Las campañas de búsqueda de Google son una de las formas más populares de publicidad online.

Si siempre has querido realizar una campaña de búsqueda en Google por tu cuenta pero no sabías cómo, este artículo te ayudará a empezar.

Incluso si no sabe lo que es un anuncio de la Red de Búsqueda de Google, sabrá más que suficiente para ejecutar una rentable Campaña de Búsqueda propia.

¡Comencemos!

¿Qué son las Campañas de la Red de Búsqueda de Google?

Es probable que, si ha utilizado Internet, se haya encontrado con anunciantes que están realizando Campañas de Búsqueda de Google.

Las Campañas de Búsqueda de Google permiten mostrar anuncios en los listados de búsqueda de una Búsqueda de Google.

Esto es útil si se tiene en cuenta que Google procesa más de 4.000 millones de búsquedas al día.

Otra de las ventajas de las campañas de Búsqueda de Google es que puedes elegir la palabra clave que desencadena la búsqueda y el anuncio de display.

Por ejemplo, si vende «cañas de pescar», puede decidir que sus anuncios sólo se muestren cuando alguien escriba la palabra «cañas de pescar» en Google.

En función de lo bien optimizado que esté su anuncio y de la cantidad que puje por él, puede influir en la posición que ocupa su anuncio en los listados de la red de búsqueda.

Los anuncios de la Búsqueda de Google también pueden aparecer en otros sitios web y aplicaciones.

Ponga los cimientos de su campaña de la Red de Búsqueda de Google

Antes de ejecutar una campaña de la Red de Búsqueda de Google, debe realizar algunos trabajos preliminares y desarrollar un plan para su grupo de anuncios.

Ejecutar una campaña de la Red de Búsqueda de Google puede costar mucho dinero y, si no lo planifica con antelación, acabará publicando anuncios que no generen un R.O.I., además de perder mucho dinero en el proceso.

Además, si no planifica con antelación, su tasa de conversión será mucho más baja que la tasa media de clics del 3,17%.

Entonces, ¿qué debe tener en cuenta al desarrollar un plan de campaña de búsqueda de Google?

Un factor al que debe prestar atención son las palabras clave a las que se va a dirigir.

Elija las palabras clave correctas a las que dirigirse

Las palabras clave, más que los datos de los anuncios de imagen o texto, a las que se dirige son posiblemente el factor más importante a la hora de realizar una campaña de búsqueda.

Después de todo, las palabras clave que seleccione pueden influir en el coste de su campaña, pero también en el éxito probable de su campaña de búsqueda y visualización.

¿Por qué?

Primero veamos por qué las palabras clave influyen en el éxito de su campaña.

Continuemos con el ejemplo de «cañas de pescar» de antes.

El éxito de su campaña va a depender de su capacidad para identificar con precisión las palabras clave con «intención de compra».

En términos sencillos, esto significa que las palabras clave que la gente escribe en Google cuando están buscando activamente para comprar algo.

¿Qué palabra clave crees que va a dar mejores resultados al ejecutar una campaña de búsqueda en Google.

«Comprar cañas de pescar» o «cañas de pescar»?

Las apuestas son que va a ser, ‘Comprar cañas de pescar’.

Esas personas son las que están buscando comprar algo ahora mismo.

La gente que escribe «cañas de pescar», puede estar todavía en «modo de investigación».

También puede ser una buena idea realizar una campaña de red de display basada en el nombre de un producto o modelo específico.

De nuevo, esto se debe a que si alguien está buscando en relación con un producto específico, hay una buena probabilidad de que esté buscando comprar – en contraposición a la intención de alguien que sólo realiza una búsqueda genérica.

Cuando se trata de identificar las palabras clave que van a generar un R.O.I. positivo, no hay que confiar en las conjeturas.

Esto se debe a que puede utilizar la herramienta conocida como Planificador de palabras clave de Google.

Esta herramienta le permite saber qué palabras clave escribe la gente en Google, en relación con un tema específico y obtener resultados de búsqueda.

También le permite saber qué palabras clave cuestan más «por clic» y cuánta competencia hay, también.

Nota: Las palabras clave que cuestan más tienden a permitirle saber qué palabras clave son las más rentables.

Recuerde que los anuncios de Google funcionan mediante un mecanismo de subasta.

El precio de los anuncios sube, dependiendo de quién esté dispuesto a pagar más por un anuncio de display.

Si los vendedores están dispuestos a sobrepujar en un alto grado, es muy probable que sea porque pueden permitirse pujar tan alto, ya que tienen la confianza de que el anuncio seguirá generando un R.O.I. positivo – a pesar de la alta puja.

Todo esto se debe a que las palabras clave de alto valor con intención de compra tienden a convertir mucho mejor que las palabras clave que no representan intención de compra.

Por ejemplo, si elige una palabra clave dirigida que señala la intención de compra, podría convertir 1 de cada 5 personas que hacen clic en el anuncio de imagen.

Esto se opone a la conversión de 1 de cada 50 para una palabra clave que está menos orientada y carece de intención de compra.

En una situación como esa, es fácil ver cómo una palabra clave con un CPC de 2 dólares puede resultar más rentable que una palabra clave con un CPC de 0,50 dólares.

Por supuesto, todo esto es asumiendo que su página de destino está adecuadamente optimizada – algo que tocaremos más adelante.

Sabiendo eso, echemos un vistazo a cómo puede utilizar la herramienta de palabras clave de Google para obtener palabras clave para su grupo de anuncios.

Primero, diríjase al Planificador de palabras clave.

Una vez allí, seleccione «Dkiscover new keywords».

Entonces, introduce una palabra clave básica que esté relacionada con lo que buscas vender.

En mi caso, he introducido «cañas de pescar».

Al hacerlo, se me presenta la siguiente página.

Esta página puede ser un poco abrumadora al principio, así que vamos a desglosarla.

La lista de la parte superior muestra palabras relacionadas que podría considerar.

Debajo de eso, notarás que he resaltado la pestaña llamada «Palabra clave por relevancia»

Esencialmente, aquí es donde Google ha agrupado las palabras clave de búsqueda y visualización en temas.

Cada palabra clave también tiene su propia cifra de «Búsquedas mensuales promedio». Esto nos ayuda a identificar las palabras clave de alto volumen que potencialmente podrían proporcionar un gran volumen de tráfico.

También se puede ver la oferta de la parte superior de la página, que es lo que podemos esperar pagar para llegar a la primera página.

La pestaña de la competencia nos dice cuántas otras personas probablemente están pujando por las mismas palabras.

Como puede ver, todos estos términos tienen una alta competencia, lo que significa que probablemente va a costar bastante para ejecutar esos anuncios.

Esto no es necesariamente algo malo – esas palabras clave también pueden generar un ROI bastante alto.

Sin embargo, también puede notar que muchas de estas palabras clave no son tan útiles para las personas que están en el negocio de la venta de cañas de pescar.

Como resultado, puede ser útil hacer clic a través de la ‘vista Groped,’ opción en la barra lateral derecha, que agrupa las palabras clave relacionadas juntos. Haga clic en la zanahoria debajo de cada grupo y verá más términos relacionados.

Ahora notará que muchas de las «Ideas de grupos de anuncios» y «palabras clave» son más relevantes y proporcionan mucho más en la forma de palabras clave con «intención de compra».

En cualquier caso, lo que querrá hacer después de revisar estas palabras clave es anotarlas. Incluso puede querer descargarlas, haciendo clic en el botón ‘Download’.

También puede utilizar Ubersuggest para encontrar ideas de palabras clave. Es útil para encontrar ideas de contenido, así como palabras clave para los anuncios de la red de búsqueda de Google.

Presta atención a las pestañas «sugerencias» y «relacionadas» para obtener más ideas.

Asegúrese de que su página de destino (o sitio web) cumple con las directrices de Google

Una vez que haya identificado algunas palabras clave que merecen la pena, querrá echar un vistazo a la página web a la que está enviando tráfico de anuncios para asegurarse de que está bien optimizada.

Si está enviando tráfico a una página de destino, asegúrese de que su página de destino cumple con las directrices que proporciona Google.

Incluso si está enviando tráfico a una página web normal, asegúrese de que la página en cuestión sigue las directrices.

Google inhabilitó 780 millones de anuncios en un año debido a violaciones de la política – ¡no querrá formar parte de esa estadística!

Ahora, echemos un vistazo a cómo puedes configurar una campaña.

Cómo configurar una campaña de la Red de Búsqueda de Google

Entre en Google Ads y haga clic en «+ campaña».’

Establezca un objetivo para su anuncio de la Red de Búsqueda de Google

A continuación, seleccione su objetivo. Google ofrece varias opciones, entre las que se incluyen las ventas, los clientes potenciales, el tráfico y el conocimiento de la marca. Para seguir con el ejemplo de la caña de pescar, elegiré «ventas».

A continuación, selecciona un tipo de campaña. Como queremos aparecer en la Búsqueda, elige «Búsqueda».

A continuación, elige qué acción quieres que realicen los usuarios. Como estamos vendiendo cañas de pescar, elegiré visitas al sitio web.

Si eres una tienda de ladrillo y mortero, querrás elegir «visitas a la tienda», mientras que una empresa de aplicaciones elegiría «descargas de aplicaciones».

Nombre de su campaña

Ahora dé un nombre a su campaña. Que sea algo fácil de recordar y descriptivo.

También puedes elegir la opción «Red de Display», que mostrará tu anuncio en sitios asociados de todo Internet.

Si sólo quiere aparecer en la búsqueda, asegúrese de desmarcar «Red de Display». Esto garantizará que la calidad de su tráfico sea alta, ya que los clics se originarán únicamente en las búsquedas que se realicen directamente en Google.

Establezca su ubicación &Idioma

A continuación, podrá elegir una «ubicación» para su anuncio. Elija lo que sea relevante para su oferta y circunstancia. Si está en línea, podría elegir todos los países y territorios, pero es probable que haya una audiencia más pequeña a la que pueda dirigirse.

Si te anuncias en un país extranjero, elige «inglés» como idioma, para seguir mostrando tus anuncios a las personas que los encuentran relevantes.

Elige tu audiencia

Ahora elige a quién quieres mostrar tus anuncios en función de tus intereses.

Configura tu presupuesto

A continuación, puedes ajustar tu presupuesto y puja.

Si es nuevo en los anuncios de Google, es posible que desee elegir la opción «Maximizar conversiones».

No se preocupe demasiado por lo que elija aquí, ya que siempre puede ajustar sus opciones de puja más tarde.

La sección de presupuesto dicta cuánto vas a gastar, por día, en tus anuncios. Tus anuncios nunca superarán este límite de gasto diario.

Puedes experimentar con la sección ‘Extensiones de anuncios’, una vez que tengas un poco más de experiencia con las campañas de búsqueda.

Por ahora, sin embargo, sólo haz clic en ‘Guardar y continuar’.

Crea tu grupo de anuncios

A continuación, tienes la oportunidad de configurar tu grupo de anuncios, que son uno o más anuncios con un objetivo similar.

Aquí puedes obtener sugerencias de palabras clave, escribiendo la URL de tu página de aterrizaje u otra a la que estés enviando tráfico.

Sin embargo, podría decirse que es mejor que se le ocurran las palabras clave utilizando la estrategia de la red de display que hemos visto antes.

Cuando escriba sus palabras clave, es importante que preste atención a los «Tipos de concordancia».

¿Qué son los tipos de concordancia y por qué son importantes?

Los tipos de concordancia influyen en el «tipo de palabras clave» que activan su anuncio o todo el grupo de anuncios.

Si elige «Coincidencia exacta», su anuncio sólo aparecerá cuando se introduzca en la Búsqueda de Google la palabra clave o la frase exacta que ha proporcionado.

Si selecciona «Concordancia amplia», su anuncio aparecerá para una serie de variaciones de palabras clave que se introduzcan en la Búsqueda de Google.

La concordancia exacta suele ser la mejor opción para las personas que acaban de empezar con Adwords para conseguir tráfico de la red de búsqueda.

A continuación, encontrará una gran explicación, en cuanto a los diferentes tipos de concordancia.

Cree su anuncio de la red de búsqueda de Google

Ahora es el momento de crear su anuncio.

Crear un texto eficaz para su anuncio de búsqueda y visualización es algo que requiere mucha habilidad.

Empieza añadiendo la URL a la que quieres que vaya tu anuncio, luego haz clic en «ver ideas» para obtener sugerencias.

Wordstream ofrece una gran cantidad de consejos sobre cómo crear grandes titulares de anuncios.

Aquí tienes más consejos de Google:

Si puja por una determinada palabra clave, asegúrese de que el texto de su anuncio contenga esa palabra clave. Esto hace que su anuncio de visualización parezca más relevante y la coincidencia de los dos mejorará los clics.

También debe asegurarse de que los titulares de sus anuncios coincidan con los titulares de su página de destino – ya he tocado esto brevemente.

Optimizely descubrió que podía mejorar las conversiones en un 39,1%, haciendo coincidir los titulares de la página de destino con los titulares de los anuncios.

Abajo se muestra cómo Optimizely configuró sus campañas, inicialmente.

La siguiente imagen muestra cómo Optimizely ajustó sus anuncios y páginas de destino para mejorar las conversiones de la red de búsqueda.

Además de leer más sobre el tema y practicar, estudiar otros anuncios puede ser una gran manera de mejorar tus habilidades.

Presta atención al círculo de «Ad Strentght» en Google Ads, te dará una idea de si tus anuncios tienen posibilidades de ir bien.

Esté atento a los anuncios atractivos, ya que está utilizando Google en el día a día. Haz una «captura de pantalla» de estos anuncios y guárdalos en un «archivo Swipe».

Puede utilizar estos anuncios como inspiración cuando realice sus propias campañas.

También puede utilizar una herramienta, como SpyFu, para encontrar anuncios de la competencia que hayan estado funcionando durante mucho tiempo.

Si un anuncio ha estado funcionando durante mucho tiempo, hay una buena probabilidad de que el vendedor que ejecuta ese anuncio esté obteniendo beneficios – después de todo, han encontrado una manera de financiar ese anuncio durante un largo período, por lo que es más probable que sea rentable.

Una vez que haya creado su copia del anuncio, entonces tiene la oportunidad de revisar su campaña.

Una vez que haga clic en «Guardar y finalizar», tendrá que esperar a que Google apruebe su campaña.

Si en algún momento desea ajustar la estrategia de puja de sus campañas de anuncios de imagen, puede hacerlo entrando en la «Configuración» de su campaña.

Si puja alto, es muy probable que aparezca más alto en los listados de búsqueda.

Aparecer alto en los listados de búsqueda merece la pena, si se tiene en cuenta que los tres primeros listados de la primera página de resultados de búsqueda ganan el 41% de los clics.

Conclusión

Si nunca ha llevado a cabo una campaña de la red de búsqueda de Google, probablemente esté deseando poner en marcha una ahora, después de haber leído este post.

Pero necesitas un plan de acción, si quieres asegurarte de que tus anuncios van a generar un retorno de la inversión.

En este post, hemos examinado cómo puede encontrar las palabras clave adecuadas, para que pueda mejorar las probabilidades de tener una campaña de búsqueda y visualización exitosa. También hemos explorado cómo puede escribir anuncios eficaces que harán que la gente haga clic en ellos.

Ahora que ya sabe cómo empezar, ¿por qué no se pone manos a la obra y comprueba lo que puede hacer su empresa con los anuncios de la Red de Búsqueda de Google? Si necesitas más consejos o quieres optimizar tus anuncios, consulta esta guía completa sobre la gestión de los anuncios de Google.

¡Mucha suerte!

¿Tiene algún consejo que pueda compartir en relación con la configuración de una campaña de búsqueda de Google rentable?