Your Upwork-profiili on kriittinen tekijä, kun haluat saada töitä freelancerina. Asiakkaat käyttävät sitä päättäessään, ketä haastatellaan, ja he myös kutsuvat freelancereita haastatteluun suoraan löydettyään heidät hakutuloksissa…

…Jos siis luot Upwork-profiilin, joka näkyy ja jota klikataan hakutuloksissa, saat haastatteluja ilman, että sinun tarvitsee edes lähettää ehdotuksia!

Jakaakseni sinulle apua oman profiilisi laatimiseen jaan kolme parasta Upwork-profiiliesimerkkiä, joiden avulla voit saada töitä (mukaan lukien yksi, jonka avulla olen itse tienannut kymmeniä tuhansia dollareita Upworkissa).

Todennäköisiä Upwork-profiiliesimerkkejä

Aluksi tarkastelemme Upwork-profiiliesimerkkiä omasta henkilökohtaisesta profiilistani, kun työskentelin freelance-tekstintekijänä. Ansaitsin Upworkilla kymmeniä tuhansia dollareita lopetettuani työni rekrytoijana, mutta ennen kuin tämä sivusto ansaitsi tarpeeksi elättääkseen minut täysipäiväisesti.

(Upwork-profiilissani lukee, että ansaitsin yli 10 000 dollaria, mutta ansaitsin PALJON enemmän, koska työskentelin yleensä suoraan jokaisen asiakkaan kanssa PayPalin tai Stripen kautta ensimmäisen Upwork-projektin jälkeen. Joten se oli enemmän kuin $30,000 ansaittu tällä profiililla!)

Ja ensimmäistä kertaa IKINÄ jaan tarkan Upwork-profiilini sanasta sanaan. Otsikosta aina lopussa olevaan Call to Actioniin asti.

Tässä se on, ja käyn sen jälkeen vaihe vaiheelta läpi, miksi tämä on tehokas profiili:

Upwork-profiili Esimerkki #1: (Freelance Copywriter/Markkinointikonsultti)

Jaan alla kuvakaappauksen täydellisestä esimerkistä, ja sen jälkeen käymme läpi pala kerrallaan, miksi kukin osio on tehokas. Tutustu siis tähän profiiliesimerkkiin ja selaa sitten alaspäin, miksi se toimi.

Erittely siitä, miksi tämä on hyvä Upwork-profiiliesimerkki:

Nyt kun olet nähnyt täydellisen esimerkkiprofiilin ylhäällä, käymme läpi jokaisen kuvakaappauksessa olevan numeroidun kohdan ja puhumme siitä, miksi tämä profiili toimi hyvin Upworkissa.

1. Tuloslähtöinen otsikko

Sen sijaan, että olisin laittanut tylsän, yleisen työnimikkeen, kuten ”Markkinointikonsultti” tai ”Myyntisivujen copywriter”, keskityin 100-prosenttisesti tarjoamaani tulokseen. Kirjoitin sen ikään kuin myisin tuotetta, keskittyen juuri siihen, mitä ihanneasiakkaani haluaa!

Hän haluaa lisätä konversioita ja myyntiä, ja hän tarvitsee apua sen tekemiseen sähköpostiensa, mainostensa jne. kautta.

Se on siis juuri se, mitä käsittelen otsikossa saadakseni enemmän klikkauksia ja saadakseni enemmän haastatteluja.

2. Silmäänpistävä suosittelutodistus

Seuraavaksi aloitin Upwork-profiilini rungon suosittelutodistuksella, jossa näytetään aiempaa tulosta, jonka olen saanut aikaan asiakkaalle. Jos asiakkaat näkevät, että olet saanut tuloksia muille yrityksille, he ajattelevat heti: ”Hienoa, tämä henkilö voi auttaa minuakin.”

Tämä on paljon parempi kuin aloittaa jollakin yleisluontoisella lauseella, kuten: ”Hei, olen ___ ja teen ___.”

PAHIN tapa aloittaa Upwork-profiili on sanoa ”minä” tai ”minä olen” tai ”minä teen”. Miksi? Koska lähes kaikki muut tekevät niin, ja asiakas välittää itsestään, ei sinusta. Hän haluaa vain tuloksen!

Useimmat profiilit alkavat näin, eikä se houkuttele monia asiakkaita: ”Hei! Nimeni on Jeff ja olen verkkosuunnittelija”. Vältä siis tuota ja aloita profiilisi eri tavalla.

Aloita sanoilla ”Sinä” tai ”Anna minun auttaa sinua tekemään ___” jne. tai suosittelulla, kuten yllä olevassa Upwork-profiilin esimerkissäni.

3. Esittele itsesi

Kun olet saanut huomion, SITTEN voit kertoa, mitä teet ja miten voit auttaa heitä. Esittele itsesi ja mitä teet.

Useimmat ihmiset tekevät tämän aivan profiilinsa alussa. Suuri virhe. Sinun on ensin kiinnitettävä lukijan huomio puhumalla heistä ja heidän tarpeistaan tai näyttämällä, mitä olet tehnyt aiemmille asiakkaille (tein tämän suosittelulla).

4. Näytä asiantuntemuksesi ja se, mitä teet heidän hyväkseen

Sen jälkeen kun olet esitellyt itsesi, voit kertoa yksityiskohtaisemmin, mihin olet erikoistunut. Haluat saada itsesi näyttämään asiantuntijalta. Missä olet PARAS?

Jos yrität vedota kaikkiin, et vedä keneenkään. Sinun on tehtävä Upwork-profiilistasi keskittynyt ja laserilla kohdennettu! Suurin virhe, jonka näen aloittelevien freelancereiden tekevän, on se, että he luulevat rajoittavansa itseään rajaamalla palvelutarjontaansa. Et menetä asiakkaita tekemällä näin, vaan menetät asiakkaita olemalla liian laaja ja yleinen.

Kuvittele, että sinulla on hiiriongelma asunnossasi. Aiotko palkata yleisen kodin korjaajan? Vai aiotko palkata hiiri- ja tuholaisasiantuntijan?

Niin ajattelevat myös asiakkaasi. He haluavat ASIANTUNTIJAN, jolla on kapea-alainen fokus.

Tee siis profiilisi keskimmäisistä osioista sellaisia, joissa on kyse asiantuntemuksesi osoittamisesta. Kerro, miksi olet asiantuntija siinä, mitä teet, kenelle olet työskennellyt, ketä olet tutkinut ja millaisia tuloksia olet saanut aikaisemmille asiakkaille.

5. Niukkuus/yksinoikeus

Näyttämällä, että työskentelet vain tietyntyyppisten asiakkaiden kanssa, voit saada enemmän töitä Upworkissa. Älä pelkää näyttää, kenen kanssa voit työskennellä ja kenen kanssa et. Kun sinulla on standardeja ja vaatimuksia, sinusta tulee halutumpi.

Annan sinulle esimerkin…

Olin juuri hiljattain yhteydessä erääseen freelanceriin, joka pyysi apua tämän verkkosivun – Career Sidekick – kanssa, ja hän sanoi: ”Katson asiaa tarkemmin huomenna ja varoitan sinua siltä varalta, että emme sovi yhteen.”

Se sai minut haluamaan työskennellä hänen kanssaan paljon enemmän…koska se lisää yksinoikeutta. Nyt sen sijaan, että murehtisin, pitäisikö minun palkata hänet, ajattelen: ”Ohh, toivottavasti hän pitää projektiani sopivana. En halua tulla hylätyksi.”

Se on siis se voima, kun näytät asiakkaille, että sinulla on tietyt suuntaviivat sen suhteen, kenen kanssa työskentelet. Pakota heidät todistamaan SINULLE, että sinun pitäisi työskennellä heidän kanssaan.

Jos teet näin, muutut myyjästä ostajaksi. He yrittävät vakuuttaa sinut työskentelemään kanssasi. Tämä on tehokas tapa muuttaa enemmän freelance-työhaastatteluja myös tarjouksiksi.

6. Toimintakutsu

Viimeiseksi sinun tulisi päättää Upwork-profiilisi ”Toimintakutsuun”.

Kerro heille, mitä tehdä seuraavaksi. Hämmästyisit, kuinka moni tekee jotain vain siksi, että pyydät sitä selkeällä ja suoralla tavalla. Mieti siis yhtä ainoaa toimenpidettä, jonka haluat heidän tekevän, ja pyydä sitä.

Yllä olevassa esimerkissä pyydän heitä ottamaan minuun yhteyttä ja kertomaan yksityiskohtia heidän projektistaan, jotta voin päättää, sopiiko yhteistyöhön. (Tämä lisää myös eksklusiivisuutta / niukkuutta, edellä olevasta vaiheesta #5).

Nämä ovat kaikki vaiheet, joita käytin Upwork-profiilissani saadakseni haastatteluja ja saadakseni asiakkaita copywriterina! Katsotaanpa nyt toista täydellistä Upwork-profiiliesimerkkiä toiselta freelancerilta, joka työskentelee eri alalla…

Upwork-profiiliesimerkki #2 (graafinen suunnittelija/kuvittaja)

Tämän Upwork-profiiliesimerkin erittely:

1. Selkeä, suora otsikko, josta käy ilmi erikoisala (jossa on joitakin hyviä avainsanoja, jotta se näkyy myös hakutuloksissa)

En pidä tästä otsikosta yhtä paljon kuin ensimmäisen tarkastelemamme Upwork-profiiliesimerkin otsikosta, koska tässä on kyse pikemminkin työnimikkeestä kuin tuotteesta tai tuloksesta, jonka asiakas saa. Mutta se on silti hyvä Upwork-profiilin otsikko – se osoittaa, mihin tämä henkilö on erikoistunut, ja lisää profiiliin hyviä avainsanoja.

Jos tämä olisi minun profiilini, yrittäisin tehdä siitä enemmän tuotteen tai tuloksen, jonka asiakas saa. Esimerkiksi ”Graafinen suunnittelija + kuvittaja” sijasta voisin sanoa: ”Graafiset suunnitelmat ja kuvitukset, jotka tekevät brändistäsi erottuvan”.

2. Sosiaalinen todiste

Tämä profiili tekee hyvää työtä aloittaessaan ainutlaatuisella tavalla, joka herättää huomiota. Tarkastelimme tätä käsitettä myös aiemmin tässä artikkelissa profiiliesimerkissä nro 1.

Muista – PAHIN asia, jonka voit tehdä, on aloittaa sanoilla: ”Hei, nimeni on ___ ja teen ___”. Niin tekevät kaikki.

Tämä henkilö siis nimeää joitakin suuria asiakkaita, joita hän on auttanut, ja tekee selväksi, miten hän on auttanut heitä.

Jos sinulla ei ole lupaa käyttää aiempien asiakkaiden nimiä, voit sanoa: ”Useat kansainväliset yritykset, joilla on 10 000-20 000 työntekijää, ovat luottaneet minuun ___:n.”

Jos et ole auttanut yhtään suurta asiakasta, mutta olet työskennellyt monien pienempien asiakkaiden kanssa, voit sanoa: ”Yli 50 pienyritystä on luottanut siihen, että autan heitä tekemään ___.”

3. Lisää tuloksia ja todisteita

Ei ole parempaa tapaa osoittaa, että saavutat loistavia tuloksia seuraavalle asiakkaallesi, kuin näyttää, mitä teit aiemmille asiakkaillesi.”

Tämässä Upwork-profiilissasi näytetään hienosti konkreettisia, konkreettisia tuloksia. Buzzfeedissä esillä oleminen. Yli 300 000 pinssin saaminen Pinterestissä.

Nyt lukija ajattelee: ”Ehkä tämä henkilö voi tehdä saman minullekin.”

4. Kehotus toimintaan

Tämä ”kehotus toimintaan”, voitaisiin itse asiassa tehdä paljon vahvemmaksi. Näytän sinulle, miten muuttaisin sitä…

Suositan sanomaan jotain paljon suorempaa, kuten: ”Lähetä minulle viesti, jossa on tietoja tavoitteistasi ja siitä, mihin tarvitset apua. Siitä voin vastata kaikkiin kysymyksiisi, ja voimme keskustella projektistasi yksityiskohtaisesti.”

Tämä on esimerkki vahvemmasta tavasta päättää Upwork-profiilisi saadaksesi lisää kyselyitä.

Upwork-profiilin esimerkki #3 (Sähköpostin johtamisen kehittäminen/myyntitekstien kirjoittaminen)

Tämä on toinen Upwork-profiili copywriterilta. Koska copywriterit ovat asiantuntijoita kirjoittamaan sanoja, jotka vakuuttavat/myyvät, ei ole yllättävää, että osa parhaista Upwork-profiiliesimerkeistä tulee tältä kapealta alalta.

Katsotaanpa koko kuvakaappausesimerkki, ja sen jälkeen käymme askel askeleelta läpi jokaisen kappaleen alla.

Tämän Upwork-profiiliesimerkin jaottelu:

1. Selkeä, suora otsikko, jossa on avainsanoja

Tämä on toinen Upwork-profiilin otsikko, joka osoittaa hyvin, mihin tämä freelancer on erikoistunut ja mitä hän tarjoaa.

Voisin silti yrittää tehdä siitä enemmän tuloskeskeisen. Jotain tyyliin: ”Get more leads and sales. Email lead generation and copywriting.”

Tällöin otsikko muuttuu tuotteeksi tai tulokseksi, jota asiakas todella haluaa ja ajattelee selatessaan Upworkia.

2. Keskity heidän tarpeisiinsa

Tämä Upwork-profiili tekee SUURTA työtä keskittymällä asiakkaan tarpeisiin alusta alkaen. Lue ensimmäiset sanat… ”Lisää sähköpostejasi…”

Se kertoo heti heidän liiketoiminnastaan ja tilanteestaan, ei freelancerista. Tuo on oikea tapa aloittaa profiilisi Upworkissa.

3. Näytä, mitä voit tehdä heidän hyväkseen

Kun olet käsitellyt heidän tarpeitaan/ongelmiaan, SITTEN voit puhua itsestäsi. Tässä profiilissa puhutaan vihdoin ”minusta”, mutta vasta kolmannessa kappaleessa. Näin se tehdään!

Ja tässä profiilissa onnistutaan silti pitämään fokus asiakkaassa, vaikka puhutaan siitä, miten he voivat auttaa. Kolme luetelmakohtaa kertovat asiakkaan tavoitteista, eivät freelancerista.

Ketään ei kiinnosta ”mitä” tai ”miten”, he haluavat vain tuloksen. Tämä on esimerkki siitä, miten voit puhua siitä profiilissasi.

Huomaa myös ainutlaatuinen muotoilu. Käyttämällä ainutlaatuisia symboleja, grafiikkaa tai perusemojia (kuten valintamerkkejä, punaisia X-kirjaimia ongelmien/virheiden merkiksi jne.) kiinnität lukijan huomion ja saat profiilisi luettua sen sijaan, että se ohitettaisiin!

4. Kehotus toimintaan

Tämässä Upwork-profiilissa voisi olla parannettavaa yhdessä asiassa: kehotuksessa toimintaan. Se ei oikeastaan pyydä lukijaa ryhtymään mihinkään tiettyyn toimenpiteeseen, mikä on menetetty tilaisuus.

Parantaisin tätä sanomalla jotain sellaista kuin: ”Jos yllä olevat tulokset kuulostavat mielenkiintoisilta, ota minuun yhteyttä, niin sovitaan aika, jolloin voimme keskustella projektistasi ja tavoitteistasi!”

Loppuvinkki: Keskity siihen, mitä asiakkaat näkevät ennen kuin klikkaavat Upwork-profiiliasi

Kun lähetät Upwork-ehdotuksen työstä, asiakkaat näkevät muutamia asioita ennen kuin klikkaavat profiiliasi. Ja he voivat käyttää tätä ”arkistoidakseen” sinut (ei hyvä), ”short-listatakseen” sinut (hyvä) tai klikkaamalla tarkastella koko profiiliasi lukeakseen lisää tai kutsuakseen sinut haastatteluun (erittäin hyvä).

Työskentele siis ERITTÄIN ahkerasti seuraavien asioiden parissa, sillä ne potentiaaliset asiakkaat näkevät ne ennen kuin he päättävät klikkaavatko he sinua…

1. otsikkosi
2. Upwork-profiilisi ensimmäinen kappale
3. Upwork-profiilivalokuvasi
4. Työn menestyspistemääräsi

Nämä kaikki olivat elintärkeitä tekijöitä, jotka auttoivat minua ansaitsemaan tuhansia kuukaudessa Upworkissa, kun olin freelancerina.

Jos olet lukenut läpi kolme Upwork-profiilin esimerkkiä aiemmin tässä artikkelissa, sinulla pitäisi olla hyvä käsitys siitä, miten käsitellä listan kahta ensimmäistä kohtaa.

Kuvasi osalta varmista, että hymyilet ja näytät luotettavalta, pätevältä ja ammattimaiselta. Sen ei tarvitse olla ”jäykkä” (kuten puku ja solmio), mutta sinun pitäisi näyttää siistiltä ja ammattimaiselta.

Ja työn menestyspisteitä varten varmista, että teet aina enemmän kuin asiakas odottaa. Kommunikoi hyvin ja aseta realistiset odotukset. Ja tarjoa avokätistä tarkistuskäytäntöä.

Suosittelen tarjoamaan, että voit jatkaa projektin tarkistamista, kunnes asiakas on tyytyväinen. Tämä ei tarkoita sitä, että annat asiakkaan lisätä projektin laajuutta tai saada ”ilmaista” lisätyötä. Mutta jos projektissa on tarkoitus kirjoittaa myyntisivu, eikä hän ole tyytyväinen siihen, kun lähetät tiedoston sähköpostitse, tarkista se ja lähetä uudelleen.

Havaitsin, että hyvin harvat asiakkaat käyttivät väärin tai hyödynsivät tällaista tarkistuskäytäntöä, ja se varmisti, ettei kukaan jättänyt minulle huonoa arvostelua tai ollut tyytymätön siihen, mitä toimitin. Työnmenestyspistemääräni oli aina 100 % tämän ansiosta.

Jos noudatat näitä ohjeita ja mallinnat Upwork-profiilisi yllä olevien kolmen esimerkin mukaisesti, saat välittömästi enemmän haastatteluja ja asiakkaita.