisit ottaa yhteyttä paikallisiin eläinsuojiin. Jos etsit opiskelijavuokraajia, ota yhteyttä paikallisiin korkeakouluihin. Jos tarjoat sotilasasuntoja tukikohdan ulkopuolella, ota yhteyttä alueesi tukikohtiin ja kerro heille asiasta.

Paikoista, joihin voi ottaa yhteyttä, ei ole pulaa. Yhdistä mikä tahansa näistä kahdeksasta markkinointi-ideasta inbound-taktiikkaan, kuten hakukoneoptimointiin ja sosiaalisen median markkinointiin, ja saat uusia vuokrasopimuksia hetkessä!