Yritysten lahjoitukset tarjoavat ainutlaatuisen tilaisuuden voittoa tavoittelemattomille järjestöille ja niiden varainhankintatoimille. Vaikka se edustaa vain pientä osaa kaikesta hyväntekeväisyysrahoituksesta, yritysten hyväntekeväisyys on silti tärkeä tekijä voittoa tavoittelemattomien järjestöjen ohjelmissa eri puolilla maata. Giving USA 2019 -vuosiraportin mukaan yritysten lahjoitukset olivat 20,05 miljardia dollaria vuonna 2018. Koska yritykset ja niiden työntekijät pyrkivät yhä useammin antamaan takaisin, voittoa tavoittelemattomat järjestöt voivat hyötyä yritysten lahjoitusten hyödyntämisestä tulojen kasvattamiseksi ja vankkojen suhteiden luomiseksi.

Mutta miten voittoa tavoittelemattoman järjestönne pitäisi lähestyä yritysten lahjoituksia? Tässä käymme läpi neljä älykästä tapaa, joilla voittoa tavoittelematon organisaatio voi hyödyntää yritysten lahjoitusten voimaa.

1. Valitse kumppanisi viisaasti
2. Valmistele arvolupaus
3. Tutki muita kuin rahallisia vaihtoehtoja
4. Valmistele kampanja ja varat etukäteen

Yrityslahjoitusvinkki nro 1: Valitse kumppanisi viisaasti

Yrityslahjoitusmahdollisuuksia etsiessäsi on äärimmäisen tärkeää valita yhteensopiva kumppani. Älä erehdy, jos et valitse viisaasti, se voi herättää kiistoja ja vahingoittaa organisaatiosi mainetta.

Ota mallia Kanadan UNICEFin ja Cadburyn edellisestä kolmivuotisesta kumppanuudesta; yleisö huomasi nopeasti epäjohdonmukaisuudet järjestön päämäärän – lasten terveyden ja kehityksen puolustaminen – ja karkkien roolin välillä lasten epäterveellisenä elintarvikkeena.

Haunatessasi varmista, että tunnistat kumppanin, joka vastaa organisaatiosi missiota ja perusarvoja. Esimerkkinä mainittakoon, että monet yritykset, jotka ovat yhteistyökumppaneita Habitat for Humanity -järjestön kanssa, joka on omistautunut talojen rakentamiseen ja korjaamiseen pienituloisille perheille, keskittyvät myös talojen korjaamiseen. Maaleja ja pinnoitteita valmistava Valpar ja Lowe’s Home Improvement ovat vain pari voittoa tavoittelemattoman järjestön perinteisistä yhteistyökumppaneista.

Aloittaaksesi, etsi paikallisia pienyrityksiä

Sen lisäksi, että etsit lähetystehtäväsi kanssa samoilla linjoilla olevia yrityksiä, yritä suunnata katseesi myös sellaisiin, jotka ovat ulottuvillasi. Koska pienten organisaatioiden voi olla vaikea tavoittaa suuryrityksiä, pienemmät voittoa tavoittelemattomat järjestöt saattavat onnistua paremmin tavoittamalla paikallisia yrityksiä, jotka ovat suhteessa niiden organisaation kokoon. Paitsi että olisi helpompi luoda yhteyksiä paikallisiin yrityksiin, nämä samankokoiset yritykset saattaisivat myös helpommin tunnustaa kumppanuuden tarjoaman julkisuuden ja hyödyt. Kun lähestyt näitä yrityksiä, kuvaile, miten kumppanuus antaa niille mahdollisuuden sekä hyödyntää organisaatiosi näkyvyyttä että edistää niiden panosta paikallisyhteisössä.

Free Download: Nonprofit’s Guide to Pitching Corporate Sponsors

Corporate Giving Tip #2: Prepare a Value Proposition

Muista, että sinun on osoitettava kumppanuuden arvo yrityksille, joita lähestyt. Mikä yhteiskunnallisen vaikutuksen luomisen lisäksi kannustaa yrityksiä tukemaan organisaatiotasi? Mitä vaikutuksia ne saavat aikaan yhteisössä? Saavutetaanko niiden panoksella myönteistä julkisuutta?

Yksi loistava lähestymistapa on tarjota yrityksille mahdollisuus sponsoroida lahjoitusten vastaavuuskampanjaa. Näin ne voivat kaksinkertaistaa lahjoitustensa vaikutuksen ja maksimoida brändinsä näkyvyyden organisaatiosi yleisölle. Classyn kaltaisen varainkeruuohjelmiston avulla voit näyttää sponsorin logon automaattisesti aloitussivuilla ja lahjoituskuiteissa aina, kun lahjoitus vastaa lahjoitusta.

Yrityksen ulottuvuus voi ulottua vieläkin pidemmälle, jos se isännöi lahjoitusten täsmäytysjaksoa vertaiskampanjasi aikana. Koska yksittäiset varainkerääjät pyytävät lahjoituksia ystäviltään ja perheeltään, sponsorin logo tavoittaisi myös kolmannen osapuolen lahjoittajat, jotka antavat lahjoituksia henkilökohtaisiin varainkeruukampanjoihin.

Lue seuraavaksi: The Guide to Courting Third Party Donors

Corporate Giving Tip #3: Explore Non-Monetary Options

Hyötyjärjestöt ovat nopeita tavoittelemaan suuria apurahoja tai lahjoituksia, mutta rahalahjat eivät ole ainoa yrityslahjoittamisen muoto. Itse asiassa monet yritykset antavat mieluummin luontoissuorituksia, kuten lahjoitettuja tavaroita, palveluita, henkilöstön asiantuntemusta tai muita lahjoituksia, jotka eivät ole rahaa. Tämäntyyppinen lahjoitus auttaa toteuttamaan hyväntekeväisyysarvojaan, edistämään voittoa tavoittelemattoman organisaation tehtävää ja sitouttamaan työntekijänsä.

Sen sijaan, että pyydettäisiin etukäteen shekkiä, luontoissuorituksena annettavan tuen pyytäminen voi auttaa aloittamaan yrityskumppanuuden oikealla jalalla. Tunnista paikalliset yritykset, joiden toiminta-ajatus on yhteneväinen sinun tehtäväsi kanssa, ja tutki tapoja, joilla ne voisivat tehdä ei-rahamääräisiä yrityslahjoituksia tukeakseen asiaasi. Tällainen merkityksellinen tuki voi auttaa luomaan vahvan kumppanuuden.

Esimerkiksi MAC Cosmetics on jo pitkään sponsoroinut Broadway Bares -tapahtumaa, joka on vuosittainen burleskirahoitustapahtuma Broadway Cares/Equity Fights AIDS -järjestön hyväksi. Sen lisäksi, että yhtiö jakaa intohimon tätä asiaa kohtaan, vuosittainen varainkeruu tarjoaa MAC-taiteilijoille mahdollisuuden tarjota aikaansa ja kykyjään näyttämön takana. Vuodesta 1997 lähtien kosmetiikkavalmistaja on lahjoittanut meikkejä ja ammattitaitoisia työntekijöitä, jotka luovat joka vuosi esiintyjille upeat lookit.

Corporate Giving Tip #4: Rakenna kampanja ja varat etukäteen

Työntekijöiden sitoutumisesta puheen ollen, suuri osa amerikkalaisten yritysten lahjoitusponnisteluista tulee työntekijöiden lahjoituskampanjoista. Giving USA 2018 -julkaisun mukaan yritysten lahjoitukset kasvoivat 8 prosenttia edellisvuodesta ja olivat yhteensä 20,7 miljardia dollaria.

Yritykset haluavat voimaannuttaa työntekijöitä antamaan lahjoituksia, mutta aikapulassa olevat työnantajat kamppailevat usein yrityslahjoituskampanjan tehokkaan hallinnoinnin kanssa. Tämä tarjoaa voittoa tavoittelemattomille järjestöille ainutlaatuisen mahdollisuuden. Voit helpottaa työnantajien kumppanikampanjan hallinnointia ja toteuttamista luomalla kampanjan ja varat heidän puolestaan.

Tehokkaan yrityslahjoituskampanjan rakentaminen

Luo ensin kampanjasivu etukäteen. Sitten voit oikealla voittoa tavoittelemattoman varainhankinnan ohjelmistolla helposti luovuttaa valmiin sivun, jotta yrityskumppanisi saa kampanjan heti käyntiin. Classyn avulla voit luovuttaa kampanjasivun hallinnan nopeasti lisäämällä kumppanisi kampanjan ylläpitäjäksi.

Tällöin hänellä on täydet käyttöoikeudet kampanjan asetuksiin, ja hän voi myös lisätä kampanjakohtaisen yritysbrändäyksen.

Provide Assets

Raportissa todettiin myös, että yli puolet kyselyyn vastanneista työnantajista toivoo ottavansa vertaistukielementtejä ja sosiaalisen median työkaluja käyttöön lahjoituskampanjoissaan. Näin työntekijät voisivat levittää sanaa hyväntekeväisyyteen osallistumisestaan verkossa. Kevennä yrityskumppanisi hartioiden taakkaa luomalla varainhankinnan työkalupakki etukäteen.

Yrityskumppanin lahjoitustyökalupakissa tulisi olla:

– Esimerkkejä sosiaalisen median viesteistä
– Sähköpostiviestien vetoomusmallit
– Valokuvia kenttätyöstäsi
– Edunsaajien tai vapaaehtoistyöntekijöiden videoituja suosittelutekstejä
– Henkilökuntasi henkilökunnan tai johtokunnan jäsenen henkilökohtainen viesti
– Ehdotus kampanjaan liittyviksi hashtageiksi, joiden avulla voit seurata sitoutumista sosiaalisessa mediassa,

Lue eteenpäin: How To Inspire Your Corporate Partner to Crush Fundraising Goals

Any Nonprofit Can Benefit From Corporate Giving

Koosta tai tehtävästä riippumatta mikä tahansa voittoa tavoittelematon järjestö voi toteuttaa yrityslahjoitusohjelman. Voit kuitenkin lisätä onnistumismahdollisuuksiasi valitsemalla oikean kumppanin ja osoittamalla, miten suhde hyödyttää molempia osapuolia. Kun sinulla on nämä käytännöt hallussasi, voit houkutella yritysten lahjoituksia ja maksimoida varainhankintasi.