Las donaciones de las empresas representan una oportunidad única para las organizaciones sin fines de lucro y sus esfuerzos de recaudación de fondos. Aunque representa solo una porción de toda la financiación caritativa, la filantropía corporativa sigue siendo un importante motor de los programas sin fines de lucro en todo el país. Según el informe anual Giving USA 2019, las donaciones corporativas ascendieron a 20.050 millones de dólares en 2018. A medida que las empresas y sus empleados buscan cada vez más retribuir, las organizaciones sin fines de lucro pueden beneficiarse de aprovechar las contribuciones corporativas para aumentar los ingresos y forjar relaciones sólidas.

¿Pero cómo debe su organización sin fines de lucro abordar las donaciones corporativas? A continuación, repasamos cuatro formas inteligentes en las que una organización sin ánimo de lucro puede aprovechar el poder de las donaciones corporativas.

1. Elija bien a su socio
2. Prepare una propuesta de valor
3. Explore opciones no monetarias
4. Construya la campaña y los activos con antelación

Consejo sobre donaciones corporativas nº 1: Elija bien a su socio

Cuando busque oportunidades de donaciones corporativas, es extremadamente importante elegir un socio compatible. No se equivoque, no elegir sabiamente puede suscitar controversia y dañar la reputación de su organización.

Tome nota de la anterior asociación de tres años entre UNICEF Canadá y Cadbury; el público no tardó en notar las incoherencias entre la causa de la organización -abogar por la salud y el desarrollo de los niños- y el papel de los caramelos como alimento poco saludable para los niños.

En su búsqueda, asegúrese de identificar un socio que se alinee con la misión y los valores fundamentales de su organización. A modo de ejemplo, muchas empresas que se asocian con Hábitat para la Humanidad, la organización dedicada a la construcción y reparación de casas para familias con bajos ingresos, también se centran en la reparación de casas. Valpar, un fabricante de pinturas y revestimientos, y Lowe’s Home Improvement son sólo un par de los socios de la organización sin ánimo de lucro.

Para empezar, busque pequeñas empresas locales

Además de buscar corporaciones que se alineen con su misión, intente poner sus ojos en aquellas que estén a su alcance. Dado que puede ser difícil para las organizaciones pequeñas llegar a las grandes empresas, las organizaciones sin ánimo de lucro más pequeñas pueden tener más éxito si se dirigen a las empresas locales que tienen un tamaño proporcional a su organización. No sólo sería más fácil establecer vínculos con empresas locales, sino que estas empresas del mismo tamaño podrían reconocer más fácilmente la publicidad y los beneficios que puede proporcionar una asociación. Cuando se dirija a estas empresas, describa cómo una asociación les permitirá aprovechar el alcance de su organización y promover sus contribuciones a la comunidad local.

Descarga gratuita: Guía para la captación de patrocinadores corporativos

Consejo sobre donaciones corporativas nº 2: Prepare una propuesta de valor

Tenga en cuenta que tendrá que demostrar el valor de una asociación a las empresas a las que se dirija. Más allá de crear un impacto social, ¿qué incentiva a las empresas a respaldar a su organización? ¿Qué impacto tendrán en la comunidad? Un gran enfoque es ofrecer a las empresas la opción de patrocinar una campaña de donaciones de contrapartida. Esto les permite duplicar el impacto de sus contribuciones, y también maximiza la exposición de su marca a la audiencia de su organización. Un software de recaudación de fondos como Classy le permite mostrar automáticamente el logotipo de un patrocinador en las páginas de destino y en los recibos de donaciones siempre que se iguale una donación.

El alcance de una empresa puede extenderse aún más si organiza un período de igualación de donaciones durante su campaña entre pares. Dado que los recaudadores de fondos individuales solicitarán donaciones a sus amigos y familiares, el logotipo del patrocinador también llegaría a los terceros donantes que donan a las campañas de recaudación de fondos personales.

Lea a continuación: Guía para captar donantes externos

Consejo para las donaciones de las empresas nº 3: Explorar opciones no monetarias

Las organizaciones sin ánimo de lucro se apresuran a buscar grandes subvenciones o contribuciones, pero las donaciones monetarias no son la única forma de donación de las empresas. De hecho, muchas empresas optan por dar apoyo en especie, como bienes donados, servicios, experiencia del personal o cualquier otra contribución que no sea en efectivo. Este tipo de contribución ayuda a cumplir con sus valores filantrópicos, a alimentar la misión de la organización no lucrativa y a involucrar a sus empleados.

En lugar de pedir un cheque por adelantado, solicitar apoyo en especie puede ayudar a comenzar una asociación corporativa con el pie derecho. Identifique a las empresas locales cuya misión coincida con la suya y explore las formas en que podrían hacer donaciones corporativas no monetarias para apoyar su causa. Este tipo de apoyo significativo puede ayudar a forjar una sólida asociación.

Por ejemplo, MAC Cosmetics lleva mucho tiempo patrocinando Broadway Bares, el evento anual de recaudación de fondos de burlesque a beneficio de Broadway Cares/Equity Fights AIDS. La empresa no sólo comparte su pasión por la causa, sino que la recaudación anual de fondos ofrece a los artistas de MAC la oportunidad de ofrecer su tiempo y talento entre bastidores. Desde 1997, el fabricante de cosméticos ha donado maquillaje y personal cualificado para crear looks increíbles para los artistas cada año.

Consejo de donación corporativa #4: Construir la campaña y los activos con antelación

Hablando del compromiso de los empleados, una gran parte de los esfuerzos de donación corporativa estadounidense proviene de las campañas de donación de los empleados. Según Giving USA 2018, las donaciones de las empresas crecieron un 8% con respecto al año anterior, alcanzando un total de 20.700 millones de dólares.

Aunque las empresas quieren empoderar a los empleados para que devuelvan el dinero, los empleadores con poco tiempo a menudo tienen dificultades para administrar una campaña de donación corporativa de manera eficaz. Esto supone una oportunidad única para las organizaciones sin ánimo de lucro. Usted puede facilitar a los empleadores la administración y ejecución de una campaña de socios creando la campaña y los activos para ellos.

Construya una campaña eficaz de donaciones corporativas

Primero, cree la página de la campaña con antelación. Luego, con el software de recaudación de fondos sin fines de lucro adecuado, puede entregar fácilmente la página completa para ayudar a su socio corporativo a poner en marcha la campaña inmediatamente. Con Classy, puede ceder rápidamente el control de una página de campaña añadiendo a su socio como administrador de la campaña.

Esto les dará acceso completo a la configuración de la campaña, y también podrán añadir cualquier marca de la empresa específica de la campaña.

Proporcionar activos

El informe también reveló que más de la mitad de los empleadores encuestados esperan implementar elementos entre pares y herramientas de redes sociales en sus campañas de donación. Esto permitiría a los empleados correr la voz sobre su participación benéfica en línea. Aligere la carga sobre los hombros de su socio corporativo creando un kit de herramientas de recaudación de fondos con antelación.

Un kit de herramientas de donaciones corporativas debe incluir:

– Ejemplos de publicaciones en las redes sociales
– Plantillas de llamamientos por correo electrónico
– Fotos de su trabajo de campo
– Testimonios en vídeo de los beneficiarios o voluntarios
– Un mensaje personal de su personal o de un miembro de la junta directiva
– Sugerencias para los hashtags de la campaña para hacer un seguimiento de la participación en las redes sociales

Lea a continuación: Cómo inspirar a su socio corporativo para aplastar las metas de recaudación de fondos

Cualquier organización sin fines de lucro puede beneficiarse de las donaciones corporativas

Sin importar su tamaño o misión, cualquier organización sin fines de lucro puede implementar un programa de donaciones corporativas. Sin embargo, puede aumentar sus posibilidades de éxito eligiendo al socio adecuado y demostrando cómo una relación es mutuamente beneficiosa. Con estas prácticas en la mano, puede atraer las contribuciones corporativas para maximizar su recaudación de fondos.