10 Tipps für Inbound Marketing

• Kennen Sie Ihr Publikum
• Beachten Sie Ihre Mitbewerber
• Haben Sie ein überzeugendes Bild
• Verwenden Sie die richtige Bildgröße
• Erstellen Sie gute Bildunterschriften
• Wann Inhalte posten
• Wie oft posten
• Die Bedeutung von Redakteuren
• Haben Sie einen Aktionsplan
• Recherchieren Sie weiter

Kennen Sie Ihr Publikum

Heute geht es nicht mehr darum, „Traffic zu bekommen“ – es geht darum, „gezielten und relevanten Traffic zu bekommen.‘ – Adam Audette

Bevor Sie mit einem Beitrag beginnen, ist es wichtig, dass Sie zunächst die Art der Zielgruppe ermitteln, die Sie erreichen wollen. Recherchieren Sie die demografischen Daten Ihrer Zuschauer: Wo leben sie, in welcher Branche arbeiten sie, woher beziehen sie ihre Informationen, und vor allem: Was sind ihre Probleme? Daraus lässt sich ableiten, welche Art von Inhalten Sie erstellen müssen, um Menschen in Ihr Unternehmen zu locken. Wenn Sie das nicht wissen, gibt es für Ihre Leser wirklich keinen Grund, auf Ihre Inhalte zu klicken.

Im Allgemeinen haben Ihre potenziellen Kunden ein Problem, das sie gelöst haben wollen. Wenn es um die Lösung eines Problems geht, sind die Menschen genetisch darauf programmiert, den geringsten Aufwand für den größten Nutzen zu betreiben. Als Vermarkter ist es Ihre Aufgabe, zu zeigen, wie man dieses Problem am besten und kostengünstigsten löst. Wenn Sie dies umsetzen, sind Sie auf dem besten Weg, mehr Besucher auf Ihre Social-Media-Plattformen und Ihre Website zu locken.

Beachten Sie Ihre Mitbewerber

Gutes Marketing lässt das Unternehmen klug aussehen. Großartiges Marketing sorgt dafür, dass sich der Kunde klug fühlt. – Joe Chernov, CMO von InsightSquared

Ein guter Vorschlag für den Anfang ist es, sich anzuschauen, was Ihre Top-Konkurrenten veröffentlichen und zu beobachten, was für sie funktioniert. Wählen Sie für den Anfang nur 5 aus. Sie haben alles zur Hand, also schauen Sie sich deren Instagram-, Twitter-, Facebook- und LinkedIn-Seiten an. Stellen Sie fest, ob Sie irgendwelche Muster erkennen können. Achten Sie auf die Art der Bilder, die sie verwenden, die Bildunterschriften, die sie erstellen, wie häufig und wann sie posten. Erstellen Sie dann eine Liste mit den Inhalten, die am meisten Aufmerksamkeit erregen. Versuchen Sie, diese Methode einige Wochen lang zu imitieren, und notieren Sie dann Ihre Ergebnisse.

Dies ist nur ein Ausgangspunkt. Sie sollten Ihren Prozess ständig anpassen, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Sie haben es schon einmal gehört und das Sprichwort ist wahr: „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.“ Das ist es, was die Leute zuerst wahrnehmen, bevor sie sich mit dem eigentlichen Inhalt beschäftigen, vor allem, wenn es sich um Blogs handelt. Versuchen Sie immer, jedem Beitrag in den sozialen Medien ein Bild beizufügen. Studien haben gezeigt, dass Facebook-Posts, die ein Bild enthalten, eine um 37 % höhere Beteiligung aufweisen. Machen Sie sich das zunutze, es ist ganz einfach.

Insgesamt sollte Ihr Bild sauber sein, zum Thema Ihres Inhalts passen und die Fähigkeit haben, eine Person anzusprechen. Um dies noch zu unterstreichen: Menschen nutzen etwa 30 % ihres visuellen Kortex, was erklärt, warum sie sich zu Dingen hingezogen fühlen, die dem Auge gefallen.

Für qualitativ hochwertige Stockfotos verwende ich häufig Unsplash, , Pexels und Stocksnap.io.

Verwenden Sie die richtige Bildgröße

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Bildgröße für jede Plattform verwenden, auf der Sie posten werden. Wenn Sie das nicht tun, besteht die Gefahr, dass die Fotos an seltsamen Stellen abgeschnitten werden. Das kann den Betrachter ablenken. Achten Sie also immer auf die richtigen Maße. Sproutsocial hat einen großartigen Leitfaden, den Sie durchlesen können und der Ihnen die richtige Größe für jede soziale Plattform angibt.

Wenn ein Bild ein wenig verfeinert werden muss, verwende ich normalerweise Sketch. Es ist ein Design-Tool, das von vielen Produktdesignern verwendet wird. Figma ist ein weiteres Tool, das ich sehr schätze und das der Funktionsweise von Sketch sehr ähnlich ist. Ich verwende diese Plattformen in der Regel, um Titelbilder für einige unserer Beiträge und Blogs zu erstellen und die Größe von Archivfotos zu ändern.

Gute Bildunterschriften erstellen

So macht der Schriftsteller, der mehr Worte macht, als er braucht, dem Leser, der liest, eine Last. – Dr. Seuss

Die Faustregel für Überschriften lautet: Je kürzer, desto besser. Versuchen Sie, sie mit einem Aktionswort zu beginnen, das wird Ihre Leser anziehen. Auf den meisten sozialen Medienplattformen ist die Anzahl der Zeichen begrenzt. Das ist besonders wichtig, wenn Sie denselben Inhalt auf mehreren Plattformen teilen. Achten Sie also darauf, dass Ihre Bildunterschriften gleichmäßig verteilt sind.

Wenn es um Bildunterschriften geht, halte ich sie in der Regel gerne auf 3-4 Sätze beschränkt. Twitter ist mit einer Zeichenanzahl von 280 am kürzesten. Bei Facebook und LinkedIn gibt es eine größere Obergrenze, aber wenn sie zu lang wird, gibt es einen „Weiterlesen“-Tag. Stellen Sie sicher, dass Sie das Interesse des Lesers gleich zu Beginn wecken. Eine genauere Aufschlüsselung der perfekten Länge von Bildunterschriften finden Sie hier.

Die Verwendung von Hashtags am Ende Ihrer Bildunterschriften kann sehr nützlich sein, da sie die Reichweite Ihres Publikums weiter erhöhen. Jeder, der nach einem bestimmten Hashtag sucht, kann Ihre Inhalte leicht finden. Ich empfehle, nicht mehr als 4-5 pro Beitrag zu verwenden und sie am Ende der Überschrift zu platzieren.

Wann sollen Inhalte gepostet werden

Jede Plattform hat eine optimale Posting-Zeit. Die Art des Unternehmens, das Sie vermarkten, hat zum Beispiel einen Einfluss darauf. Recherchieren Sie bei Google nach den besten Zeiten. Suchen Sie nach Leuten, die in einem ähnlichen Bereich wie Sie tätig sind, und schauen Sie, wann sie Inhalte veröffentlichen. Eine weitere Möglichkeit, dies herauszufinden, ist ein Blick auf die Google Analytics-Seite Ihres Unternehmens. Wenn Sie noch keine haben, sollten Sie sie unbedingt einrichten. Damit können Sie beobachten, wann die meisten Menschen online sind. Sie können auch die Registerkarte „Einblicke“ der Facebook-Seite, von Twitter und LinkedIn Ihres Unternehmens besuchen. Dort erfahren Sie, wie viele Menschen sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben, als sie gepostet wurden.

Seien Sie sich darüber im Klaren, dass ein guter Zeitpunkt für ein Posting auf Facebook nicht unbedingt mit dem Zeitpunkt korreliert, an dem Sie idealerweise etwas auf, sagen wir, LinkedIn oder Twitter posten sollten. Hubspot hat eine Menge Forschung betrieben, um die perfekten Zeiten zu ermitteln. Unter diesem Link finden Sie eine ausführlichere Aufschlüsselung.

Wie oft posten

Generell gilt: Je öfter Sie posten, desto besser. Ich habe gesehen, dass einige Unternehmen mehrmals am Tag posten, aber wenn Sie relativ neu sind, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen. Zu diesem Zeitpunkt empfehle ich, nur ein paar Mal pro Woche zu posten, bis Sie sich mit einem Backlog guter Inhalte etabliert haben. Qualität statt Quantität ist immer die beste Vorgehensweise. Mit dem Wachstum Ihres Unternehmens werden sich immer mehr Gelegenheiten ergeben, die Ihr Publikum ansprechen, also machen Sie sich keine Sorgen.

Wenn Sie Beiträge auf mehreren Websites veröffentlichen, verwenden Sie eine Plattform, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Beiträge für die verschiedenen Social-Media-Konten zu planen. Auf diese Weise verbringen Sie weniger Zeit mit dem Mikromanagement und mehr Zeit mit der Entwicklung von Inhalten für Ihre Follower. Für unser Unternehmen verwenden wir derzeit Buffer. Es wurde entwickelt, um die Verwaltung Ihrer Beiträge zu erleichtern. Es gibt auch einen Bereich, der sich mit der Analyse der Ergebnisse jedes Beitrags befasst, was sehr hilfreich sein kann.

Die Bedeutung von Redakteuren

Sei ein guter Redakteur. Das Universum braucht mehr gute Redakteure…
– Kurt Vonnegut, Briefe

Vor der Veröffentlichung sollten Sie sicherstellen, dass Sie ein zweites Paar Augen haben, um die Arbeit Ihres Teams zu überprüfen. Wenn Sie einen dritten Redakteur zur Verfügung haben, dann nutzen Sie auch diesen! Er kann möglicherweise Tipp- oder Grammatikfehler entdecken. Sie repräsentieren Ihr Unternehmen, daher ist es sehr wichtig, dass Ihre Beiträge fehlerfrei sind. Ich kann das nicht genug betonen. Es ist schon oft vorgekommen, dass ein Redakteur etwas entdeckt hat, das ich versehentlich übersehen habe. Wenn Ihr Publikum merkt, dass Sie einen grammatikalischen Fehler gemacht haben, kann das unprofessionell wirken.

Haben Sie einen Aktionsplan

Nachdem Sie nun einige der Grundlagen kennen, ist es an der Zeit, einen Aktionsplan für sich und Ihr Team aufzustellen. Fragen Sie sich, wie Sie diese Informationen umsetzen werden. Wer wird für die Erstellung von Inhalten, Berichten, die Verwaltung, das Schreiben von Blogs, die Bearbeitung, die Veröffentlichung von Inhalten usw. zuständig sein?

Es kann sehr hilfreich sein, eine Art Zeitplan für jede Social Media-Plattform aufzustellen. Hier können Sie auflisten, welche Art von Inhalten Sie posten werden, zu welchem Zeitpunkt und ob sie fertiggestellt wurden oder nicht. Dann können Sie sie nach und nach von Ihrer Liste abhaken. Es gibt eine ganze Reihe ausgeklügelter Tools, aber wenn Sie nur über ein geringes Budget verfügen, kann eine Google-Tabelle die Aufgabe genauso gut erledigen. Indem Sie eine feste Vorgehensweise festlegen, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sich tatsächlich daran halten, und sind auf dem besten Weg, großartige, konsistente Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen!

Forschen Sie weiter

Die Arbeit des Marketings ist nie erledigt. Es geht um ständige Bewegung. Wir müssen jeden Tag weiter innovativ sein. – Beth Comstock, stellvertretende Vorsitzende von GE

Zuletzt, aber nicht zuletzt, forschen Sie weiter. Wie die meisten Berufe ist auch das Marketing eine Branche, die sich ständig weiterentwickelt. Was vor einem Jahr oder sogar vor ein paar Monaten noch funktioniert hat, muss heute nicht mehr unbedingt funktionieren. Daher empfehle ich Ihnen, sich über die neuesten Marketingtechniken auf dem Laufenden zu halten, indem Sie Blogs, Online-Artikel und Zeitungen lesen, an Webinaren teilnehmen, mit Ihrem Team Brainstorming betreiben, sich in Marketingkurse einschreiben oder sogar an Marketingveranstaltungen teilnehmen. Bilden Sie sich ständig weiter.

Versuchen Sie hin und wieder, mit verschiedenen Arten von Inhalten zu experimentieren, und beobachten Sie, wie viel Engagement Sie damit erzielen. Wenn es gut gelaufen ist, fragen Sie sich, warum und andersherum. Solange es mit Ihrem Unternehmen zu tun hat, ist es völlig in Ordnung, über den Tellerrand hinauszuschauen.