Si te dijera que hay una estrategia de marketing que se espera que crezca 6.800 millones de dólares en 2020, ¿tendría tu atención? Qué tal si te dijera que el 81% de las marcas ya la están utilizando y que puede producir ganancias monstruosas en su ROI?

Eso te ha animado, ¿no?

La estrategia de marketing de la que hablo es el marketing de afiliación, también conocido como marketing de resultados, y puede ser la estrategia más eficaz de tu libro de jugadas. ¿He mencionado que también hace que sea increíblemente fácil mantener un flujo continuo de ingresos? Simplemente se vuelve mejor.

El marketing de afiliación es una forma de hacer que otros, normalmente personas influyentes en su nicho de mercado, promuevan sus productos o servicios por usted. Debido a la popularidad de los influenciadores de los medios sociales y los blogs de alto tráfico, poner su marca en manos de las poderosas voces de Internet puede producir un mayor éxito para usted que incluso las estrategias de marketing más extensas.

Suena bien, ¿verdad? Pues vamos a empezar.

Empiece con algunos objetivos

Lo primero que debe hacer antes de lanzarse al marketing de afiliación es preguntarse cuál es su objetivo aquí. Tal vez usted está buscando para generar más conocimiento de la marca, o usted quiere ver algunos saltos graves en las conversiones. Sea cual sea tu objetivo, es importante identificarlo antes de empezar.

Los objetivos de marketing de afiliados generalmente caen en una, o más, de estas tres categorías.

• Aumento del tráfico: Generar un mayor tráfico, especialmente si tiene un negocio de comercio electrónico, puede ser la clave del éxito para su marca. El marketing de afiliación es una gran manera de conducir el tráfico a su sitio. El marketing de afiliación también puede ayudarle a aumentar el tráfico desde una ubicación geográfica específica o un nicho de mercado mediante el uso de afiliados que están estrechamente conectados o son influyentes para esas audiencias.
• Aumento de los ingresos: Casi parece innecesario mencionar esto porque ¿quién no quiere aumentar los ingresos? La clave aquí es reconocer si este es su único objetivo. Usted va a querer establecer objetivos tanto a largo como a corto plazo para el crecimiento de los ingresos que le ayudarán a planificar su estrategia de marketing de afiliación y adaptarla para un mayor éxito en el camino.
• Presupuesto de marketing y rendimiento: Si su presupuesto de marketing es escaso y quiere sacar el máximo partido a su dinero, el marketing de afiliación es el camino a seguir. El marketing de afiliación se basa en el rendimiento, por lo que sólo se paga por los resultados. Usted decide si quiere pagar por la generación de tráfico o por las ventas reales. Hay pros y contras para cada uno.

Por ejemplo, podría tener más sentido para usted pagar sólo por los clics que conducen directamente a una venta. Eso es un retorno garantizado de su inversión. Pero, también es probable que esté pagando más por cada uno de esos clics y su afiliado va a promover su producto de una manera que está destinado a generar ventas en lugar de sólo el aumento de tráfico.

Por lo tanto, podría estar perdiendo la oportunidad de generar más clientes potenciales que luego puede convertir para usted. Piense cuidadosamente en la mejor manera de lograr sus objetivos con su presupuesto de marketing.

Preparado, listo, encuentre a sus afiliados

Ahora que tiene los pies firmemente plantados en la idea del marketing de afiliación, es el momento de salir realmente a buscar a los afiliados que le ayudarán a explotar su crecimiento. Hay tres maneras principales de encontrar afiliados para promover su marca. Puedes encontrarlos y contactarlos tú mismo, contratar a un gestor de afiliados o utilizar una red de afiliados.

Vamos a repasar las tres opciones en un segundo, pero primero, vamos a hablar un poco sobre quién quieres que promocione tu marca.

Antes de salir a buscar afiliados, ten una idea de qué tipo de personalidad quieres que esté unida a tu marca. Un gran influenciador afiliado puede construir la reputación de su marca, mientras que el afiliado equivocado puede empañarla. También debes tener en cuenta el público que quieres atraer. Puedes encontrar un afiliado exitoso, pero si su mercado no coincide con el tuyo, o es al menos vertical al tuyo, sólo vas a estar decepcionado con los resultados.

También es un buen momento para pensar en cómo quiere promocionar su marca. Buscas trabajar con afiliados en redes sociales o blogs? Tienes otras opciones como los editores de correo electrónico y las páginas de fidelización. Es bueno pensar fuera de la caja aquí y considerar todas sus opciones antes de firmar.

Ok, ahora volvamos a la búsqueda de esos afiliados.

La búsqueda está en marcha

Tu primera opción para conectar con los afiliados es salir y encontrarlos tú mismo. Esto requerirá el mayor trabajo de pies de su parte, pero también es el más rentable ya que no estará pagando a un gerente o red para hacer el trabajo por usted. Hay muchas vías para encontrar sus propios afiliados. Aquí hay algunas ideas.

• Utilice su sitio web: ¿Quiere saber quiénes son los mejores afiliados? Las personas que ya están familiarizadas con su marca. Puede anunciar su interés en los afiliados justo en su página web. Manténgalo en un lugar destacado con un enlace que proporcione más información.
• Contacto directo: Usted mismo puede ponerse en contacto con las personas que le gustaría tener como afiliado, pero es una buena idea construir una relación con ellos primero. Empieza por suscribirte a blogs o páginas de medios sociales e interactuar con ellos. Hazte una idea de su público. Las personalidades o marcas que comercializan en un nicho vertical pueden ser grandes afiliados.
• Utilice sus plataformas: ¿Tienes un blog con altos ingresos o una cuenta de medios sociales con mucho tráfico? Utilízala para promocionar el hecho de que estás buscando afiliados.
• El boca a boca: Esta estrategia casi nunca falla. Lo más probable es que usted conozca a alguien que conoce a alguien, que conoce a …. Ya te haces una idea. Yo no usaría esto como su única estrategia, pero simplemente correr la voz por ahí está obligado a producir algunos resultados.

Conecta con gestores y redes de afiliados

Tu segunda opción es contratar a alguien que haga el trabajo por ti. Los gestores y redes de afiliados como Refersion te ayudarán a encontrar los mejores afiliados y a gestionar una parte del trabajo. La desventaja inmediata de esto es que estos tipos de servicios cuestan dinero, pero a menudo pueden producir mejores resultados de los que usted podría por su cuenta, por lo que su ROI no será nada de lo que avergonzarse.

Los gestores y redes de afiliados pueden conectarle con afiliados que tienen un historial probado o proporcionan una plataforma para el éxito. También cuentan con herramientas analíticas y estándares de medición para analizar la eficacia de su estrategia de afiliación y ayudar a adaptar su campaña hacia el éxito.

Políticas, procedimientos y letra pequeña

Estás a punto de poner tu marca en manos de otra persona. ¿Vas a hacerlo sin algún tipo de directrices sobre cómo debe gestionarse el proceso? No lo pensamos.

Tu relación de afiliación es una relación laboral, y con ella vendrán ciertas expectativas sobre cómo debe manejarse y promocionarse la imagen de tu marca. También debe tener un contrato de pago claramente definido entre usted y sus afiliados. Por qué acciones se pagará, de qué forma se hará y con qué frecuencia.

Además, el marketing de afiliación viene con su propio conjunto de aspectos legales a considerar. Para su protección, la de su marca y la de sus afiliados, debe tener un sólido conocimiento de todas las normativas legales sobre las relaciones de afiliación. Incluso las que se refieren únicamente a sus afiliados deberían estar recogidas en un contrato para que su marca no se vea involuntariamente envuelta en un malentendido.

Prepárese para el éxito

Aquí tiene lo básico para empezar con el marketing de afiliación. Qué es lo único que te queda por hacer? Prepararse para el éxito. La relación de afiliación correcta va a generar tráfico e impulsar las conversiones van a hacer que tu marca tenga más éxito que nunca. Salga y empiece hoy mismo!