Tu perfil de Upwork es fundamental para conseguir trabajos como freelance. Los clientes lo utilizan para decidir a quién entrevistar, y también invitan a los freelancers a entrevistarse directamente después de encontrarlos en los resultados de búsqueda…

…Así que si creas un perfil de Upwork que se vea y se haga clic en los resultados de búsqueda, ¡empezarás a conseguir entrevistas sin tener siquiera que enviar propuestas!

Para ayudarte a escribir tu propio perfil, voy a compartir 3 de los mejores ejemplos de perfiles de Upwork para conseguir trabajos (incluyendo uno que yo personalmente utilicé para ganar decenas de miles de dólares en Upwork).

Ejemplos de perfiles de Upwork probados

Primero vamos a ver un ejemplo de perfil de Upwork de mi propio perfil personal cuando trabajaba como redactor freelance. Gané decenas de miles de dólares en Upwork después de dejar mi trabajo como reclutador pero antes de que este sitio web ganara lo suficiente para mantenerme a tiempo completo.

(Mi perfil de Upwork dice 10.000+ dólares ganados, pero gané MUCHO más porque normalmente trabajaba directamente con cada cliente a través de PayPal o Stripe después del primer proyecto en Upwork. Así que fueron más de 30.000 dólares ganados con este perfil!)

Y por primera vez, estoy compartiendo mi perfil exacto de Upwork palabra por palabra. Desde el titular hasta la llamada a la acción al final.

Aquí está, y luego te guiaré a través de por qué este es un perfil efectivo paso a paso después:

Ejemplo de perfil de Upwork #1: (redactor freelance/consultor de marketing)

Compartiré una captura de pantalla del ejemplo completo a continuación, y luego iremos pieza por pieza y veremos por qué cada sección es efectiva. Así que echa un vistazo a este ejemplo de perfil y luego desplázate hacia abajo para ver las razones por las que funcionó.

Desglose de por qué este es un buen ejemplo de perfil de Upwork:

Ahora que has visto el perfil de ejemplo completo arriba, vamos a ir a través de cada punto numerado en la captura de pantalla y hablar de por qué este perfil funcionó bien en Upwork.

1. Un titular orientado a resultados

En lugar de poner un título de trabajo aburrido y genérico, como «Consultor de marketing» o «Redactor de páginas de ventas», me centré al 100% en el resultado que proporciono. Lo escribí como si estuviera vendiendo un producto, centrándome exactamente en lo que quiere mi cliente ideal!

Quieren aumentar las conversiones y las ventas, y necesitan ayuda para hacerlo a través de sus correos electrónicos, anuncios, etc.

Así que eso es exactamente lo que trato en el titular para conseguir más clics y obtener más entrevistas.

2. Un testimonio llamativo

A continuación, empecé el cuerpo de mi perfil de Upwork con un testimonio que muestra un resultado pasado que he conseguido para un cliente. Si los clientes ven que has conseguido resultados para otras empresas, pensarán inmediatamente: «genial, esta persona también puede ayudarme».

Esto es mucho mejor que empezar con algo genérico como: «Hola, soy ___ y hago ___».

La PEOR manera de empezar tu perfil de Upwork es diciendo «yo» o «soy» o «hago». ¿Por qué? Porque eso es lo que hace casi todo el mundo, y el cliente se preocupa de sí mismo, no de ti. Sólo quieren el resultado¡

La mayoría de los perfiles empiezan así, y no va a atraer a muchos clientes: «¡Hola! Me llamo Jeff y soy diseñador web». Así que evita eso, y empieza tu perfil de otra manera.

Empieza con «Tú», o «Déjame ayudarte a hacer ___», etc., o un testimonio como en mi ejemplo de perfil de Upwork de arriba.

3. Preséntate

Después de haber captado su atención, ENTONCES puedes hablar de lo que haces y de cómo les vas a ayudar. Preséntate a ti mismo y a lo que haces.

La mayoría de la gente hace esto al principio de su perfil. Gran error. Tienes que captar la atención del lector primero hablando de ellos y de sus necesidades, o mostrando lo que has hecho para clientes anteriores (yo lo hice con un testimonio).

4. Muestra tu experiencia y lo que harás por ellos

Después de presentarte, puedes entrar en más detalles sobre lo que te especializas. Quieres hacerte ver como un experto. ¿En qué eres el MEJOR?

Si intentas atraer a todo el mundo, no atraerás a nadie. Tienes que hacer que tu perfil de Upwork esté enfocado y dirigido con láser. El mayor error que veo cometer a los autónomos novatos es pensar que se están limitando al reducir su oferta de servicios. No estás perdiendo clientes por hacer esto, estás perdiendo clientes por ser demasiado amplio y general.

Imagina que tienes un problema con los ratones en tu apartamento. ¿Va a contratar a un reparador de casas en general? O va a contratar a un experto en ratones y plagas?

Así piensan también sus clientes. Quieren al EXPERTO con un enfoque estrecho.

Así que haz que las secciones centrales de tu perfil se centren en mostrar tu experiencia. Habla de por qué eres un experto en lo que haces, para quién has trabajado, a quién has estudiado y qué resultados has obtenido para clientes anteriores.

5. Escasez/exclusividad

Demostrar que sólo trabajas con un determinado tipo de cliente puede ayudarte a conseguir más trabajos en Upwork. No tengas miedo de mostrar con quién puedes trabajar y con quién no. Tener normas y requisitos te hace más deseable.

Te daré un ejemplo…

Recientemente me puse en contacto con una freelancer para que me ayudara con este sitio web- Career Sidekick, y me dijo: «Mañana le echaré un vistazo más de cerca y te avisaré por si no encajamos bien».

Eso me hizo querer trabajar con ella mucho más… porque añade exclusividad. Ahora, en lugar de preocuparme por si debería contratarla, pienso: «Ohh, espero que ella piense que mi proyecto encaja bien. No quiero que me rechace».

Así que ese es el poder de mostrar a los clientes que tienes ciertas pautas en cuanto a con quién trabajas. Haz que te demuestren a TI que debes trabajar con ellos.

Si haces esto, te transformarás del vendedor al comprador. Ellos tratarán de convencerte para que trabajes con ellos. Esta es una forma poderosa de convertir más entrevistas de trabajo freelance en ofertas, también.

6. Llamada a la acción

Por último, debes terminar tu perfil de Upwork con una «Llamada a la acción».

Diles qué hacer a continuación. Te sorprendería saber cuánta gente hará algo simplemente porque se lo pides de forma clara y directa. Así que piensa en la única acción que quieres que hagan, y pídela.

En el ejemplo anterior, les pido que se pongan en contacto conmigo y me den detalles sobre su proyecto para poder determinar si es una buena opción para trabajar juntos. (Esto también es añadir más exclusividad/escasez, desde el paso #5 anterior).

¡Estos son todos los pasos que utilicé en mi perfil de Upwork para conseguir entrevistas y obtener clientes como redactor publicitario! Ahora veamos otro ejemplo de perfil Upwork completo de otro freelancer en un nicho diferente…

Ejemplo de perfil Upwork #2 (Diseñador Gráfico/Ilustrador)

Desglose de este ejemplo de perfil Upwork:

1. Titular claro y directo que muestra el área de especialización (con algunas grandes palabras clave para aparecer en los resultados de búsqueda, también)

No me gusta esto tanto como mi titular en el primer ejemplo de perfil de Upwork que vimos, porque esto es más un título de trabajo en lugar de un producto o resultado que el cliente obtiene. Pero sigue siendo un buen titular de perfil de Upwork – muestra en qué se especializa esta persona, y añade algunas buenas palabras clave al perfil.

Si este fuera mi perfil, trataría de hacerlo más como un producto o un resultado que el cliente obtendrá. Por ejemplo, en lugar de «Diseñador Gráfico + Ilustrador», podría decir «Diseños Gráficos e Ilustraciones para que su marca destaque».

2. Prueba social

Este perfil hace un gran trabajo al comenzar de una manera única que llamará la atención. Ya vimos este concepto en el ejemplo de perfil #1 anteriormente en este artículo, también.

Recuerda – lo PEOR que puedes hacer es empezar con, «Hola, mi nombre es ___ y hago ___». Eso es lo que todo el mundo está haciendo.

Así que esta persona está nombrando a algunos grandes clientes a los que ha ayudado y está dejando claro exactamente cómo les ayudó.

Si no tienes permiso para usar los nombres de clientes anteriores, podrías decir: «Múltiples corporaciones internacionales con 10.000-20.000 empleados han confiado en mí para ___.»

Si no has ayudado a ningún cliente grande pero has trabajado con muchos clientes más pequeños, podrías decir: «Más de 50 pequeñas empresas han confiado en mí para ayudarles a hacer ___.»

3. Más resultados y pruebas

No hay mejor manera de demostrar que obtendrás grandes resultados para tu próximo cliente que mostrar lo que hiciste para clientes anteriores.

Este perfil de Upwork hace un gran trabajo al mostrar resultados específicos y tangibles. Aparecer en Buzzfeed. Conseguir más de 300K pines en Pinterest.

Ahora el lector está pensando, «tal vez esta persona puede hacer eso por mí, también.»

4. Llamada a la acción

Esta «llamada a la acción», en realidad podría hacerse mucho más fuerte. Te mostraré cómo lo cambiaría…

Recomendaría decir algo mucho más directo como: «Envíame un mensaje con alguna información sobre tus objetivos y con lo que estás buscando ayuda. A partir de ahí, puedo responder a cualquier pregunta que tengas, y podemos discutir tu proyecto en detalle».

Este es un ejemplo de una manera más fuerte de terminar tu perfil de Upwork para conseguir más consultas.

Ejemplo de perfil de Upwork #3 (Email Lead Generation/Sales Copywriter)

Este es otro perfil de Upwork de un redactor publicitario. Dado que los redactores son expertos en escribir palabras que persuaden/venden, no es de extrañar que algunos de los mejores ejemplos de perfiles de Upwork provengan de este nicho.

Veamos el ejemplo de captura de pantalla completa, y luego iremos paso a paso a través de cada pieza a continuación.

Desglose de este ejemplo de perfil de Upwork:

1. Titular claro y directo con palabras clave

Este es otro titular de perfil de Upwork que hace un buen trabajo mostrando en qué se especializa este freelancer y qué ofrece.

Todavía podría intentar hacerlo más enfocado a los resultados. Algo como: «Consigue más clientes potenciales y ventas. Generación de leads y copywriting por email».

Eso convierte el titular en un producto o resultado, que es lo que el cliente realmente quiere y está pensando mientras navega por Upwork.

2. Hazlo todo sobre sus necesidades

Este perfil de Upwork hace un GRAN trabajo al centrarse en las necesidades del cliente desde el principio. Lee las primeras palabras… «Más de tus correos electrónicos…»

Se trata inmediatamente de su negocio y su situación, no del freelancer. Esa es la forma correcta de comenzar su perfil en Upwork.

3. Muestra lo que harás por ellos

Después de abordar sus necesidades/problemas, ENTONCES puedes hablar de ti mismo. Este perfil finalmente habla de, «yo», pero no hasta el tercer párrafo. Así es como se hace¡

Y este perfil se las arregla para mantener el enfoque en el cliente incluso mientras habla de cómo puede ayudar. Las 3 viñetas tratan sobre los objetivos del cliente, no sobre el autónomo.

A nadie le importa el «qué» o el «cómo», sólo quieren un resultado. Este es un ejemplo de cómo hablar de eso en tu perfil.

También fíjate en el formato único. Utilizando símbolos únicos, gráficos o emojis básicos (como marcas de verificación, X rojas para significar problemas/errores, etc.), captarás la atención del lector y conseguirás que tu perfil sea leído en lugar de omitido.

4. Llamada a la acción

Este perfil de Upwork podría mejorar una cosa: la llamada a la acción. Realmente no pide al lector que tome una acción específica, lo cual es una oportunidad perdida.

Yo mejoraría esto diciendo algo como: «¡Si los resultados de arriba suenan interesantes, ponte en contacto conmigo y fijaremos una hora para hablar de tu proyecto y objetivos!»

Consejo final: Enfócate en lo que los clientes ven antes de hacer clic en tu perfil de Upwork

Cuando envías una propuesta de Upwork para un trabajo, los clientes ven algunas cosas antes de hacer clic en tu perfil. Y pueden usar esto para «archivarte» (no es bueno), «preseleccionarte» (bueno), o hacer clic para ver todo tu perfil para leer más o invitarte a una entrevista (muy bueno).

Así que trabaja EXTREMADAMENTE en las siguientes piezas, porque son las que los clientes potenciales ven antes de decidir si hacen clic en ti…

1. Tu titular
2. El primer párrafo de tu perfil de Upwork
3. Tu foto de perfil de Upwork
4. Tu puntuación de éxito en el trabajo

Todos ellos fueron vitales para ayudarme a ganar miles al mes en Upwork cuando trabajaba como freelance.

Si lees los tres ejemplos de perfil de Upwork anteriores en este artículo, deberías tener una buena idea de cómo manejar los dos primeros puntos de esa lista.

Para tu foto, asegúrate de que estás sonriendo y pareces digno de confianza, competente y profesional. No es necesario que sea «rígida» (como un traje y una corbata), pero debes tener un aspecto pulcro y profesional.

Y para la puntuación del éxito laboral, asegúrate de ir siempre más allá de lo que espera un cliente. Comunica bien y establece expectativas realistas. Y ofrece una política de revisión generosa.

Recomiendo ofrecer seguir revisando un proyecto hasta que estén satisfechos. Esto no significa dejar que un cliente añada al alcance del proyecto o que obtenga trabajo extra «gratis». Pero si el proyecto es para escribir una página de ventas, y no están contentos con ella cuando envías el archivo por correo electrónico, revísalo y vuelve a enviarlo.

Encontré que muy pocos clientes abusaron o se aprovecharon de una política de revisión como esta, y aseguró que nadie me dejara una mala crítica o se fuera insatisfecho con lo que entregué. Mi puntuación de éxito en el trabajo fue siempre del 100% gracias a esto.

Si sigues estos pasos y modelas tu perfil de Upwork como los 3 ejemplos anteriores, conseguirás más entrevistas y clientes inmediatamente.