¿Cuándo fue la última vez que pediste algo?

Quiero decir, pedir audaz y claramente algo que querías.

Para la mayoría de la gente, el concepto de pedir lo que quieren ni siquiera se pone en su lista mental de tareas.

En mi tiempo de consultoría con los negocios y los empresarios, el hilo común que he visto separar a los aficionados de los profesionales es su capacidad de pedir lo que quieren.Entonces, ¿por qué tan poca gente lo hace?

Una cosa es segura: no se consigue lo que no se pide.

La buena noticia es que es totalmente posible hacer tus peticiones mientras mantienes tu compostura y valor. Aquí tienes 5 consejos que te ayudarán a pedir lo que quieres y a conseguir todo lo que deseas en la vida.

1. Cuando se trata de hacer contactos y pedir ayuda a la gente, no puedo llevar la cuenta de las veces que los clientes han dicho que «hacen contactos», pero cuando descubro con quién están hablando, queda muy claro por qué no consiguen entrevistas. Por muy buenas que sean tus habilidades con la gente, si hablas con la gente equivocada, nunca conseguirás el trabajo adecuado.

Esto parece obvio, pero no lo es.

2. Sé claro en lo que pides.

No hay nada peor que alguien diga: «No soy feliz y necesito ayuda», pero cuando se le pregunta qué se puede hacer para ayudarle, no tiene ninguna idea o dirección sobre sus necesidades específicas.

Empiece a centrarse en lo que está pidiendo exactamente. Si se trata de un nuevo trabajo, tenga clara la función exacta o el tipo de trabajo que quiere hacer, en qué ciudad lo quiere y qué industria sería la ideal. La gente no puede ayudarte si no eres claro. Como siempre me decía mi abuela: una mente confusa siempre dice que no.

Cuando puedes dar a alguien una imagen potente de lo que estás buscando, eso ayudará a que se quede en su memoria. El fenómeno del efecto de superioridad pictórica afirma que la gente tiende a recordar lo visual por encima de las palabras audibles. Cuando hables con alguien, crea una imagen lo más visual posible. Esto significa ser específico en su pregunta.

Por ejemplo, si usted es un consultor, y alguien le pregunta con qué tipo de negocios está buscando trabajar, no responda: «Oh, trabajaré con cualquiera» … Esto es una pizarra en blanco. En su lugar, sea específico, por ejemplo: «Me encanta trabajar con empresas medianas del sector financiero».

De repente, su interlocutor sabe dónde buscar y con quién hablar.

3. Sé vulnerable.

Cuando se trata de apoyar y confiar en una persona o una marca, el 86% de la gente dice que la autenticidad importa. Si no estás siendo auténtico con tu petición, no vas a conseguir lo que quieres.

La verdad es que la autenticidad requiere un nivel de vulnerabilidad y ser abierto sobre tus necesidades y deseos. Es difícil ser auténtico cuando consideras lo vulnerable que te hace, especialmente si alguien te responde con un «no».

Recuerda que hay una línea muy fina entre abordar una inseguridad y poner en evidencia una debilidad. Hay una fina línea entre lo que es personal y lo que es privado, y recomiendo evaluar dentro de ti mismo: ¿qué se siente personal y vulnerable? O bien, ¿qué se siente como algo privado? Abrir el corazón y crear conexiones a través de las historias personales y la verdad es un poderoso movimiento profesional.

4. Vuelve a pedir.

Cuando se trata de hacer peticiones, date cuenta de que no tienes que vivir en la escasez. Tienes todas las razones para poder seguir pidiendo lo que quieres porque recuerda: algunas de las más grandes obras de arte fueron rechazadas antes de que los artistas fueran reconocidos por su magia.

Comprométete a ser persistente en la búsqueda de lo que quieres. Date cuenta de que la creatividad es en realidad el resultado de la persistencia. Empezarás a encontrar la conexión entre cosas aparentemente no relacionadas. Tu persistencia comenzará a mostrarte vías para conseguir tu «sí» que no eran tan fáciles de ver al principio. Cuando se trata del éxito, la persistencia es un factor que contribuye y las investigaciones demuestran que incluso supera al talento.

No estoy diciendo que se envíe spam a unos cuantos contactos una y otra vez con su solicitud, pero sólo porque alguien haya dicho que no hoy, no significa que seguiría diciendo que no en un mes, o en un año.

En ese sentido, nunca subestimes el poder de un correo electrónico de seguimiento. Tenga en cuenta el seguimiento de las personas que no respondieron, ya que es un movimiento clave de liderazgo para no tomar su silencio como un rechazo. Tal vez después de hacer el seguimiento, si no recibe respuesta, es el momento de pedir simplemente a otra persona que le apoye para conseguir lo que quiere.

5. Sé amable cuando recibas un no.

El hecho de que te rechacen una vez no significa que te rechacen para siempre. Y si lo hace, elige respetar la gracia.

No querrá reaccionar con ira o agresividad cuando alguien rechace su solicitud o no le contrate. Esto sólo quemará más puentes para tu futuro. Nunca se sabe qué les llevó a decir que no en primer lugar; tal vez estaba fuera de su control.

También date cuenta de que cómo te relacionas con el «no» de alguien es uno de los mayores determinantes de tu éxito profesional a largo plazo. No es algo personal y no es un rechazo. La gente simplemente ofrece lo que está dispuesta a ofrecer, y siempre puedes considerar el «no» o la falta de respuesta de alguien como un permiso para decir que no a veces. Eres humano, y eso significa que no puedes hacerlo todo… ¡tampoco la gente a la que se lo pides!

En cambio, agradece su tiempo y elige verlo como una lección de aprendizaje y una oportunidad para ser mejor. Tu respuesta al rechazo realmente afecta a tu salud. Las personas que tienen una actitud de «vaso medio lleno» son menos propensas a tener una mala salud cardiovascular, presión arterial y riesgo de infecciones virales.

Lo escucho todo el tiempo, una empresa dice que no, y el candidato responde con dignidad y afirma su interés a largo plazo y la empresa termina dando vueltas más tarde para ofrecer una oportunidad.

No tengas miedo de dar un paso en tu voz y hablar desde tu corazón para conseguir lo que quieres. Créeme, te sorprenderá la cantidad de gente que está dispuesta a ayudar.

¡Ahora sal ahí fuera y ve a por lo que quieres!