Howard Hanna Real Estate Services cerró un gran acuerdo a última hora del martes, anunciando una asociación estratégica con Rand Realty, dando a la correduría independiente masiva un punto de apoyo considerable en los suburbios en auge de la ciudad de Nueva York.

Los términos financieros del acuerdo, que verá Rand Realty deshacerse de su afiliación a Better Homes & Gardens, no fueron revelados.

La adquisición convertirá a Howard Hanna Real Estate Services en el mayor vendedor de viviendas de Nueva York, Pensilvania, Carolina del Norte y Carolina del Sur, dijo Howard «Hoddy» Hanna III, presidente de Howard Hanna Real Estate Services, al Pittsburgh Post-Gazette.

El acuerdo para Rand Realty -la principal correduría de bienes raíces en el Gran Valle de Hudson con más de 2 mil millones de dólares en volumen de ventas en 2019- le da a Howard Hanna otra tienda de alta producción en uno de los mercados de más rápido crecimiento en el país, uno que ha sido impulsado principalmente por los compradores que salen de la ciudad de Nueva York.

Howard Hanna | Rand Realty estará compitiendo contra algunos de los corredores más ricos y arraigados de la nación en el área de Nueva York y Nueva Jersey. Compass ha comido poco a poco la cuota de mercado en los últimos años, Berkshire Hathaway Homeservices tiene influencia, Houlihan Lawrence sigue siendo superior en Westchester, e incluso el Grupo Corcoran ha hecho un movimiento para el Valle de Hudson.

La familia Rand continuará la gestión de la nueva empresa, que también tiene un brazo comercial y un negocio de servicios de título.

«En Howard Hanna, hemos estado en una estrategia de crecimiento centrado desde principios de la década de 2000», dijo Hanna en un comunicado. «Nuestro plan siempre ha sido asociarnos con empresas de corretaje de ideas afines donde creemos que dos culturas y filosofías pueden engranar y mezclarse».

En los últimos años, Howard Hanna ha hecho movimientos espléndidos, como asociarse con CoreLogic en 2016, fusionarse con RealtyUSA en 2017 y comprar 1st Priority Mortgage. También adquirió Allen Tate en Carolina del Norte en 2018, lo que le permite capitalizar el crecimiento en las áreas de Raleigh-Durham y Charlotte.

Rand Realty, cuyo acuerdo de franquicia con Better Homes &Jardines estaba a punto de expirar, tampoco se queda atrás. La firma, con más de 1.000 agentes resi, vendió más de 6.000 viviendas en todo Nueva York y Nueva Jersey el año pasado, según Real Trends.

Howard Hanna, mientras tanto, registró un volumen de ventas cerrado de más de 5.000 millones de dólares en 2019, vendiendo más de 29.000 viviendas en el estado de Nueva York. En todas sus múltiples regiones, su volumen de ventas ascendió a más de 22.000 millones de dólares y vendió más de 100.000 casas.