Quizás comenzaste tu viaje editorial como un entusiasta de los blogs o desarrollaste un sitio web para tu empresa, club u organización. Luego, notó que su sitio comenzó a generar un tráfico considerable y comenzó a preguntarse cómo puede monetizarlo.

Estás pensando en la dirección correcta. Si su sitio web ha atraído a una audiencia lo suficientemente grande – es un activo que puede generar ingresos estables. La solución más intuitiva es averiguar cómo vender espacios publicitarios en su sitio web. El mercado digital ofrece varios modelos para vender anuncios; cada uno tiene un método de monetización y requisitos técnicos diferentes.

En esta guía, analizaremos varios métodos para vender espacios publicitarios y estableceremos los requisitos para poner anuncios en el sitio web.

Publicidad programática

La publicidad programática es el proceso de venta de anuncios online a través de plataformas automatizadas.

Los espacios publicitarios se negocian en subastas en tiempo real, haciendo que los anunciantes compitan por las impresiones, maximizando los ingresos de los editores.

Los anunciantes pujan por impresiones individuales en lugar de comprar bloques de publicidad. Al mismo tiempo, los editores reciben un valor real de mercado por sus colocaciones y ganan más por las audiencias que tienen demanda.

Servidor de anuncios

Para empezar a poner anuncios en su sitio web, ya sea de forma directa o programada, los editores necesitan asociarse con un servidor de anuncios fiable.

Un servidor de anuncios es una puerta de entrada a la monetización de las impresiones y a la gestión de los espacios publicitarios. El servidor de anuncios genera una etiqueta que se instala en la página web para servir anuncios y recibir solicitudes de anuncios.

Con el servidor de anuncios, los editores se conectan con los anunciantes a través de las etiquetas de anuncios y venden su inventario a través de la cascada. Tienen que configurar las campañas y subir las creatividades manualmente.

SSP

Los editores también pueden añadir la plataforma de oferta asociada (SSP) en la interfaz del servidor de anuncios principal para vender tráfico remanente y conectar fuentes de monetización adicionales.

SSP añade el espacio publicitario del editor a la lista de inventario que ofrece a los anunciantes. Cuando un usuario visita el sitio web del editor, la etiqueta publicitaria pasa la solicitud de anuncio al SSP, informándole sobre el usuario y sus características, para emparejarlo con un anuncio apropiado del anunciante. A continuación, los espacios publicitarios se subastan de forma programática a los interesados.

La conexión con el SSP permite a los editores acceder a varios métodos de venta programática, como el RTB abierto, el header bidding o el marketplace privado.

Más información sobre los métodos de compra programática, y los fundamentos del ecosistema que puedes leer en nuestra guía programática.

Requisitos para editores

Los SSP suelen tener un conjunto de requisitos distintos para unirse a su red de editores y vender inventario de forma programática. Por ejemplo, para solicitar a Google Adsense, su blog debe estar activo durante al menos seis meses y atraer a unos 250 visitantes únicos al día. La mayoría de las visitas del sitio web deben proceder de Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia y países europeos.

Para unirse a Admixer.SSP, los editores deben tener un contenido apropiado sin referencias a juegos de azar, contenido para adultos, etc. Tiene que tener al menos 1 millón de visitantes al mes, tener una tasa de rebote inferior al 50% y tener sólo contenido con licencia sin infracciones de derechos de autor.

Anuncios de venta directa

Los editores que sigan aumentando su tráfico o deseen ejercer un mayor control sobre los anuncios que se muestran en su sitio web pueden vender sus espacios publicitarios directamente a los anunciantes.

Este modelo no requiere un intermediario como una red publicitaria o un SSP, y permite a los editores establecer relaciones directas con la marca, y no compartir la comisión con nadie. La venta directa permite a los editores establecer asociaciones a largo plazo y reservar bloques de anuncios para anunciantes específicos.

El único escollo es que la venta directa de anuncios implica encontrar anunciantes manualmente y negociar individualmente las condiciones con cada uno de ellos. Este proceso requiere la designación de un vendedor, lo que puede resultar oneroso para los editores pequeños y medianos.

Cómo encontrar anunciantes directos

Los editores que trabajan en un nicho de contenido distinto están mejor posicionados para encontrar acuerdos de publicidad directa. Deben explorar los medios de comunicación en las mismas categorías de contenido e investigar las marcas y empresas que se anuncian con ellos.

La búsqueda de anunciantes directos es una operación de ventas a gran escala, que incluye la generación de clientes potenciales, la realización de llamadas o correos electrónicos en frío y el contacto con socios potenciales.

Cómo atraer a los anunciantes directos

Los editores aumentan el atractivo de su inventario ofreciendo a los anunciantes un kit de medios. Debe incluir análisis del sitio, con páginas vistas y tasa de rebote, distintos segmentos de usuarios, alcance y compromiso, para que los anunciantes puedan determinar si el espacio publicitario es adecuado para ellos.

Mercadeo de afiliados

Una forma más directa de comenzar a ganar con su activo de medios es unirse a un programa de afiliados.

Un afiliado es un promotor que coloca un enlace de afiliado en su blog o redes sociales y ayuda a las empresas con las conversiones. No sólo los blogueros individuales, sino también las grandes empresas y las plataformas de contenidos pueden ser afiliados. Por regla general, se trata de blogueros o creadores de contenidos que operan en el sector relacionado con el producto que anuncian. Sus lectores y el público objetivo del anunciante coinciden, por lo que la promoción se produce de forma orgánica. Por esta razón, debes elegir un programa de afiliación que pueda ser beneficioso e interesante para los visitantes de tu sitio.

Los afiliados trabajan con modelos basados en el rendimiento, con diferentes objetivos de conversiones. Los modelos son fijados por los anunciantes y difieren en función de sus objetivos:

• instalaciones
• lleads
• acciones

Modelos de afiliación

Un afiliado recibe comisiones sólo cuando un visitante se convierte en consumidor y realiza la acción deseada. Este acuerdo puede incluir el envío de un formulario, un pedido previo, clics o ventas. En la publicidad basada en el rendimiento, usted recibe el pago sólo si un visitante hace lo que se requiere.

Varios modelos ayudan a medir los resultados :

• A los afiliados se les paga por los clientes potenciales. Eso suele incluir la firma de una prueba gratuita, el contacto con el representante, etc. En este modelo, el anunciante no mide las conversiones ni la calidad del lead. Además, suele utilizarse para productos y servicios caros, con un recorrido del comprador de varios pasos y una fuerte implicación de los representantes de ventas.
• Los afiliados ganan comisiones cuando generan una venta. Este modelo se utiliza habitualmente para todo tipo de productos y servicios. Los afiliados reciben una comisión por cada venta que atraen a través de su enlace de seguimiento.
• Los afiliados cobran por los clics. Esto ocurre, independientemente de que se produzca un envío o una venta. Este es un acuerdo bastante raro, ya que es un riesgo para un anunciante, principalmente porque no todos los clics ayudan a generar clientes potenciales.

Recomendaciones para editores web

Independientemente del método que elija para vender espacios publicitarios, hay varios estándares de la industria y las mejores prácticas, que puede implementar para atraer anunciantes creíbles y mantener su reputación:

Transparencia

Su sitio debe ser transparente para el público en general, con credenciales e información de contacto en las páginas principales del sitio. Además, sería mejor que comunicara abiertamente todas sus métricas clave a los anunciantes.

La publicidad digital está plagada de revendedores no autorizados, fraudes relacionados con la suplantación de dominios y fallos de seguridad. Como resultado, los anunciantes desperdician hasta un 15% de sus presupuestos en el delta desconocido de la cadena de suministro.

Para remediar esta situación, IAB recomienda a los editores alojar ads.txt, un archivo con los vendedores verificados del inventario del editor. Esta tecnología permite a los anunciantes detectar a los revendedores no autorizados y evitar el fraude en las primeras fases de la compra programática.

Contenido

Producir material original relevante debe ser la mayor prioridad para los editores web. Los anunciantes prefieren un sitio web de enfoque estrecho que destaque temas particulares, como deportes, estilo de vida, paternidad, etc.

NOTA: los anunciantes suelen poner en la lista negra los sitios relacionados con el juego, el tabaco o el alcohol, las armas o los temas políticos polémicos.

El sitio web debe contener una cantidad razonable de materiales, al menos 25-30 páginas de artículos, reseñas o entradas de blog.

Diseño

Los elementos visuales y el diseño de la página web es lo primero que los lectores perciben del sitio web y se forman una impresión duradera. Su sitio web necesita un diseño profesional visualmente convincente para su público objetivo. Puede ser variado para diferentes demografías y regiones, así que no copie ciegamente el ejemplo de los competidores e investigue meticulosamente su nicho y su público. Su sitio web debe tener una estructura clara y fácil de navegar, que proporcione una experiencia de usuario fluida.

Cuando considere diferentes soluciones de publicación de anuncios, tenga en cuenta cómo afectará al tiempo de carga y a la latencia de la página. Otro factor vital es la compatibilidad del sitio web con el móvil y la tableta, dos medios en auge en la publicidad digital.