Conoces el dicho «el dinero está en la lista»

Es la idea de que cuanto más grande es tu lista de correo electrónico, más poder tienes. Puedo atestiguar que es 100 por ciento cierto.

Cuando empecé como vendedor digital, no tenía ninguna lista.

Nada.

Como resultado, no estaba haciendo ningún progreso.

Evidentemente, las cosas cambiaron. Me di cuenta de que una lista es importante.

Hoy, tengo una lista. Una lista enorme.

Es cierto. Hay un poder increíble en la lista.

Sí, todavía necesitas tener un gran producto y una marca memorable. Si lo haces, una lista de correo electrónico funcionará como magia.

El problema es conseguir que la gente entre en tu lista de correo electrónico. Hay un montón de tácticas de marketing por correo electrónico por ahí, pero no todos ellos funcionan para todo el mundo.

Escucho todo el tiempo de la gente con pequeñas listas de correo electrónico que están luchando para conseguir nuevos suscriptores.

Mucha gente está tratando de las tácticas habituales – un formulario de registro optimizado, un CTA de invitación, un gran imán de plomo – y simplemente no está funcionando.

Si has probado todos los trucos del libro, entonces necesitas un nuevo libro.

Por eso voy a compartir contigo algunos de mis mejores consejos para conseguir nuevos suscriptores de correo electrónico cada día.

Tomará algo de trabajo, pero si te esfuerzas, verás algunos resultados importantes.

De hecho, puedes usar estas técnicas para conseguir 128 suscriptores de correo electrónico al día. Eso puede parecer un número grande, pero no es imposible en absoluto.

Llegué a este número – 128 – porque ese es el número promedio de suscripciones de correo electrónico que uno de mis clientes obtuvo recientemente (en un promedio de 90 días).

El problema que este vendedor estaba teniendo (generando interés para una nueva aplicación que quería desarrollar) era que su lista no iba a ninguna parte.

Tenía opt-ins. Tenía registros. Incluso tenía popups!

Pero el crecimiento era sólo de unos cuatro registros al día!

Caramba.

Tardó un poco. Pero después de tres semanas de trabajo agresivo, las cosas se recuperaron totalmente. Recientemente recibí un correo electrónico de él, y me mostró una captura de pantalla de sus métricas.

¿Su promedio de inscripciones diarias? 128.

Aquí tienes cómo construir una lista ganadora y conseguir nuevos suscriptores hoy.

Aprende cómo recojo más de 50.000 nuevos emails al mes a través de actualizaciones de contenido.

Evalúa tu estrategia actual

Hay un proceso bastante estándar para crear un gran sistema de captura de emails.

Si tienes un sistema de captura de emails, podrías estar haciéndolo mal. (Más sobre esto más adelante.)

Si eres nuevo, así es como funciona.

Primero, tienes que proporcionar una buena razón para que la gente se inscriba en tu lista. Si tus usuarios no reciben algo extremadamente valioso, no querrán unirse a tu lista.

Aquí tienes un fragmento de la página de registro de Copyblogger:

Copyblogger se asegura de que sepas exactamente lo que vas a recibir antes de registrarte en la lista. De hecho, te dan 16 razones: 15 ebooks y 1 curso de formación.

(Nota al margen: me encanta cómo enumeran sus ebooks gratuitos directamente a la izquierda del formulario de inscripción. Esa es una excelente técnica para hacer que los lectores se interesen y aumentar automáticamente su tasa de conversión.

En segundo lugar, usted tiene que hacer que el proceso de registro sea convincente. Los vendedores ponen una tonelada de trabajo en sus formularios de registro de correo electrónico y por una buena razón. Un formulario de registro malo o complicado puede alejar a la gente al instante.

La simplicidad es la clave. Aquí está el formulario de registro que Darren Rowse utiliza para la página de registro de la Escuela de Fotografía Digital:

Darren también se asegura de que la gente sepa lo que está recibiendo, y utiliza viñetas con maestría para crear una oferta llena de valor. Es simple y directo.

En tercer lugar, por lo general tienes que crear un imán de plomo. Necesitas algo irresistible para atraer a la gente. No puedes ofrecer una infografía genérica o un ebook – tienes que ofrecer algo hecho a medida para tu audiencia.

Digital Marketer utilizó una simple guía en los anuncios de Facebook para conseguir 35.859 clientes potenciales en 60 días.

Esta lista de verificación es perfecta para la audiencia de Digital Marketer. Tiene un contenido increíblemente procesable que fue creado con sus lectores en mente.

Estos son los tres ingredientes vitales para un gran sistema de captura de correo electrónico.

Si tu sistema de captura de correo electrónico no tiene esas tres cosas, es probable que ahí esté tu problema.

Estos son tres de los problemas más comunes a los que se enfrentan los vendedores y blogueros. Veamos cada problema en profundidad.

Problema nº 1: No hay una buena razón para inscribirse en tu lista.

Tu sistema de captación de emails puede parecer bueno sobre el papel, pero tienes que preguntarte: «¿Le he dado a la gente una razón por la que debería unirse a mi lista?»

Te sorprendería la frecuencia con la que ocurre esto. La gente prefiere que se le expliquen las razones para saber exactamente qué esperar, pero mucha gente no lo hace al crear sus formularios de inscripción.

Problema #2: El proceso de inscripción es aburrido o problemático.

Si alguien tiene que pasar por tres pantallas sólo para inscribirse en una lista de correo electrónico, se va a hartar muy rápidamente.

Un buen formulario de inscripción debe animar a la gente a inscribirse. Debe reforzar por qué alguien debe inscribirse, y el proceso debe ser fácil y sin complicaciones.

Problema # 3: Usted no tiene un imán de plomo o su imán de plomo no es valioso para su audiencia.

Así que muchos bloggers piensan que pueden pasar 5 minutos en una lista de verificación de aspecto simple y utilizarla como un imán de plomo. La verdad es que hacer un buen imán de plomo tomará algo de trabajo.

Tu imán de plomo necesita tener una tonelada de contenido valioso que sea relevante para tu audiencia. (Un buen diseño tampoco hace daño.)

Ahora mismo, vaya a analizar su estrategia de correo electrónico. ¿Marca todas estas casillas? Si no es así, deberías solucionarlo. Probablemente sea por eso por lo que no estás consiguiendo la cantidad de registros que quieres.

Si has probado todo esto hasta ahora y nada funciona, aquí tienes algunas ideas más para darle un lavado de cara a tu sistema de captación de emails.

Haz que sea superfácil que la gente se registre

Esta puede pillarte por sorpresa. Si no es increíblemente fácil que la gente se registre, podrías perder mucho tráfico.

Demasiados formularios de registro piden a la gente su nombre, apellido, correo electrónico (a veces dos veces), número de teléfono… ya entiendes la idea.

Pero los formularios de registro realmente efectivos son cortos. Aquí hay un gran ejemplo de Smart Blogger:

Es literalmente sólo una dirección de correo electrónico. Eso es todo. Con unas pocas pulsaciones y un solo clic, alguien puede inscribirse en la lista.

Aquí tienes un formulario de inscripción que yo uso:

El mío es un poco más complicado, pero no mucho. Sólo pido un nombre y un correo electrónico. (Pido un nombre de pila para poder personalizar mis correos electrónicos.)

Tardas unos diez segundos en rellenar mi formulario (e incluso menos si tu navegador rellena automáticamente las casillas). Eso significa que no perderé ningún tráfico debido a un proceso de registro complicado.

Si la gente está interesada en tu contenido, quieres ayudarles a pasar del punto A (tu sitio) al punto B (unirse con éxito a tu lista) en el menor tiempo posible.

Si quieres personalizar tus correos electrónicos u obtener algunos datos demográficos, también puedes pedir esa información.

Si va por este camino, entienda que perderá algo de tráfico, pero ganará más información valiosa.

Por ejemplo, este es un formulario de registro de Kissmetrics:

Elegimos esta opción porque queremos averiguar mucha información. Esto también asegura que sólo las personas que están realmente interesadas se inscriban, lo que significa que es probable que sean clientes potenciales cálidos.

Todo depende de sus objetivos. Considere lo que quiere lograr, y diseñe sus formularios de suscripción con sus objetivos en mente.

Haga un formulario de suscripción disponible en cada página

He visto tantos blogs que ponen mucho tiempo y esfuerzo en la creación de un formulario de suscripción de correo electrónico excepcional. Es corto, el CTA es convincente, y está bien diseñado.

Luego comparten un montón de artículos y otros contenidos para conducir a los visitantes a su sitio. Pero no consiguen casi nada de tráfico.

Esto ocurre porque estos blogs sólo ponen sus formularios de registro en su página de inicio.

Parece un problema tonto, pero ha causado muchos problemas a todo tipo de bloggers.

Si haces un gran formulario de suscripción pero sólo lo usas en tu página de inicio, estás perdiendo mucho tráfico.

Recomiendo usar un popup de caja de desplazamiento como el que usa Crazy Egg:

Este es un popup no intrusivo que aparecerá en cada página de tu sitio. También puedes configurar la ventana emergente para que permanezca siempre a la vista del usuario.

Pero esa es sólo una opción. Hay docenas más.

• Una sección «Comience aquí» en una página de inicio o en cualquier subpágina.
• Barra lateral derecha. Un opt-in persistente en la barra lateral, uno que permanezca visible con el desplazamiento del usuario, es lo mejor.
• Barra lateral izquierda. Una vez más, ir con un persistente opt-in si usted tiene la opción.
• Al final de la entrada de tu blog, directamente después de la última frase.
• Distribuido dentro del contenido, especialmente si tienes una oferta atractiva.
• Sobre el pliegue de su página de inicio.
• En la cabecera de su sitio web.
• En el pie de su sitio web.
• Una página de aterrizaje personalizada para los visitantes de un canal en particular – Facebook o Twitter, por ejemplo.
• Debajo de su biografía (especialmente si tiene una biografía en su barra lateral).
• En una ventana emergente, en cualquier lugar.
• En un slider, en cualquier lugar.
• Opciones fuera del sitio: Facebook, tarjeta de Twitter, canal de YouTube, etc.

Como comparto a continuación, la calidad es mejor que la cantidad.

Pero nada sustituye a la gran cantidad de opciones que tiene su sitio.

Con cada opt-in adicional, aumenta la probabilidad general de que alguien haga clic en ese opt-in dado.

Así que, sí, sea estratégico. Sea intencional. Sea inteligente. Pero por todos los medios, añada opt-ins siempre que pueda.

Añada estratégicamente más formularios opt-in

Cuando se trata de recibir correos electrónicos, la calidad es definitivamente mejor que la cantidad. Todos hemos estado en esos molestos sitios con tres ventanas emergentes y una enorme caja de opt-in que bloquea la mitad de la pantalla.

Pero eso no quiere decir que sólo debas tener un formulario de suscripción. En realidad no importa cuántos formularios tenga. Lo que importa es dónde los pones.

Mira esta pequeña sección al final de cada post de Kissmetrics:

¿Por qué está esto al final del post? Porque esto capta la atención del lector justo después de haber leído un artículo.

Si les ha gustado el artículo y lo han encontrado útil, es más probable que se inscriban en tu lista o que cojan una oferta gratuita a cambio de su correo electrónico.

También deberías añadir un formulario a tu página de Facebook. OptinMonster te muestra exactamente cómo hacerlo:

Sólo tienes que hacer clic en el botón «Crear llamada a la acción», elegir el botón «Registrarse» e introducir la URL de tu formulario de suscripción.

Muchas plataformas de correo electrónico como MailChimp se integran con Facebook, así que también puedes optar por una de esas opciones si lo prefieres.

Prueba tus colocaciones de opt-in

No olvides probar tus opt-ins. Recuerde, el objetivo no es añadir indiscriminadamente opt-ins en cada espacio blanco disponible de su sitio.

El objetivo es añadir la cantidad y la calidad adecuadas de opt-ins para que un mayor número de usuarios conviertan.

Pruebe sus colocaciones de opt-in utilizando los objetivos de Google Analytics, otras herramientas de pruebas de división o una herramienta de mapa de calor.

Elimine cualquier opt-ins que simplemente esté creando desorden, y optimice continuamente los que están ganando tracción.

Cree un curso por correo electrónico

Lo he dicho antes, y lo diré de nuevo – a la gente le encanta aprender cosas nuevas, especialmente cuando la información es súper profunda.

Celebrar un seminario web es una forma de enseñar a la gente, pero si sólo estamos hablando de inscripciones por correo electrónico, es posible que desee crear un curso de autorespuesta.

La idea básica es que usted cree un curso corto (3-7 días) y lo ofrezca a los nuevos suscriptores. Mejor aún, utilizas un autorespondedor de correo electrónico para enviar automáticamente el curso.

Muy brillante, ¿verdad?

Esta técnica no requiere mucho trabajo, pero produce muchos resultados.

Hay diferentes maneras de configurar esto. Si usas MailChimp, consulta esta guía de Paul Jarvis. Si utiliza Aweber, aquí está la documentación oficial de Aweber para ayudarle a empezar.

Una de las razones por las que esto funciona tan bien es porque un curso de varios días es una oferta irresistible.

Si está ofreciendo un montón de lecciones llenas de información, la gente estará más que feliz de «pagar» el pequeño precio de su dirección de correo electrónico.

El curso de Marketing en Internet para gente inteligente de Copyblogger es un ejemplo perfecto:

¿Un curso de 20 partes gratis? Definitivamente vale la pena entregar una dirección de correo electrónico.

Como cualquier imán de clientes potenciales, tienes que asegurarte de que tu curso está lleno de contenido que tus lectores encontrarán valioso. Atrévete con nuevas plataformas de medios sociales

Probablemente estés en Facebook y Twitter, pero esas no son las únicas plataformas de medios sociales que existen.

Si no estás en otras redes sociales, te estás perdiendo una cantidad considerable de tráfico y registros de correo electrónico.

Instagram y Snapchat han ganado popularidad en los últimos años, y vale la pena comprobarlos. Pero hay aún más sitios que puedes aprovechar.

No tienes que ceñirte a las plataformas sociales más grandes para tener éxito. De hecho, si usas plataformas sociales más pequeñas, puedes conseguir más atención. Parece una locura, pero funciona.

Aquí tienes algunos ejemplos de empresas que están utilizando pequeñas plataformas sociales para conseguir suscriptores.

HubSpot tiene una página de Pinterest en la que muestra sus últimos contenidos:

Si a los usuarios de Pinterest les gusta lo que ven, hacen clic en el sitio de HubSpot, que tiene varios formularios de suscripción bien colocados.

Otras empresas de marketing comparten sus contenidos en sitios como GrowthHackers e Inbound.org:

Si quieres estar al día y buscar oportunidades de marketing más innovadoras, puedes probar Periscope:

Esta imagen es de Phandroid.

Por ejemplo, podrías celebrar un evento de vídeo en directo y dirigir a los espectadores a tu sitio web, donde les espera una oferta exclusiva a cambio de su correo electrónico.

Hay tantas posibilidades. Te reto a que salgas un poco de tu zona de confort y pruebes algo nuevo.

Conclusión

Así como es importante mantenerte sano, es importante mantener tu lista sana.

Eso significa suscripciones continuas de gente que está seriamente interesada en tu contenido.

A veces, parece que nunca vas a conseguir un suscriptor de nuevo. Pero puedo garantizarte que ahora mismo hay miles y miles de personas que necesitan tu contenido en sus vidas.

Si tienes un contenido realmente impresionante y lo gritas a los cuatro vientos, la gente se dirigirá a ver de qué va todo el revuelo. Y muchas de esas personas se convertirán en suscriptores.

¿Y adivina qué? Todos los grandes sitios web que envidias están utilizando estos mismos consejos para conseguir suscriptores.

No tienes que ser una empresa de renombre mundial para conseguir un montón de suscriptores.

No importa lo grande que sea tu negocio, no importa el nicho en el que estés, puedes conseguir una enorme cantidad de suscriptores cada día.

Prueba estos métodos. Me ayudaron a aumentar mi número de suscriptores, y sé que harán lo mismo para ti.

¿Cómo hacer crecer tu lista de correo electrónico?