Demonstrieren Sie einen festen Händedruck, wenn Sie eine Person treffen, besonders wenn es sich um jemanden handelt, auf den Sie einen guten Eindruck machen wollen, wie einen potenziellen Arbeitgeber oder Kunden. Klingt einfach zu verstehen und zu tun, nicht wahr? Nun, das ist es wohl nicht, denn wir treffen viele Menschen, die unsere angebotene Hand mit einem „schlaffen Fisch“-Händedruck ergreifen.

Dies war das Thema, das sofort aufkam, nachdem ich auf einer Konferenz eine junge Frau getroffen hatte und wir uns die Hand gaben. Sie hatte einen sehr festen Händedruck, und sie sagte zu mir, dass sie meinen Händedruck mochte, der wahrscheinlich noch fester war als sonst, weil ich auf ihren starken Griff reagierte. Sie drückte auch ihre Verärgerung über Menschen aus, die einen schwachen Händedruck haben.

Diese Frau sagte laut, was mir und vielleicht auch Ihnen durch den Kopf geht, wenn Sie jemandem mit einem schwachen Händedruck begegnen. Die Gedanken gehen mir so schnell durch den Kopf, dass ich sie normalerweise nicht verbalisiere, aber dieses Gespräch hat genau das getan. Wenn mir jemand einen schwachen Händedruck gibt, erwidere ich ihn, weil ich unbewusst denke, dass derjenige das auch möchte. Aber im Stillen denke ich auch, dass derjenige einen lausigen Händedruck hat.

Mein neuer Freund fragte sich, warum die Leute nicht erkennen, wie viel sie über sich selbst mitteilen, wenn sie einen unzureichenden Händedruck haben, was an sich schon interessant ist. Warum schütteln wir überhaupt die Hände?

Warum berühren wir jemanden, den wir noch nie zuvor getroffen haben, wenn wir ihn zum ersten Mal treffen – etwas, das normalerweise für intimere Momente reserviert ist? Stellen Sie sich vor, Sie schütteln jemandem die Hand, den Sie gerade erst kennengelernt haben, und setzen sich, um das Treffen zu beginnen. Mitten in der Sitzung strecken Sie dann die Hand aus und legen sie wieder auf die Hand des anderen. Das könnte das Treffen sehr schnell beenden, und Sie würden wahrscheinlich nicht das angestrebte positive Ergebnis erzielen.

Das Händeschütteln könnte ein Überbleibsel der alten militärischen Anerkennung sein, oder vielleicht geht es auf die Zeit zurück, als wir in Höhlen lebten und Berührungen Teil des Erkennungsprozesses waren. Was auch immer der Ursprung sein mag, für die meisten von uns ist ein fester Händedruck ein Zeichen für das Selbstvertrauen und die Vertrauenswürdigkeit einer Person.

Im Guten wie im Schlechten vermittelt ein Händedruck dem anderen eine persönliche Geschichte und eine Weltanschauung. Ein schwacher Händedruck kann dazu führen, dass sich die andere Person fragt: Warum haben Ihre Eltern Ihnen nicht beigebracht, wie wichtig ein fester Händedruck ist? Hatten Sie eine unglückliche Kindheit? Haben Sie eine Abneigung gegen das Berühren von Menschen oder sind Sie ein Keimphobiker? Wollen Sie kein Vertrauen vermitteln, und wenn ja, warum nicht?

Ich habe keine Studien durchgeführt, aber ich habe den Eindruck, dass die meisten Geschäftsleute, deren Händedruck weder im wörtlichen noch im übertragenen Sinne Stärke vermittelt, ihren Griff ändern würden, wenn sie verstehen würden, was der Rest von uns denkt. Vielleicht ist es eine grobe Vereinfachung, aber ein Händedruck ist wie ein Muskel. Wäre es nicht eine einfache Möglichkeit, Ihr Selbstmarketing zu verbessern, wenn Sie ihn trainieren, um ihn stärker zu machen?