Wann haben Sie das letzte Mal um etwas gebeten?

Ich meine damit, dass Sie mutig und deutlich um etwas gebeten haben, das Sie haben wollten.

Für die meisten Menschen steht das Konzept, um das zu bitten, was sie wollen, nicht einmal auf ihrer mentalen To-Do-Liste.

In meiner Zeit als Berater von Unternehmen und Unternehmern habe ich festgestellt, dass die Fähigkeit, um das zu bitten, was sie wollen, die Amateure von den Profis unterscheidet.Warum also tun es nur so wenige?

Eines ist sicher: Man bekommt nicht, worum man nicht bittet.

Die gute Nachricht ist, dass es durchaus möglich ist, zu bitten und dabei die eigene Gelassenheit und den eigenen Wert zu wahren. Hier sind 5 Tipps, die dir helfen, um das zu bitten, was du willst, und alles zu bekommen, was du im Leben willst.

1. Fragen Sie jemanden, der es Ihnen tatsächlich geben kann.

Wenn es um Networking und darum geht, Leute um Hilfe zu bitten, kann ich gar nicht mehr zählen, wie oft meine Kunden gesagt haben, sie würden „netzwerken“, aber wenn ich herausfinde, mit wem sie sprechen, ist es mehr als klar, warum sie keine Vorstellungsgespräche bekommen. Ganz gleich, wie gut Ihre Fähigkeiten im Umgang mit Menschen sind, wenn Sie mit den falschen Leuten sprechen, werden Sie nie den richtigen Job bekommen.

Dies klingt selbstverständlich, ist es aber nicht.

2. Seien Sie klar in dem, was Sie verlangen.

Es gibt nichts Schlimmeres, als wenn jemand sagt: „Ich bin unzufrieden und brauche Hilfe“, aber auf die Frage, was man tun kann, um ihm zu helfen, hat er keine Ideen oder Hinweise auf seine spezifischen Bedürfnisse.

Beginnen Sie damit, sich genau darauf zu konzentrieren, worum Sie bitten. Wenn es sich um eine neue Stelle handelt, sollten Sie sich genau darüber im Klaren sein, welche Funktion oder Art von Stelle Sie anstreben, in welcher Stadt Sie sie haben möchten und welche Branche ideal wäre. Man kann Ihnen nicht helfen, wenn Sie nicht klar sind. Wie meine Oma mir immer zu sagen pflegte: Ein verwirrter Geist sagt immer nein.

Wenn du jemandem ein aussagekräftiges Bild von dem geben kannst, was du suchst, wird es ihm helfen, sich zu erinnern. Das Phänomen des Bildüberlegenheitseffekts besagt, dass sich Menschen eher an Bilder erinnern als an hörbare Worte. Wenn Sie mit jemandem sprechen, sollten Sie so viele Bilder wie möglich erzeugen. Das bedeutet, dass Sie bei Ihren Fragen spezifisch sein müssen.

Wenn Sie zum Beispiel ein Berater sind und jemand fragt, mit welcher Art von Unternehmen Sie zusammenarbeiten möchten, antworten Sie nicht: „Oh, ich werde mit jedem arbeiten“ … Das ist ein unbeschriebenes Blatt. Werden Sie stattdessen konkret, zum Beispiel: „Ich fühle mich wirklich wohl, wenn ich mit mittelständischen Unternehmen aus der Finanzbranche zusammenarbeite.“

Plötzlich weiß Ihr Gesprächspartner, wo er suchen und mit wem er sprechen muss.

3. Seien Sie verletzlich.

Wenn es um Unterstützung und Vertrauen in eine Person oder eine Marke geht, sagen 86 % der Menschen, dass Authentizität wichtig ist. Wenn Sie mit Ihrem Anliegen nicht authentisch sind, werden Sie nicht bekommen, was Sie wollen.

Die Wahrheit ist, dass Authentizität ein gewisses Maß an Verletzlichkeit und Offenheit in Bezug auf Ihre Bedürfnisse und Wünsche erfordert. Es ist schwer, authentisch zu sein, wenn man bedenkt, wie verletzlich man sich dadurch macht, vor allem, wenn jemand mit einem „Nein“ auf dich antwortet.

Geben Sie zu bedenken, dass es ein schmaler Grat ist, eine Unsicherheit anzusprechen und eine Schwäche ins Rampenlicht zu stellen. Es gibt einen schmalen Grat zwischen dem, was persönlich ist und dem, was privat ist, und ich empfehle, in sich zu gehen: Was fühlt sich persönlich und verletzlich an? Oder: Was fühlt sich privat an? Der Schritt, sein Herz zu öffnen und Verbindungen durch persönliche Geschichten und die Wahrheit zu schaffen, ist ein starker Karriereschritt.

4. Fragen Sie noch einmal.

Wenn es darum geht, Fragen zu stellen, erkennen Sie, dass Sie nicht in Knappheit leben müssen. Du hast allen Grund, immer wieder nach dem zu fragen, was du willst, denn denk daran: Einige der größten Kunstwerke wurden abgelehnt, bevor die Künstler für ihre Magie anerkannt wurden.

Verpflichten Sie sich, hartnäckig nach dem zu streben, was Sie wollen. Erkenne, dass Kreativität tatsächlich das Ergebnis von Beharrlichkeit ist. Du wirst beginnen, die Verbindung zwischen scheinbar unzusammenhängenden Dingen zu finden. Ihre Beharrlichkeit wird Ihnen Wege zu Ihrem „Ja“ zeigen, die anfangs nicht so leicht zu erkennen waren. Wenn es um Erfolg geht, spielt Beharrlichkeit einen wichtigen Faktor, und Untersuchungen zeigen, dass sie sogar Talent übertrumpft.

Ich sage nicht, dass man ein paar Kontakte immer wieder mit seiner Anfrage zuspammen soll, aber nur weil jemand heute Nein gesagt hat, heißt das nicht, dass er auch in einem Monat oder einem Jahr noch Nein sagen wird.

Unterschätzen Sie in diesem Zusammenhang niemals die Wirkung einer Follow-up-E-Mail. Achten Sie darauf, bei Personen, die nicht geantwortet haben, nachzufassen, denn es ist ein wichtiger Führungsschritt, ihr Schweigen nicht als Ablehnung zu verstehen. Wenn Sie nach dem Nachfassen keine Antwort erhalten, ist es vielleicht an der Zeit, einfach jemand anderen zu bitten, Sie beim Erreichen Ihrer Ziele zu unterstützen.

5. Seien Sie gnädig, wenn Sie ein Nein erhalten.

Eine einmalige Ablehnung bedeutet nicht, dass Sie für immer abgewiesen werden. Und wenn doch, dann entscheide dich, die Gnade zu respektieren.

Reagieren Sie nicht mit Ärger oder Aggression, wenn jemand Ihre Anfrage ablehnt oder Sie nicht einstellt. Das wird nur weitere Brücken für deine Zukunft abbrechen. Man weiß nie, was die Person dazu veranlasst hat, nein zu sagen; vielleicht lag es außerhalb ihrer Kontrolle.

Machen Sie sich auch klar, dass die Art und Weise, wie Sie mit einem „Nein“ umgehen, einer der wichtigsten Faktoren für Ihren langfristigen beruflichen Erfolg ist. Es ist nicht persönlich und es ist keine Ablehnung. Menschen bieten einfach das an, was sie zu bieten haben, und Sie können das „Nein“ oder die Nicht-Antwort einer Person immer als Erlaubnis verstehen, auch einmal „Nein“ zu sagen. Du bist ein Mensch, und das bedeutet, dass du nicht alles tun kannst… genauso wenig wie die Menschen, um die du bittest!

Danke ihnen stattdessen für ihre Zeit und betrachte es als eine Lernlektion und Gelegenheit, besser zu werden. Ihre Reaktion auf Ablehnung wirkt sich tatsächlich auf Ihre Gesundheit aus. Menschen mit einer „Glas-halb-voll“-Einstellung haben seltener eine schlechte kardiovaskuläre Gesundheit, einen niedrigen Blutdruck und ein geringeres Risiko für Virusinfektionen.

Ich höre es immer wieder: Ein Unternehmen sagt Nein, und der Bewerber antwortet mit Würde und bekräftigt sein langfristiges Interesse, und das Unternehmen kommt später wieder und bietet eine Chance.

Schrecken Sie nicht davor zurück, Ihre Stimme zu erheben und aus Ihrem Herzen zu sprechen, um zu bekommen, was Sie wollen. Glauben Sie mir, Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen bereit sind, Ihnen zu helfen.

Jetzt gehen Sie raus und holen Sie sich, was Sie wollen!