Cuando termine de escribir este artículo, podré afirmar que tengo un «historial probado» de haber escrito un artículo, que puedo añadir a mi currículum. El reto es que este historial es a la vez poco llamativo e indistinguible de cualquier otro productor de contenidos que haya por ahí. Eso es… hasta que lo diferencio con una historia.

Aunque este ejemplo se ofrece de forma irónica, se basa en miles de interacciones que he tenido con miembros de Ivy Exec durante las llamadas de consulta de currículum. En mis cuatro años como asesor de carrera de la empresa, he visto esta frase, o sus variaciones, innumerables veces. Nunca dudé de la veracidad de las afirmaciones de mis clientes sobre su historial. El problema es que, sin pruebas, no dejan de ser más que eso, afirmaciones.

La zona más habitual en la que aparece esta frase de «historial probado» es en la parte superior de un currículum, en la sección «Resumen ejecutivo». Según mi experiencia, el término «resumen ejecutivo» es el responsable de las dificultades que afrontan los solicitantes de empleo al redactarlo, ya que crea una mentalidad equivocada. Un resumen ejecutivo suele ser un prefacio pasivo que no está diseñado para plantear un punto ni impulsar ninguna acción.

Si bien un resumen es útil para captar la amplitud de la carrera de un candidato con experiencia, en un currículum, no hay tiempo para ningún texto que no plantee un punto o impulse una acción. Por eso creo que deberías empezar con una presentación en lugar de un resumen. Lo ideal es que empieces respondiendo a la única pregunta que el empleador se hace realmente… «¿por qué deberíamos contratarte?». Su resumen ejecutivo debería empezar por ahí, y no perder el tiempo en demostrar su probada trayectoria.

Cómo demostrar realmente su «probada trayectoria»

Adelante, lea o recuerde su actual resumen ejecutivo. Pregúntese: «¿hay pruebas de mi trayectoria y me contrataría si leyera este resumen?». Si la respuesta es «no», entonces tenemos que trabajar juntos.

Cuando guío a mis clientes en la elaboración de sus presentaciones ejecutivas, me gusta empezar con el formato y luego abordar el contenido. Su «discurso ejecutivo» debería ser un párrafo de 3 a 5 líneas en la parte superior de su currículum, inmediatamente después de su nombre y datos de contacto. La razón por la que sugiero un párrafo es que estás tratando de contar una historia. Las viñetas dejan al lector la responsabilidad de atar cabos y yo quiero que tú tengas el control de tu relato. Queremos que tu resumen sea breve e impactante.

Al escribir tu presentación, tu intención debe ser demostrar: Qué hay en ello para el empleador (WIIFE). Piensa: «¿qué resultados he logrado en mi carrera que demostrarían mi beneficio para este empleador y cómo puedo demostrárselo?» Adoptando esta mentalidad es como su historial probado pasa de ser una afirmación a un estatus de evidencia. Su objetivo es captar la atención de su lector y motivarlo a seguir leyendo.

Cuando se trata del contenido de su discurso ejecutivo, sugiero incluir 3 elementos principales:

1. Niveles
2. Proposición de valor
3. Branding profesional

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Configuración de niveles

La noción de «configuración de niveles» se refiere a la descripción del alcance y la escala de su carrera y sus responsabilidades. Proporcionar esta información permitirá a su lector calibrar rápidamente su candidatura para ver si se ajusta al puesto vacante. Por ejemplo:

Jefe de la OPM con más de 15 años de experiencia en la gestión de carteras que oscilan entre los 50 y los 100 millones de dólares y en la dirección de equipos informáticos globales de hasta 100 personas.

Esta frase inicial contiene detalles sólidos/accesibles que indicarán inmediatamente al lector quién es usted y su nivel de experiencia en áreas clave: 1) años de experiencia; 2) valor de la cartera de proyectos; y 3) liderazgo de equipos. En lugar de una afirmación genérica de un «historial de liderazgo probado», acaba de demostrar cómo es realmente su historial de liderazgo.

Propuesta de valor

Su propuesta de valor es su oportunidad de ofrecer el/los resultado(s) clave que demuestran su capacidad de impacto en un negocio. Siempre que sea posible, intente aprovechar las métricas para concretar lo que puede ofrecer, basándose en los resultados anteriores. Por ejemplo:

Has conseguido más de 200 millones de dólares en ahorro de costes hasta la fecha, mientras actuabas como socio empresarial estratégico.

En este caso, el empleador es capaz de ver un resultado crítico del que es responsable esta función. Esto bien podría ser un punto de dolor que ahora ha demostrado que puede aliviar. En lugar de un «historial probado de generación de ahorros multimillonarios», acabas de demostrar el valor que aportas.

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Branding profesional

Cuando redactes un currículum, recuerda siempre que estás compitiendo contra un montón de candidatos tan cualificados como tú. A menudo he visto a líderes de ventas mencionar su capacidad para superar las cuotas. Yo les rebatiría suavemente, recordándoles que este hecho no les hace únicos. La mayoría de los líderes de ventas podrían decir lo mismo. Lo que les haría más únicos podría ser el margen por el que generalmente superan sus cuotas o la forma en que lo hacen.

En cuanto a la marca profesional, animo a los clientes a que se hagan la siguiente pregunta. «¿Qué me hace diferente, único o mejor que otra persona igualmente cualificada para este puesto?». Responder a esta pregunta le ayudará a diferenciarse de la competencia y, con suerte, le proporcionará un dato memorable en una pila de currículos. Siguiendo con el ejemplo:

Experiencia en la creación de funciones de PMO/servicios compartidos desde cero para dos organizaciones distintas y en la transformación de un departamento de TI de centro de costes a centro de beneficios.

Otros candidatos pueden haber creado una PMO o haber gestionado de forma rentable un departamento de TI. Si resulta que has hecho las dos cosas, así es como puedes destacar entre los demás. En lugar de un «historial probado de entrega de iniciativas clave», has compartido aspectos únicos de tu carrera que ayudan a marcarte.

Poniéndolo todo junto

Si puedes incorporar la fijación de niveles, la propuesta de valor y la marca personal en tu discurso ejecutivo, se leerá así:

Jefe de la PMO con más de 15 años de experiencia en la gestión de carteras que van de 50 a 100 millones de dólares y dirigiendo equipos globales de TI de hasta 100 personas. Ha conseguido más de 200 millones de dólares en ahorro de costes hasta la fecha, al tiempo que ha actuado como socio comercial estratégico. Experiencia en la creación de funciones de PMO/servicios compartidos desde cero para dos organizaciones distintas y en la transformación de un departamento de TI de centro de costes a centro de beneficios.

El resultado final es una presentación ejecutiva concisa pero potente e informativa que debería llamar la atención de cualquier lector. No hay ni una sola afirmación sin fundamento, y el «historial probado» está inmediatamente disponible.

Piensa en este primer párrafo de tu currículum como una promesa. A partir de este sólido punto de partida, el resto de su currículum debe cumplir esa promesa contando las historias específicas que hay detrás de los logros citados, y más. Recuerda dar contexto, proporcionar pruebas y ser específico con la redacción de tu sección de experiencia. No les cuentes a los empleadores tus responsabilidades, todos las tenemos, cuéntales tu impacto.

Si eres capaz de hacer esto, al cierre de tu currículum, no sólo tendrás una trayectoria probada, sino también una que se distingue claramente de la competencia.