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Was ist ‚Investition‘? |Investition ist ein wichtiges Prinzip im Bereich der Emotionen, vor allem, wenn man Meinungen ändern und Menschen dazu bringen will, in gewünschter Weise zu handeln.

Was ist „Investition“?

Emotionale „Investition“ in ein Thema ist der Grad, in dem Emotionen hervorgerufen werden, wenn man dem Thema begegnet.

Zu den Dingen, in die wir investieren können, gehören:

• Beziehungen zu anderen Menschen.
• Ideen und Ideologien.
• Mitgliedschaft in Gruppen.
• Vergnügungen wie Musikhören und Hobbys.
• Selbstentfaltung und berufliche Entwicklung.

Beispiele für emotionale Investitionen sind:

• Ein Paar, das sich liebt und sich für seine Partnerschaft engagiert.
• Ein Fußballfan, der sich für den örtlichen Verein begeistert.
• Ein Mitglied einer Religion, das regelmäßig betet und die Kirche besucht.
• Ein Briefmarkensammler, der sich mit der Geschichte von Briefmarken beschäftigt.
• Das Streben nach persönlichem Erfolg, das zu Studium und Qualifikation führt.

In Beziehungen ist die Investition oft eine gegenseitige Vereinbarung, bei der eine gemeinsame Entscheidung getroffen wird, in den anderen zu investieren.

Die Auswirkungen von Investitionen

Investitionen führen zu tiefem Engagement, und es kann durchaus eine Spirale von Handlungen und weiteren Investitionen geben, die dazu dient, die Investitionen schrittweise zu vertiefen.

Typische Auswirkungen von emotionalen Investitionen sind:

• Erhöhung der Loyalität (gegenüber anderen Menschen, sozialen Gruppen, Marken, Arbeitgebern usw.)
• Zeit und Geld für das Thema ausgeben.
• Suchen, andere davon zu überzeugen, ebenfalls zu investieren.

Beispiele für diese Auswirkungen von Investitionen sind:

• Ein liebendes Paar, das andere romantische Bindungen nicht in Betracht ziehen würde.
• Ein Fußballfan, der jedes Spiel besucht, auch weit entfernte Auswärtsspiele.
• Ein Mitglied einer Religion, das versucht, „Ungläubige“ zu bekehren.

Wenn eine Person investiert ist, verhält sie sich nicht nur so, dass sie die Investition unterstützt, sondern sie versucht auch, die Investition vor sich selbst zu rechtfertigen, indem sie typischerweise noch investierter wird und möglicherweise versucht, auch andere dazu zu bringen, zu investieren.

Investition führt zu einem höheren Maß an Emotionen, einschließlich Freude, Frustration und Ärger. Geringere Investitionen führen dagegen zu neutralen Emotionen. Nehmen wir zum Beispiel ein Szenario, in dem eine lokale Fußballmannschaft eine nationale Fußballmannschaft besiegt. Die Fans der lokalen Mannschaft würden sich freuen, die Fans der Nationalmannschaft wären empört. Andere, die weniger in ihre Mannschaften investiert sind, wären lediglich überrascht.

In Beziehungen wird von jeder Partei ein bestimmtes Maß an Investitionen erwartet. Wenn die tatsächliche Investition unter der gewünschten Investition liegt, führt dies zu Spannungen. Es kann auch eine Obergrenze für die erwarteten Investitionen geben, und wenn eine Person im Vergleich zu den Erwartungen der anderen Person zu viel investiert, kann dies ebenfalls zu Problemen führen.

Wenn Sie wollen, dass eine Person etwas ernst nimmt, arbeiten Sie daran, sie emotional für das Thema zu gewinnen. Dazu gibt es zwei wichtige Schritte: (a) eine ausreichende Anfangsinvestition zu erreichen, um sie dazu zu bringen, sich zu engagieren, und (b) die Investition aufrechtzuerhalten, um sie operativ aktiv zu halten.

Anfangsinvestition erreichen

Zu den Mitteln, um Menschen emotional zu engagieren, gehören:

• Selbst leidenschaftlich sein, die emotionale Temperatur erhöhen und den Weg weisen.
• Verbinden Sie den Bereich der Investition mit den Bedürfnissen und Zielen der Person.
• Bieten Sie den Beweis, dass sozial erwünschte andere Menschen bereits investiert sind.
• Bitten Sie sie, kleine und einfache Schritte zu unternehmen.
• Bitten Sie sie, etwas zu geben, das sie schätzen.

Investitionen aufrechterhalten

Zu den Möglichkeiten, Investitionen aufrechtzuerhalten, gehören:

• Bringen Sie sie dazu, in abgestimmter Weise zu handeln (so dass sie ihre Handlungen vor sich selbst rechtfertigen müssen).
• Bringen Sie sie dazu, sich aktiv in einer Weise zu engagieren, die anderen ihre Investition zeigt.
• Beweise dafür schaffen, dass sich ihre Investition auszahlt.
• Erschweren, dass sie sich trennen oder auf andere Weise zu dem früheren Zustand mit geringer Investition zurückkehren.

Siehe auch

Veränderungstechniken, Investitionsprinzip, Investitionsmodell