Immer mehr Menschen suchen im Internet nach Gesundheits- und Wellness-Ratschlägen, einschließlich Produkten und allgemeinen Informationen.

Im Jahr 2014 berichtete das Pew Research Center, dass 93 % der Amerikaner online nach einem gesundheitsbezogenen Thema gesucht haben. Die Menschen suchen nicht nur nach Informationen, sondern auch nach Kontakten mit anderen, um Erfahrungen zu Gesundheitsthemen auszutauschen.

Soziale Netzwerke bieten einen Kontaktpunkt zwischen diesen Suchenden und den Gesundheitsdienstleistern und Unternehmen, die möglicherweise die Antworten haben, nach denen sie suchen.

Facebook, das größte soziale Netzwerk und das viertgrößte Werbenetzwerk der Welt, ist ein großartiger Ort für Gesundheitsvermarkter, um ihre idealen Kunden zu erreichen.

Aber Facebook-Anzeigen in diesem Bereich können schwierig sein, vor allem beim ersten Mal (und sogar beim vierten oder fünften Mal).

Wir haben einige der besten Gesundheitsanzeigen auf Facebook zusammengestellt, um Ihre eigenen Kampagnen zu inspirieren.

PillPack – Nutze eine gute Rezension

Eine der aufwandsärmsten und hochwertigsten Möglichkeiten, Facebook-Anzeigen zu erstellen, besteht darin, Inhalte in kreative Inhalte umzuwandeln.

Wenn du ein Unternehmen dazu bringen kannst, über dich zu bloggen, oder eine Nachrichtenquelle, über dich zu schreiben, erhältst du im Grunde ein kostenloses Material für deine Facebook-Anzeigen. Wenn die Mitglieder Ihrer Zielgruppe die Veröffentlichung respektieren, werden sie die Anzeige wahrscheinlich als Qualitätsbeweis ansehen.

PillPack hat diese Strategie mit großem Erfolg eingesetzt und einen Artikel, der in Forbes über sie geschrieben wurde, als Teil dieser Anzeige genutzt:

Die Anzeige macht sich das Autoritätsprinzip zunutze, das erklärt, dass wir uns leicht von einer Person beeinflussen lassen, wenn wir glauben, dass diese Person ein glaubwürdiger Experte oder eine Autorität zu einem Thema ist. Indem PillPack sich den Namen Forbes ausleiht und ihn als Teil der Anzeige verwendet, gewinnt es an Glaubwürdigkeit.

Das Tolle an der Verwendung von Inhalten wie diesem in Ihren Facebook-Anzeigen ist, dass der Markenname oder der Blog die ganze Arbeit macht. Sie müssen sich keinen Slogan oder einen Blickwinkel für Ihre Anzeige ausdenken, weil sie das bereits getan haben und Ihnen den dazugehörigen sozialen Beweis kostenlos zur Verfügung stellen.

Lumosity – Gamify the system

Menschen lieben Online-Quizze und Tests, die ihnen helfen, mehr über sich selbst zu erfahren. Buzzfeed hat sein gesamtes Geschäft auf Quizfragen wie „Welcher Harry-Potter-Charakter bist du?“

Und es gibt keinen Grund, warum du diese Art von Assets nicht auch in deine Facebook-Anzeigen einbauen kannst, so wie Lumosity es tut, um den Leuten ihr Gehirnspiel-Produkt vorzustellen:

Lumosity geht es darum, die Gesundheit des Gehirns durch Spiele zugänglich zu machen, daher ist der kostenlose Fit-Test sowohl ein überzeugender als auch relevanter Magnet zur Lead-Generierung.

Durch die Angabe, dass der Test nur 10 Minuten dauert, wird die „Aufforderung“ der Anzeige verringert und es wird den Leuten leichter gemacht, darauf zu klicken.

Der beliebte Beitrag mit 479 Likes und 192 Shares lässt sich leicht mit Ihrem eigenen Einführungsspiel oder Quiz replizieren.

truBrain – Schaffe Vertrauen mit Design

Die Menschen vertrauen der Wissenschaft. Wann immer es möglich ist, sollten Ihre Facebook-Gesundheitsanzeigen darauf hinweisen, dass die beworbenen Produkte durch echte, wissenschaftlich belegte Behauptungen unterstützt werden.

truBrain sagt Ihnen, dass sein Produkt „von Neurowissenschaftlern entwickelt“ und „mit aktiven Nootropika und Aminosäuren hergestellt“ wurde, aber das kann jeder sagen. Deshalb ist es so wichtig, dass jeder Teil Ihrer Anzeige zusammenarbeitet, um das Gefühl von Vertrauen und Autorität zu vermitteln.

Wie BJ Fogg in seinen Experimenten zur Überzeugung im Internet an der Stanford University herausfand, ist das Design einer der wichtigsten Faktoren, die beeinflussen, ob Menschen einer Website oder einem Unternehmen vertrauen.

Gute Produktfotografie kann viel bewirken. Das gut ausgeleuchtete Foto von TruBrain hebt die Eleganz der Verpackung und das einzigartige Neuronendesign auf jedem Getränk hervor. Der hohe Produktionswert zeigt, dass es sich um eine Marke handelt, an die man glauben kann.

DailyBurn – Motivieren mit der richtigen Portion FOMO

Wie kann man eine aussagekräftige Botschaft in ein <1-minütiges Video packen? Das Video von DailyBurn hat einen energiegeladenen Sprecher und einen peppigen Soundtrack.

Das Video vermittelt auch ein bisschen Angst: „Wenn du DailyBurn365 nicht siehst, verpasst du etwas!“ Diese Angst nennt man Fear of Missing Out oder FOMO.

Motivation ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Fitnessprogramms. DailyBurn möchte Ihnen zum Erfolg verhelfen und Ihnen „etwas zum Feiern“ geben, aber zuerst müssen sie ein Feuer in Ihnen entfachen. Daher auch die Formulierung, dass man etwas verpassen sollte.

Das Video stellt auch die Zielgruppe gut dar. Es zeigt Action-Aufnahmen von Frauen ab Ende zwanzig, die „für das Leben trainieren“, und nicht von Spitzensportlern oder Supermodels.

Wenn man will, dass Kunden etwas tun, muss man sie mit einer verständnisvollen Hand führen. DailyBurn meistert dieses heikle Gleichgewicht perfekt.

Six Month Smiles – Verwandeln Sie Gutscheinforderungen in Leads

Wenn Zahnärzte neue Kunden gewinnen, geschieht das meist durch Mundpropaganda. Der Zahnspangenhersteller Six Month Smiles wollte etwas Neues machen. Er wandte sich an Facebook, um neue potenzielle Zahnpatienten zu gewinnen.

In dieser Anzeige ist viel los, so dass es schwierig sein kann, das Gutscheinangebot im Bild zu erkennen, aber die Überschrift macht das Angebot mit einer enthusiastischen Aufforderung zum Handeln sehr deutlich.

Obwohl die Anzeige sehr textlastig und die Bilder klein und überfüllt sind, klingen die 500 $ großartig. 11.000 Menschen haben auf die Anzeige geklickt und das Angebot in Anspruch genommen, und das bei Kosten von 7 $ pro Lead. Wenn Sie dem Link zur Website folgen, sehen Sie, dass der Service normalerweise etwa 400 $/Monat kostet.

Gutscheine in Facebook-Anzeigen sind ein wunderbarer Lead-Generator – vorausgesetzt, Sie haben gut nachgerechnet. Im Fall von 6 Month Smiles haben sie ein großartiges Angebot erhalten und ihre Marke bekannt gemacht.

Osteo Bi-Flex – Schaffen Sie echte Kundengespräche

Um Kunden einzubinden, versuchen Sie, Ihre Zielgruppen zu segmentieren und direkt mit ihnen über Kommentare zu kommunizieren.

Osteo Bi-Flex stellt Nahrungsergänzungsmittel für Menschen ab 55 Jahren her, die unter Gelenkschmerzen leiden. Ihre Anzeigen sind eine Mischung aus Foto und Video. Sie zogen Daten aus ihrer eigenen Kundenliste heran, um Segmente von Personen zu erstellen, die bereits ein Produkt gekauft hatten, die Produkte von Mitbewerbern gekauft hatten und die allgemein an Nahrungsergänzungsmitteln interessiert waren.

Durch die Sicherstellung, dass ihre Zielgruppen das Problem hatten, das Osteo Bi-Flex zu lösen versucht, konnten sie schnell auf den Punkt kommen.

Ihre Videoanzeigen waren mit einer Steigerung der Anzeigenerinnerung um 10 % besonders effektiv. Die Videos zeigen, wie das Produkt alltägliche Aufgaben wie Backen und Einkaufen erleichtert und wie es in den typischen Tagesablauf der Zielgruppe passt.

Osteo Bi-Flex legte auch Wert darauf, auf das Kundenfeedback in den Kommentaren einzugehen. Kontextbezogene Antworten zum Zeitpunkt des Kontakts schaffen eine hilfreichere Konversation.

Indem Sie erste Schritte unternehmen, um Ihren Kunden kennenzulernen, können Sie eine denkwürdige und bedeutungsvolle Verbindung mit ihm herstellen.

Project Lean Nation – Lassen Sie sich von Ihrer Vertikalen finden

Project Lean Nation nutzte Karussell-Anzeigen, um herauszufinden, welche ihrer fitnessorientierten Ernährungspläne am beliebtesten sind.

Die Fotos für jeden Plan-Typ – Sportler, Bio, Männer und Frauen – wurden alle speziell für die Anzeige aufgenommen.

Die Folie des Frauenplans zeigt eine Frau in Trainingskleidung. Sie blickt nach unten und in Richtung des Aufrufs „Jetzt einkaufen“, so dass der Betrachter ihrem Blick folgt.

Der Plan für Sportler zeigt die Mahlzeit selbst in einem geschlossenen To-Go-Behälter, der auf einem Spielfeld steht. Das deutet darauf hin, dass es sich um eine praktische Option für vor oder nach dem Training handelt. Es hat sich herausgestellt, dass dies die effektivste Lösung war, denn sie führte dazu, dass Project Lean Nation einen Vertrag mit einem professionellen Hockeyteam abschließen konnte.

Durch die Entwicklung reichhaltiger Personas und passender Fotos sind Sie auf dem besten Weg, Ihre besten Kunden zu treffen.

Pure Protein – Bauen Sie Identitäten rund um Ihr Produkt auf

Wenn Ihr Produkt mehrere Anwendungsfälle hat, wissen Sie nicht immer, welcher davon die Menschen am besten anspricht – und Facebook-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, das herauszufinden.

Pure Protein hat in dem Bemühen, potenzielle Neukunden zu finden und ehemalige Käufer wieder anzusprechen, eine Reihe verschiedener Facebook-Anzeigen geschaltet, die auf die verschiedenen Anwendungsfälle ihres Produkts zugeschnitten waren. Menschen essen Eiweißriegel in allen möglichen Situationen – als Muntermacher während des Studiums, nach dem Sport, beim Pendeln, zum Frühstück usw.

So schaltete Pure Protein eine Anzeige, in der das Produkt als Leckerbissen neben Eiscreme positioniert wurde, als eine weitere süße Geschmacksrichtung, die man nach einer Mahlzeit genießen kann.

In einer anderen Anzeige wurde ein Riegel in einer Handtasche gezeigt, was auf sein Potenzial als Mahlzeitenersatz hindeutet, und in einer weiteren Anzeige erschien ein Riegel in der Gesäßtasche einer Sporttasche, was den Anwendungsfall „Erholung“ verdeutlichte:

Durch die Fokussierung auf den Kontext lädt Pure Protein Sie dazu ein, sich mit einem bestimmten Bedürfnis oder einem Wunsch zu identifizieren, der in der Anzeige verkörpert wird, um Ihre eigenen persönlichen Erfahrungen mit etwas zu verbinden, bei dem Pure Protein helfen kann.

Die Werbekampagne war ein Erfolg und führte zu einer 10 %igen Steigerung der Werbeerinnerung und 14,6 Millionen neuen Zuschauern.

Athos – Erhöhen Sie den Einsatz mit Daten

Der Kampf um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums kann so wettbewerbsintensiv sein wie der Profisport – vor allem, wenn Sie an Sportler verkaufen, deren Lebensunterhalt vom Sieg abhängt.

In der Welt der Wearables, in der technologische Vorteile kurzlebig und marginal sind, ist die Bekleidung von Athos den limitierten Apple Watches und Fitbits um Längen (und Sprünge) voraus.

Die Bekleidung von Athos bedeckt den ganzen Körper und kann so spezifische Messungen für bestimmte Muskelgruppen liefern. Sie wird dann über Bluetooth mit der schlanken App synchronisiert. Die Werbung bietet exklusive Informationen, zu denen nicht einmal Personal Trainer Zugang haben. Sie richtet sich sowohl an Einzelpersonen als auch an Trainer.

Das Foto in der Anzeige zeigt nicht weniger als sechs verschiedene Messwerte zu den Gesäß- und Oberschenkelmuskeln sowie zur allgemeinen kardiovaskulären Belastung, die alle in Echtzeit gemessen werden.

Das Wertversprechen von Athos konzentriert sich darauf, Spitzensportlern einen Leistungsvorsprung zu verschaffen. Der hohe Preis ist ein kleines Opfer für die Chance, besser zu sein, als man es bisher für möglich gehalten hat.

Durch die Konzentration auf den Vorsprung können Sie die Aufmerksamkeit von Kunden gewinnen, die vielleicht dachten, sie seien an der Spitze ihres Spiels.

Muscle & Fitness – Vermitteln Sie sofortigen Mehrwert mit Inhalten

Originelle Inhalte sind wie ein Hauch frischer Luft in einem Feed voller Marketing-Jargon.

Muscle & Fitness Magazin baut auf seine Markenbekanntheit, um eine klare Botschaft zu vermitteln: Wir sind hier, um Ihnen zu helfen, und wir verlangen keine Gegenleistung. Die Bitte bleibt bestehen, kommt aber erst später, wenn es Zeit ist, ein Abonnement abzuschließen.

Dieser Ansatz schafft ein starkes Gefühl des Vertrauens zwischen Kunden und Ihrer Marke.

Die Aufforderung „Denken Sie nach, bevor Sie sich auf die Bank setzen“ hat zwar etwas Gefährliches an sich (was durch das leuchtend rote Hemd des Protagonisten noch unterstrichen wird), doch geht es eher darum, ein Gefühl der Spannung rund um die Ratschläge in dem Artikel zu erzeugen.

Mit 9,7.000 Likes und 1.000 Shares hat dieser Artikel viel Aufmerksamkeit für wenig Geld erhalten. Er ist eine hilfreiche Erinnerung daran, dass man bei der Verwendung von Inhalten zur Werbung für sein Produkt auf Facebook daran denken sollte, etwas zu erstellen, das die Leute tatsächlich lesen und teilen möchten.

Gesundheitswesen.gov – Erzeugen Sie Dringlichkeit mit einer tickenden Uhr

Die Verwendung von zeitlich begrenzten Angeboten ist eine der besten Möglichkeiten, um Dringlichkeit in Ihren Facebook-Anzeigen zu erzeugen, was Ihre Klickraten in die Höhe treiben kann.

Es gibt eine Handvoll großartiger Auslösewörter und -sätze, die Sie verwenden können, um Dringlichkeit zu erzeugen: nicht warten, nicht verpassen, letzte Chance sind einige der besten. Diese Anzeige von HealthCare.gov verwendet sie alle.

Vielleicht hatten die Zuschauer healthcare.gov besucht und keine Versicherung abgeschlossen, oder sie hatten Freunde, die eine Versicherung abgeschlossen haben. Mit 2,8.000 Likes und 290 Shares scheint diese Anzeige ein hilfreicher Weckruf für Menschen gewesen zu sein, die entweder nichts von der Frist wussten oder sie vergessen hatten.

Ihre Zielgruppe schaut wahrscheinlich häufiger auf Facebook als in ihren persönlichen Kalendern. Eine Benachrichtigung zusammen mit einem direkten Link zu der Seite, auf der die gewünschte Aktion durchgeführt werden kann, senkt die meisten Eintrittsbarrieren.

Kaiser Permanente – Zeigen Sie mit einem #TBT Ihre Langlebigkeit

Indem Sie ein wenig von Ihrer Unternehmensgeschichte erzählen, können Sie beweisen, dass Sie auch für die Zukunft planen.

Kaiser Permanente hat sein 70-jähriges Bestehen zum Anlass genommen, sich selbst zu reflektieren, aber auch den Kunden zu versichern, dass das Unternehmen plant, sich anzupassen, um seinem Auftrag gerecht zu werden.

Dieses Wohlfühlfoto aus der Vergangenheit erhielt 15.000 Likes und 929 Shares. Die verlinkte Seite schlägt eine Brücke zwischen Vergangenheit und Zukunft, indem sie die stolzesten Momente von Kaiser beschreibt. Während die offensichtliche Botschaft von Dankbarkeit und Feierlichkeiten geprägt ist (wer liebt nicht eine qualitativ hochwertige und erschwingliche Gesundheitsversorgung?), geht es im Kern um Stabilität.

Während sich die Krankenversicherung und der Zugang zur Gesundheitsversorgung weiter verändern, weist Kaiser darauf hin, wie lange es das Unternehmen schon gibt.

Nicht jede Werbung muss auf den Verkauf ausgerichtet sein, und manchmal ist es besser, eine Geschichte zu erzählen. Auch wenn es Ihr Unternehmen erst seit ein paar Jahren gibt, können Sie Vertrauen und Wohlwollen schaffen, wenn Sie Kunden einladen, mit Ihnen Meilensteine zu feiern.

Planned Parenthood – Mit Emotionen zum Handeln anregen

Bei der Unterstützung einer Sache oder Organisation geht es nie um eine bestimmte Handlung. Für die meisten Menschen geht es darum, an einer größeren Geschichte teilzuhaben – wie der der Frau.

Deborah Small von der University of Pennsylvania sagt,

Je anschaulicher die Geschichte – durch Erzählung oder durch Bilder – desto mehr Emotionen werden geweckt. Und Emotionen sind es, die den Anstoß zum Helfen geben.“

Das Thema Frauengesundheit ist in letzter Zeit in den sozialen Medien explodiert. Planned Parenthood ist das berühmte Gesicht des Themas, das sowohl sehr umstritten als auch sehr beliebt ist. Ihre Petition gegen ein texanisches Gesetz ist nur eine von vielen Kampagnen.

Wenn man sich diese Anzeige ansieht, empfindet man Mitleid mit den 30.000 Menschen, die betrogen wurden. Ihre „katastrophale“ und „falsch benannte“ Nemesis ist unten abgebildet. Der Rest der Anzeige ist ein heroischer Kampf „wir gegen sie“. Das rosafarbene Branding von Planned Parenthood umarmt eine warme, kühne Art von Weiblichkeit, die sich einer monochromen Unmenschlichkeit entgegenstellt.

Wenn man für eine Sache wirbt, kann die Schaffung dieser Art von Märchenkonflikt ein wirksames Mittel sein, um Emotionen zu wecken und die Menschen dazu zu bringen, dem, was man tut, zuzuhören.

+1. Bartmarke – Behaupten Sie Ihre Autorität

Wenn Ihr Unternehmen stolz darauf ist, eine Sache besonders gut zu machen, können Sie Ihren Status als Nr. 1 hervorheben.

Beardbrand unterstreicht sein Selbstvertrauen mit einer sparsamen, aber effektiven Anzeige. Die satten Holznoten und der gedämpfte Grauverlauf im Hintergrund verleihen der Anzeige einen Hauch von Eleganz und verleihen diesem kleinen Bartöl eine Patina von etwas Tiefgründigerem.

Der Text der Anzeige ist ein Sammelsurium von Social-Proof-Indikatoren aus einigen sehr bekannten Quellen: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. Die Zwischenüberschrift bekräftigt diese Anpreisung mit: „Führend in der Bartöl &-Bartpflege seit 2012!“ Selbst die Art und Weise, wie das Produkt angeordnet ist, deutet auf seine Vormachtstellung hin, da es wie eine Nummer 1 aussieht:

Beardbrand weiß, dass ihr Produkt eine Nische ist, aber sie sind sehr stolz auf die Qualität und den Status ihres Platzes auf dem Markt.

Deshalb haben wir das Beispiel von Beardbrand als +1 aufgenommen 🙂 Es ist wahrscheinlich nicht „gesund“ genug, da es für viele Leser eher in Richtung Schönheit gesehen werden kann, aber diese Anzeige ist die Verkörperung des Walt Disney-Zitats: „Was immer du tust, tu es gut.“

Erzählen Sie die Geschichte, die Sie erzählen wollen

Gesundheit und Wellness sind eine wachsende Marketingkategorie, da immer mehr Verbraucher wissen wollen, wie sie durch Ernährung, Bewegung und individuelle Pflege ein gesundes Leben führen können.

Dies bietet Marken eine einzigartige Gelegenheit, ihren inneren Geschichtenerzähler zu verwirklichen. Indem Sie Ihr Produkt in eine Geschichte einbinden, in der es darum geht, das Leben zu verbessern und einen Unterschied zu machen, können Sie die Menschen erreichen, die sich an das Internet gewandt haben, um diese Antworten überhaupt erst zu finden.

Lassen Sie uns zusammenfassen, was wir über die besten Gesundheitsanzeigen auf Facebook gelernt haben, damit Sie Ihre eigenen erstellen können:

1. Nutzen Sie eine gute Bewertung, um Ihre Glaubwürdigkeit zu untermauern

2. Spielen Sie das System mit einem Test, der Ihren Wissensdurst befriedigtWissen

3. Schaffen Sie Vertrauen mit einem Design, das an wissenschaftliche Wurzeln erinnert

4. Fügen Sie genau das richtige Maß an Angst hinzu, um Menschen zu motivieren, ohne sie einzuschüchtern

5. Verwandeln Sie Gutscheinforderungen in Leads, indem Sie den den richtigen Preis

6. Schaffen Sie echte Kundengespräche durch Kommentare

7. Lassen Sie Ihre Vertikale Sie mit einer Auswahl in einem Karussell finden

8. Bauen Sie Identitäten rund um Ihr Produkt mit mehreren hoch-Personas

9. Erhöhen Sie den Einsatz mit Daten, um Eliten und aufstrebende Eliten anzusprechen

10. Schaffen Sie sofortigen Mehrwert mit Inhalten, indem Sie einen Artikel teilen, der Menschen tatsächlich hilft

11. Schaffen Sie Dringlichkeit mit zeitlichmit zeitlich begrenzten Angeboten

12. Zeigen Sie mit einem #TBT, dass Sie in einer sich ständig verändernden Branche langlebig sind

13. Bringen Sie Menschen mit einer emotionalen Heldengeschichte zum Handeln

14. Unterstützen Sie Ihre Autorität mit Statusmarkierungen und Design-Gravitas

Während Facebook neue Wege findet, Anzeigen zu präsentieren, ob durch Live-Video oder VR, können die Geschichten, die Sie erzählen, interaktiver und personalisierter werden.