Como comercializador de apartamentos, su prioridad es conseguir nuevos inquilinos en la puerta. Le hemos dado una lista de 40 ideas de marketing de apartamentos para poner en marcha sus esfuerzos, pero hoy vamos a centrarnos en un enfoque específico.

Marketing de alcance.

El marketing de alcance se trata de ser proactivo y salir a buscar nuevos inquilinos. Definitivamente hay algunas prácticas de entrada involucradas, pero en su mayor parte es menos acerca de la construcción de algo y esperar a que los inquilinos vengan a ti, y más acerca de la búsqueda activa de ellos.

El mayor beneficio de la comercialización de alcance es que normalmente le permite obtener resultados más rápidos que las tácticas de «tirón» como los blogs y SEO. Esas tácticas proporcionan un increíble valor a largo plazo, pero nos damos cuenta de que a veces usted necesita llenar sus unidades vacantes lo antes posible y no puede permitirse el lujo de esperar.

Así que echemos un vistazo a ocho ideas efectivas de marketing de alcance para apartamentos.

Publicidad en redes sociales

La ejecución de anuncios pagados en las redes sociales es fácilmente una de las ideas de marketing de alcance más eficaces y rentables para los apartamentos. Gracias a redes sociales como Facebook e Instagram, que te ofrecen una segmentación exhaustiva de la audiencia, puedes centrarte en tu inquilino ideal según su ubicación, intereses y datos demográficos.

Si eres nuevo en el mundo de la publicidad en redes sociales, Facebook Ads es el mejor lugar para empezar. No sólo tienes la posibilidad de llegar a millones de usuarios, sino que puedes empezar con un presupuesto muy modesto. Incluso con tan sólo 10-20 dólares al día. Echa un vistazo a estos ejemplos de Facebook Ads para tener una idea de lo que funciona y lo que no.

También puedes probar la publicidad en Twitter, pero ten en cuenta el gasto en anuncios y las conversiones. Los anuncios de Facebook han funcionado históricamente mejor, especialmente para el marketing multifamiliar.

Organice eventos en su propiedad

¿Sus inquilinos se sienten conectados y parte de su comunidad? Si la respuesta es no, es muy probable que no esté consiguiendo muchos nuevos inquilinos a través de referencias, que puede ser una de las mejores tácticas de marketing de alcance para las comunidades de apartamentos.

Organice un evento mensual para sus inquilinos, y permítales invitar a un acompañante. Dar a todos la oportunidad de mezclarse en su propiedad construye la lealtad y la confianza de sus inquilinos actuales, y le da la oportunidad de ponerse en frente de nuevas perspectivas.

La comercialización de apartamentos de divulgación no tiene (y no debe) sentir las ventas, o forzada. Simplemente proporcionar un ambiente divertido para interactuar casualmente con los inquilinos actuales y potenciales puede recorrer un largo camino.

Construir relaciones con otros negocios

¿Por qué aislar sus esfuerzos de marketing de apartamentos a sólo su equipo? Conocer otros negocios locales es una gran manera de dar a conocer su marca y hacer que la gente conozca su propiedad.

Una vez que otros negocios le conozcan, le gusten y confíen en usted, se convertirán en defensores de sus apartamentos. Algunos ejemplos de empresas a las que puede dirigirse son:

• Bancos
• Empresas de mudanzas
• Empresas de autoalmacenamiento
• Mueblerías
• Agentes inmobiliarios/empresas
• Gimnasios

Piense en las empresas que están en contacto con personas que se trasladan de un lugar a otro. Por ejemplo, mucha gente empezará a mirar gimnasios en las nuevas zonas a las que piensan mudarse. Tener una relación con el propietario o el gerente te pondrá en su mente si reciben una pista de alguien nuevo en el vecindario. Incluso dejar tus tarjetas de visita puede ser útil.

Podrías empezar el proceso dando cestas de regalo a todos los negocios locales de tu zona sólo para saludar. A continuación, piense en formas de añadirles valor, como ofrecer a sus clientes o empleados una oferta de alquiler.

Únase a grupos de redes empresariales

Organizaciones como BNI o la Cámara de Comercio son perfectas para el marketing de proximidad. Aprovechando la idea anterior, estas organizaciones hacen que sea menos incómodo conocer a las empresas de su zona.

Y lo mejor de todo es que los otros miembros del grupo están allí específicamente para establecer una red de contactos, por lo que es muy probable que establezca valiosas conexiones con los responsables de la toma de decisiones.

El BNI, en particular, es un gran lugar para empezar porque se trata de remitir nuevos negocios a los demás. Busque su capítulo local y asista a una reunión para ver de qué se trata. Si crees que te será útil, puedes unirte. Además, puedes formar parte de varios capítulos.

Una de las mayores ventajas de BNI es que cada capítulo sólo permite un miembro de cualquier sector. Así que usted sería la única comunidad multifamiliar en su grupo.

Organizar una venta de patio de la comunidad

El alcance es todo acerca de la construcción de la conciencia de su propiedad. Dependiendo del tamaño de su ciudad o pueblo, es muy probable que la mayoría de la gente no sepa que sus apartamentos existen. Usted necesita arreglar eso.

Las ventas de patio de la comunidad pueden atraer el tráfico de personas en los barrios cercanos que de otro modo no tendrían idea de dónde está. Además, es otra gran manera de mejorar la retención de los residentes, proporcionando un servicio útil que no muchas comunidades ofrecen.

Asegúrese de tener sus agentes de arrendamiento y algunos materiales de marketing presentes para dar a la gente como vienen a la venta de patio.

Crear folletos increíbles

Vamos a ser realistas por un segundo, una gran cantidad de folletos de apartamentos no son grandes. Están hechos a posteriori y no destacan. Evite las imágenes prediseñadas y las fotos de archivo que no tienen nada que ver con su propiedad y haga algo que realmente obtenga resultados.

Sus folletos deben representar lo que hace que su comunidad se destaque, y ser visualmente lo suficientemente convincentes para evitar que la gente los tire a la basura cuando lleguen a casa. Estos son algunos consejos rápidos para ayudar a crear mejores folletos de apartamentos para el marketing de difusión:

Utilice plantillas: Si no es un diseñador, no intente crear algo en Microsoft Word. Utilice plantillas prediseñadas que pueda personalizar para adaptarlas a su comunidad. Dos buenos recursos son Canva y GraphicRiver. Canva es una herramienta gratuita de arrastrar y soltar que te permite crear una gran variedad de material de marketing. GraphicRiver es un mercado para comprar plantillas para folletos, volantes u otro material impreso. Aquí tienes un ejemplo de plantilla de GraphicRiver:

Usa imágenes reales: Uno de los mayores errores que puedes cometer con tus materiales impresos es utilizar imágenes de stock de apartamentos en lugar de tus unidades reales. Esto muestra una falta de orgullo en su propiedad. Utilice fotos reales de sus unidades, comunidad y equipo para añadir un toque personal.

Utilice textos divertidos y creativos: Destaque entre la multitud escribiendo un texto más creativo que los genéricos «Tenemos hermosos apartamentos…» que todos estamos acostumbrados a ver. Piense en lo que hace que su propiedad sea única, e incorpore también el marketing emocional.

Añada un CTA: Si la gente está tomando sus folletos después de hacer un recorrido por el apartamento, asegúrese de darles una razón para volver y firmar el contrato de arrendamiento. Incluya una CTA como una oferta de tiempo limitado que expira dentro de un par de semanas de su visita.

Actualice sus listados de apartamentos

La mayoría de los vendedores de multifamiliares optan por la opción gratuita cuando anuncian su propiedad en sitios como Trulia y Apartments.com. Pero si quiere ampliar sus resultados y ser más proactivo, podría valer la pena actualizar los listados de pago.

Algunos sitios de listados de apartamentos ofrecen actualizaciones que presentarán sus listados en la parte superior de los resultados de búsqueda para darle más exposición. En lugar de esperar a que la gente lo encuentre en estos sitios, los listados destacados lo colocan en un lugar prominente en la parte superior de los resultados.

Lo gratuito siempre es bueno, pero no pase por alto las ventajas de utilizar algunos de los servicios de pago que ofrecen los sitios de listados de apartamentos. Si tienes un poco de dinero extra en el presupuesto, dale una oportunidad.

Encuentra a tu público

Por último, pero no por ello menos importante, decide quién es tu público objetivo para tu campaña de difusión y pon tus esfuerzos hacia donde es más probable que estén.

Por ejemplo, si tienes una comunidad que acepta mascotas, podrías llegar a los refugios de animales locales. Si busca estudiantes para alquilar, acérquese a las universidades locales. Si ofrece alojamiento para militares fuera de la base, póngase en contacto con las bases de su zona para informarles.

No hay escasez de lugares a los que llegar. Combine cualquiera de estas ocho ideas de marketing de proximidad con tácticas de entrada como el SEO y el marketing en las redes sociales, y empezará a conseguir la firma de nuevos contratos de arrendamiento en poco tiempo.