Cómo encontrar un nicho rentable en el marketing de afiliación
Muy a menudo, es posible que escuches a la gente hablar sobre el marketing de afiliación y pensar que es un ingreso fácil y pasivo.
«¡Puedo sentarme todo el día en mi sofá mientras veo cómo entran los ingresos de los afiliados!»
Es el sueño de todo marketero:
Ganar dinero mientras duermes como Bill Gates.
¿Quién no querría hacer eso?
Muchos marketeros que se meten en el marketing de afiliación esperan obtener ingresos fáciles sin tener que poseer y operar realmente el negocio que vende el producto.
Parece increíble, ¿verdad? Usted puede simplemente mencionar algunos productos y proporcionar enlaces de afiliación.
Luego, simplemente utiliza sus tácticas de entrada actuales para impulsar más visitantes y ventas.
Pero la verdad es que no es fácil.
La mayoría de los programas de afiliación no producen suficientes ganancias para que un comercializador pueda sentarse y relajarse.
Y la mayoría de los CMO sienten que el marketing de afiliación es una de sus habilidades menos dominadas.
Además, menos del 10% de los afiliados impulsan el 90% de las conversiones y ventas totales.
Esto significa que sólo hay unos pocos elegidos en la industria de la afiliación que producen la mayoría de los beneficios.
Así que ganarse la vida con el marketing de afiliación es difícil.
Afortunadamente, todavía hay industrias de nicho de afiliados por ahí que usted puede aprovechar para el éxito sin precedentes.
He encontrado algunos de ellos yo mismo. Y voy a enseñarte cómo hacer lo mismo.
Aquí hay un poco de lo que es el marketing de afiliación y cómo puedes encontrar un nicho rentable.
¿Qué es el marketing de afiliación?
Una de mis definiciones favoritas de la comercialización del afiliado es por Pat Flynn. Así es como lo describe:
«El marketing de afiliación es el proceso de ganar una comisión mediante la promoción de los productos de otras personas (o empresas). Encuentras un producto que te gusta, lo promocionas entre los demás y ganas una parte de los beneficios por cada venta que realices»
El marketing de afiliación suele centrarse en varias partes: El anunciante, el editor y el consumidor.
Pero cuando lo desglosamos en términos más sencillos, normalmente sólo se centra en el creador o vendedor del producto y el comercializador afiliado.
En general, se puede pensar en el marketing de afiliación como la idea de una empresa que vende productos o servicios y luego busca a otros para ayudar a vender esos productos o servicios a cambio de compartir los beneficios.
Aquí hay un ejemplo:
Una empresa pone sus productos en Amazon. Amazon quiere vender más de esos productos. Así que piden a la gente (como tú y yo) que los anunciemos en nuestros sitios y que impulsemos las ventas.
A cambio de anunciar esos productos, te llevas una cierta cantidad de la venta. Te llevas una comisión.
Eso sigue siendo algo confuso.
Así que vamos a desglosarlo aún más en unas cuantas secciones que te ayudarán a entender mejor cómo funciona el marketing de afiliación.
Primero, tienes al comerciante.
El comerciante puede tomar múltiples formas diferentes. El comerciante puede ser el creador del producto, el vendedor o la marca.
La mayoría considera que es la empresa que produce el producto.
Por ejemplo, tomemos a Apple. Todos los conocemos, ¿verdad?
Producen y venden artículos electrónicos.
Puedes archivar casi cualquier empresa bajo la categoría de comerciante: pequeñas empresas, compañías de SaaS, y más.
Simplemente necesitan ser el creador y vendedor de su propio producto.
Luego, tienes el afiliado.
También puedes referirte al afiliado como el editor o anunciante.
Y tampoco tiene que ser una empresa enorme. Puede ser cualquier persona!
Los negocios de marketing de afiliados pueden producir ingresos en todo el tablero dependiendo de los productos vendidos y la cantidad de tráfico que puede conducir.
El afiliado promoverá los productos de su industria seleccionada en un intento de convertir y vender a tantos clientes como puedan.
De esta manera, pueden ganar toneladas de ingresos de afiliados desde el método de reparto de beneficios del marketing de afiliados.
Puedes lograr esto fácilmente si tienes un blog popular que impulsa el tráfico.
Por ejemplo, echa un vistazo a Primer Magazine y cómo utilizan el marketing de afiliación como una herramienta que va de la mano con su blog:
Utilizan las guías de estilo y los posts del blog de moda para vender conjuntos y productos de afiliación para sitios como Amazon y más.
Cada una de esas piezas tiene un enlace de afiliación. Puedes encontrar programas de afiliación en las redes de afiliados.
Incluso van un paso más allá y añaden algunas alternativas por si quieres una camiseta un poco más barata que la de la foto.
Y más allá de ser utilizado en los blogs, el marketing de afiliación podría ser la base de todo tu negocio.
Incluso hay páginas web dedicadas exclusivamente al marketing de afiliación y a las ofertas:
Por último, está el cliente.
El cliente es quien impulsa el marketing de afiliación. Son lo único que mantiene cualquier negocio en marcha.
Sin consumidores y sin tráfico que impulse las ventas, no estás recibiendo ninguna comisión.
Y sin comisiones no hay negocio.
Como afiliado, puedes comercializar los productos que estás vendiendo a los clientes de cualquier manera posible.
Y tampoco tienes que revelar necesariamente este tipo de relación a los consumidores.
En pocas palabras: el cliente es el alma de su negocio, incluso en el marketing de afiliación.
Dicho esto, si ser transparente le ayuda, entonces sea transparente y utilice un descargo de responsabilidad para que los visitantes sepan que está utilizando enlaces de afiliados.
Pero no tienes que hacerlo.
Y ahora, ya que sabes cómo funciona el marketing de afiliación, ¡vamos a meternos de lleno en la búsqueda de un nicho rentable!
Paso 1. Investigación y lluvia de ideas
Encontrar un nicho puede ser uno de los aspectos más temidos de la investigación de negocios para la mayoría de los vendedores.
Todo el mundo predica, «encuentra tu nicho», pero ¿qué significa eso realmente? ¿Cómo se encuentra realmente un nicho? ¿Qué es un nicho?
Preguntemos a Google:
Un nicho es un mercado altamente especializado. Por ejemplo, un producto de nicho podría ser algo como:
Un jabón de baño ecológico.
El jabón de baño normal se produce en masa y se compra en grandes cantidades. Casi se pasa por alto como una compra real y normalmente entra dentro de una compra de hábito.
Pero, el jabón de baño orgánico es un mercado más pequeño. Las empresas de este segmento de jabones no son tan grandes y hay un grupo más pequeño de personas que lo compran.
Esto significa que es un nicho en el que es más fácil competir que ir contra un titán del jabón como Dove.
Para empezar a hacer un brainstorming, dirígete al sitio web de información de audiencias Quantcast.
Haga clic en el botón de exploración de la esquina superior derecha:
A continuación, haga clic en el botón «Top 100»:
Esto le dará una lista de los 100 mejores sitios de Internet en un momento dado.¡
El objetivo aquí no es copiar estos sitios y emular su industria.
Eso sería inútil, ya que estos sitios son los más grandes de Internet en este momento!
El punto es desplazarse a la segunda o tercera página y empezar a notar nichos y tendencias en las empresas que se ven.
Por ejemplo, esto es lo que noté en la tercera página:
Ahora, rápidamente noté que los viajes eran bastante populares.
Pero, eso es demasiado amplio para un nicho de marketing de afiliados, ¿verdad?
Por supuesto.
Así que, vamos a tomar esa amplia categoría y dirigirnos a Quora.
Quora es un sitio donde la gente puede publicar preguntas sobre casi cualquier tema y obtener respuestas detalladas basadas en la comunidad.
¡Incluso lo uso en mi estrategia de marketing!
Pero, estoy divagando.
Una vez que llegue a Quora, simplemente escriba ese término amplio en la barra de búsqueda:
A continuación, obtendrá una lista de las principales preguntas que aparecen en los resultados de búsqueda de Quora.
La clave aquí es tomar la amplia categoría que has investigado y utilizarla para desarrollar nichos más pequeños dentro de esa industria o sector.
¡Por ejemplo, los trucos de viaje eran un tema común en la búsqueda de Quora!
Ahora hemos refinado de los viajes básicos a los trucos de viaje.
¡Si no encuentras nada bueno, vuelve a Quantcast y prueba una nueva categoría! O puedes consultar esta lista de 1.452 nichos.
Paso 2. Comprueba su monetización en ClickBank
El siguiente paso en el proceso es tomar ese tema de nicho, como los hacks de viajes, y probar su valor.
De nada sirve meterse en el marketing de afiliación si no puedes monetizarlo, y no puedes atraer tráfico y ventas.
Sólo estarías haciendo girar tus ruedas.
Aunque hay otras opciones además del minorista de afiliados ClickBank, es un buen sitio para empezar por la cantidad de usuarios que hay en la plataforma.
Para empezar a comprobar tu nuevo nicho de mercado, haz clic en el botón del mercado de afiliados en el menú superior:
Primero, puedes empezar buscando tu categoría en la barra de búsqueda de la parte superior:
Esto te ayudará a acotar tu nicho.
Pero, asegúrate de mirar el menú lateral izquierdo, pues ya tienen listas de temas curados:
A continuación, selecciona tu categoría o busca tu nicho en la barra de búsqueda y echa un vistazo a los resultados:
Ahora, esta página puede ser un poco confusa para alguien que nunca ha utilizado ClickBank antes.
Así que vamos a desglosarlo un poco.
El lado izquierdo es donde puedes filtrar los resultados de la búsqueda, y el lado derecho son todos los resultados de productos para cualquier tema.
¡Esencialmente, cada resultado bajo esta búsqueda me está dando productos que podría vender para mi nicho!
Lo primero que recomiendo hacer es ordenar tus resultados por «Gravedad:»
Esta métrica esencialmente resalta qué tan bien se vende el producto afiliado para un nicho determinado.
Ahora, echa un vistazo a los resultados de la búsqueda e investiga para ver si algún producto parece que será fácil de vender en tu nicho investigado.
Escribí nuestro nicho de ejemplo de trucos de viaje, y noté el segundo resultado, inmediatamente:
¡Este producto tiene un puntaje de Gravedad bastante alto y un gran ingreso promedio por venta, también!
Esta es una manera útil de explorar sus nichos potenciales de marketing de afiliados para ver si hay productos y servicios por los que la gente realmente pagará dinero.
Si no está encontrando nada bueno, simplemente repita el proceso.
El objetivo aquí es encontrar productos naturales que no serían difíciles de vender.
Por ejemplo, el paquete de hackeo de viajes sería fácil de vender en un blog popular sobre hacks de viajes.
Pero, vender algo más general como el equipaje podría no serlo (a menos que sea realmente innovador).
Paso 3. Comprueba dos veces tu nicho en AdWords
Otro paso crucial que me aseguro de dar cuando encuentro un nicho de afiliación es comprobar dos veces el coste típico por clic de las palabras clave en ese nicho.
Dado que tu objetivo será dirigir el tráfico y las ventas, necesitas saber cómo es la competencia.
Esto significa averiguar cuánto cuestan los clics, quién puja y cómo puede competir.
Para empezar, diríjase al Planificador de palabras clave de Google AdWords.
Aquí, quieres hacer clic en la primera opción para buscar palabras clave basadas en la frase o la categoría:
A continuación, escribe las palabras clave de tu nicho. ¡Concéntrese en las palabras relacionadas que traerá diversos resultados.
Por ejemplo, con nuestro ejemplo de nicho de hacks de viaje, escribí en las siguientes palabras clave:
- Travel
- Travel deals
- Travel hacks
A continuación, pulse «Obtener ideas!»
La clave aquí es mirar el promedio de búsquedas mensuales, la competencia y las ofertas sugeridas:
Las búsquedas mensuales le mostrarán cuánto tráfico reciben estas palabras clave de nicho.
La competencia pondrá de relieve lo difícil que será clasificar para ellos.
Por ejemplo, los viajes y las ofertas de viajes van a ser difíciles de clasificar para con cantidades de búsqueda más altas y alta competencia.
La oferta sugerida le ayudará a entender si un nicho de palabras clave vale la pena gastar tiempo en.
A continuación, haga clic en la columna «Puja sugerida» para ordenar los resultados por importe de la puja:
Hacemos esto para ver qué búsquedas de nicho tienen vendedores dispuestos a pagar cantidades elevadas por un solo clic.
Esto suele indicar que hay productos de afiliación de alto valor para vender para estas búsquedas si alguien está dispuesto a pagar mucho dinero por un solo clic.
A continuación, inspeccione los resultados:
Aquí, me di cuenta de que las tarjetas de crédito de viaje y los paquetes de viaje eran enormes.
La gente está dispuesta a gastar más de 20 dólares por clic (sin una conversión garantizada) para ese nicho.
Esto me demuestra que es popular y tiene la capacidad de producir rendimientos significativos.
Piensa en ello:
Si los vendedores estuvieran generando sólo 10 dólares por venta en las ofertas de tarjetas de crédito, no estarían ofertando más de 20 dólares.
Y eso significa que están ofertando 20 dólares porque saben que hay mucho dinero involucrado en cerrar una venta.
A continuación, te recomiendo volver a ClickBank y tratar de buscar de nuevo para acotar más tu búsqueda.
Por ejemplo, tarjetas de crédito para viajes:
Una vez que tengas esto claro, habrás encontrado un nicho rentable.
Paso 4. Empieza a vender productos
Ahora que has encontrado un nicho de mercado de afiliación rentable, es el momento de empezar a vender.
El éxito de un negocio de afiliación se basa en su capacidad para vender productos.
¡Si no vendes, no ganas dinero!
Algunos de mis programas de afiliación favoritos, como habrás notado, son Amazon y ClickBank.
Amazon es genial para los negocios basados en el comercio electrónico. Si tienes un blog centrado en la moda o en los bienes de consumo, Amazon es el lugar ideal:
¡Puedes unirte gratis y empezar al instante! Es una de las maneras más fáciles de comenzar su programa de marketing de afiliados.
También puede elegir entre millones de productos para vender, lo que significa que no va a ser limitado en cualquier momento.
Además, las comisiones son bastante sólidas, y Amazon es el rey cuando se trata de vender bienes B2C:
Los productos son abundantes, y el proceso es uno de los más fáciles disponibles.
Si no encuentras nada en Amazon, te recomiendo que pruebes con ClickBank:
¡Dado que ya has pasado por el proceso de construir un nicho de afiliados o de encontrar tu primer nicho, puedes usar su página web para encontrar productos que sabes que te van a encajar!
Simplemente regístrese para obtener su cuenta gratuita y comience a vender productos a través de su blog o sitio.
Conclusión
La idea de una semana laboral de 4 horas es genial.
Pero no sucede de la noche a la mañana. No te despiertas un día habiendo hecho dinero mientras duermes como Bill Gates.
Para llegar a ese ingreso pasivo, primero tienes que ser un poco activo.
Puedes hacer eso creando una estrategia de marketing de afiliados que traerá dinero adicional a través de enlaces de afiliados.
Usando el tráfico de tu sitio ya robusto, puedes enviar a los afiliados algún negocio extra y amortiguar tus bolsillos aún más.
Cuando se hace bien, usted puede esencialmente cerrar las ventas, y ver el dinero rodar mientras usted duerme.
Pero la frase clave aquí es «cuando se hace bien».
El marketing de afiliados es una industria bastante saturada, y muchos vendedores ni siquiera piensan que son buenos en ella.
Lo que es más es que menos del 10% de los afiliados impulsan más del 90% de las conversiones.
Esto significa que hacer una vida de ganancias de marketing de afiliados puede ser un poco difícil.
Afortunadamente, usted puede encontrar nichos que aumentarán sus ingresos.
Comienza por investigar y hacer una lluvia de ideas de temas para un nicho.
Luego, reduce esa lista usando Quora para encontrar temas de nicho que son tendencia.
Comprueba si puedes monetizar estos temas de tendencia en ClickBank.
Usa más investigación en AdWords para encontrar palabras clave en tu nuevo nicho que están explotando con crecimiento y ofertas altas.
¡Por último, comienza a vender tus productos rápidamente a través de sitios como Amazon y ClickBank!
Encuentra y desarrolla tu nicho de afiliación para encontrar el verdadero éxito en el marketing de afiliación.
¿Qué estrategias has utilizado para ser un nicho rentable en el marketing de afiliación?
Crece tu tráfico