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Una y otra vez, escucho a los blogueros quejarse de que añaden enlaces de afiliación para hoteles pero no pasa nada. No hay ventas. Nada. No hay ventas, nada. El programa de afiliados de Booking, en particular, parece tener mala fama.

Lo entiendo. Yo pensaba lo mismo. Estaba a punto de rendirme y cambiar a otro programa de afiliación de reservas de hoteles cuando empecé a ver algunas conversiones. Analicé ese pequeño goteo y empecé a probar algunas cosas, armando una estrategia. Unos meses más tarde, el goteo de reservas de hoteles se ha convertido en un flujo constante.

Aunque no es ni mucho menos mi programa de afiliación con mayores ganancias, sí que gano una comisión decente todos los meses (500 dólares en agosto) y ahora que sé qué estrategia funciona, puedes estar seguro de que estoy replicando esa estrategia con nuevos artículos y aplicándola a todos mis posts de mayor rendimiento, ¡planeando que mi flujo constante se convierta en una cascada!

Puede que no te sorprenda que haya enlaces de afiliados en este post. Obvs…

En primer lugar, ¿para quién es el programa de afiliados de Booking.com?

Bueno, el nicho obvio al que se adaptaría el programa de afiliados de reservas es el de los viajes. Pero hay otros nichos que pueden tener éxito con este programa.

¿Quizás eres una mamá bloguera que habla de hoteles aptos para niños que ha disfrutado de sus vacaciones?

¿Quizás eres un bloguero gastronómico que escribe un post sobre un festival gastronómico en el extranjero, tal vez te gustaría ofrecer a tus lectores algunas opciones sobre dónde alojarse que estén cerca del lugar de celebración.

¿Eres un bloguero sobre discapacidad? Tu audiencia puede apreciar saber sobre hoteles que se toman en serio la accesibilidad en ciudades populares.

El programa es fácil de usar, por lo que también es adecuado para los comerciantes afiliados principiantes.

¿Por qué elegir el programa de afiliados de Booking?

Para mí, llevar un blog de viajes significaba que unirse a un programa de afiliados de hoteles era una obviedad. Era una forma obvia de obtener fácilmente ingresos pasivos. Pero, ¿qué me hizo elegir el programa de afiliados de Booking.com en lugar de cualquier otro?

Bueno, la razón principal es que es lo que uso personalmente para reservar hoteles. Es mucho más fácil vender un producto cuando crees personalmente en él y entiendes cómo utilizarlo por dentro y por fuera.

No sólo lo utilizo yo personalmente, sino que también lo hace mucha mucha gente. Booking.com ve entre 500 y 700 millones de visitas CADA MES. La mayoría de la gente es un animal de costumbres y utilizará el sitio web de reservas con el que está más familiarizado, incluso si se enlaza con una alternativa. Esta fue la razón principal por la que elegí unirme al programa de afiliados de Booking.

Lee a continuación| Conoce las alternativas del programa de asociados de Airbnb.

¿Cuáles son las condiciones actuales del programa de afiliados de booking.com?

La noticia no tan buena es que booking tiene un corto periodo de cookies y sólo honra las reservas realizadas el mismo día que se sigue el enlace.

Pero lo compensa con una escala de comisiones decente que ayuda a mejorar el EPC.

El programa comienza con una comisión del 25%. Eso es 1/4 de la comisión que Booking gana del hotel por gestionar la reserva. Sin embargo, si haces suficientes reservas, te suben el porcentaje de comisión.

Actualidad a septiembre de 2019;

• < 50 reservas/mes = 25%
• 51-100 = 30%
• 151-500 = 35%
• 501+ = 40%

Razones por las que booking.com fallan para algunos bloggers

Intención errónea del usuario

La razón más común para fallar en la conversión de reservas es el malentendido de la intención del usuario. He aquí un ejemplo;

Supongamos que escribes un artículo sobre viajes por carretera en Europa. Es probable que las personas que lo lean estén en las primeras etapas de la reserva de un viaje. Está claro que aún no han decidido el destino. Es poco probable que este tipo de artículo convierta las reservas de hotel.

Sin embargo, si escribes un itinerario, sabes que tu lector está un poco cerca de reservar – están mirando los detalles ahora. Probablemente estén dispuestos a desembolsar algo de dinero. El riesgo es que puede que ya hayan reservado el alojamiento antes de buscar un itinerario.

Por lo general, encontrarás una forma de llegar a ellos en algún momento intermedio en el que estén listos para reservar.

Los enlaces no se ven

¿Son tus enlaces demasiado sutiles? Tal vez usas enlaces de texto pero el color no es lo suficientemente obvio como para que sea evidente que son enlaces en los que se puede hacer clic? Puede que incluso merezca la pena probar una forma aún más obvia de utilizar los enlaces, dirigiendo a sus lectores a «hacer clic aquí para ver este hotel».

También puede probar a utilizar botones. Yo utilizo grandes botones amarillos brillantes que son difíciles de pasar por alto. Suelen tener indicaciones claras, como «haga clic aquí para ver los precios actualizados de este hotel». A menudo utilizo una combinación de enlaces de texto y botones en cada post.

Además, ¿tus enlaces están en lo alto del texto o en la parte inferior de tus posts? No todo el mundo llega al final y muchos escanean el mensaje para encontrar la respuesta que buscan. Por lo tanto, vale la pena intentar incluir algunos enlaces de afiliación al principio de la publicación, ya que así se les presta más atención. Además, asegúrese de esparcirlos por todo el post para beneficio de los lectores que lo escaneen.

No hay ningún incentivo para reservar

Asegúrese de dar a su lector una razón para reservar en lugar de limitarse a soltar una lista de nombres de hoteles. Diga a su público si tiene alguna característica especialmente atractiva. Tal vez la decoración es realmente hermosa, tiene una gran piscina en la azotea o está muy cerca de las atracciones turísticas populares…

Estás siendo impaciente

Si esperas escribir un post y unos días más tarde ver el papel de las ventas de afiliados, estás muy lejos de tener razón

En primer lugar, puede tomar varios meses para que tu post se clasifique y comience a ganar el tráfico CORRECTO. (El tráfico social nunca convertirá tan bien como el tráfico de los motores de búsqueda ya que la intención del usuario no está tan bien alineada.)

Segundo, mucha gente reserva las vacaciones con muchos meses de antelación. Que no tengas comisiones ganadas, no significa que no tengas reservas. Asegúrese de comprobar «Reservas individuales» en «Rendimiento» para saber qué tan bien está convirtiendo las ventas.

En tercer lugar, puede tomar hasta 2 meses después de que la persona complete su estancia en el hotel antes de que la comisión se otorgue a usted.

Soy culpable de presumir que no estaba funcionando porque no había cheques de pago. Cuando profundicé, me di cuenta de que había reservas y, unos meses más tarde, empecé a cosechar las recompensas financieras.

¡Así que tengan paciencia, amigos míos!

Modo de utilizar los enlaces de booking que convierten las ventas

El modo en que enfoco la conversión de las ventas con booking.com es empezar con el lugar en el que me alojé personalmente. Escribo un párrafo sobre los pros y los contras, así como las razones para reservar.

Si hay algún problema con el lugar en el que me alojé, buscaré una solución. Por ejemplo, si era demasiado caro o estaba demasiado lejos, buscaré en la web algún lugar con mejor relación calidad-precio o más cerca de las atracciones.

Entonces ofrezco al lector algunas alternativas en diferentes rangos de precios que solucionan los problemas del primer alojamiento. Dejo muy claro que no me he alojado en estos lugares personalmente. Esencialmente, hago la investigación por mis lectores, facilitándoles la vida.

Aquí hay un ejemplo de lo que puedo escribir;

‘ Me alojé en X hotel y me encantó la hermosa decoración y las vistas desde mi balcón al otro lado del océano. El restaurante del hotel también servía comida deliciosa y era fácil encontrar aparcamiento para mi coche de alquiler. Dicho esto, no era el hotel más barato de la región y estaba un poco alejado de muchas de las atracciones turísticas de esta ciudad (¡aunque es estupendo si quieres una estancia más tranquila!)

Aquí hay otras alternativas que he encontrado para alojarse que se adaptarían a cualquier presupuesto;

Shoestring: El hostal X parece un alojamiento económico brillante y para ser un hostal, la decoración realmente parece bastante agradable.

Presupuesto: No sólo es este hotel asequible, pero también está en la ubicación principal y tan cerca de algunos de mis restaurantes favoritos en esta ciudad.

Lujo: Si me lo pudiera permitir, me hubiera encantado reservar este hotel. Quiero decir, sólo hay que ver esa piscina en la azotea con bar de natación…

Para otras opciones de alojamiento, haz clic aquí…’

Encuentro estos alojamientos filtrando la búsqueda marcando ‘excelente ubicación’ y ‘9/10 opiniones’. Después los ordeno por precio y luego pincho en los diferentes hoteles y leo las reseñas y miro las fotos en detalle. Si estoy contento, enlazo con el hotel, pero siempre dejando claro si me he alojado allí personalmente o no. Recuerda que es importante que tus lectores aprendan a confiar en ti, ser abierto y transparente te ayudará a ganar su confianza.

Tipos de posts que convierten las ventas de reservas

• Mejor región o zona para alojarse en X
• Mejores lugares para alojarse en X
• Guía de la ciudad para X
• Itinerarios de ciudades
• Itinerarios de viajes por carretera
• Guías para festivales y eventos específicos

La regla del 80:20 regla

Si no tienes ningún artículo que pueda convertir ventas, ¡escribe algunos nuevos! A menudo escribo un artículo con un producto afiliado en mente. Sería encantador escribir simplemente sobre cualquier cosa que nos inspire, pero al final del día, estamos tratando de dirigir nuestros propios negocios. Personalmente sigo la regla 80:20.

El 80% de mi contenido está diseñado pensando en el SEO y en los afiliados. Ya sé lo que quiero promover y cómo voy a llegar a mi audiencia antes de empezar a escribir.

El 20% de mis artículos están escritos sobre cualquier cosa que me inspire, sin importar si es probable que llegue a una gran audiencia o convierta ventas. Estos son los artículos que hacen que mi sitio sea único. Incluso gané un premio por uno de estos artículos, ¡así que vale la pena escribirlos!

Alternativas al programa de afiliados de booking.com

Por supuesto, Booking.com no es el único sitio de reservas de hoteles que ofrece un programa de afiliados. TripAdvisor, Hotels combined y Hotels.com, Agoda y TravelPayouts.com ofrecen programas de afiliación. He escuchado críticas mixtas para todos los anteriores, por lo que puede valer la pena probar la beta de cada programa en su sitio y ver cuál funciona para usted.

Si prefiere alojarse en Airbnbs, podría considerar la instalación de Skimlinks en su blog. Mientras que Airbnb no tiene un programa de afiliación directo, Skimlinks convertirá cualquier enlace de Airbnb en enlaces de afiliación a través de su programa ganando alrededor de 0,06 dólares por clic. Puede que no parezca mucho, pero equivale a unos 60 dólares por 1000 clics.

Esperemos que ahora te sientas más seguro a la hora de abordar el uso de enlaces de afiliados para convertir las ventas de hoteles en tus artículos. Por favor, hágame saber cómo le va en la sección de comentarios a continuación!

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