A continuación se ofrece un resumen de las cuatro opciones de publicidad de pago que parecen funcionar mejor para las empresas B2B.

La Red de Display de Google está diseñada para ayudarle a mostrar estratégicamente su mensaje y su marca a su público en el lugar y el momento adecuados, mostrando sus anuncios en una variedad de sitios web como Gmail, YouTube, sitios de noticias o blogs. Con la publicidad gráfica puedes crear anuncios de texto, imagen, interactivos y de vídeo, que se mostrarán en los sitios web más relevantes para lo que estás anunciando, y se mostrarán a aquellos que tienen más probabilidades de estar interesados.

Los precios de Display varían en cuatro categorías principales:

• Coste por clic (CPC) – el anunciante paga cada vez que un visitante hace clic en el anuncio
• Coste por impresión (CPM) – el anunciante paga por cada 1.000 impresiones de su anuncio
• Coste por adquisición (CPA) – el anunciante paga por cada adquisición realizada por un visitante. Por ejemplo, por cada suscripción a un boletín de noticias o por cada registro
• Coste por cuota fija: el anunciante paga una cuota fija y única por una colocación específica del anuncio.

Algunos consumidores podrían argumentar que los anuncios de display dan la impresión de ser spam, o incluso podrían ser bloqueados por los Ad Blockers. Google ha intentado contrarrestar esto con los formatos de anuncios Responsive Display, en los que se introduce el texto, las imágenes y el logotipo, y Google optimizará los anuncios para mejorar su rendimiento. Se trata de formatos publicitarios muy populares, ya que «se muestran como anuncios «nativos» y se funden con el tipo de letra y la sensación del sitio del editor».

En general, las redes de display de Google llegan al 90% de los usuarios de Internet de todo el mundo, y ayudarán a dar a conocer su marca promocionándola en los sitios por los que ya navega su público.

Publicidad de pago por clic

Los anuncios de pago por clic son aquellos en los que se paga a un motor de búsqueda cada vez que se obtiene un resultado determinado, como que un cliente haga clic en un anuncio y vaya a su sitio web, o que un cliente llame a su empresa desde un anuncio.

• Anuncios de Google: el anunciante escribe un anuncio y puja por la palabra clave o el término de búsqueda que hará que su anuncio aparezca en los resultados de búsqueda de Google. El anunciante sólo paga cuando consigue un resultado predeterminado, como cuando la gente hace clic en el anuncio para llamar a su negocio, visitar su sitio web u obtener indicaciones para llegar a su tienda, hasta un presupuesto máximo diario.
• Bing Ads – similar a Ads, el anunciante escribe un anuncio y puja por la palabra clave o término de búsqueda que hará que su anuncio se muestre en los resultados de Bing y de los sitios asociados. El anunciante paga cuando los visitantes hacen clic en el anuncio mostrado, hasta un presupuesto diario máximo predeterminado.

Para cualquiera de los dos motores de búsqueda, la cantidad que se puja por las palabras clave ayuda a elevar sus anuncios a una posición más alta por encima de los demás, por lo que esas pujas deben representar mejor el valor de ese cliente para su negocio en general.

La publicidad en PPC puede ofrecer una amplia red para atraer nuevos clientes potenciales y negocios. Y debido a que usted no paga a menos que su público objetivo haga clic en sus anuncios, le deja espacio para probar las aguas con nuevas palabras clave, nuevas páginas de destino y nuevas plataformas hasta que encuentre la combinación más eficaz.

Publicidad en LinkedIn

LinkedIn se anuncia como el generador de contactos B2B. Como la red profesional más grande del mundo, ha sido clasificada como la plataforma # 1 para la generación de plomo B2B por los vendedores, por lo que esta es una solución obviamente intrigante para mirar a su estrategia de publicidad pagada B2B.

Hay algunos tipos de formatos publicitarios de LinkedIn con los que debes familiarizarte:

• Contenido patrocinado – ejecuta anuncios nativos justo en el newsfeed principal, dirigidos a audiencias específicas (que pueden establecerse en función de la ubicación del usuario, el sector laboral, la descripción del trabajo o el nivel de antigüedad o los años de experiencia, por ejemplo).
• Mensajes patrocinados – envía mensajes personalizados directamente a audiencias específicas a través de la mensajería de LinkedIn. Los mensajes patrocinados sólo se entregan cuando los miembros están activos en LinkedIn, y los estrictos topes de frecuencia de entrega garantizan que tu mensaje sea notado. Sólo pagas cuando se entrega tu mensaje.
• Anuncios de texto: similares al PPC tradicional a través de Google Ads o Bing, los anuncios de texto de LinkedIn te permiten crear anuncios personalizados, elegir tu público objetivo y establecer tu propia puja y presupuesto máximo con opciones de precios PPC o CPM.

La publicidad en LinkedIn puede ser una plataforma de publicidad de pago B2B muy valiosa, ya que los usuarios de LinkedIn generalmente utilizan la plataforma con fines exclusivamente empresariales, por lo que la probabilidad de que ya estén buscando una solución mientras navegan por el sitio (y ven su anuncio) es probablemente alta.

Publicidad en Facebook

La capacidad de Facebook para segmentar audiencias la convierte en una plataforma publicitaria útil para el B2C. Sin embargo, también puede ser una herramienta valiosa para B2B también, especialmente si su industria o negocio tiene una comunidad activa de Facebook. Sin embargo, a diferencia de LinkedIn, los navegantes en el sitio de Facebook no necesariamente están buscando una solución de producto mientras usan la herramienta, por lo que pueden no estar tan inclinados a comprometerse.

Dicho esto, Facebook tiene 2.450 millones de usuarios activos mensuales, lo cual es obviamente una base masiva de usuarios. Sin embargo, una base masiva de usuarios también equivale a una cantidad masiva de contenido; contenido con el que tus anuncios tienen que competir. Por eso Facebook ha creado la Red de Públicos, para ampliar tus campañas más allá de Facebook y dirigirlas a «Más personas, más lugares, más resultados»:

Usa la Red de Públicos de Facebook para ofrecer anuncios en vídeo en aplicaciones y sitios más allá de Facebook donde la gente pasa su tiempo. Los anuncios de Audience Network se pueden distribuir a través de dispositivos en una variedad de ubicaciones de vídeo y de pantalla, incluyendo vídeo nativo, intersticial, recompensado y en flujo. Independientemente del tipo de colocación, no es necesario crear y cargar nuevos activos creativos: los anuncios se renderizarán automáticamente para adaptarse al tipo de colocación con los mismos activos creativos utilizados en Facebook, aunque siempre tienes la opción de personalizar tu creatividad.

1. Para iniciar una campaña publicitaria en Facebook, primero tienes que seleccionar un objetivo (por ejemplo, «aumentar el tráfico»).
2. A continuación, selecciona tu público objetivo y dónde quieres publicar tu anuncio: puede ser en Facebook, Instagram o cualquiera de las aplicaciones o sitios web disponibles como parte de la Red de Públicos (o en todos ellos).
3. Por último, establece tu presupuesto (ya sea diario o de por vida) y el período de tu campaña, y luego el formato de tu anuncio: Foto, carrusel, vídeo, presentación de diapositivas o lienzo.

Una vez enviado, tu anuncio pasará a la subasta de anuncios para que Facebook pueda intentar emparejar el anuncio adecuado con el usuario adecuado, en el momento adecuado. Esto es diferente a una subasta tradicional que Google o Bing tienen para las ofertas de palabras clave, porque el ganador en este caso no es el anuncio con la oferta monetaria más alta, sino el anuncio que crea el mayor valor total.