Nedenfor er en oversigt over fire betalte reklamemuligheder, der synes at fungere bedst for B2B-virksomheder.

Google Display Network er designet til at hjælpe dig med strategisk at vise budskaber og branding til din målgruppe på det rigtige sted og på det rigtige tidspunkt ved at vise dine annoncer på en række forskellige websteder som Gmail, YouTube, nyhedssider eller blogs. Med Display Advertising kan du oprette tekst-, billed-, interaktive og videoannoncer, som vises på de websteder, der er mest relevante for det, du annoncerer, og som vises til dem, der sandsynligvis vil være mest interesserede.

Prissætningen for Display varierer på tværs af fire hovedkategorier:

• Cost per Click (CPC) – annoncøren betaler hver gang en besøgende klikker på annoncen
• Cost per Impression (CPM) – annoncøren betaler for hver 1.000 visninger af sin annonce
• Cost per Acquisition (CPA) – annoncøren betaler for hver erhvervelse, som en besøgende foretager. F.eks. hver tilmelding til et nyhedsbrev eller registrering
• Flat Fee – annoncøren betaler et fast engangsgebyr for en bestemt placering af en annonce.

Nogle forbrugere kan hævde, at displayannoncer virker spammy, eller de kan endda blokeres af Ad Blockers. Google har forsøgt at modvirke dette med Responsive Display-annonceformater, hvor du indtaster din tekst, dine billeder og dit logo, hvorefter Google optimerer dine annoncer for at forbedre din ydelse. Disse annonceformater er populære, da “de vises som “native” annoncer og passer ind i skrifttypen og fornemmelsen af udgiverens websted”.

Overordnet set når Google Display Networks 90 % af internetbrugerne på verdensplan og vil bidrage til at øge kendskabet til dit brand ved at promovere det på websteder, hvor din målgruppe allerede surfer.

Pay Per Click Advertising

Pay Per Click Ads er, når du betaler en søgemaskine, hver gang der opnås et bestemt resultat – f.eks. at en kunde klikker på en annonce og kommer videre til dit websted, eller at en kunde ringer til din virksomhed fra en annonce.

• Google Ads – annoncøren skriver en annonce og byder på det søgeord eller søgeudtryk, der vil få deres annonce til at blive vist i Googles søgeresultater. Annoncøren betaler kun, når de opnår et forudbestemt resultat, f.eks. når folk klikker på annoncen for at ringe til deres virksomhed, besøge deres websted eller få en vejbeskrivelse til deres butik, op til et maksimalt dagligt budget.
• Bing Ads – svarer til Ads, men annoncøren skriver en annonce og byder på det søgeord eller søgeudtryk, der skal få deres annonce til at blive vist i resultaterne på Bing og partnerwebstederne. Annoncøren betaler, når besøgende klikker på den viste annonce, op til et maksimalt forudbestemt dagligt budget.

For begge søgemaskiner er det beløb, du byder på søgeord, med til at løfte dine annoncer op i en højere position over andre, så disse bud bør bedst muligt repræsentere den værdi, som den pågældende kunde har for din samlede virksomhed.

PPC-reklamer kan tilbyde et bredt net, hvor man kan få nye kundeemner og forretninger ind. Og da du ikke betaler, medmindre dine annoncer bliver klikket på af din målgruppe, giver det dig plads til at afprøve vandene med nye søgeord, nye landingssider og nye platforme, indtil du finder den mest effektive blanding.

LinkedIn-reklamer

LinkedIn reklamerer for sig selv som B2B leadgenerator. Som verdens største professionelle netværk er det blevet rangeret som platform nr. 1 til B2B-leadgenerering af marketingfolk, så det er naturligvis en spændende løsning at kigge på i forbindelse med din strategi for betalte B2B-reklamer.

Der er et par typer LinkedIn-annonceformater, som du skal gøre dig bekendt med:

• Sponsoreret indhold – kør native annoncer direkte i det primære nyhedsfeed, der er målrettet specifikke målgrupper (som f.eks. kan indstilles baseret på brugerens placering, jobbranche, jobbeskrivelse eller anciennitetsniveau eller antal års erfaring).
• Sponsoreret messaging – send personlige beskeder direkte til målgrupper via LinkedIn Messaging. Sponsorerede beskeder leveres kun, når medlemmerne er aktive på LinkedIn, og strenge leveringshyppighedsgrænser sikrer, at din besked bliver bemærket. Du betaler kun, når din besked bliver leveret.
• Tekstannoncer – i lighed med traditionel PPC via Google Ads eller Bing giver LinkedIn-tekstannoncer dig mulighed for at oprette tilpassede annoncer, vælge din målgruppe og indstille dit eget bud og maksimumsbudget med PPC- eller CPM-prisfastsættelsesmuligheder.

LinkedIn-annoncering kan være en meget værdifuld B2B-platform for betalt annoncering, da brugerne af LinkedIn generelt bruger platformen til udelukkende forretningsrelaterede formål, så chancen for, at de allerede leder efter en løsning, mens de surfer på webstedet (og ser din annonce), er sandsynligvis stor.

Facebook-reklamer

Facebooks evne til at målrette målgrupper gør det til en nyttig reklameplatform for B2C. Det kan dog også være et værdifuldt værktøj for B2B, især hvis din branche eller virksomhed har et aktivt Facebook-fællesskab. I modsætning til LinkedIn er browsere på Facebooks websted dog ikke nødvendigvis på udkig efter en produktløsning, mens de bruger værktøjet, så de er måske ikke lige så tilbøjelige til at engagere sig.

Det sagt har Facebook 2,45 milliarder månedligt aktive brugere, hvilket naturligvis er en massiv brugerbase. Men en massiv brugerbase er også lig med en massiv mængde indhold; indhold, som dine annoncer skal konkurrere med. Derfor har Facebook oprettet Audience Network for at udvide dine kampagner ud over Facebook og målrette “More People, More Places, More Results”:

Nyt Facebooks Audience Network til at levere videoannoncer på apps og websteder uden for Facebook, hvor folk bruger deres tid. Annoncer i Audience Network kan leveres på tværs af enheder i en række forskellige video- og displayplaceringer, herunder native, interstitial-, rewarded- og in-stream-video. Uanset placeringstype behøver du ikke at oprette og uploade nye kreative aktiver – annoncerne vil automatisk blive gengivet, så de passer til placeringstypen med de samme kreative aktiver, som bruges på Facebook, selv om du altid har mulighed for at tilpasse dine kreative aktiver.

1. For at starte en annoncekampagne på Facebook skal du først vælge et mål (f.eks. “øge trafikken”).
2. Dernæst skal du vælge din målgruppe, og hvor du vil køre din annonce – det kan være på tværs af Facebook, Instagram eller en af de apps eller websteder, der er tilgængelige som en del af Audience Network (eller på tværs af dem alle!).
3. Sidst skal du indstille dit budget (enten dagligt eller livslangt) og perioden for din kampagne, og derefter formatet for din annonce: Foto, karrusel, video, diasshow eller lærred.

Når din annonce er indsendt, kommer den ind i annonceauktionen, så Facebook kan forsøge at matche den rigtige annonce med den rigtige bruger på det rigtige tidspunkt. Dette er anderledes end en traditionel auktion, som Google eller Bing har for bud på søgeord, fordi vinderen i dette tilfælde ikke er den annonce med det højeste monetære bud, men den annonce, der skaber mest samlet værdi.