Suurella markkinointitempauksella on potentiaalia joko tehdä tai rikkoa yrityksesi.

Väärin tehty temppu voi tuhota brändisi maineen, mutta onnistunut temppu voi katapultoida yrityksesi virusmaiseen menestykseen. Oikeanlainen markkinointitemppu voi auttaa kaikenkokoisia yrityksiä saavuttamaan tavoitteensa brändin tunnettuudesta myynnin lisäämiseen.

Jatka lukemista löytääksesi:

• Miten huippubrändit ovat toteuttaneet menestyksekkäitä markkinointitemppuja
• Miksi häiritsevyys voi olla hyvä asia, kun kyse on brändistäsi
• Vinkkejä siitä, miten voit omaksua kampanjoissasi oudon

IHOP

Yksellä vuoden 2018 puhutuimmista markkinointitempuista IHOP osoitti, että se on muutakin kuin pelkkä pannukakkujen palsta.

Kaikki alkoi 4. kesäkuuta 2018, kun IHOP twiittasi, että he kääntävät P-kirjaimen ympäri ja muuttavat nimensä IHOb:ksi. He ilmoittivat, että kaikkien täytyisi odottaa, että saisivat tietää, mitä ’b’ tarkoitti – asia, joka sai heti kaikki arvaamaan.

Päivien spekuloinnin jälkeen IHOP(b?) ilmoitti, että ’b’ tarkoitti hampurilaisia. Tämän kampanjan ansiosta IHOP ei ainoastaan saanut ihmisiä yhdistämään hampurilaisia nimeensä – suusanallinen suosio nousi 19 prosentista 30 prosenttiin – vaan myös sen suosio sosiaalisessa mediassa nousi huimasti.

Miten brändisi voi seurata IHOP:n menestyksen polkua?

• Tee tutkimusta. Et voi vain käynnistää mahdollisesti riskialtista kampanjaa tyhjästä. Ennen Twitter-ilmoitustaan IHOP huomasi, että sosiaalisen median keskustelut pannukakuista olivat vähentyneet, kun taas hampurilaisten suosio kasvoi tasaisesti. Ota selvää, mistä asiakkaasi puhuvat verkossa, ja korosta tapoja, joilla yrityksesi voi täyttää heidän tarpeensa.
• Rakenna jännitystä. IHOP:n ensimmäisessä Twitter-ilmoituksessa yleisöä pyydettiin pysymään kuulolla saadakseen selville, mitä salaperäinen ”b” tarkoittaa. Tämä antoi kampanjalle spekuloinnin ilmapiirin, ja siitä tuli yleisölle mukaansatempaava arvauspeli. Brändisi voi tehdä tämän helposti markkinointikampanjalla.

SodaStream

SodaStreamin toimitusjohtaja Daniel Birnbaum sanoo, että ”yritys etsii aina häiritseviä tapoja luoda ilon hetkiä”. He onnistuivat ehdottomasti vuoden 2018 aprillipilakampanjallaan.

Tässä markkinointitempussa Game of Thrones -tähti Thor ”The Mountain” Bjornsson ja Shahs of Sunset -tähti Reza Farahan esittelivät SodaStreamin (tekaistun) uuden tuotteen, SodaSoakin – kuohuvan veden valmistajan kylpyammeeseen.

”SodaStreamin kampanjoissa on se, että ne käsittelevät tärkeitä teemoja kevyellä ja hauskalla tavalla, joka pitää sormensa popkulttuurin pulssilla”, Bjornsson kertoo. Lähestymistapa tuotti tulosta, ja AdWeek raportoi, että ”tämä video pääsi monille huhtikuun pilailulistojen kärkisijoille ja sai brändin näkyvyyttä monien miljoonien arvosta.”

Mitä brändisi voi tehdä päästäkseen SodaStreamin tasolle?

• Ilahduta ja yllätä yleisösi. Tekemällä mainoksensa klassiseen infomercial-tyyliin SodaStreamin yleisö saattoi hetken epäillä, oliko se, mitä he näkivät, totta. On aina hauskaa antaa yleisöllesi jotain sellaista, mitä he eivät odota, joten hyödynnä kaikki tilaisuudet yllättää heidät strategisella oudolla tavalla.
• Tunnista keskeiset päivämäärät. SodaStreamin kampanja ajoittui aprillipäivään, mutta keskeisiä päivämääriä ja juhlia on lähes joka päivä vuodessa. Sovita kampanjasi johonkin näistä päivämääristä, kun se on ajankohtainen, ja pidä hauskaa sen kanssa.
• Korosta tuotetta. Vaikka SodaSoak ei ole aito, parodia esitteli silti SodaStreamin varsinaisen tuotteen tärkeimmät ominaisuudet. Parodiaa katsellessakin yleisöä muistutettiin siitä, että SodaStream pystyy hiilihapottamaan tavallista vesijohtovettä. Kaikessa hauskan kampanjan luomisen jännityksessä älä unohda, mikä tekee tuotteestasi tai palvelustasi ainutlaatuisen.

KFC

Jos jokin brändi voi todistaa, että outo toimii, se on KFC. Heidän markkinointitemppunsa ovat olleet ihanan outoja viime vuosina, ja se on kaava, joka toimii brändille.

Yksi heidän erikoisimmista kampanjoistaan sisälsi neljän tunnin Facebook Live -virran adoptoitavista kissanpennuista, jotka kiipeilivät ”brändin maskotin ja perustajan eversti Sandersin tornimaisen mallin kankaisen kuoren päälle.”.”

Vaikka olisit ehkä pilkannut, jos työntekijä olisi esittänyt tällaisen idean kokouksessa, yli miljoona katsojaa virittäytyi seuraamaan KFC:n kisuja.

Miten voit luoda KFC:n kaltaisen kultakaivoskampanjan?

• Brändi kaikki. Olipa kyseessä sitten mainos, jossa pyydetään anteeksi kanapulaa tai kissatorni-livestream, KFC tietää, että brändin asettaminen etusijalle toimii. Tunnettuus ja muistaminen ovat avainasemassa yrityksesi kasvun kannalta. varmista, että käytät kaikki tilaisuudet tuodaksesi ainutlaatuisen brändisi kaikkeen sisältöön ja markkinointiin.
• Syleile outoa. Vaikka KFC:n kaltaisen omituisen kampanjan todellinen toteuttaminen ei ehkä ole mahdollista kaikille brändeille, jokainen yritys voi omaksua omituisemman lähestymistavan kampanjoihin. Lisää ripaus omituisuutta kampanjoihisi silloin, kun se on tarkoituksenmukaista. jos et voi jakaa hassua sisältöä (vaikkapa jos olet poliittinen organisaatio tai vakava hallinnonala), voit pitää hauskaa aivoriihissäsi, strategiaistunnoissasi tai muissa kampanjan kehittämisen vaiheissa. Pyydä esimerkiksi kaikkia aivoriihessäsi osallistujia keksimään mahdollisimman outo ja omituinen idea – huonoja ideoita ei ole. Joskus parhaat ”oikeat” ideat voivat syntyä vapaassa riidassa. Ja pahimmassa tapauksessa tiimisi nauraa.

Patagonia

Vaikka tuotemerkkejä yleensä kehotetaan välttämään politiikkaa, Patagonian poliittisesti inspiroituneeseen markkinointitemppuun saatiin niin positiivinen reaktio, että se romahdutti yrityksen sivuston.

Kun Yhdysvaltain presidentti oli allekirjoittanut kaksi julistusta, joilla vähennettiin huomattavasti suojeltua maata Bears Earsin ja Grand Staircase-Escalanten kansallismonumenteissa Utahissa, Patagonia reagoi kuvilla ja viesteillä, joissa luki ”Presidentti varasti maasi”, verkkosivustollaan ja sosiaalisessa syötteessään.

Mitä brändisi voi tehdä saavuttaakseen Patagonian menestyksen.

• Tunne yleisösi. Patagonia tietää, että heidän kohdeasiakkaillaan on ympäristöystävälliset ja ekotietoiset arvot. Yritys lahjoittaa osan tuloistaan ympäristökohteisiin, käyttää vaatteissaan kierrätettyä, ”Reilun kaupan” sertifioitua materiaalia ja käyttää yrityksen pääkonttorissa aurinkoenergiaa. Selvitä, kuka on oman tuotemerkkisi kohdeyleisö, ja sovita toimintasi heidän arvojensa mukaiseksi.
• Tarjoa selkeä kehotus toimintaan. Vaikka Patagonian olisi ollut helppo julkaista mainoksensa ja lopettaa se, se tarjoaa painikkeen, joka kannustaa yleisöään ”Toimi nyt”. Tämä johtaa sivulle, jossa kävijät voivat allekirjoittaa vetoomuksen ja lähettää valmiiksi kirjoitetun twiitin, jossa puolustetaan julkisia maita. Kun käynnistät minkä tahansa riskitason sosiaalisen median kampanjan, sisällytä siihen CTA-kohta, jotta yleisösi tietää tarkalleen, mitä haluat heiltä. Tutustu tähän AdEspresson blogikirjoitukseen, josta löydät 31 nokkelaa CTA-ideaa.

Burger King

Kun on kyse tuotemerkeistä, jotka puuttuvat tärkeisiin asioihin, Burger King ei ehkä ole ensimmäinen yritys, jota ajattelet. Pikaruokaravintola kuitenkin osoitti, että se on enemmän kuin kykenevä saamaan ihmisten huomion Whopper Neutrality -tempauksellaan.

Kampanjassa asiakkaat tilasivat Whopper-hampurilaisia, mutta saivat ne eri aikaan sen mukaan, kuinka paljon he olivat valmiita maksamaan. Kuten AdWeek selittää, tämä ”oli kirvelevä rinnastus sille, miten nettineutraaliuden loppuminen voisi luoda nopeita ja hitaita kaistoja internetin käyttöön”. Siitä tuli heidän kaikkien aikojen jaetuin mainoksensa, jota on katsottu pelkästään Youtubessa yli 4,5 miljoonaa kertaa.

Mitä oppeja Burger Kingin kampanjasta voi brändisi ottaa käyttöön?

• Yhdistä koulutus ja huumori. Verkkoneutraliteetti on monimutkainen asia, mutta Burger King pystyi selittämään vaikutukset ymmärrettävin termein. Tekemällä viestistä kaikille ymmärrettävän – sekä humoristisen – se tarjoaa yleisölleen ratkaisevan tärkeää valistusta. Mieti, miten brändisi voi kouluttaa kohdeasiakkaitasi merkityksellisellä tavalla, ja keskitä kampanja näiden opetusten ympärille.
• Vetoaminen asiakkaiden tunteisiin. Jokainen Burger Kingin mainoksen katsoja lähetetään tunnevuoristorataan. Sisältö herättää runsaasti tunteita aina empatian tunteesta videolla esiintyviä asiakkaita kohtaan ja turhautumisesta heidän puolestaan naurun kokemiseen ja pelkoon, kun todellisuus verkon puolueettomuuden kumoamisesta astuu kuvaan. Tunteet vaikuttavat ratkaisevasti kykyymme muistaa tietoa, joten ne ovat vahva osa monia onnistuneita mainoskampanjoita. Mieti, miten voit herättää yleisössäsi tunteita, olipa kyse sitten huumorista, rakkaudesta, onnellisuudesta tai tavallisesta FOMOsta. Blogikirjoituksessamme Sosiaalinen media ja psykologia: 4 asiaa, jotka markkinoijien on tiedettävä jaetaan lisää ideoita tunteiden sisällyttämiseksi kampanjoihisi.

Kaikki markkinointitemput voivat vahvistaa – tai upottaa – brändiäsi. Kunhan seuraat edellä mainittujen menestyneiden brändien esimerkkiä ja tiedät, mitä olet tekemässä, riskisi voi ehdottomasti tuottaa tulosta.

Hyödynnä Hootsuitea, jotta voit helposti mainostaa orgaanista sisältöäsi (tai tehostaa sitä mainosrahoilla). Yhdestä kojelaudasta voit ajoittaa ja julkaista viestejä, sitouttaa yleisöä, seurata keskusteluja, mitata suorituskykyä ja paljon muuta. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita

Mene alkuun