Jollet ole pakonomainen valehtelija tai ammattimainen huijari (rehellisesti sanottuna toivomme, ettet ole kumpaakaan), valehtelu ei luultavasti ole sinulle luontevaa. Tehdäänpä se selväksi: se on hyvä asia.

Emmehän koskaan kehottaisi sinua harrastamaan petoksen synkkää taidetta, mutta on tapauksia, joissa valehteleminen on itse asiassa hyvä asia, ja sinun kannattaisi olla hieman parempi siinä. Auttaaksemme sinua kysyimme ihmisiltä, joiden tehtävänä on arvioida, onko joku rehellinen heille – CIA:n upseereilta, pokerimestareilta, lainvalvontaviranomaisilta, terapeuteilta ja monilta muilta – heidän näkemyksiään siitä, miten välttää jäämästä kiinni, kun yrität kertoa valheita. Lue siis eteenpäin, ja onnea matkaan!

Yksi suurimmista tavoista paljastaa, ettet puhu totta, on se, että menetät itseluottamuksesi ja uskottelet itsellesi, että henkilö, jolle valehtelet, tietää, ettet vastaa suoraan. Itse asiassa on hyvin mahdollista, ettei hänellä ole aavistustakaan, ja jos luotat vain itseesi, pääset todennäköisesti pälkähästä.

”Ihmiset tunnistavat valheita oikein vain noin 50 prosenttia”, sanoo Andrew Bustamante, entinen CIA:n salainen upseeri, joka asui peitetehtävissä lähes vuosikymmenen ajan. ”Se tarkoittaa, että on aina olemassa ’epäilyksen varjo’, kun joku yrittää arvioida, valehteletko vai oletko totuudenmukainen”. Muista, että sinulla on etulyöntiasema, koska vain sinä tiedät sataprosenttisella varmuudella, että valehtelet.”

Tämä saattaa tuntua itsestäänselvyydeltä, mutta pienikin oikaisu tarinassasi herättää epäilyksiä epäilevässä kuulijassa. ”Jos muutat jotain alkuperäisestä tarinastasi, aiheutat ristiriitaa ja heikennät uskottavuutta”, Bustamante sanoo. ”Jopa julkea valehtelu hyväksytään ’mahdollisena totuutena’, kunhan pidät tarinasi johdonmukaisena. Etkö usko minua? Katso Barack Obaman ja Mitt Romneyn väittelyjä vuonna 2012.”

Tiedä tarinasi pienimpiä yksityiskohtia myöten, äläkä poikkea siitä kertomuksesta toiseen.

Bustamante korostaa, että yleensä ”ihmiset olettavat aina olevansa rehellisiä” – mutta vain, jos valheesi ovat uskottavia.

”Pidä valheesi todellisuuden rajoissa, niin saat lähes aina vakuutettua vastapäätä istuvan henkilön”, Bustamante sanoo. ”Valehtele iästäsi viiden vuoden sisällä, pituudestasi kahden tuuman sisällä ja palkastasi 15 000 dollarin sisällä, eikä kukaan koskaan saa sinua kiinni.”

Yksi parhaista tavoista välttää näyttämästä valehtelijalta on olla tietämättä, valehteletko ollenkaan.

”Ammattimaiset pokerinpelaajat kieltävät tietoja itseltään, jotta he eivät voi paljastaa mitään salaista tietoa”, sanoo pokerin turvallisuusasiantuntija Michael Josem.

Hän mainitsee esimerkkinä pokeriammattilaisen, joka ei välttämättä edes katso kortteihinsa ennen kuin on hänen vuoronsa toimia, joten vaikka hänellä olisikin paha tapa hienovaraisesti reagoida kortteihinsa, pelaajat, jotka joutuvat toimimaan aiemmin, eivät voi oppia niistä mitään.

”Vastaavasti he voivat välttää katsomasta yhteisiä kortteja, kunnes on heidän vuoronsa, ja käyttää sen sijaan tuon ajan keskittyen vastustajien tarkkailuun”, hän sanoo.”

Toinen tehokas keino välttää valehtelusta kiinnijääminen on pitää rupattelu minimissä. Sano vain se, mitä sinun on ehdottomasti sanottava, jolloin vähennät mahdollisuutta, että sanot jotain epäilyttävää – tai että kehonkielesi paljastaa sinut.

”Jos pelaat pokeria kehittynyttä vastustajaa vastaan, haluat yleensä vähentää tietoja, joita annat hänelle”, Josem sanoo. ”Sen sijaan, että yrittäisit huijata jotakuta tai valehdella hänelle, sinun on paljon parempi minimoida antamasi tiedon määrä kuin yrittää huijata häntä.”

Kehon kieli on usein tappavampi vihje kuin mitkään suustasi lähtevät sanat, joten aivan kuten haluat minimoida keskustelusi, sama pätee myös kehonkieleesi. Käyttäydy luonnollisesti, mutta pidä liikkeet rajoitettuina.

”Pohjimmiltaan pokeri on informaatiopeli, ja mitä enemmän tietoa annat vastustajalle, sitä todennäköisemmin hän tekee hyvän päätöksen”, Josem sanoo. ”Niinpä kaksi kehittynyttä pelaajaa yrittää ohjata kehoaan käyttäytymään hyvin toistuvalla tavalla joka kädessä – niin, että mahdollisimman vähän informaatiota annetaan pois.”

Jos aiot valehdella, pidä mahdollisimman paljon totuutta.

”Tarinasi sisällä perustan ja monien faktojen pitäisi olla jotain, joka on totta ja jonka tiedät hyvin”, sanoo Laura MacLeod, terapeutti ja HR-asiantuntija sekä From the Inside Out Project -hankkeen luoja.

Hän antaa esimerkin siitä, että myöhästyt tapaamisesta kumppanisi kanssa ehkä siksi, että olet käynyt shoppailemassa ja kuluttanut enemmän rahaa kuin hän haluaisi. Tarina, jonka kerrot kumppanillesi, voi sisältää matkasi kauppaan, välttämättömien tavaroiden ostamisen ja/tai yrityksesi löytää välttämättömiä tavaroita ja kenties sen, että kaupassa oli tungosta ja jouduit odottamaan jonossa – kaiken muun paitsi ylikulutuksen, jonka teit kassalla.

”Pointtina on, että voit myydä tämän”, MacLeod sanoo. ”Tunnet kaupan, tiedät mitä siellä myydään, kuinka ahdasta siellä voi olla, myyjien tehottomuus jne. Kun puhut siitä, mitä tiedät, siihen on helpompi sitoutua. Kun sinä sitoudut, myös kuulijasi sitoutuu.”

Puolustus on kuollut merkki siitä, että sinulla on jotain salattavaa. Jos keskustelukumppanisi esittää kysymyksiä tarinastasi, pidä asiat kevyenä, iloisena ja rentona.

”Jos sinulta kysytään, hymyile”, MacLeod sanoo. ”Se vie heti huomion sinusta ja maalaa sinut täysin viattomaksi. Yritä auttaa kuulijaa ymmärtämään: ’En ole varma, mitä et ymmärrä. Tiedätkö, miten hitaita ne myyjät X-kaupassa ovat – muistatko, kun odotimme 15 minuuttia saadaksemme hinnan?”. Huomion irrottaminen itsestäsi ja sen käyttäminen, mitä tiedät, heittää kuulijan harhaan.”

Liikkuminen, usein nieleskeleminen tai yleisen jännittyneisyyden osoittaminen ovat tyypillisiä ei-verbaalisia tapoja, joilla valehtelijat paljastavat itseään Ashley B. Hamptonin, tohtori Ashley B. Hamptonin, psykologian tohtorin, lisenssin saaneen psykologian tohtorin, ja psykologi Psykologiaa, neuvontaa, arviointia, LLC:n (Psykology, Consulting, & Evaluations, LLC) omistajan, mukaan. Ja yksi tehokkaimmista tavoista saada nämä tikit kuriin? Tasainen hengittäminen.

”Hitaasti hengittäminen auttaa vähentämään ahdistusta, mikä auttaa hikoileviin kämmeniin ja vattumaisen tunteen kanssa, joka saa jonkun nielemään usein”, hän sanoo.

”Hetkessä oleminen ja keskusteluun keskittyminen on yksi keino vähentää verenpainetta ja silmien sinkoilua ympäri huonetta”, Hampton lisää.

Jos pystyt keskittymään täysin keskustelukumppaniin ja tuntemaan itsesi läsnäolevaksi, etkä hajamieliseksi tai huolestuneeksi, välittämäsi tieto tulee paljon yhtenevämpänä ja uskottavampana perille.

Kehonkielen asiantuntijan Patti Woodin, Snapin kirjoittajan, mukaan: Making the Most of First Impressions and Charisma, tavanomaiset valehtelijat vaihtavat todennäköisesti puheenaihetta, kun he ovat jääneet kiinni valheesta tai kun keskustelukumppani esittää kysymyksiä heidän versiostaan tapahtumista.

”Totuuden kertojat eivät lopeta keskustelua, ennen kuin he vakuuttavat henkilön, joka luuli heidän valehtelevan, siitä, että he puhuvat totta”, hän sanoo. ”Valehtelijat haluavat vaihtaa puheenaihetta ja lopettaa keskustelun sanomalla: ’En halua puhua siitä’ tai yrittävät vaihtaa puheenaihetta tai harhauttaa henkilöä.”

Valehtivat pyrkivät aiheen vaihtamisen tapaan ylimalkaisiin tai ehdottomiin lausumiin, Wood sanoo ja mainitsee esimerkkejä, kuten ”En ikinä valehtelisi” tai ”En ole tuollainen ihminen”, tällaisiksi heppoisiksi puolustuksiksi, joita saatat kuulla joltakulta, joka ei ole täysin rehellinen. Sen sijaan vivahteikkaampi vastaus tiettyyn kysyttyyn asiaan koetaan todennäköisemmin rehelliseksi.

Hyvä valehtelija valehtelee vain viimeisenä keinona. Sen sijaan, että hän antaisi täydellisen valheen, hän vastaa kysymykseen toisella kysymyksellä. Tässä on esimerkki: Oletetaan, että sinulta kysytään suoraan jostain vähemmän suositeltavasta käytöksestä – sellaisesta, jota olet aivan varmasti tehnyt, mutta jonka ehkä haluaisit kieltää. (”Tuhlasitko tosiaan tonnin noihin saappaisiin?”)

Sen sijaan, että sanoisit suoraan jotain yksinkertaista ja kiistettävää, kuten: ”Ei voi olla totta!”, vastaa johonkin tyyliin: ”Älä viitsi, kuinka tyhmänä pidät minua?”. Todennäköisesti inkvisiittorisi jättää aiheen heti sikseen. Eiväthän he haluaisi loukata älykkyyttäsi?

Älä tarjoa faktoja, jotka voidaan helposti tarkistaa kahdesti ja todistaa vääriksi, sanoo rekrytoija ja uraneuvoja Bruce Hurwitz, joka mainitsee esimerkkinä sen, että väittäisit myöhästyneesi työstäsi ”onnettomuuden vuoksi”, vaikka muutamalla kysymyksellä tai tarkistamalla liikennetiedotteen voisi paljastaa, ettei onnettomuutta tapahtunut väittämäsi reitillä.

”Siinä on ’koirani söi läksyni’ -valheen kauneus”, hän sanoo. ”Mene todistamaan se!”

”Sinun täytyy pystyä ’myymään’ valhe”, Hurwitz sanoo. ”Sinun on luotava ja ylläpidettävä katsekontaktia ja sinulla on oltava hyvä ryhti. Jos katsot muualle, hartiat notkuvat tai hötkyilet, se voidaan tulkita merkiksi hermostuneisuudesta tai itseluottamuksen puutteesta. Rehellisten ihmisten ei tarvitse olla hermostuneita, eikä heiltä puutu itseluottamusta.”

Niin ikään sinun ei pidä tehdä laajoja tai nopeasti muuttuvia kasvonilmeitä, jos haluat, että sinua uskotaan.”

”Älä vaihda kasvojen ilmettäsi”, Hurwitz sanoo. ”Jos uskot, että henkilö, jolle puhut, uskoo valheesi, ja hymyilet, se voi paljastaa valheen.”

”Jos ihmiset miettivät liikaa valheitaan – jos he ovat liian tietoisia siitä, että he valehtelevat – siitä tulee liikaa painetta, ja he hermostuvat, ja valehtelusta tulee ilmiselvää”, entinen peitetehtävissä työskentelevä poliisitarkkailija Neil Wood sanoi Vice Newsille. ”Jos joudut miettimään sitä liikaa, se paljastaa sinut.”

Ei siis tarvitse tehdä tonneittain kotitehtäviä merkistä. Ei tarvitse opetella ulkoa sataa purkitettua lausetta ja ehdonalaislausetta. Kunhan vain, sillä hetkellä, menee vaistosi mukaan. Jos olet sisäistänyt edelliset neuvot, valheet virtaavat kuin vettä – eikä kukaan epäile mitään. Ja jos se saa sinut tuntemaan olosi hieman syylliseksi, no, This Is Why Valying Is Good for You.

Jos haluat löytää lisää uskomattomia salaisuuksia parhaan elämäsi elämisestä, klikkaa tästä ja seuraa meitä Instagramissa!